विज्ञापन और बिक्री संवर्धन (आरेख के साथ)

विज्ञापन और बिक्री संवर्धन!

विज्ञापन उतना ही पुराना है जितना कि व्यापार और वाणिज्य। प्राचीन बेबीलोन और रोमन लोगों ने विज्ञापन के शुरुआती विकास में महत्वपूर्ण योगदान दिया। उन्नीसवीं शताब्दी में पत्रिकाओं की शुरूआत हुई, जो एक बड़े विज्ञापन माध्यम में भी विकसित हुई। इस अवधि के दौरान विज्ञापन एजेंसी के आधुनिक दिन की उत्पत्ति हुई है।

समाचार पत्रों के लिए एजेंट के रूप में शुरू करते हुए, एजेंसी ने कॉपी-राइटिंग जैसी अन्य सेवाओं में विविधता लाई, और विज्ञापनदाताओं को सलाहकार की भूमिका निभाई। इसने मॉडेम-डे, पूर्ण सेवा और एजेंसी की शुरुआत को चिह्नित किया। बीसवीं सदी की शुरुआत विज्ञापन का स्वर्ण युग था। 1930 के महान अवसाद ने विज्ञापन विकास में एक अस्थायी झटका देखा।

हालांकि, इस अवधि के दौरान कुछ सकारात्मक विकास हुए जैसे कि विज्ञापन माध्यम के रूप में रेडियो की शुरुआत और विज्ञापन में शोध के अनुप्रयोग। 1950 के दौरान सकारात्मक घटनाक्रम टेलीविजन के उद्भव, मनोविज्ञान के अनुप्रयोग और विज्ञापन में अनुसंधान, और रीव्स द्वारा अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) की अवधारणा का आविष्कार थे। दशक 1960-1970, विज्ञापन में एक रचनात्मक क्रांति की शुरुआत की। डेविड ओगिल्वी, लियो बर्नेट और बर्नबैक आदि जैसी उत्कृष्ट हस्तियों ने विज्ञापन के रचनात्मक पक्ष और विकसित अभियानों पर जोर दिया जो उनकी रचनात्मक प्रतिभा के लिए खड़े थे।

दशक 1910-1980 को पोजिशनिंग युग के रूप में जाना जाता है, क्योंकि इसमें रीस और ट्राउट द्वारा विकसित पोजिशनिंग की अवधारणा का उदय हुआ था। इस अवधारणा का आज विज्ञापन में व्यापक अनुप्रयोग है। वर्तमान युग को उपयुक्त रूप से जवाबदेही के युग का नाम दिया गया है। सामान्य रूप से विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने के लिए और सामाजिक रूप से जिम्मेदार विज्ञापन के लिए सच्चा विज्ञापन के लिए अधिक से अधिक है।

भारत में, बिक्री-संवर्धन के एक शक्तिशाली साधन के रूप में विज्ञापन, तीन दशक पहले शायद ही स्वीकार किए जाते थे। यह देरी स्पष्ट रूप से इसके देर से "औद्योगिकीकरण" के लिए जिम्मेदार है। लेकिन आज, स्थानीय और राष्ट्रीय समाचार पत्र पत्रिकाओं, पत्रिकाओं, टीवी आदि में नियमित रूप से दिखाई देने वाले "विज्ञापनों" को बढ़ावा देते हुए भारत भी एक औद्योगिक देश में उभरा है। इन दिनों लोग जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में "विज्ञापन" का उपयोग करते हैं।

निर्माता अपने उत्पादों की उपयोगिता के साथ लोगों को प्रभावित करने के लिए बड़े पैमाने पर विज्ञापन का उपयोग करते हैं। व्यवसायी व्यक्तियों को अपनी चिंताओं में पैसा लगाने के लिए आमंत्रित करते हैं। नियोक्ता आवेदकों के सर्वश्रेष्ठ का चयन करने के लिए अपनी कंपनियों में विभिन्न रिक्तियों के लिए आवेदन के लिए विज्ञापन करते हैं। बेरोजगार व्यक्ति सेवा के लिए अपनी तत्परता का विज्ञापन करते हैं। इस तरीके से, "विज्ञापन" मॉडेम के जीवन में अपरिहार्य हो गया है।

वर्तमान युग बड़े पैमाने पर उत्पादन और बड़े पैमाने पर वितरण का है। इसी तरह के उत्पादों को बाजार में ले जाया जाता है। इसमें उत्पादकों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा शामिल है। कई फर्म बाजार में अपने अस्तित्व को बनाए रखने के लिए जोरदार साधनों को अपनाते हैं, क्योंकि बाजार में कई विकल्प हैं। यह प्रवृत्ति आधुनिक व्यावसायिक दुनिया में उनके अस्तित्व के लिए उत्पादकों के लिए एक संघर्ष है। सभी व्यवसायियों का लक्ष्य पारिश्रमिक मूल्य नीति में बिक्री बढ़ाकर लाभ कमाना है। जब हम अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पादों का निर्माण करते हैं या विशेषज्ञ सेवाओं की पेशकश करते हैं, तो ये जनता को पता होना चाहिए।

इसके लिए जनसंचार की आवश्यकता है क्योंकि जनसंख्या महान है या बाजार क्षेत्र विस्तृत है। हम विपणन मशीनरी को जुटाने के लिए उपकरण के रूप में बिक्री संवर्धन और विज्ञापन को अपना सकते हैं। वर्तमान व्यापारिक दुनिया में, विज्ञापन के माध्यम से उपयुक्त प्रचार किया जाता है, जो वाणिज्यिक और औद्योगिक उपक्रमों और लगभग सभी प्रकार की चिंताओं द्वारा अपनाया जाता है। इसलिए विज्ञापन प्रचार का एक तरीका है:

क्रमागत उन्नति:

विज्ञापन का व्यापक शिक्षा और जनता पर अनुनय की तकनीकों में प्रमुख स्थान है। यह एक मॉडेम मूल नहीं है। इसका उपयोग प्राचीन काल से किया जाता रहा है। पहले के समय में, विज्ञापन साइन बोर्ड के रूप में प्रदर्शित किए गए थे, ऐतिहासिक इमारतों पर लिखे गए थे या पत्थर, पत्थर-स्तंभ, पत्थर के पत्थर आदि पर शिलालेख।

मुद्रण के विकास ने समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, हाथ-पुस्तकों आदि के माध्यम से विज्ञापन के विचारों को बहुत बढ़ावा दिया है। पहले के समय में, इसका उपयोग केवल सीमित तरीके से किया जाता था। मुद्रण प्रौद्योगिकी के विकास और विपणन नीतियों के परिवर्तन का बहुत उपयोग किया गया है और कई विज्ञापन से लाभान्वित हैं।

