विज्ञापन और उसके योगदान पर निबंध (1522 शब्द)

विज्ञापन और उसके योगदान पर निबंध!

1963 में, अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन (AMA) ने विज्ञापन की निम्नलिखित परिभाषा का प्रस्ताव किया: "विज्ञापन किसी गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति और किसी प्रायोजित प्रायोजक द्वारा विचारों, वस्तुओं या सेवाओं के प्रचार का कोई भुगतान किया गया रूप है।"

1983 में, जॉन एस राइट, विलिस एल विंटर और शेरिलिन के ज़िग्लर ने हालांकि नाखुशी व्यक्त की क्योंकि उनके अनुसार एएमए द्वारा प्रस्तावित परिभाषा विज्ञापन के लिए अधिक लागू थी और विज्ञापन के लिए नहीं। उन्होंने विज्ञापन को इस प्रकार परिभाषित किया है: "जन संचार माध्यमों द्वारा नियंत्रित, पहचान योग्य जानकारी और अनुनय।"

बाद में, 1996 में जे थॉमस रसेल और डब्ल्यू रोनाल्ड लेन ने विज्ञापन को इस प्रकार परिभाषित किया: "एक संदेश को किसी प्रायोजित प्रायोजक द्वारा भुगतान किया गया और कुछ संचार माध्यमों द्वारा वितरित किया गया।" वे मानते थे कि विज्ञापन एक प्रेरक संचार है, जो तटस्थ नहीं है। निष्पक्ष और हमेशा एक विक्रय उद्देश्य होना चाहिए।

जॉन जे बर्नेट ने 1998 में प्रस्तावित किया, "विज्ञापन-प्रसार के लिए गैर-व्यक्तिगत संचार विज्ञापन-लक्षित दर्शकों के लिए है, जो आमतौर पर विज्ञापनदाता द्वारा भुगतान किया जाता है, और प्रायोजक के विशिष्ट उद्देश्यों तक पहुँचने के लिए बड़े पैमाने पर मीडिया के माध्यम से दिया जाता है।"

कुछ अन्य परिभाषाएँ हैं:

विज्ञापन विभिन्न मीडिया के उपयोग द्वारा संदेश संप्रेषित करने का एक भुगतान किया हुआ रूप है। यह प्रेरक, सूचनात्मक और क्रय व्यवहार या विचार पैटर्न को प्रभावित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

विज्ञापन संभावित और वर्तमान ग्राहकों के ध्यान में एक उत्पाद (या सेवा) ला रहा है। विज्ञापन आमतौर पर संकेतों, ब्रोशर, विज्ञापनों, प्रत्यक्ष मेलिंग या ई-मेल संदेश, व्यक्तिगत संपर्क, आदि के साथ किया जाता है।

यद्यपि उपरोक्त परिभाषाएं एक-दूसरे से भिन्न हैं, यह स्पष्ट है कि विज्ञापन एक मजबूत प्रचार उपकरण है जिसमें एक विक्रेता द्वारा अपने उत्पादों या संगठन को सूचित करने, मनाने और याद दिलाने के लिए भुगतान मीडिया का उपयोग शामिल है। अब हम परिभाषाओं में प्रयुक्त विभिन्न शब्दों को समझने का प्रयास करते हैं।

A. गैर-व्यक्तिगत:

कुछ भी बेचने के दो बुनियादी तरीके हैं: व्यक्तिगत और गैर-व्यक्तिगत। व्यक्तिगत बिक्री के लिए विक्रेता और खरीदार को एक साथ लाने की आवश्यकता होती है। इस प्रकार की बिक्री के लाभ हैं:

मैं। पहर:

विक्रेता के पास उत्पाद के बारे में सब कुछ विस्तार से चर्चा करने का समय होता है जबकि खरीदार के पास प्रश्न पूछने, उत्तर प्राप्त करने और खरीद के खिलाफ सबूतों की जांच करने का समय होता है।

ii। अन्तरक्रियाशीलता:

व्यक्तिगत बिक्री बहुत इंटरैक्टिव प्रक्रिया है। खरीदार और विक्रेता दोनों एक दूसरे को देख सकते हैं और एक दूसरे के दृष्टिकोण, भावनाओं और भावनाओं को समझ सकते हैं।

दूसरी ओर, गैर-व्यक्तिगत बिक्री उपर्युक्त विशेषताओं में से किसी को प्रदर्शित नहीं करती है।

B. भुगतान प्रपत्र:

यदि कोई विज्ञापन मीडिया में बनाया और रखा गया है, तो मीडिया में निर्माण और समय या स्थान की लागत का भुगतान किया जाना चाहिए। यह एक प्रमुख क्षेत्र है जिसमें विज्ञापन पीआर से भिन्न होता है।

सी। प्रेरक:

यह विज्ञापन की परिभाषा के हिस्से के रूप में तर्क के लिए खड़ा है। विज्ञापन का मूल उद्देश्य उपभोक्ता को उस उत्पाद को दूसरे की प्राथमिकता में खरीदने के लिए राजी करने के लिए एक उत्पाद के रूप में पहचान और अंतर करना है।

D. उत्पाद (विचार, माल या सेवाएं):

ये वो चीजें हैं जो विज्ञापनदाता उपभोक्ताओं को खरीदना चाहते हैं। एक उत्पाद केवल एक फ़ंक्शन नहीं है, लेकिन वास्तव में सामाजिक, मनोवैज्ञानिक, आर्थिक और किसी भी अन्य मूल्यों का एक बंडल है।

आइए हम एक कार का उदाहरण लें। यह जो फ़ंक्शन है वह परिवहन है और यह एकमात्र विशेषता थी, कार निर्माताओं ने पहियों पर मोटर चालित बक्से बनाए होंगे। लेकिन कंपनियां वास्तव में डिजाइन, ब्रांड, फॉर्म और विज्ञापन के माध्यम से कुछ मूल्य जोड़ती हैं। कार जिस प्रकार का व्यक्ति चलाता है वह अक्सर व्यक्ति की सामाजिक स्थिति का संकेत होता है।

मर्सिडीज बेंज का एक मालिक निश्चित रूप से मारुति 800 के मालिक की तुलना में एक उच्च सामाजिक स्थिति दिखाता है। मूल्य मनोवैज्ञानिक हो सकते हैं। कुछ कारें किसी व्यक्ति को सुरक्षित महसूस करा सकती हैं या उन्हें आत्म-सम्मान या आनंद दे सकती हैं। यही कारण है कि लोग महंगी फेरारी स्पोर्ट्स कारों को खरीदने के लिए बहुत बड़ी राशि खर्च करते हैं जो सवारी का आनंद प्रदान करते हैं।

कंपनियां यह निर्धारित करने की कोशिश करती हैं कि ग्राहक अपने उत्पादों में कौन से मूल्य चाहते हैं और फॉर्म प्रतियोगियों को अलग करने की कोशिश करते हैं। तीन बुनियादी अंतर हैं:

मैं। प्रत्यक्ष:

ये वे हैं जो वास्तव में मौजूद हैं। अंतर रंग, आकार, आकार या सुविधाओं में हो सकते हैं।

ii। अतीन्द्रिय:

ये वे हैं जो वास्तव में एक उत्पाद और अन्य के बीच मौजूद हैं, लेकिन स्पष्ट और अंतर करने में आसान नहीं हैं। उदाहरण के लिए, आईबीएम, डेल, एचसीएल या जेनिथ कंप्यूटर के बीच अगोचर, लेकिन गहन अंतर हैं।

iii। प्रेरित:

कई कमोडिटी जैसे उत्पादों जैसे सिगरेट, साबुन, शीतल पेय आदि के लिए, एक ब्रांड से दूसरे ब्रांड में कोई वास्तविक अंतर नहीं है। इन मामलों में, कंपनियां लोगों को मनाने के लिए मतभेदों को प्रेरित करती हैं कि वास्तव में कुछ अंतर है। ये अंतर विज्ञापन के माध्यम से बनाए जाते हैं, न कि उत्पादों में निहित अंतर के माध्यम से। उदाहरण के लिए, जब भी हम लक्स के बारे में बात करते हैं, तो हम सुंदरता के बारे में कई सालों तक सोचते हैं, लक्स के विज्ञापन ग्लैमरस नायिकाओं का उपयोग करते हैं।

ई। प्रायोजित प्रायोजक:

इसका मतलब है कि जो कोई भी विज्ञापन दे रहा है, वह दर्शकों को बताता है कि वे कौन हैं। इसके दो कारण हैं:

मैं। कानूनी आवश्यकता:

कानूनी रूप से, एक प्रायोजक को स्वयं को विज्ञापन या उसकी सामग्री के प्रायोजक के रूप में पहचानना चाहिए। आइए हम एक विज्ञापन पर विचार करें जो समान टाइपफेस, स्तंभों की उपस्थिति और उपयोग के साथ एक समाचार लेख की तरह दिखता है और पत्रकारिता शैली में लिखे गए एक वजन-हानि योजना की सुरक्षा, प्रभावकारिता और उचित मूल्य के बारे में बात करता है जो एक उचित पाठक को भी मूर्ख बना सकता है। इस तरह की धारणा का निर्माण भ्रामक और अवैध है। इसलिए, विज्ञापन में "विज्ञापन" शब्द होना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि दर्शकों को यह एक समाचार रिपोर्ट के रूप में नहीं लगता है।

ii। बेहतर समझ:

यह एक प्रायोजक के लिए विज्ञापन में खुद को पहचानने के लिए एक अच्छा अर्थ है। यदि प्रायोजक नहीं करता है, तो दर्शकों के लिए यह विश्वास करना संभव है कि विज्ञापन किसी प्रतियोगी उत्पाद के लिए है, इस प्रकार वह सारा पैसा और समय बर्बाद कर रहा है जो विज्ञापन बनाने और रखने में चला गया।

एफ। विभिन्न मीडिया:

विभिन्न मीडिया संचार के गैर-व्यक्तिगत चैनल हैं जिन्हें लोगों ने आविष्कार किया है और उपयोग किया है और अभी भी उपयोग करना जारी है।

निर्माता और आपूर्तिकर्ताओं के लिए विज्ञापन क्या कार्य करता है? क्या उन्हें वास्तव में यह सब पैसा खर्च करने की आवश्यकता है इन सवालों के जवाब देने के लिए, हमारे समाज में बाजारों की असाधारण जटिलता को याद रखना आवश्यक है। खर्च के अवसरों में तेजी से वृद्धि से बढ़ती उपभोक्ता संपन्नता संतुलित रही है। अधिक और विभिन्न उत्पादों और सेवाओं को ध्यान में रखा जाता है। उनमें से कई, शुरू में कम से कम, उपभोक्ता के लिए अपरिचित हैं। क्या यह कोई आश्चर्य है कि विज्ञापन, जो बाजारों में उत्पादों और सेवाओं की उपलब्धता का संचार करता है, इस जरूरत के जवाब में बढ़ गया है?

विज्ञापन के शुरुआती विकास को माल के बड़े उत्पादकों की जरूरतों से समझाया जा सकता है ताकि उत्पादन के बिंदु से बड़े पैमाने पर बाजार तक पहुंच सके। इस तरह के बाजारों के बिना, बड़े पैमाने पर उत्पादन को उचित नहीं ठहराया जा सकता था, और इस प्रकार विज्ञापन निर्मित वस्तुओं के अधिशेष से बचने के लिए अर्थव्यवस्था में मांग को प्रोत्साहित करने के लिए काम करते थे। इसलिए शुरुआती विज्ञापन ने मांग को प्रोत्साहित करने के लिए सरल घोषणा पर बहुत भरोसा किया। हाल ही में, बड़े पैमाने पर बाजार विखंडन की प्रक्रियाओं के अधीन हो गए, जिन्हें डिसेमिनेशन के रूप में जाना जाता है।

