बाजार के प्रकार: बाजार के 4 महत्वपूर्ण प्रकार (एक अध्ययन)

कुछ सबसे महत्वपूर्ण प्रकार के बाजार हैं I। उपभोक्ता बाजार ii। व्यापार बाजार iii। सरकारी बाजार iv। संस्थागत बाजार!

एक बाजार में खरीदारों और विक्रेताओं के समूह होते हैं। सभी खरीदारों और सभी विक्रेताओं के बीच सबसे आम विशेषता यह है कि वे बहुत अलग हैं।

हालांकि वे कुछ सामान्य विशेषताओं को साझा करते हैं जिन्हें वे कुछ अलग-अलग समूहों में विभाजित कर सकते हैं, जो प्रकृति और बाजार के आकार, खरीद की प्रकृति और आकार, खरीद के उद्देश्य आदि के संदर्भ में अलग-अलग हैं। हम चार अलग-अलग प्रकार के बाजारों का अध्ययन कर सकते हैं। वो हैं:

मैं। उपभोक्ता बाज़ार

ii। व्यवसायिक बाजार

iii। सरकारी बाजार

iv। संस्थागत बाजार

प्रत्येक बाजार विशेषताओं का एक अलग सेट प्रदर्शित करता है, जिसे बाज़ारिया को जानना चाहिए। यह ज्ञान उन्हें विभिन्न बाजारों के लिए उपयुक्त विपणन रणनीति तैयार करने में मदद करता है।

1. उपभोक्ता बाजार:

यह बहुत विस्तृत बाजार है। इसमें वे सभी लोग शामिल हैं जिनकी कुछ असंतुष्ट मांग है। खरीदारों की संख्या बड़ी है। लेकिन चूंकि उनके द्वारा की गई खरीदारी व्यक्तिगत खपत के लिए है और बिक्री या आगे के उत्पादन के लिए इसका उपयोग नहीं करना है, इसलिए लोग कम मात्रा में खरीदते हैं। बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं के कारण उनके और निर्माता के बीच घनिष्ठ संबंध नहीं है। बड़ी संख्या के साथ खरीदारों को भी व्यापक रूप से वितरित किया जाता है।

संपूर्ण विश्व उपभोक्ता बाजार है। चूंकि खरीदारों की बड़ी संख्या है और चूंकि ये खरीदार भौगोलिक रूप से व्यापक हैं, इसलिए वितरण चैनल में बड़ी संख्या में बिचौलिए हैं। खरीद मात्रा में छोटी है और उपभोक्ताओं के पास चुनने के लिए कई विकल्प हैं। इसलिए वे मूल्य परिवर्तन के प्रति बहुत संवेदनशील हैं। उपभोक्ता बाजार में मांग मूल्य लोचदार है।

2. व्यापार बाजार:

उपभोक्ता बाजार से बहुत अलग व्यवसाय बाजार है। व्यापार बाजार में सभी संगठन शामिल होते हैं जो अन्य उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन में उपयोग किए जाने वाले सामान और सेवाओं का अधिग्रहण करते हैं जो दूसरों को बेची जाती हैं, किराए पर दी जाती हैं या आपूर्ति की जाती हैं। इस प्रकार व्यवसायिक बाजार व्यक्तिगत उपभोग के लिए खरीद नहीं करता है। ये दो प्रकार के हो सकते हैं:

क) औद्योगिक बाजार:

यहां, प्रमुख मानदंड उत्पादन को संतुष्ट रखने के लिए है ताकि उत्पादन प्रक्रिया में शामिल करने के लिए सामग्री और घटक उपलब्ध हों। अंतिम उद्देश्य कंपनी के ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना है, वे मध्यवर्ती निर्माता हैं जो उत्पादन श्रृंखला को समाप्त करते हैं या ग्राहकों को समाप्त करते हैं।

बी) पुनर्विक्रय बाजार:

यह ऐसा मामला है जहां प्रमुख मानदंड मार्क-अप प्रतिशत है जो उन सामानों में जोड़ा जा सकता है जो थोक में निर्माताओं और थोक विक्रेताओं से खरीदे जाते हैं और फिर व्यक्तिगत ग्राहकों को देते हैं।

व्यापार बाजार बनाने वाले प्रमुख उद्योग कृषि वानिकी, मत्स्य पालन, खनन, विनिर्माण, निर्माण, परिवहन, संचार, सार्वजनिक उपयोगिताओं, बैंकिंग, वित्त, बीमा वितरण और सेवाएं हैं। व्यावसायिक बाजारों की विशेषताएं ग्राहक बाजारों से अलग हैं। उपभोक्ता बाजार के विपरीत व्यवसाय बाज़ारिया सामान्य रूप से बहुत कम खरीदारों से निपटता है। गुडइयर टायर कंपनी का भाग्य बिग थ्री यूएस ऑटोमेकर्स में से एक से ऑर्डर प्राप्त करने पर निर्भर करता है।

कुछ बड़े खरीदार ऐसे उद्योगों में अधिकांश खरीद विमान के इंजन और रक्षा हथियारों के रूप में करते हैं। छोटे ग्राहक आधार और बड़े ग्राहकों के महत्व और शक्ति के कारण, आपूर्तिकर्ताओं को अक्सर व्यक्तिगत व्यवसाय ग्राहक की जरूरतों के लिए अपने प्रसाद को अनुकूलित करने की उम्मीद की जाती है। कभी-कभी खरीदारों को विक्रेताओं को अपनी प्रथाओं और प्रदर्शन को बदलने की आवश्यकता होती है। हाल के वर्षों में, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच संबंध एकदम से प्रतिकूल और बंद और चामी में बदलते रहे हैं।

यह सब इसलिए भी संभव है क्योंकि खरीदारों और विक्रेताओं की संख्या कम है। निर्माता भौगोलिक रूप से केंद्रित हैं। इससे उत्पादकों को बिक्री लागत कम करने में मदद मिलती है। एक ही समय में व्यापार विपणक कुछ उद्योगों की क्षेत्रीय पारियों पर नजर रखने की जरूरत है। उपभोक्ता बाजार के साथ इतने सारे अंतरों के बावजूद व्यावसायिक वस्तुओं की मांग अंततः उपभोक्ता वस्तुओं की मांग से ली गई है।

इस कारण से व्यवसाय के बाज़ारिया को अंतिम उपभोक्ताओं के खरीद पैटर्न पर बारीकी से नज़र रखनी चाहिए। प्रशंसकों की बॉल बेयरिंग की बिक्री बाजार में प्रशंसकों की मांग पर निर्भर करती है। चूंकि खरीदे गए सामान व्यक्तिगत उपयोग के लिए नहीं हैं, बल्कि ग्राहकों को आपूर्ति की जाने वाली वस्तुओं के उत्पादन के लिए, मांग माल की कीमत पर बहुत अधिक निर्भर नहीं करती है। कई व्यावसायिक वस्तुओं और सेवाओं की कुल माँग अयोग्य है, अर्थात मूल्य परिवर्तन से बहुत अधिक प्रभावित नहीं है।

उदाहरण के लिए, जूता निर्माता बहुत अधिक चमड़े खरीदने नहीं जा रहे हैं यदि चमड़े की कीमत गिरती है और न ही वे बहुत कम चमड़े खरीदने जा रहे हैं यदि कीमत बढ़ जाती है जब तक कि वे संतोषजनक विकल्प न पा सकें। मांग विशेष रूप से अल्पावधि में अयोग्य है क्योंकि निर्माता उत्पादन विधियों में त्वरित परिवर्तन नहीं कर सकते हैं। व्यापार वस्तुओं के लिए मांग भी अयोग्य है जो आइटम की कुल लागत के एक छोटे प्रतिशत का प्रतिनिधित्व करते हैं।