अब, निर्माताओं, व्यापारियों, नियोक्ताओं, संस्थानों, नए दुकान मालिकों, विपणक आदि को विज्ञापन प्रदर्शित करने से बहुत लाभ होता है। बढ़ती साक्षरता, मुद्रण की कठोर तकनीक, कड़ी प्रतिस्पर्धा आदि, विज्ञापन की आवश्यकता को जोड़ते हैं।

परिभाषा:

लिटिलफ़ील्ड इसे परिभाषित करता है "विज्ञापन खरीदारों को अधिकतम लाभ के लिए राजी करने के उद्देश्य से सूचना का व्यापक संचार है।"

हॉल इसे "लिखित और मुद्रित शब्द और चित्रों के माध्यम से लेखन, प्रिंट या चित्रों में बिक्री या सूचना फैलाने के रूप में परिभाषित करता है।"

स्टैंटन कहते हैं, "विज्ञापन में किसी समूह को एक गैर-व्यक्तिगत, मौखिक या दृश्य में पेश करने, उत्पाद, सेवा या विचार के बारे में खुले तौर पर प्रायोजित संदेश में सभी गतिविधियाँ शामिल हैं।"

अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन विज्ञापन को गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति के रूप में और पहचान वाले प्रायोजक द्वारा विचारों, वस्तुओं या सेवाओं के प्रचार के रूप में परिभाषित करता है।

उपरोक्त परिभाषाओं से, यह कहा गया है कि विज्ञापन यह दर्शाता है कि:

(ए) विज्ञापन बड़े समूहों के लिए एक संदेश है।

(b) यह गैर-व्यक्तिगत संचार के रूप में है।

(c) यह आम जनता को विज्ञापित वस्तुओं या सेवाओं की खरीद के लिए राजी करता है।

(d) इसका भुगतान विज्ञापनदाता द्वारा प्रकाशक को किया जाता है।

(e) विज्ञापन संदेशों की पहचान विज्ञापनदाता के साथ की जाती है।

बुनियादी सुविधाओं:

उपरोक्त परिभाषाओं की सावधानीपूर्वक जांच के बाद, विज्ञापन के आवश्यक तत्वों को निम्नानुसार सूचीबद्ध किया जा सकता है:

1. रिकॉर्ड का विषय:

यह खरीदारों के लाभ के लिए रिकॉर्ड प्रस्तुत करने वाली जानकारी है। यह खरीदारों को संतोषजनक खरीदारी करने के लिए मार्गदर्शन या मदद करता है। एक विज्ञापन की सामग्री वह है जो विज्ञापनदाता चाहता है।

2. गैर-व्यक्तिगत संचार:

यह एक सामूहिक गैर-व्यक्तिगत संचार है, जो खरीदारों के बड़े समूहों तक पहुंच रहा है। यह वास्तविक व्यक्ति द्वारा वितरित नहीं किया गया है। यह किसी व्यक्ति को संबोधित नहीं है। विज्ञापन-बोले, लिखित या दृश्य के रूप में जो भी हो, यह एक बड़े पैमाने पर दर्शकों को निर्देशित किया जाता है, न कि व्यक्तिगत रूप से व्यक्तिगत बिक्री में।

3. खरीदारों का अनुनय:

विज्ञापन बिक्री या व्यक्तिगत बिक्री के लिए स्थानापन्न कर सकते हैं। खरीदारों को मनाने के लिए विज्ञापनदाता अपने उत्पादों को खरीदार-संतोषजनक बनाता है। यह किसी के उत्पाद को धारण करने के लिए मानवीय क्रिया को प्रभावित करने की एक कला है।

4. प्रचार का भुगतान प्रपत्र:

विज्ञापन एक भुगतान किया हुआ रूप है और इसलिए प्रकृति में वाणिज्यिक है। इस प्रकार खरीदार के व्यवहार को प्रभावित करने के लिए डिज़ाइन किया गया कोई भी प्रायोजित विज्ञापन विज्ञापन है क्योंकि विज्ञापनदाता इसके लिए भुगतान करता है।

5. प्रायोजक के साथ पहचान:

विज्ञापन अपने प्रायोजन प्राधिकरण या विज्ञापनदाता के साथ पहचाने जाने योग्य है। यह राय और विचारों के स्रोत का खुलासा या पहचान करता है, यह प्रस्तुत करता है।

विज्ञापन वह गतिविधि है जिसके द्वारा दृश्य या मौखिक संदेश आम जनता को संबोधित किए जाते हैं। इसका उद्देश्य विज्ञापनदाता की बिक्री बढ़ाने के लिए उन्हें सूचित या प्रभावित करना है। यह विज्ञापनदाता द्वारा प्रस्तावित वस्तुओं या सेवाओं को बेचने की दृष्टि से किया जाता है। यह भी पाठकों या दर्शकों को चित्रित किए गए विचार या संस्थानों के प्रति अनुकूल रूप से कार्य करने के लिए आकर्षित कर सकता है। इसका भुगतान एक विक्रेता (प्रायोजक) द्वारा किया जाता है।

विक्रेता या विज्ञापनदाता को उस स्थान (या समय) के लिए भुगतान करना होगा जिसके माध्यम से संदेश (विज्ञापन) दिखाई देता है। उद्देश्य लोगों को और अधिक खरीदने के लिए राजी करना है। विज्ञापन नए उत्पादों की इच्छा पैदा करता है। विज्ञापन की सफलता प्रभावी विज्ञापन कार्यक्रम पर बहुत निर्भर करती है। एक प्रभावी विज्ञापन स्वाभाविक रूप से बड़े पैमाने पर उत्पादन की आवश्यकता है, जिससे उपभोक्ता के पक्ष में माल की कीमत कम करके इकाई लागत कम हो जाती है।

विज्ञापन और विज्ञापन

'संदेश' को विज्ञापन के रूप में जाना जाता है। विज्ञापन एक संदेश से ज्यादा कुछ नहीं है। विज्ञापन एक प्रक्रिया है। यह संदेश तैयार करने और इसे संबंधित व्यक्तियों या बाजार में लाने के लिए आवश्यक गतिविधियों का एक कार्यक्रम या श्रृंखला है। पाठक को पता है कि विज्ञापन के पीछे कौन है क्योंकि विज्ञापन में खुले तौर पर पहचान की जाती है स्वयं भुगतान मीडिया को प्रायोजक द्वारा किया जाता है, जो संदेश ले जाता है।

