एक अच्छा पारिश्रमिक योजना की योग्यताएं (10 योग्यताएं)
एक अच्छी पारिश्रमिक योजना के कुछ सबसे महत्वपूर्ण गुण निम्नानुसार हैं:
1. पर्याप्त आय का प्रावधान:
जीवित खर्चों को पूरा करने के लिए यह पर्याप्त होना चाहिए। अपर्याप्त भुगतान सेल्समैन को अतिरिक्त आय अर्जित करने के लिए कहीं और काम करने की सुविधा देता है।
2. प्रोत्साहन के लिए प्रावधान:
सेल्समैन को ब्याज के साथ सक्रिय रूप से काम करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, उन्हें आकर्षक प्रोत्साहन की पेशकश की जानी चाहिए, जैसे कि परिवर्तनीय कमीशन दरों, फ्रिंज लाभ, पुरस्कार, बोनस, आदि।
3. लचीलापन:
उपयोगी परिवर्तनों को अवशोषित करने के लिए पारिश्रमिक योजना लचीली होनी चाहिए। इसे गतिशील वातावरण के अनुरूप समय-समय पर बदलना चाहिए।
4. सादगी:
विक्रय बल के लिए पे प्लान डिजाइन, समझने और कार्यान्वित करने के लिए सरल होना चाहिए। इसमें भ्रम या गलतफहमी के कारण अनावश्यक जटिलताओं को शामिल नहीं करना चाहिए।
5. नियमितता:
पारिश्रमिक का भुगतान नियमित रूप से किया जाना चाहिए। सेल्समैन को पहले से तय कार्यक्रम के अनुसार भुगतान किया जाना चाहिए।
6. उपयुक्तता:
किसी कंपनी की पारिश्रमिक योजना में समग्र उपयुक्तता होनी चाहिए। संक्षेप में, यह कंपनी के उद्देश्य, नीतियों, वर्तमान उद्योग प्रथाओं, और एक तरफ नौकरी की प्रकृति, और दूसरी ओर सेल्समैन की अपेक्षाओं, कार्यों, योग्यता, अनुभव आदि के लिए उपयुक्त होना चाहिए।
7. प्रतिस्पर्धा:
सेल्समैन की पारिश्रमिक योजना प्रतिस्पर्धा का आनंद लेना चाहिए। कंपनी के साथ काम करने के लिए सेल्समैन के हित को बनाए रखने के लिए प्रतियोगियों की तुलना में यह समान या अधिक आकर्षक होना चाहिए।
8. कानूनी प्रावधान पर विचार:
पारिश्रमिक योजना को बल में कानूनी प्रावधानों के अनुसार तैयार किया जाना चाहिए। इसे कानूनी शर्तों या मानदंडों को पूरा करना होगा।
9. निष्पक्ष और आर्थिक:
वेतन योजना कंपनी और सेल्समैन दोनों के लिए उचित होनी चाहिए। यह भुगतान करने की कंपनी की क्षमता से परे नहीं होना चाहिए। इसमें तैयार करने और प्रशासन करने के लिए उचित लागत शामिल होनी चाहिए।
10. सुरक्षा के लिए प्रावधान:
सेल्समैन केवल बेहतर वेतन ही नहीं बल्कि सुरक्षा भी चाहते हैं। वे नौकरी की सुरक्षा चाहते हैं। नौकरी की सुरक्षा के साथ-साथ उनकी भावना और आत्म-सम्मान भी सुरक्षित होना चाहिए।
11. प्रेरक सेल्समैन:
पे प्लान ऐसा होना चाहिए जो सेल्समैन को अधिक काम करने के लिए तैयार करे। सेल्समैन को नौकरी में रुचि विकसित करने और अधिकतम संभव प्रयास करने के लिए प्रेरित करना चाहिए। यह नौकरी की संतुष्टि के लिए नेतृत्व करना चाहिए।
12. आकर्षण:
यह आकर्षक होना चाहिए। सक्षम, योग्य और अनुभवी सेल्समैन को कंपनी के साथ काम करने के लिए आकर्षित किया जा सकता है। इसी तरह, आकर्षक पारिश्रमिक योजना बिक्री बल में स्थिरता सुनिश्चित करती है।