फिर से व्यापारिक वस्तुओं और सेवाओं की मांग उपभोक्ता वस्तुओं और सेवाओं की मांग की तुलना में अधिक अस्थिर हो जाती है। उपभोक्ता मांग में दी गई प्रतिशत वृद्धि से अतिरिक्त उत्पादन के लिए आवश्यक संयंत्र और उपकरणों की मांग में बहुत अधिक प्रतिशत वृद्धि हो सकती है। अर्थशास्त्री इसे त्वरण प्रभाव के रूप में संदर्भित करते हैं।

कभी-कभी उपभोक्ता मांग में केवल 10 प्रतिशत की वृद्धि के कारण अगली अवधि में उत्पादों की व्यावसायिक मांग में 200 प्रतिशत की वृद्धि हो सकती है; उपभोक्ता मांग में 10 प्रतिशत की गिरावट से व्यावसायिक मांग में पूरी तरह से गिरावट आ सकती है।

व्यवसायिक सामानों को प्रशिक्षित क्रय एजेंटों द्वारा खरीदा जाता है, जिन्हें संगठन की क्रय नीतियों, बाधाओं और आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। उदाहरण के लिए, व्यापारिक संगठन उद्धरणों, प्रस्तावों और खरीद अनुबंधों के लिए अनुरोध करते हैं, जो आमतौर पर उपभोक्ता खरीद में नहीं मिलते हैं। पेशेवर खरीदार बेहतर खरीदने के लिए सीखने के लिए अपने पेशेवर जीवन बिताते हैं।

व्यावसायिक विपणक को अपने उत्पाद और प्रतियोगियों के उत्पादों पर इसके लाभों के बारे में अधिक से अधिक तकनीकी डेटा प्रदान करना है। व्यापार विपणक अब अपने उत्पादों, कीमतों और अन्य जानकारी को इंटरनेट पर डालते हैं। क्रय एजेंट और दलाल पहले से कहीं अधिक जानकारी, अधिक आसानी से उपयोग करने में सक्षम हैं। उपभोक्ता बाजार में उपभोक्ता स्वयं निर्णय लेने वाला होता है। लेकिन अधिक लोग आम तौर पर व्यापार-खरीद निर्णय को प्रभावित करते हैं।

प्रमुख वस्तुओं की खरीद में तकनीकी विशेषज्ञों और यहां तक ​​कि वरिष्ठ प्रबंधन से संबंधित समितियों को खरीदना आम है। व्यापारिक खरीद अक्सर तकनीकी खरीद होती है। इसलिए बिजनेस मार्केटर्स को अच्छी तरह से प्रशिक्षित खरीदारों से निपटने के लिए अच्छी तरह से प्रशिक्षित बिक्री प्रतिनिधि और अक्सर बिक्री टीमों को भेजना पड़ता है। क्योंकि अधिक लोग बिक्री प्रक्रिया में शामिल होते हैं, इसलिए अधिकांश व्यावसायिक ऑर्डर जीतने के लिए कई बिक्री कॉल लगते हैं, और बिक्री चक्र में वर्षों लग सकते हैं।

बिज़नेस खरीदार अक्सर बिचौलियों के माध्यम से निर्माताओं से सीधे खरीदते हैं, विशेष रूप से ऐसे आइटम जो तकनीकी रूप से जटिल या महंगे हैं। व्यवसाय खरीदार अक्सर उन आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते हैं जो उनसे खरीदते हैं। एक उदाहरण एक रासायनिक कंपनी से रसायन खरीदने वाला एक पेपर निर्माता होगा जो अपने पेपर फॉर्म की काफी मात्रा उस कंपनी को खरीदता है।

कई औद्योगिक खरीदार मशीनरी और ट्रक जैसे भारी उपकरण खरीदने के बजाय पट्टे पर देते हैं।