विज्ञापन और प्रचार:

विज्ञापन को गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति के रूप में परिभाषित किया गया है और किसी पहचाने प्रायोजक द्वारा विचारों, वस्तुओं या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए। "पब्लिसिटी" को अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन द्वारा "एक उत्पाद, सेवा या व्यवसाय इकाई की मांग की गैर-व्यक्तिगत उत्तेजना के रूप में परिभाषित किया गया है जो व्यावसायिक रूप से महत्वपूर्ण समाचारों को एक प्रकाशित माध्यम में लगाकर या रेडियो, टेलीविजन या मंच पर इसके अनुकूल प्रस्तुति प्राप्त कर रहा है" प्रायोजक द्वारा भुगतान नहीं किया जाता है। ”

संक्षिप्त होने के लिए, विज्ञापन और प्रचार दोनों ही गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति को जन-जन तक पहुँचाते हैं। उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य, उपयोगिता, विशेष सुविधाओं आदि के पहलुओं को बताएं। विज्ञापन के लिए विज्ञापनदाता को भुगतान करना होगा। प्रचार के मामले में, यह एक आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, चुनाव में, उम्मीदवार को लोकप्रिय बनाने के खर्च का भुगतान उम्मीदवार द्वारा किया जा सकता है या नहीं भी किया जा सकता है।

विज्ञापन पार्टी द्वारा प्रायोजित एक उद्देश्यपूर्ण प्रयास है, जबकि प्रचार पार्टी द्वारा प्रायोजित या नहीं किया जा सकता है। इसका मतलब है, प्रचार में, संदेश पारित करने वाला व्यक्ति मंच पर नहीं आ सकता है: कोई या तीसरा व्यक्ति प्रचार शुरू करता है; उदाहरण के लिए, किसी भी चीज के बारे में अखबारों में दिखने वाली अच्छी या बुरी टिप्पणी-एक फिल्म, एक किताब, एक नीति, एक साहसिक आदि विज्ञापन प्रचार का एक तरीका है। दूसरे शब्दों में, प्रचार में विज्ञापन सहित कई विधियां शामिल हैं।

व्यक्तिगत बिक्री और अन्य प्रकार के प्रचार विज्ञापन द्वारा समर्थित हैं। यह मुख्य उद्देश्य है। विज्ञापन के दीर्घकालिक उद्देश्य व्यापक और समग्र कंपनी के उद्देश्यों की उपलब्धि के साथ संबंधित हैं।

1. पूरे विक्रय कार्य (मेल ऑर्डर मार्केटिंग में) करना।

2. एक नया उत्पाद शुरू करने के लिए (संभावित खरीदारों के बीच ब्रांड जागरूकता का निर्माण करके)।

3. उत्पाद को खींचने के लिए बिचौलियों को मजबूर करना (रणनीति को खींचना)।

4. ब्रांड वरीयता का निर्माण करने के लिए (विकल्प बेचने के लिए बिचौलियों के लिए और अधिक कठिन बनाकर)।

5.उत्पादों को खरीदने के लिए उपयोगकर्ताओं को याद दिलाना (प्रतिशोधी रणनीति)।

6. विपणन रणनीति (मूल्य में परिवर्तन, उत्पाद में सुधार आदि) में कुछ बदलाव को लोकप्रिय बनाने के लिए।

7. युक्तिकरण प्रदान करने के लिए (अर्थात, सामाजिक रूप से स्वीकार्य बहाने)।

8. प्रतियोगी के विज्ञापन का मुकाबला करने या बेअसर करने के लिए।

9. डीलरों और / या बिक्री के लोगों के मनोबल को सुधारने के लिए (यह दिखा कर कि कंपनी अपना प्रचार कर रही है)।

10. उत्पाद के नए उपयोग (उत्पाद के जीवन चक्र का विस्तार करने के लिए) के साथ खरीदारों और संभावनाओं को प्राप्त करना।

विज्ञापन का महत्व:

विज्ञापन के माध्यम से आधुनिक उत्पादों और नवीनतम तकनीकों को पेश करके जनता के जीवन स्तर को ऊपर उठाया जाता है। बड़े पैमाने पर खपत के बाद बड़े पैमाने पर उत्पादन अधिक लाभ कमाने की सुविधा देता है। बड़े पैमाने पर उत्पादन से इकाई लागत घट जाती है। बिक्री मूल्य भी कम हो जाता है, लेकिन उत्पादन की लागत में कमी की सीमा तक नहीं।

इसका मतलब है, उत्पाद की कीमत कम हो जाती है, जिससे उपभोक्ता संतुष्ट होते हैं और लाभांश दर में वृद्धि होती है, जिससे शेयरधारक संतुष्ट होते हैं। ये सब विज्ञापन के कारण होता है। आइटम, पेन, रेडियो, स्कूटर, घड़ी, रेफ्रिजरेटर, टेलीविजन सेट, कैमरा, फुट-वेयर और कई अन्य मॉडेम सुविधाएं इसके उदाहरण हैं। विज्ञापन जनता तक पहुंचता है, जबकि सेल्समैन को यह मुश्किल लगता है। विज्ञापन में एक विशाल क्षेत्र शामिल है। प्रतिस्पर्धा के क्षेत्र में, विज्ञापन अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए निर्माता का एक अच्छा सहायक है।

पीएलसी और विज्ञापन :

उत्पाद जीवन चक्र की अवधारणा के आधार पर, कोई व्यक्ति चरणों में अंतर कर सकता है:

(ए) परिचयात्मक चरण:

इस चरण में, बाज़ारिया एक नया उत्पाद विकसित करता है और इस बात का कोई आश्वासन नहीं है कि उपभोक्ताओं को इसकी आवश्यकता महसूस होगी। जब तक उपभोक्ताओं को उत्पाद की आवश्यकता महसूस नहीं होगी, तब तक यह नहीं बिकेगा। विज्ञापन का काम इस विचार को पेश करना है कि उत्पाद मौजूदा लोगों की तुलना में उपभोक्ता की जरूरतों को पूरा करने में बेहतर है।

यह प्रभावी रूप से संवाद करना चाहिए कि नए उत्पाद ने पहले के विकल्पों की सीमाओं को पार कर लिया है जो उपभोक्ताओं ने लंबे समय तक सहन किया था। इस चरण में विज्ञापन संदेश की भूमिका उत्पाद ज्ञान को प्रस्तुत करना, मौजूदा आदतों को बदलना, नए उपयोग को विकसित करना, जीवन के नए मानकों को विकसित करना और समस्या समाधान के मौजूदा तरीकों को देखने के लिए एक नया तरीका इम्प्लांट करना है।

