आला विपणन: संकल्पना और स्थिति

आला विपणन: संकल्पना और स्थिति!

छोटी कंपनियों के लिए, आला विपणन सुरक्षा की एक डिग्री प्रदान करता है जो अक्सर उन्हें खंडों में प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करता है यदि वे अपने आकार के आधार पर, बड़े और बेहतर वित्त पोषित संगठनों से अपील करते हैं। तो आला विपणन क्या है? यह एक अधिक संकीर्ण रूप से परिभाषित उपभोक्ता समूह के लिए विपणन है जो विशेष रूप से व्यक्तिगत जरूरतों और वरीयताओं के लिए अनुकूलित उत्पादों या सेवाओं की तलाश करता है।

हालांकि, निकिंग को केवल छोटे संगठनों तक सीमित एक रणनीति के रूप में नहीं देखा जाना चाहिए। बड़ी कंपनियों के बीच niching के लाभों को मान्यता दी गई है 3M, जिसने लंबे समय से बाजार के उन क्षेत्रों को ढूंढकर एक अत्यधिक प्रभावी रणनीति बनाई है जो या तो चूक गए हैं या दूसरों द्वारा अनदेखा किए गए हैं।

जबकि आला विपणन की अवधारणा बाजार विभाजन के समान है, जब फर्म सेमीकंडक्टर बाजार में विश्वसनीयता, गति या गर्मी-पीढ़ी की जरूरतों जैसे विशिष्ट बाजारों में विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर अपनी विभाजन रणनीति को आगे बढ़ाने का प्रयास करता है, आला विपणन फर्म को सक्षम बनाता है ठीक धुन के लिए यह स्थिति और विपणन रणनीति है।

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पोजिशनिंग:

एसटीपी मार्केटिंग के तीसरे स्ट्रैंड में बाजार के भीतर उस स्थिति पर निर्णय लेना शामिल है जिस पर उत्पाद को कब्जा करना है। ऐसा करने में, फर्म ग्राहकों को बता सकती है कि उत्पाद का क्या मतलब है और यह वर्तमान और संभावित प्रतिस्पर्धी उत्पादों से कैसे भिन्न है। पोजिशनिंग एक छवि और मूल्य को डिजाइन करने की प्रक्रिया है ताकि लक्ष्य खंड के भीतर ग्राहक समझ सकें कि कंपनी या ब्रांड अपने प्रतिद्वंद्वियों के संबंध में क्या खड़ा है।

पिस्टन कम उत्सर्जन, उच्च लाभ उच्च शक्ति और लंबे जीवन की विशेषताओं के साथ सबसे अधिक भरोसा करता है। कंपनी को उम्मीद है कि इसकी गुणवत्ता / लंबी जीवन स्थिति ग्राहक से अपील करेगी और इसे 4-स्ट्रोक वाहनों के लिए पहली पसंद बनाएगी।

पोजिशनिंग मार्केटिंग प्लानिंग प्रक्रिया का एक मूल तत्व है, क्योंकि पोजिशनिंग पर किसी भी निर्णय का विपणन मिश्रण के पूरे के लिए प्रत्यक्ष और तत्काल प्रभाव है। उदाहरण के लिए, संगठन एक उच्च गुणवत्ता की स्थिति का पीछा कर रहा है, इसे न केवल आपूर्ति किए जाने वाले उत्पाद की गुणवत्ता में, बल्कि मूल्य, वितरण विज्ञापन और बिक्री के बाद सेवा सहित मिश्रण के प्रत्येक तत्व में परिलक्षित होना चाहिए।

मूल रूप से पोजिशनिंग में तीन चरण शामिल हैं:

1. संगठन की पहचान करना या प्रतिस्पर्धी लाभ के लिए संभावित ब्रांडों का समर्थन करना।

2. उन पर निर्णय लेना जिन पर बल दिया जाना है और

3. स्थिति की अवधारणा को लागू करना।

कुछ कारणों से उपभोक्ता बाजार में औद्योगिक बाजार में स्थिति की रणनीति अधिक कठिन और सूक्ष्म है। वो हैं:

1। स्थिति सिद्धांतों की समझ की कमी

2. उचित बाजार अनुसंधान रिपोर्ट का अभाव और

3. संवेदनशील और पूर्व निर्धारित खरीद प्रक्रिया।

नतीजतन, बहुत कम औद्योगिक संगठन उद्देश्यपूर्ण रूप से पोजिशनिंग स्ट्रैटेजी को नियुक्त करते हैं। दूसरी ओर, इस रणनीति का उपयोग अतिरिक्त उत्पाद चर जैसे विशेषताओं, विश्वसनीयता, गुणवत्ता और मूल्य को बाहर लाने या प्रोजेक्ट करने के लिए किया जा सकता है, जो औद्योगिक उत्पाद को उसके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करते हैं।

विभिन्न स्थिति रणनीतियों का पालन इस आधार पर करने की आवश्यकता है कि क्या फर्म एक मार्केट लीडर है या अन्यथा यह सुनिश्चित करने के लिए कि उनमें से बाकी खुद को मार्केट लीडर के बहुत करीब रखने की कोशिश न करें। कुछ संगठनों के लिए इस भेदभाव को निर्धारित करना मुश्किल है कि उन्हें क्या करना चाहिए।

उस स्थिति में, संगठन को प्रतिस्पर्धात्मक लाभों के संग्रह की पहचान करनी चाहिए और उसे लक्षित बाजार में लाना होगा और फिर पियाजियो के मामले में इनकी प्रभावी तरीके से संवाद करना होगा। यह खुद को एक पूर्ण परिवहन समाधान कंपनी के रूप में प्रोजेक्ट करता है, जो भी व्यावसायिक उद्यम है। इसने चुना है कि पंच-लाइन के रूप में और अनुप्रयोगों के संदर्भ में बहुमुखी प्रतिभा प्रदान करने का दावा करता है।

एक अच्छी तरह से कल्पना की और ठीक से कार्यान्वित रणनीति, लक्ष्यीकरण और स्थिति की रणनीति वास्तव में प्रभावी विपणन कार्यक्रम में योगदान कर सकती है।