पट्टेदार (जो किसी से लीज़ फॉर्म लेता है) कई लाभ प्राप्त करता है जैसे:

मैं। पूंजी का संरक्षण

ii। नवीनतम उत्पादों को प्राप्त करना

iii। बेहतर सेवा प्राप्त करना और

iv। कुछ कर लाभ प्राप्त करना।

पट्टेदार (जो किसी को पट्टा देता है) को भी कुछ लाभ मिलते हैं:

मैं। बड़ी शुद्ध आय

ii। उन ग्राहकों को बेचने की संभावना, जो एकमुश्त खरीद नहीं सकते थे

3. सरकारी बाजार:

ज्यादातर देशों में, सरकारी संगठन वस्तुओं और सेवाओं के एक प्रमुख खरीदार हैं। विशेष रूप से भारत जैसे विकासशील देश में, जहां प्रमुख ढांचागत परियोजनाएं और उत्पादन सरकारी उपक्रम हैं, सरकारी बाजार बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाते हैं। सरकारी संगठनों को आमतौर पर आपूर्तिकर्ताओं को बोलियां जमा करने की आवश्यकता होती है और आम तौर पर वे सबसे कम बोली लगाने वाले को अनुबंध देते हैं।

कुछ मामलों में, सरकार इकाई समय पर अनुबंध पूरा करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं की बेहतर गुणवत्ता या प्रतिष्ठा के लिए भत्ता बनाएगी। वे विदेशी आपूर्तिकर्ताओं पर घरेलू आपूर्तिकर्ताओं का पक्ष लेते हैं। सरकारी संगठनों को आपूर्तिकर्ताओं से काफी कागजी काम की आवश्यकता होती है। इसलिए अत्यधिक काम और नौकरशाही के कारण निर्णय लेने में देरी होती है।

कई नियमों का पालन किया जाना है। खरीद कर्मियों में अक्सर बदलाव होता है। सरकारी बाजार में लालफीताशाही है। वे बड़ी मात्रा में खरीद करते हैं। लागत या मूल्य बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। उत्पाद भेदभाव, विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री की बोली जीतने में कम परिणाम होता है।

4. संस्थागत बाजार:

संस्थागत बाजार में स्कूल, अस्पताल, नर्सिंग होम, जेल और अन्य संस्थान शामिल हैं जो लोगों को उनकी देखभाल में सामान और सेवाएं प्रदान करते हैं। इनमें से कई संगठन कम बजट और कैप्टिव क्लाइंट की विशेषता रखते हैं। यहां, मुख्य मानदंड पूर्व निर्धारित बजट सीमा के भीतर खर्च को रखना है जो पहले से सहमत परिचालन खर्च सीमा के हिस्से के रूप में निर्धारित किया गया है।

उदाहरण के लिए अस्पतालों को यह तय करना होगा कि मरीजों को क्या खाना खरीदना है। यहां खरीद का उद्देश्य लाभ नहीं है, क्योंकि कुल सेवा पैकेज के हिस्से के रूप में रोगियों को भोजन प्रदान किया जाता है, और न ही बिक्री के उद्देश्य को कम से कम किया जाता है क्योंकि खराब भोजन से मरीजों को शिकायत होगी और अस्पताल की प्रतिष्ठा को चोट पहुंचेगी।

अस्पताल के क्रय एजेंट को संस्थागत खाद्य विक्रेताओं की खोज करनी होती है जिनकी गुणवत्ता एक निश्चित न्यूनतम मानक से मिलती है या अधिक होती है और जिनकी कीमतें कम होती हैं। वास्तव में, कई खाद्य विक्रेताओं ने संस्थागत खरीदारों को बेचने के लिए एक अलग प्रभाग स्थापित किया है।

इसी तरह एक बैंक में फॉर्म और डॉकट के लिए स्थिरियों को लाभ के उद्देश्य से नहीं बल्कि सेवा पैकेज के एक भाग के रूप में खरीदा जाता है।