(बी) प्रतिस्पर्धी चरण:

उपभोक्ताओं ने उत्पाद को स्वीकार कर लिया है और प्रतियोगिता बाद में के बजाय बाजार में जल्द ही स्थानांतरित हो गई है। उपभोक्ता को इस सवाल का सामना करना पड़ता है, "मुझे कौन सा ब्रांड खरीदना चाहिए?" आम तौर पर, प्रतियोगिता के शुरुआती चरणों में, प्रतियोगियों का संयुक्त कुल प्रभाव उत्पाद श्रेणी के लिए महत्वपूर्ण वृद्धि बनाता है। विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य कंपनी के ब्रांड को स्पष्ट रूप से और आश्वस्त रूप से अलग करना है और प्रभावी ढंग से अपनी स्थिति का संचार करना है।

(ग) अनुस्मारक चरण:

जब उत्पाद अपने जीवन चक्र में परिपक्वता तक पहुंचते हैं और व्यापक रूप से स्वीकार किए जाते हैं, तो वे अपने अनुस्मारक चरण में होते हैं। विपणक को प्रतिस्पर्धी विज्ञापन की अधिक आवश्यकता महसूस नहीं हो सकती है, क्योंकि उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में पहले से ही पता है। कुछ उपभोक्ता इसे पसंद करते हैं और कुछ अन्य इसे पसंद नहीं करते हैं, या तटस्थ हो सकते हैं।

हालांकि, यदि विपणक विज्ञापन नहीं देते हैं, तो उपभोक्ताओं को इसके बारे में भूल जाने और नियमित रूप से विज्ञापित किए जा रहे अन्य विकल्पों पर स्विच करने की संभावना है। यह याद दिलाने वाले विज्ञापन पर स्विच करने और ब्रांड को शीर्ष पर वापस बुलाने के लिए उपभोक्ताओं के सामने रखने के लिए पर्याप्त कारण हैं। अकेले विज्ञापन लगभग कभी भी "उत्पादों", सेवाओं या विचारों को नहीं बेचता है। लेकिन यह अनुनय के माध्यम से बेचने के लिए "मदद करता है"।

विज्ञापन में शामिल समूह:

विज्ञापन-विज्ञापनदाता, विज्ञापन एजेंसी और मीडिया मालिकों के तीन पक्षों का व्यापक रूप से बोलना सामान्य है। विज्ञापनदाता निर्माता या आयातक हो सकता है। विज्ञापन एजेंसी एक स्वतंत्र चिंता है, जो विज्ञापन में एक विशेषज्ञ के रूप में काम करती है। मीडिया का चयन एक महत्वपूर्ण कदम है, क्योंकि इसमें समय, स्थान और पैसा खर्च होता है। मीडिया महत्वपूर्ण हैं और वाणिज्यिक वाहन हैं जो विज्ञापनदाता की संदेश को उसकी संभावनाओं तक ले जाते हैं। (अलग से निपटा)।

विज्ञापन के प्रकार:

विज्ञापन के महत्वपूर्ण प्रकार निम्नलिखित हैं:

1. ब्रांड विज्ञापन:

इस प्रकार के विज्ञापन ब्रांड बनाने और फर्म के लिए अद्वितीय ब्रांड पहचान विकसित करने के लिए किए जाते हैं। यह टीवी सहित सभी संभावित मीडिया में विज्ञापन का सबसे लोकप्रिय रूप है: उदाहरण के लिए, पेप्सी, कोक आदि।

2. राष्ट्रीय विज्ञापन:

ये विज्ञापन राष्ट्र भर में समान हैं और राष्ट्र को कवर करने वाले राष्ट्रीय मीडिया के माध्यम से जारी किए जाते हैं।

3. स्थानीय विज्ञापन:

ये विज्ञापन स्थानीय और स्थानीय मीडिया में स्थानीय क्षेत्र में उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए किए जाते हैं।

4. खुदरा विज्ञापन:

ये विज्ञापन खुदरा दुकानों और डीलर बिंदुओं को बढ़ावा देने के लिए लाए गए हैं।

5. राजनीतिक विज्ञापन:

ये चुनाव के दौरान राजनीतिक दलों, राजनेताओं और व्यक्तिगत उम्मीदवारों के लिए किए जाते हैं।

6. सामाजिक विज्ञापन:

ये विज्ञापन सामाजिक कारण जैसे एड्स, बाल-श्रम, महिलाओं की तस्करी के लिए सामने लाए जाते हैं।

7. निर्देशिका विज्ञापन:

ये निर्देशिका और पीले पन्नों में किए गए विज्ञापन हैं और इसके बाद लोगों द्वारा एक टेलीफोन नंबर या घर का पता एकत्र किया जाता है।

8. व्यवसाय-से-व्यवसाय विज्ञापन:

इस प्रकार के विज्ञापन व्यवसाय और संगठनात्मक विपणक को लक्षित करते हैं। ये संदेश खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं और वितरकों की ओर निर्देशित हैं।

9. संस्थागत विज्ञापन:

कॉलेज, विश्वविद्यालय, मिशनरी ऑफ चैरिटी और बड़े कॉर्पोरेट जैसे संस्थान इन विज्ञापनों को सामने लाते हैं। इस तरह के विज्ञापन का उद्देश्य एक सकारात्मक सद्भावना बनाना है, जो अंततः संगठन के समग्र विपणन और ब्रांड निर्माण लक्ष्य को प्राप्त करने में योगदान देगा।

10. फिल्म विज्ञापन में:

ये विज्ञापन के नए रूप हैं जिनमें ब्रांड को फिल्म के अंदर रखा जाता है और दर्शकों के बीच उपयोग बढ़ाने के लिए फिल्म के दौरान इन उत्पादों का उपयोग करते हुए अभिनेताओं को दिखाया जाता है।

11. इलेक्ट्रॉनिक विज्ञापन:

विज्ञापन के इन रूपों में इलेक्ट्रॉनिक मीडिया जैसे टीवी, रेडियो, वीडियो, ऑडियो-कैसेट आदि का उपयोग किया जाता है।

12. इंटरएक्टिव विज्ञापन:

ये विशिष्ट इंटरनेट आधारित विज्ञापन हैं, जो उन व्यक्तिगत उपभोक्ताओं तक पहुँचाए जाते हैं जिनकी पहुँच वर्ल्ड वाइड वेब तक है।

मुख्य समाचार:

हेडलाइन का पहला कार्य विज्ञापन पर पाठक का ध्यान आकर्षित करना है। इसका उपयोग ध्यान आकर्षित करने और खरीदार के हित को प्राप्त करने के लिए किया जाता है। विज्ञापन शीर्षक के अन्य तत्वों की तुलना में एक शीर्षक को एक शब्द या एक वाक्यांश के रूप में परिभाषित किया गया है जो प्रमुख और आकर्षक है। यह उस प्रकार के उत्पाद और वातावरण के आधार पर प्रोसिक, काव्यात्मक आदि हो सकता है, जिसे बनाया जाना है।

निम्नलिखित शीर्षक के महत्वपूर्ण मॉडल हैं:

1. समाचार शीर्षक:

इस प्रकार का शीर्षक कुछ प्रकार के समाचार-मूल्य में कमी, उत्पाद में सुधार, प्रीमियम प्रस्ताव, पहले से मौजूद उत्पाद का एक संशोधन, एक पुराने उत्पाद में एक नए घटक का जोड़ आदि देता है।

जैसे: "नेस्कैफे, जो कॉफी का स्वाद इतना अच्छा है।"

"ग्लैक्सो ने शिशुओं का निर्माण किया।"

2. घोषणात्मक शीर्षक:

इस तरह की हेडलाइन एक साहसिक सकारात्मक बयान देती है, जो अपने आप में स्पष्ट है। संदेश स्पष्ट और प्रत्यक्ष है।

जैसे: "सफलता के लिए पार्कर खरीदें।"

"नेता, वीडियो घर ले आओ।"

3. सकारात्मक शीर्षक:

हालांकि संदेश मुखर नहीं है, यह एक बयान देता है।

जैसे: "बढ़ते बच्चों को कॉम्प्लान की जरूरत है"।

4. कमांड शीर्षक:

कमांडिंग हेडलाइन पाठक को कुछ कार्रवाई करने का आग्रह करती है। यह पाठ में तात्कालिकता का वातावरण बनाता है।

जैसे: “VIM का उपयोग करें। VIM DIM को SUPER WHITE में बदल सकता है।

5. पूछताछ के शीर्षक:

यह शीर्षक पाठक से एक प्रश्न पूछता है। कभी-कभी, उत्तर शीर्षक में ही निहित होता है।

जैसे: "क्या आप एक स्पष्ट दृष्टि चाहते हैं?"

फिर, "AMLA HAIR OIL" का उपयोग करें।

6. पहचान का शीर्षक:

इस प्रकार का शीर्षक उत्पाद पहचान के लिए या तो ब्रांड नाम या निर्माता के लिए बहुत उपयोगी है।

7. भावनात्मक शीर्षक:

ये शीर्षक मानवीय भावनाओं का शोषण करते हैं। यह सही मनोदशा बनाने का एक सुविचारित और नियोजित प्रयास है क्योंकि शरीर की नकल भी भावनाओं को उभारती है।

8. सौदा शीर्षक:

सौदा सुर्खियों में है, घोषणात्मक है और एक महंगा उत्पाद कुछ छूट या मुफ्त ऑफ़र के साथ सौदा है।

9. विनम्र शीर्षक:

हास्य विज्ञापन में एक संदिग्ध तत्व है। हालांकि यह बेहद प्रभावी है, लेकिन इसे हटाने की आवश्यकता होती है अन्यथा यह गिर जाएगा।

10. नकारात्मक शीर्षक:

इस शीर्षक का उपयोग परोक्ष रूप से प्रतिस्पर्धा पर हमला करने और उपभोक्ता को विज्ञापनदाताओं के उत्पाद पर पुनर्निर्देशित करने के लिए किया जाता है। विज्ञापन की प्रतिलिपि को "सभी लिखित या बोली जाने वाली सामग्री के रूप में परिभाषित किया गया है, जिसमें शीर्षक, कूपन और विज्ञापनदाता का नाम और पता, साथ ही संदेश का मुख्य भाग भी शामिल है।" विज्ञापन की प्रतिलिपि लिखित या बोली जाने वाला संदेश है। शब्दों, वाक्यों, आंकड़ों सहित एक विज्ञापन, जिसका उद्देश्य जनता को एक वांछित संदेश देना है। संक्षेप में, विज्ञापनकर्ता द्वारा अपने वांछित विचार को व्यक्त करने के लिए उपयोग किए गए लिखित मामले और संदेश को विज्ञापन की प्रतिलिपि के रूप में जाना जाता है।

संदेश विज्ञापन का दिल है। कॉपी में शब्दों और चित्रों को पाठकों का दिल जीतना चाहिए। विज्ञापन प्रतिलिपि का मुख्य उद्देश्य खरीदारों को प्रभावित करना है और इसके द्वारा बिक्री की मात्रा को उत्तेजित करना है। विज्ञापन कॉपी लिखित मामला है, या पढ़ने वाली बात है, शब्द, वाक्य, पैराग्राफ, उप-प्रमुख, सुर्खियां, आंकड़े जो जनता को बताना चाहते हैं।

एक अच्छी तरह से नियोजित और मसौदा तैयार की जानी चाहिए:

1. खरीदारों का प्राथमिक और प्रारंभिक ध्यान आकर्षित करना।

2. खरीदारों का ध्यान दिलचस्प तरीके से रखें।

3. खरीदारों के हित को जागृत और उत्तेजित करना।

4. मेमोरी वैल्यू रखने के लिए खरीदारों में एक धारणा बनाएं।

5. पाठकों को राजी करना, राजी करना या प्रेरित करना।

6. सुझाव दें और विशिष्ट प्रतिक्रिया दें।

विज्ञापन का उद्देश्य जनता को देखना, पसंद करना, सीखना और खरीदना है। एआईडीए सूत्र; ध्यान, रुचि, इच्छा और क्रिया यहाँ बहुत महत्वपूर्ण है।

वैज्ञानिक विज्ञापन:

विज्ञापन मॉडेम व्यापार की दुनिया में आवश्यक है। विज्ञापन के बिना एक व्यवसाय के बारे में सोचा नहीं जा सकता है। विज्ञापन का उद्देश्य कंपनी की मांग को बनाना और बनाए रखना है। तो एक विज्ञापन कार्यक्रम को पूरी तरह से उद्देश्य की पूर्ति के लिए सावधानीपूर्वक तैयार किया जाना चाहिए। वैज्ञानिक विधि का उपयोग विज्ञापन को उन लोगों के लिए काफी प्रभावी और आकर्षक बनाने के लिए किया जाना चाहिए जिनके लिए यह अभिप्रेत है। विज्ञापन के सिद्धांतों को अनुसंधान के एक अच्छे सौदे के माध्यम से स्थापित किया गया है। विज्ञापन से जुड़े सभी प्रासंगिक कारकों पर विचार करके वैज्ञानिक विज्ञापन कार्यक्रम तैयार किया जाता है।