इस बढ़ते हुए विखंडन के सामने, विज्ञापन को स्वयं बदलना पड़ा। यह ब्रॉडबैंड मीडिया (बड़े पैमाने पर दर्शकों के साथ) जैसे कि बड़े पैमाने पर बिक्री वाले समाचार पत्रों और टेलीविजन चैनलों (जैसे स्टार, ज़ी और सोनी) और वानस्पतिक मीडिया (छोटे दर्शकों वाले लोगों) की वृद्धि में देखा गया है अत्यधिक विशेषज्ञ पत्रिकाएँ और कुछ आला उपग्रह टेलीविजन चैनल (जैसे डिस्कवरी)।

यह प्रत्यक्ष मेल के विकास को भी बताता है, जो विज्ञापन संदेशों को दिलचस्पी रखने वाले उपभोक्ताओं पर सीधे लक्षित करने में सक्षम बनाता है। यह ब्रॉडबैंड विज्ञापन मीडिया के बल्कि बेकार उपयोग के साथ विपरीत हो सकता है, जिसमें उनके दर्शकों में कई लोग शामिल हैं, जिन्हें विज्ञापन उत्पाद में कोई दिलचस्पी नहीं है।

तो क्या ऐसे कोई तरीके हैं जिनसे उपभोक्ताओं को विज्ञापन का लाभ मिले? तर्क से, यह खर्च करने के अवसरों के बारे में जानकारी प्रदान करता है और कम से कम उन परिस्थितियों में खरीद के बारे में सूचित विकल्पों को सक्षम बनाता है जहां विज्ञापन नैतिक रूप से किए जाते हैं। मनोरंजन मीडिया के दृष्टिकोण से, विज्ञापन की उपस्थिति निस्संदेह उपलब्ध विविधता को बढ़ाती है, और उपभोक्ताओं को स्पष्ट कीमत कम कर देती है।

विज्ञापन का बड़ा हिस्सा उत्पाद की प्रकृति और उसकी खरीद की आवृत्ति पर निर्भर करता है। यह सबसे बड़ा हिस्सा है जब:

1. उत्पाद की खरीदार जागरूकता कम है

2. उद्योग की बिक्री शेष स्थिर या घटने के बजाय बढ़ रही है

3. उत्पाद में ऐसी विशेषताएं हैं जो खरीदार के लिए स्पष्ट नहीं हैं

4. उत्पाद विभेदन के अवसर प्रबल हैं

5. विवेकाधीन आय अधिक है

6. एक नया उत्पाद या नई सेवा विचार पेश किया जा रहा है

कई कारक हैं, जो विज्ञापन पर खर्च करने के उच्च स्तर में योगदान कर सकते हैं। य़े हैं:

मैं। प्रतिस्पर्धा की ताकत जो बाजारों के भीतर और बीच में मौजूद है, जहां प्रतिस्पर्धा सीमित है, विज्ञापन के लिए आवश्यकता कम होगी;

ii। मांग और मूल्य संवेदनशीलता की उच्च लोच मांग के स्तर को बनाए रखने के लिए मूल्य मुद्रास्फीति या आर्थिक मंदी की अवधि के दौरान विज्ञापन की आवश्यकता का संकेत देगी;

iii। बाजार के भीतर ब्रांडिंग का महत्व, जहां ब्रांड की पहचान मजबूत है, ब्रांडों की इक्विटी बनाए रखने के लिए विज्ञापन एक आवश्यक निवेश है;

iv। उन उत्पादों के लिए, जिनके लिए विज्ञापन के लिए प्रमुख मीडिया विकल्प टेलीविजन है, उन्हें प्रेस का उपयोग करने वालों की तुलना में अधिक खर्च करने की आवश्यकता होगी, क्योंकि टेलीविजन आमतौर पर प्रेस की तुलना में अधिक महंगा माध्यम है।