बाजार विभाजन: प्रभावी बाजार विभाजन के लिए लाभ और आवश्यकताएं

बाजार विभाजन: प्रभावी बाजार विभाजन (औद्योगिक विपणन) के लिए लाभ और आवश्यकताएं!

अंजीर। 6.1 से यह स्पष्ट है कि कंपनी की ताकत, उसके उद्देश्य, लक्ष्य, दृष्टि और संगठन की कमजोरी और बाधाओं को समझने के बाद, विभाजन चर का पता लगाया जाना है।

बाजार विभाजन कदमों की एक श्रृंखला में पहला है जो अंततः एक फर्म को अपने निवेश पर रिटर्न को अधिकतम करने में सक्षम बनाता है। यह एक कंपनी की लक्ष्यीकरण रियायत को बढ़ाने के प्रयास का प्रतिनिधित्व करता है।

एक बाजार खंड में एक बाजार के भीतर एक बड़ा पहचान समूह होता है। खरीदार अपनी इच्छा, निर्णय लेने, भौगोलिक स्थानों, क्रय करने के संसाधनों आदि के लिए भिन्न होते हैं। संगठन कुछ व्यापक खंडों को अलग कर सकता है जो बाजार बनाते हैं।

1. बाजार विभाजन का लाभ:

1. संगठन एक और अधिक बढ़िया उत्पाद / सेवा की पेशकश कर सकता है और लक्ष्य के लिए इसे उचित मूल्य दे सकता है।

2. वितरण चैनलों और संचार चैनलों की पसंद बहुत आसान हो जाती है।

3. संगठन प्रत्येक खंड का विश्लेषण करके बाजार में मौजूद विपणन अवसरों की पहचान कर सकता है।

4. विपणन कार्यक्रम प्रत्येक खंड के लिए अलग से बनाए जा सकते हैं और इस प्रकार उच्च सफलता दर की गारंटी देते हैं

5. उन सेगमेंट को चुनने और ध्यान केंद्रित करने की स्वतंत्रता जहां कंपनी कम प्रतिस्पर्धा का सामना करती है।

2. प्रभावी बाजार विभाजन के लिए आवश्यकताएं:

औद्योगिक बाज़ारकर्ता को यह पहचानना होगा कि बाजार विभाजन एक बार और सभी के लिए व्यायाम नहीं है, बल्कि यह है कि इसकी निगरानी और अद्यतन करने की आवश्यकता है, अगर इसकी उपयोगिता को बनाए रखना है। दूसरी ओर बाजार विभाजन की रणनीति में डेटा प्राप्त करने और उसका विश्लेषण करने और विभिन्न रणनीतियों को विकसित करने और लागू करने और निरंतर निगरानी बनाए रखने में लागत शामिल है।

इसलिए, एक बाजार खंड पर ध्यान देने के लिए, जो चर चुने गए हैं वे प्रासंगिक होने चाहिए और बाजार को इन शर्तों को पूरा करना चाहिए:

1. मापने योग्य:

उपभोक्ता बाजार औद्योगिक और तकनीकी वस्तुओं के बाजार की तुलना में अपेक्षाकृत आसान हैं। यह काफी हद तक विशिष्ट प्रकाशित डेटा की सापेक्ष कमी के कारण है।

2. सुलभ:

इन-हाउस विशेषज्ञता के रूप में सभी लाभदायक क्षेत्रों का सकारात्मक दोहन नहीं किया जाता है और इस मामले में वित्त को संगठन को अनुमति देनी चाहिए।

3. उपयुक्त:

यह संगठन के उद्देश्यों और संसाधनों के लिए उपयुक्त होना चाहिए।

4. स्थिर:

यह सुनिश्चित करेगा कि भविष्य में उसके व्यवहार की पर्याप्त डिग्री के साथ भविष्यवाणी की जा सके।