एक वैज्ञानिक विज्ञापन में निम्नलिखित कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन शामिल है:

1. उत्पाद की विज्ञापनशीलता

2. बाजार में आमतौर पर उत्पाद या सेवा के लिए खरीदारों के समूह होते हैं। खरीदारों के एक समूह में बच्चे, बड़े, छात्र, महिलाएं या पुरुष शामिल होते हैं। एक विज्ञापन बाजार में सफल साबित हो सकता है जब उत्पाद की विशेषताएं ग्राहकों की मुख्य आवश्यकताओं को संतुष्ट कर सकती हैं जिनके लिए यह है। विज्ञापन मीडिया और विज्ञापन कॉपी के प्रकार का निर्णय करें।

3. ग्राहकों द्वारा इसकी स्वीकृति के अनुसार उत्पाद विश्लेषण आवश्यक है। उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं और इच्छाओं का अध्ययन किया जाना है।

4. बाजार में प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करके विज्ञापन बजट तैयार करना, कवर किए जाने वाले क्षेत्र और फर्म के उद्देश्यों को परिभाषित करना।

5. मीडिया का मूल्यांकन उसकी लागत, प्रभाव और परिणाम के माध्यम से किया जाएगा। वैकल्पिक मीडिया की प्रभावशीलता, संदेश की लंबाई आदि को समझने के लिए विशेषज्ञ से राय मांगी जा सकती है।

6. जांच और अनुसंधान के आधार पर, विज्ञापन कार्यक्रम का वास्तविक निष्पादन किया जाना चाहिए। विज्ञापन कॉपी तैयार करना उन विशेषज्ञों को सौंपा जा सकता है जिनके पास कौशल और अनुभव है।

7. परिणाम का मूल्यांकन आवश्यक है। विज्ञापन कार्यक्रम प्रभावी है यदि बिक्री में वृद्धि हुई है, तो उपभोक्ताओं की आदत में वांछित परिवर्तन और संभावित ग्राहक खरीदार बन जाते हैं।

विज्ञापन क्यों और कब?

प्रश्न का सरल उत्तर "हम विज्ञापन क्यों करते हैं?" क्या यह है कि या तो हमारे पास बेचने के लिए कुछ है या किसी के पास कुछ है जिसे हम खरीदना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, हम कुछ दूर दे सकते हैं, एक विनिमय की तलाश कर सकते हैं या दाताओं को आमंत्रित कर सकते हैं। हम अपने प्रस्ताव या आवश्यकता से अवगत कराते हैं। बहुत से लोग विज्ञापन का उपयोग करते हैं और उनके लिए उपलब्ध विकल्पों का आनंद लेते हैं।

हम एक घर बेच सकते हैं, धन जुटा सकते हैं, उत्पाद बेच सकते हैं, दूसरे हाथ से उत्पाद खरीद सकते हैं, एक नया उत्पाद लॉन्च कर सकते हैं, लोगों को नियुक्त कर सकते हैं, विज्ञापन के माध्यम से दूसरों को ज्ञात तथ्यों के परिणाम के रूप में एक पेन-मित्र आदि पा सकते हैं। इस प्रकार विज्ञापन वह साधन है जिसके द्वारा हम यह जानते हैं कि हमें क्या बेचना है या हम क्या खरीदना चाहते हैं, ताकि हम अपने सर्वोत्तम लाभ को बेच सकें या खरीद सकें।

विज्ञापन का उपयोग केवल तभी किया जाएगा जब यह अच्छा परिणाम ला सकता है। यह अर्थव्यवस्था होनी चाहिए और बेचने के अन्य साधनों की तुलना में अधिक कुशल होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, जब आप एक पुस्तक-विक्रेता का मामला लेते हैं, तो वह अपने विक्रेता को अपनी किताबें बेचने के लिए कॉलेज से कॉलेज भेजता है और यह विज्ञापन की तुलना में अधिक प्रभावी है। सेल्समैन को लोगों को स्वीकार्य बनाने के लिए विज्ञापन का उपयोग किया जाता है। विज्ञापन की बढ़ती लागत का औचित्य साबित करने के लिए तत्काल परिणाम नहीं हो सकते हैं, लेकिन विज्ञापन द्वारा भविष्य की बिक्री को बढ़ाया जा सकता है।

विज्ञापन की विफलता के कारण:

विज्ञापन व्यापक बाजार के दोहन का सबसे आसान और सबसे किफायती साधन है। लेकिन सभी विज्ञापन सफल नहीं हो सकते हैं।

विज्ञापनदाताओं और उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से, विज्ञापन निम्न कारकों के कारण विफल हो सकते हैं, (संक्षेप में):

1. लगातार विज्ञापन नीति का अभाव।

2. अतिरंजित दावों के कारण आत्मविश्वास की कमी।

3. विज्ञापन नीति और वितरण नीति के बीच समन्वय का अभाव।

4. नकल में अप्रभावी अपील।

5. विज्ञापन कॉपी का गलत लेआउट।

6. विज्ञापनों का पालन करने में विफलता।

7. विज्ञापन कॉपी, सोच और समय की कमी आदि की गैर-समझदार तैयारी।

8. विभिन्न प्रकार की अपीलों के साथ प्रयोग में कमी।

9. गलत माध्यम का चयन।

10. सेल्समैन और डीलरों को विज्ञापन के बारे में सूचित करने में विफलता।

विज्ञापन के प्रकार:

विज्ञापन के महत्वपूर्ण वर्गीकरण हैं: उत्पाद और संस्थागत।

1. उत्पाद विज्ञापन:

इसका उद्देश्य किसी विशेष उत्पाद को बेचना है: यह सामान्य तरीका है। अपने ब्रांड के साथ एक विशेष उत्पाद को विज्ञापन के माध्यम से बढ़ावा दिया जाता है। उदाहरण के लिए, हॉर्लिक्स, हमम, बोर्नविटा, चिरायु आदि इस प्रकार को फिर से प्राथमिक और चयनात्मक में विभाजित किया गया है।

(ए) प्राथमिक विज्ञापन (अग्रणी):

यह एक प्रकार का विज्ञापन है जिसका उपयोग बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने के उद्देश्य से किया जाता है, जिसका उद्देश्य जनता को उसके जन्म और अन्य विवरणों के बारे में बताना है। उदाहरण के लिए, प्रेशर कुकर, साइकिल, स्कूटर आदि।

(बी) चयनात्मक विज्ञापन:

इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग तब किया जाता है जब बाजार समान उत्पादों से भरा होता है। निर्माताओं के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा होगी। यह आम तौर पर किसी उत्पाद के जीवन चक्र के बढ़ते चरण में होता है। चूंकि प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापनदाताओं का लक्ष्य एक विशिष्ट उत्पाद की मांग को प्रभावित करके बाजार पर कब्जा करना है, शायद पदोन्नति गतिविधियों द्वारा समर्थित है। इस प्रकार को प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है। उदाहरण के लिए, प्रतिष्ठा प्रेशर कुकर, एचएमटी घड़ियाँ, रैल साइकिल, राजदूत बाइक आदि।

2. संस्थागत विज्ञापन:

इस प्रकार का विज्ञापन अपने उत्पादों को बेचने के बजाय फर्म के लिए सद्भावना बनाने के लिए प्रदर्शित किया जाता है। इसका उद्देश्य लोगों को, विज्ञापनदाता की फर्म के सदस्यों को बनाना है। यह फर्म को महत्व देता है और किसी विशेष निर्माता या दुकानदार के बारे में अच्छी धारणा बनाना चाहता है। उदाहरण के लिए, पैरी एंड को; गोदरेज, आदि।

इसे आगे तीन में विभाजित किया जा सकता है:

(ए) संरक्षण में:

इसमें उपभोक्ताओं को फर्म, उसके उत्पाद और नीतियों के बारे में बताया जाता है।

(बी) सार्वजनिक संबंध:

यह हड़ताल अवधि आदि के दौरान फर्म के बारे में एक अनुकूल छवि बनाने की कोशिश करता है।

(ग) लोक सेवा:

यहां, विज्ञापनदाता सार्वजनिक समर्थन, सामाजिक सेवाओं आदि पर एक छवि बनाने की कोशिश करता है।

3. वाणिज्यिक विज्ञापन:

वाणिज्यिक विज्ञापन या व्यावसायिक विज्ञापन बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए उत्पादों या विचारों को बेचने से संबंधित है। वे हो सकते हैं:

व्यापार विज्ञापन - व्यापार से संबंधित

औद्योगिक विज्ञापन - औद्योगिक वस्तुओं से संबंधित

व्यावसायिक विज्ञापन - व्यवसायों से संबंधित (डॉक्टर, लेखाकार आदि)

फार्म विज्ञापन - कृषि उत्पादों से संबंधित

4. गैर-वाणिज्यिक विज्ञापन:

गैर-लाभकारी संगठन इस प्रकार के विज्ञापन को अपनाते हैं; उदाहरण के लिए, दान को आमंत्रित करना, वित्तीय सहायता आदि।

5. तर्कसंगत और भावनात्मक विज्ञापन:

यदि विज्ञापन किसी उत्पाद की विशेषता बताता है, जैसे कि बीके साबुन, कुमारी पाउडर आदि का उपयोग करना, तो यह तर्कसंगत प्रकार का मामला है। जब एक महिला को सिनेमा स्टार की तरह प्रभावित करने के लिए प्रचार किया जाता है, जो एक आकर्षक सुंदरता के साथ जुड़ा होता है, तो यह भावनात्मक प्रकार का मामला है।

6. राष्ट्रीय और स्थानीय विज्ञापन:

जब विज्ञापन निर्माताओं या निर्माताओं द्वारा प्रायोजित किया जाता है, तो यह राष्ट्रीय (सामान्य) विज्ञापन का मामला है। जब विज्ञापन खुदरा विक्रेताओं द्वारा किया जाता है, तो यह स्थानीय (खुदरा) विज्ञापन का मामला है।

क्या विज्ञापन एक अपशिष्ट है?

जब किसी विज्ञापन के उद्देश्यों को महसूस नहीं किया जाता है, तो विज्ञापन पर खर्च की गई राशि बर्बाद होती है। यदि ऐसा है, तो इस राशि का उपयोग कुछ लाभकारी उद्देश्यों के लिए किया जा सकता है-गुणवत्ता या अन्य सेवाओं में सुधार। इसकी उपयोगिता या बर्बादी पर निर्णय लेने से पहले सभी प्रासंगिक कारकों पर विचार करना चाहिए। विज्ञापन का उद्देश्य उत्पादों या सेवा की बिक्री को बढ़ावा देना है। विज्ञापन बड़े पैमाने पर जनता को जागृत करता है। विज्ञापन की लागत मूल्य में शामिल है, अर्थात, बढ़ी हुई कीमत।

विज्ञापन मार्केटिंग के पहिए को गति दे रहा है। हमारे जैसा देश, सभी क्षेत्रों में विकसित हो रहा है, और इसका कारण नए और विकसित विचारों का विज्ञापन है। सामाजिक विज्ञापन एक व्यापक रूप से अपनाया गया तरीका है। जहां तक ​​उपभोक्ताओं का सवाल है, विज्ञापन एक बेकार है, जब यह अधूरी जानकारी या गलत जानकारी देता है। हालांकि लागत अंत में उपभोक्ताओं द्वारा भुगतान की जाती है। उसी समय, यदि विज्ञापनदाता विज्ञापन के कारण बिक्री बढ़ाता है, तो यह बेकार नहीं है। यदि व्यय अनुत्पादक है, तो यह एक बेकार है। विज्ञापन एक पहिया है, जिस पर मार्केटिंग चलती है।

विज्ञापन के लाभ:

1. वाणिज्यिक दुनिया एक हो गई है।

2. उपभोक्ताओं और निर्माता के बीच घनिष्ठ संपर्क की सुविधा है।

3. यदि उपभोक्ताओं के लिए आवश्यक जानकारी प्रस्तुत करता है।

4. यह उत्पादों के निपटान में मदद करता है।

5. यह नए उत्पादों के लिए एक वरदान है।

6. एक ब्रांड को लोकप्रियता मिलती है।

7. यह खुदरा विक्रेताओं के लिए एक वरदान है।

8. उद्योग फल-फूल सकते हैं।

9. उपभोक्ता तुलनात्मक लाभ जानते हैं।

10. यह सद्भावना पैदा करता है।

इसकी लागत के बावजूद, विज्ञापन सभी द्वारा पसंद किया जाता है, क्योंकि विज्ञापन प्रगति और समृद्धि का द्वार खोलता है। "विज्ञापन बेकार नहीं है" के पक्ष में गुण को समझने में सभी लाभों पर विचार किया जा सकता है।

विज्ञापन में सिस्टम का पालन करें:

