उदाहरण के लिए, मार्केट कार रेडियो का निर्णय लेने वाली एक फर्म, निम्नलिखित विकल्प है

उदाहरण के लिए, कार कार रेडियो के लिए निर्णय लेने वाली एक फर्म, निम्नलिखित विकल्प है:

आर्थिक और कानूनी वातावरण में वितरण संरचनाओं में बदलाव ला सकता है। उदाहरण के लिए, जब बाजार उदास होता है, तो निर्माता अपने माल को सबसे अधिक आर्थिक तरीके से बाजार में स्थानांतरित करना चाहते हैं।

इस प्रकार वे कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने और प्रत्यक्ष व्यवहार करने के लिए बिचौलियों या निर्विवाद सेवाओं में कटौती करते हैं। आमतौर पर, कई अलग-अलग प्रकार के चैनल और वितरकों की पहचान करना संभव है।

उदाहरण के लिए, मार्केट कार रेडियो को तय करने वाली एक फर्म के पास निम्नलिखित विकल्प हैं:

(1) मूल उपकरण बाजार:

यह एक या एक से अधिक कार निर्माताओं के साथ अपनी कार पर कारखाना स्थापना के लिए रेडियो खरीदने के लिए एक अनुबंध की तलाश कर सकता है।

(2) कार डीलर बाजार:

जब वे कार की सर्विस करते हैं तो यह रिप्लेसमेंट सेल के लिए विभिन्न कार डीलरों को रेडियो बेच सकता है।

(3) खुदरा मोटर वाहन भागों डीलर बाजार:

यह रिटेल ऑटोमोटिव पार्ट्स डीलरों के माध्यम से अपने रेडियो को जनता को बेच सकता था। यह अपनी बिक्री बल या थोक विक्रेताओं के माध्यम से इन डीलरों तक पहुंच सकता है।

(4) विशेषज्ञ कार रेडियो आउटलेट:

वे और कुछ नहीं बेचते हैं।

(5) इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों की एक श्रेणी में विशेषज्ञता वाले रिटेलर्स जिसमें कार रेडियो फिट होते हैं।

(6) मेल ऑर्डर मार्केट:

यह अपने रेडियो को मेल ऑर्डर कैटलॉग में विज्ञापित करने की व्यवस्था कर सकता है।

प्रत्येक विकल्प को देखने के लिए पता लगाया जाएगा कि कौन से चैनल या चैनलों का संयोजन चैनल के उद्देश्यों को पूरा करता है। हालांकि, चैनल का सबसे अच्छा विकल्प ध्यान में रखना चाहिए। क्या निर्माता उसके द्वारा बनाए गए वितरण चैनल को नियंत्रित कर सकता है।

केनवुड, निप्पॉन द्वारा भारत में विपणन किया जाता है, कार स्टीरियो (सामान्य रूप से कार ऑडियो) से संबंधित है। इसने ऊपर उल्लिखित OEM विकल्प को चुना है।

निप्पॉन अपने ज़ेन के लिए मारुति उद्योग जैसे कार निर्माताओं के साथ गठजोड़ करके एक प्रमुख बाजार हिस्सेदारी को हासिल करने में सक्षम रहा है। एस्टीम, बलेनो और वैगनआर, अपने लांसर, पजेरो के लिए मित्सुबिशी मोटर्स, अपनी एक्सेंट और सोनाटा के लिए हुंडई मोटर्स, ओपल एस्ट्रा के लिए जनरल मोटर्स, बलेरो और स्कॉर्पियो के लिए महिंद्रा एंड महिंद्रा और अपने सिएना और पालियो मॉडल के लिए फिएट भी है। तो, Kenwood इन कंपनियों के लिए एक OEM (मूल उपकरण निर्माता) है।

इसके पास भारत के सभी प्रमुख शहरों में 600 समर्पित डीलर और वितरक हैं, जो पूरे देश में फैले 38 अधिकृत सेवा केंद्रों के साथ हैं।

वैकल्पिक चैनल संरचना:

तीन सामान्य चैनल विकल्प हैं:

(१) प्रत्यक्ष विपणन

(2) बिक्री बल के माध्यम से और

(३) वाया बिचौलिये

ये चित्र 10.3 में दर्शाए गए हैं।

इन सामान्य विकल्पों में से विकल्प निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर पर निर्भर करेगा:

(१) क्या औद्योगिक फर्म प्रभाव समान लागत पर बिचौलियों से बेहतर वितरण कर सकती है?

(२) क्या औद्योगिक फर्म कम लागत पर वितरण के साथ-साथ बिचौलियों को भी प्रभावित कर सकती है?

यदि इनमें से किसी भी प्रश्न का उत्तर हां है, तो संगठन को प्रत्यक्ष वितरण पर विचार करना चाहिए। प्रत्यक्ष वितरण में, निर्माता बिक्री बनाने और व्यक्तिगत ग्राहकों तक उत्पादों को पहुंचाने के लिए आवश्यक सभी कार्य करते हैं। इन कार्यों में संभावित ग्राहकों से संपर्क करना, बातचीत करना, संचार करना, बेचना, वित्तपोषण, उत्पाद भंडारण, परिवहन और सर्विसिंग शामिल हैं।

जैसा कि अंजीर 10.3 इंगित करता है, प्रत्यक्ष विपणन टेलीफोन के माध्यम से, ऑनलाइन (यानी) इंटरनेट या मेलर्स के माध्यम से किया जा सकता है। वे जिस उत्पाद के साथ काम करेंगे, वह विशेष और तकनीकी हो सकता है।

आमतौर पर, प्रत्यक्ष विपणन या वितरण उपलब्ध अन्य विकल्पों के साथ संयोजन में उपयोग किया जाता है।