अनुवर्ती प्रणाली, जैसा कि बहुत नाम से पता चलता है, पत्राचार के माध्यम से ग्राहक से संपर्क करने के लिए एक प्रकार का विज्ञापन है। विज्ञापनदाता द्वारा किए गए विज्ञापन के जवाब में ग्राहकों से पूछताछ प्राप्त करता है। पूछताछ ठीक से एक पुस्तक में दर्ज की जाती है और उत्तर भेजे जाते हैं। केवल एक उत्तर भेजने से यह समाप्त नहीं होता है।

जब तक इसका परिणाम नहीं आता तब तक एक पत्राचार के माध्यम से नियमित रूप से पत्राचार किया जा सकता है। परिणाम प्राप्त होने या अंत में रुकने तक लगभग दो सप्ताह के अंतराल पर एक के बाद एक पत्र भेजे जा सकते हैं। उत्तर भेजने पर, यदि फिर से किसी भी तरह की बात नहीं सुनी जाती है तो उसे पत्र लिखकर संपर्क किया जाता है। यह "फॉलो अप सिस्टम" बिक्री के समापन में प्रभावी है।

विज्ञापन कुंजीयन:

आम तौर पर, "विज्ञापन कैसे करें" चुनने में समस्या आती है। हम देखते हैं कि समाचार पत्र, टीवी, रेडियो, आदि विज्ञापनों से भरे हुए हैं। हर कोई एक या दूसरे तरीके से विज्ञापन करता है। हालांकि, किसी को सबसे अच्छे माध्यम का चयन करना होता है, जो किसी के उद्देश्य को पूरा करता है। यह विज्ञापन "कुंजीयन" द्वारा संभव है। "कुंजीयन" का अर्थ है विज्ञापन करते समय ऐसे तरीके अपनाना जिससे परिणाम आसानी से सुनिश्चित हो सके।

निम्नलिखित तरीके हैं:

1. अलग-अलग मीडिया को अलग-अलग पते देकर, और जब पूछताछ की जाती है, तो यह आसानी से जांच के माध्यम से पता लगाया जा सकता है जो प्रकाशन अधिक पूछताछ प्राप्त करता है। प्रकाशन जो अधिक पूछताछ की सुविधा देता है उसे चुना जा सकता है और बाकी को छोड़ दिया जा सकता है।

2. विभिन्न विभागों के विज्ञापन के लिए अलग-अलग कागजात का चयन किया जा सकता है।

3. कूपन के साथ पूछताछ करने के अनुरोध के साथ विज्ञापन के साथ एक कूपन छोड़ा जा सकता है।

4. ग्राहकों से अनुरोध किया जा सकता है कि वे उस विशेष माध्यम का नाम दें जिसके माध्यम से उन्हें जानकारी मिलती है।

विज्ञापन का मूल्यांकन:

विज्ञापन कार्यक्रम के निष्पादन से, प्रबंधन की जिम्मेदारी समाप्त नहीं होती है। इसे विज्ञापन कार्यक्रम का मूल्यांकन करना है और यह विज्ञापन परिणाम और उद्देश्यों का मूल्यांकन करने के लिए सावधानीपूर्वक अभ्यास को संदर्भित करता है, ताकि विज्ञापन कार्यक्रम की प्रभावशीलता का आकलन किया जा सके।

जरुरत:

(१) भविष्य के लिए और एक बुद्धिमान निर्णय के लिए क्या किया गया है?

(२) भविष्य में सुधार के लिए योजना बनाना।

(३) एक उचित और प्रभावी संचार मिश्रण और मीडिया मिश्रण को अपनाना।

विज्ञापन के संचार का मूल्यांकन करने के लिए आम तौर पर अपनाई जाने वाली विधियाँ हैं:

1. जांच परीक्षण:

विज्ञापन के खिलाफ प्राप्त पूछताछ की संख्या विज्ञापन की प्रभावशीलता को जानने के लिए एक परीक्षण है।

अधिक प्रोत्साहन देने के लिए, निम्नलिखित तकनीकों को अपनाया जा सकता है:

(ए) कूपन:

विज्ञापन कूपन ले जा सकते हैं। पाठकों को पते के साथ कूपन भरने और उन्हें विज्ञापनदाता को वापस करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। और बदले में, उत्पाद की एक विस्तृत जानकारी, आम तौर पर, एक पुस्तिका के रूप में इच्छुक व्यक्तियों को भेजी जाएगी। अधिक संख्या में पूछताछ वाला विज्ञापन अनुकूल माना जाता है।

(बी) स्प्लिट रन टेस्ट:

विज्ञापन की प्रतिलिपि अलग-अलग है, दृष्टिकोण, अपील या लेआउट में और निश्चित रूप से विज्ञापनदाता के विभिन्न पते के साथ। पाठकों को पूछताछ भेजने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। बड़ी संख्या में पूछताछ करने वाली प्रति अधिक प्रभावी मानी जाती है।

2. मान्यता परीक्षण:

पाठकों का एक नमूना एक विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने के लिए एक दृश्य के साथ चुना जाता है, उनके द्वारा पढ़ा जाता है। इसके लिए, साक्षात्कारकर्ताओं द्वारा एक सर्वेक्षण किया जाता है। पाठकों ने अन्य विज्ञापनों को भी पढ़ा है, जिसमें एक परीक्षण भी शामिल है। उन्हें पहचानने के लिए कहा जाता है। यहां, एक प्रति, जिसे बड़ी संख्या में पाठकों द्वारा मान्यता प्राप्त है, अधिक प्रभावी माना जाता है।

3. वास्तविक परीक्षण:

यह स्मृति पर आधारित है। यह एक सर्वेक्षण के माध्यम से संचार प्रभावशीलता को मापने का प्रयास करता है। सर्वेक्षण उन लोगों पर किया जाता है जिन्होंने विज्ञापन देखा है। और प्रचार की प्रतियां उनके बीच प्रसारित की जा सकती हैं। इन दोनों की राय (सर्वेक्षण और प्रतिलिपि) लोगों से एकत्र की जाती है। इसके माध्यम से बड़े समूह द्वारा स्वीकृत माध्यम को अपनाया जाता है। नारे विज्ञापन में प्रयुक्त छोटे आकर्षक वाक्यांश हैं। वे पाठकों और श्रोताओं का ध्यान आकर्षित करते हैं। वे बिक्री विचारों से गर्भवती हैं। वे स्पष्ट अर्थ और प्रसिद्ध वाक्यांश लेकर चलते हैं। वे लंबे समय तक याददाश्त में रहते हैं।

कुछ उदाहरण:

विज्ञापन के कुछ नमूने नीचे दिए गए हैं: