विज्ञापन मीडिया और यह प्रकार है
योग्यता और अवगुणों के साथ, अपनाया जाने वाला मीडिया नीचे विस्तार से चर्चा की गई है:
I. इनडोर विज्ञापन:
जब समाचार पत्र, पत्रिकाओं, रेडियो, टीवी कार्यक्रमों या वीडियो में वीडियो कार्यक्रम आदि के माध्यम से विज्ञापन किया जाता है, ताकि लोगों को घर पर संदेश मिल सके, तो इसे इनडोर विज्ञापन के रूप में जाना जाता है। जब वे इनडोर होते हैं तो लोग विज्ञापन को पढ़ते या सुनते हैं। लोग इनडोर विज्ञापन से लाभान्वित हो सकते हैं क्योंकि वे समाचार पत्रों को पढ़ सकते हैं या अवकाश के समय होने पर टेलीविजन कार्यक्रम देख सकते हैं।
इंडोर विज्ञापन का अध्ययन निम्नलिखित शीर्षकों के तहत किया जा सकता है:
1. प्रेस मीडिया:
समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, पत्रिकाओं आदि में विज्ञापन को प्रेस विज्ञापन के रूप में कहा जा सकता है। यह विज्ञापन का सबसे लोकप्रिय और व्यापक रूप से उपयोग किया जाने वाला साधन है। यह विज्ञापन का सबसे किफायती मीडिया है। साक्षरता का बढ़ना और प्रेस का विकास भी इन प्रेस मीडिया का मार्ग प्रशस्त करता है।
प्रेस मीडिया की विशेषताएं निम्नलिखित हैं:
1. व्यापक कवरेज संभव है।
2. विज्ञापन की विविधता संभव है।
3. यह सभी उद्देश्यों के लिए अधिक प्रभावी है।
4. विज्ञापनों तक पहुंचने का अंदाजा आसानी से लगाया जा सकता है।
5. विस्तृत और सूचनात्मक बिक्री कार्यक्रम संभव है।
6. प्रकाशन की स्थायीता और गतिशीलता संभव है।
7. यह किफायती है।
8. यह एक्शन में तेज है।
9. इसका लंबा जीवन (पत्रिका, पत्रिका आदि) है।
10. विस्तृत पता और टेलीफोन नंबर भी दिया जा सकता है।
उ। समाचार पत्र:
इसमें कोई संदेह नहीं है कि समाचार पत्र विज्ञापन के लिए सबसे अच्छा और लोकप्रिय माध्यम हैं। यह देश के हर नुक्कड़ पर पहुंचता है। यह सबसे शक्तिशाली विक्रय बल है। भारत में, कई भाषाएँ हैं। समाचार पत्र 91 भाषाओं में प्रकाशित हो रहे हैं। आंकड़ों के अनुसार, "इंडियन एक्सप्रेस" दैनिक समाचार पत्र 10 स्थानों से प्रकाशित होता है और 5, 67, 801 प्रतियाँ छापता है, "टाइम्स ऑफ़ इंडिया" 3 स्थानों से प्रकाशित होता है और प्रतिदिन 5, 30, 565 प्रतियां छापता है और "मलयाल मनोरमा" 5, 27, 657 प्रतियाँ छापता है। । एक कागज, "अन्धा बाजार" (बंगाली) है, जो कलकत्ता में ४, ०२, ४ ९ १ प्रतियों को छापता है। इसके अलावा, विभिन्न भाषाओं में समाचार पत्र प्रकाशित होते हैं। वर्तमान समाचारों को जाना जा सकता है और बड़ी संख्या में लोग उनके माध्यम से जाते हैं।
विभिन्न प्रकार के समाचार पत्र मौजूद हैं। वे राष्ट्रीय Dailies, क्षेत्रीय Dailies, शाम Dailies, और राष्ट्रीय साप्ताहिक आदि हैं। जब साक्षरता दर बढ़ रही है, तो इस माध्यम को विज्ञापन के माध्यम से अच्छे परिणाम के लिए आसानी से अपनाया जा सकता है।
समाचार पत्र के गुण:
1. समाचार पत्रों की बड़ी मांग और व्यापक कवरेज है।
2. अखबार की लागत इसके उपयोग की तुलना में कम है।
3. व्यापक प्रचार संभव है।
4. इसमें सभी के लिए दिलचस्प बात है। पुरुषों के लिए 'व्यावसायिक समाचार', महिलाओं के लिए 'लेडीज पेज', युवाओं के लिए 'फैशन पेज', बच्चों के लिए 'कॉमिक्स और पज़ल' आदि जैसे कि यह पाठकों को आश्वस्त करता है।
5. विज्ञापन की शीघ्र तैयारी और प्रकाशन संभव है।
6. समाचार पत्र प्रतिदिन पढ़े जाते हैं और इसलिए निरंतर प्रचार संभव है।
7. यह त्वरित परिणाम देता है। जनता की प्रतिक्रिया त्वरित है। विक्रेताओं द्वारा दिया गया विज्ञापन जनता तक जल्दी पहुंचता है और वे उसी के अनुसार कार्य करते हैं।
8. नियमित और लगातार विज्ञापन संभव है।
9. यह लचीला है अर्थात, पृष्ठों की संख्या और विज्ञापन के आकार को भी बदला जा सकता है।
10. यह प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष बिक्री के लिए उपयुक्त है।
11. विज्ञापन के लिए लंबा मामला दिया जा सकता है।
12. स्थानीय समाचार पत्रों में, स्थानीय उत्पादों के विज्ञापन को प्राथमिकता दी जाती है।
13. विज्ञापन की प्रभावशीलता का अनुमान लगाया जा सकता है।
14. बाजार का चयन संभव है।
15. यह समय के अलावा समाचार है।
दोष:
1. यह सबसे छोटा जीवन है। "आज का अखबार कल का बेकार कागज है।"
2. लगातार विज्ञापन की आवश्यकता है ऐसा न हो कि यह अप्रभावी हो जाए।
3. अखबारों का विज्ञापन जनता की अशिक्षा से प्रभावित होता है। यह समाचार पत्रों की उपयोगिता को भी प्रभावित करता है; प्रभावशीलता संदिग्ध है।
4. प्रदर्शन और प्रदर्शन के लिए अवसर बहुत कम हैं।
5. लोग जल्दी में अखबार पढ़ते हैं। इसलिए वे विज्ञापन पर ध्यान नहीं देते हैं। इसलिए विज्ञापन एक बेकार हो जाता है।
बी पत्रिकाएँ और पत्रिकाएँ:
ये समय-समय पर प्रकाशित होते रहते हैं। वे साप्ताहिक, पाक्षिक या मासिक रूप से प्रकाशित होते हैं। पत्रिकाएँ इत्मीनान से पढ़ी जाती हैं। पत्रिका को जनता के स्वाद या पसंद के अनुसार प्रकाशित किया जाता है।
विभिन्न प्रकार की पत्रिकाएँ हैं:
(ए) सामान्य पत्रिकाएँ:
सामान्य पत्रिकाओं को आसान कुर्सियों में पढ़ा जाता है। आम तौर पर एक लंबा विज्ञापन है। प्रजनन का मानक भी बेहतर तरीके से है। वे अधिक दिलचस्प और लंबी अवधि देते हैं, जैसे, इलस्ट्रेटेड वीकली, ब्लिट्ज़ आदि।
(बी) विशेषज्ञ पत्रिकाएँ:
वे तकनीकी पत्रिकाएँ और पेशेवर पत्रिकाएँ हैं। तकनीशियन तकनीकी पत्रिकाओं को पढ़ते हैं। डॉक्टर, वकील, एकाउंटेंट आदि पेशेवर पत्रिकाओं को पढ़ते हैं। उद्योग, बैंकिंग, राजनीति, धर्म, कृषि, बीमा, परिवहन, साहित्य आदि के लिए विशेष पत्रिकाएँ हैं। महिलाओं और बच्चों के लिए विशेष पत्रिकाएँ भी उपलब्ध हैं।
(ग) विशेष मुद्दे:
दीपावली माला, निर्देशिका (टेलीफोन डायरेक्टरी) भी प्रकाशित की जाती हैं जिनमें लेखों, कहानियों, विशेष विशेषताओं आदि के साथ बड़ी संख्या में विज्ञापन होते हैं। कुछ पत्रिकाएँ राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय प्रसार का आनंद लेती हैं।
गुण:
1. यह समाचार पत्रों की तुलना में लंबा जीवन है। इसलिए यह विज्ञापन के लिए एक बड़ी मदद है।
2. इसमें विज्ञापन का अधिक संदर्भ मूल्य है।
3. कलर विज्ञापन लोगों को बहुत आकर्षित करता है।
4. यह चयनित लोगों के लिए प्रकाशित किया जाता है। जैसे, यह उच्च स्तर की चयनात्मकता है। फेमिना महिलाओं के लिए होती है। डॉक्टरों आदि के लिए मेडिकल जर्नल।
5. लागत भी तुलनात्मक रूप से कम है।
6. मानक पत्रिकाओं में विज्ञापन उत्पाद के लिए एक राष्ट्रीय छवि बनाता है, जैसे, रीडर्स डाइजेस्ट, इलस्ट्रेटेड वीकली आदि।
7. यह लोगों के एक विशेष वर्ग की आवश्यकता को पूरा करता है, व्यापार के लिए "वाणिज्य" कहते हैं।
8. पत्रिका कवरेज की एकरूपता की गारंटी देती है।
दोष:
1. यह कम लचीला है।
2. सीमित संचलन। यह लोगों के एक सीमित हिस्से तक ही पहुंचता है।
3. यह महंगा है। उच्च गुणवत्ता के कागज, रंग और पत्रिकाओं की तैयारी लागत अधिक है। जैसे, विज्ञापन की लागत भी अधिक है।
4. नए उत्पाद का परिचय अप्रभावी है, क्योंकि नए उत्पादों के विज्ञापन में समय लगता है। इसलिए किसी उत्पाद के आगमन की समय पर जानकारी संभव नहीं है।
5. मैगजीन में विज्ञापन देने के लिए एडवांस प्लानिंग की जरूरत होती है। जैसे कि विज्ञापन का अग्रिम जमा करना आवश्यक है।
6. यह क्षेत्रीय विज्ञापन के लिए उपयुक्त नहीं है। उदाहरण के लिए, रीडर्स डाइजेस्ट क्षेत्रीय विज्ञापन के लिए अनुपयुक्त है।
सी। रेडियो:
समाचार पत्रों या पत्रिकाओं की तुलना में रेडियो विज्ञापन का सबसे तेज माध्यम है। अन्य मीडिया की तुलना में ध्वनि तेज चलती है। यह एक वाणिज्यिक फर्म के लिए विज्ञापन का एक लोकप्रिय माध्यम है। रेडियो कार के लिए अपनी अपील करता है। वाणिज्यिक रेडियो प्रसारण लोकप्रिय हो गया है और सभी देशों में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।
यह भारत में भी लोकप्रिय है और रेडियो ने विज्ञापन के मीडिया में से एक के रूप में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभानी शुरू कर दी है। यह अपनी भूमिका अच्छी तरह से निभाता है, खासकर ग्रामीण इलाकों में जहां अखबार नहीं पहुंच सकते। रेडियो सेट की अधिकतम संख्या तमिलनाडु में है, इसके बाद महाराष्ट्र, पश्चिम बंगाल, गुजरात है। इसके अलावा, ट्रांजिस्टरित रेडियो विज्ञापन के दायरे को उज्ज्वल करता है।
गुण:
1. कवरेज और अपील व्यापक हैं।
2 अनपढ़ लोगों के लिए यह सबसे अच्छा साधन है।
3. लिखे गए शब्दों की तुलना में बोले गए शब्द अधिक प्रभावी होते हैं।
4. यह लचीला और समय पर है।
5. यह विज्ञापनदाता की प्रतिष्ठा को जोड़ता है।
6. स्पॉट कार्यक्रमों की व्यवस्था की जा सकती है।
दोष:
1. यह काफी महंगा है।
2 केवल सीमित समय की अनुमति होगी।
3. कई मामलों में, श्रोताओं को वाणिज्यिक विज्ञापनों से चिढ़ हो सकती है।
4. विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापा नहीं जा सकता है।
डी। टेलीविजन:
यह हाल के मूल का है। यह विशेष रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका में उन्नत देशों में अधिक लोकप्रिय है। दिल्ली में पहला टेलीविजन केंद्र 1962 में स्थापित किया गया था, इसके बाद बॉम्बे, कलकत्ता, लखनऊ, मद्रास आदि में टेलीविजन विज्ञापन बड़े पैमाने पर संचार का नवीनतम माध्यम है और विज्ञापन के लिए व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यह एक श्रव्य-दृश्य माध्यम है, क्योंकि व्यक्ति देख और सुन सकता है। टेलीविज़न सेट की अधिकतम संख्या महाराष्ट्र में और उसके बाद दिल्ली में है।
गुण:
1. यह आंख और कान के लिए अपील करता है।
2. लोग चित्रात्मक प्रस्तुति से प्रभावित हैं।
3. रंगीन टीवी शुरू करने से ब्याज को और बढ़ावा मिलता है।
4. इसमें एक सेल्समैन की विशेषताएं हैं।
दोष:
1. यह एक महंगा माध्यम है।
2. विज्ञापन के प्रभाव को मापा नहीं जा सकता।
3. यह केवल बड़ी फर्मों के लिए उपयुक्त है।
ई। फिल्म:
टेलीविजन माध्यम और फिल्म माध्यम के प्रभाव समान हैं। एडवर्टाइजर द्वारा फिल्म विज्ञापन का भी लाभ लिया जाता है। सिनेमा संचार का एक श्रव्य दृश्य माध्यम है और विज्ञापनदाताओं को व्यावसायिक फिल्मों और स्लाइडों की स्क्रीनिंग के अवसर प्रदान करता है। भारत में, लगभग 7000 सिनेमा घर और 3, 500 टूरिंग सिनेमा (लगभग) हैं। सिनेमा घरों की अधिकतम संख्या आंध्र प्रदेश में है, इसके बाद तमिलनाडु, महाराष्ट्र, उत्तर प्रदेश और केरल हैं। सबसे ज्यादा टूरिस्ट सिनेमाघर तमिलनाडु में हैं, इसके बाद आंध्र प्रदेश और केरल हैं। लगभग सभी उपभोक्ता वस्तुओं के निर्माता इस माध्यम का लाभ उठा रहे हैं।
गुण:
1. यह दर्शकों पर अच्छा प्रभाव डाल सकता है।
2. इसमें सभी वर्ग के लोग शामिल हैं-गरीब, मध्यम और अमीर।
3. स्पष्टीकरण और प्रदर्शन संभव है।
4. इसकी एक विस्तृत अपील है।
दोष:
1. फिल्म का निर्माण करना महंगा पड़ता है।
2. प्रभावशीलता को मापा नहीं जा सकता।
3. थिएटर मालिकों का सहयोग जरूरी है।
4. दर्शकों को चिढ़ हो जाती है, जहां इस तरह की अधिक विज्ञापन फिल्में दिखाई जाती हैं।
5. केवल सिने गोर्स को कवर किया जा सकता है।
द्वितीय। बाहर विज्ञापन:
आउटडोर विज्ञापन उन लोगों को संदेश भेजता है जो दर्शकों को ले जा रहे हैं। आमतौर पर, लगभग सभी लोग किसी न किसी उद्देश्य या अन्य-कार्यालय, सैर, दर्शनीय स्थल, यात्रा, पार्क की यात्रा आदि पर निकलते हैं। इस आउटडोर विज्ञापन में विज्ञापन का सबसे अच्छा प्रभाव पड़ता है। आउटडोर विज्ञापन के प्रकारों पर चर्चा करने से पहले, आइए इस विज्ञापन के गुणों और अवगुणों पर चर्चा करें।
गुण:
1. स्थानीय विज्ञापन के लिए यह सबसे अच्छा है; इसकी सबसे व्यापक अपील है।
2 यह हर किसी से बात करता है।
3. यह लोगों के समय के कुछ सेकंड संलग्न करता है और किसी भी प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है।
4. यह हमेशा अपनी शैली और रंगीन उपस्थिति के कारण, दर्शकों को आकर्षित करता है।
5. इसका प्रभाव स्थायी होता है।
6. यह अप्रत्यक्ष रूप से उस स्थान को सुशोभित करता है। बाहरी विज्ञापन के साथ, बॉम्बे, कलकत्ता, दिल्ली, मद्रास आदि जैसी भीड़-भाड़ वाली जगहें देखने में सुंदर लगती हैं, और साथ ही साथ अप्रिय जगहें दिखाई देती हैं।
7. यह लचीला है।
8. यह कम लागत वाला माध्यम है।
दोष:
1. अन्य मीडिया की तुलना में इसका फायदा कम है।
2. यह संक्षिप्तता के कारण इसके मूल्य को कम करता है।
3. संभावनाओं के प्रभाव को मापा नहीं जा सकता है।
4. इसका उपयोग केवल एक पूरक प्रकार के विज्ञापन के रूप में किया जा सकता है।
आउटडोर विज्ञापन के प्रकार:
1. भित्ति विज्ञापन (पोस्टर):
वर्तमान में यह विज्ञापन का एक सामान्य रूप है। पोस्टर को संक्षिप्त और मुद्रित में आकर्षक रंगों में बनाया गया है। पोस्टर कागज की एक शीट है। इस पर मामला दर्शाया गया है। फिर तैयार पोस्टर दीवारों या बोर्डों पर चिपकाए जाते हैं। फिल्म के दर्शक विज्ञापन के लिए इस माध्यम का उपयोग करते हैं और पोस्टर को इस तरह से चिपकाया जाता है कि वे बस स्टैंड, रेलवे स्टेशन, बाज़ार, पार्कों, पुस्तकालयों और भीड़-भाड़ वाले इलाकों में लोगों के सामने आ जाते हैं।
लागत कम है। यह लचीला है। इसका एक छोटा जीवन है, क्योंकि शहरों में, सुबह पोस्ट किए गए पोस्टर, शाम को उन पर नए पेपर चिपकाकर गायब हो सकते हैं। शहरों जैसे कुछ स्थानों में, पोस्टर चिपकाने के लिए जगह किराए पर लेनी पड़ती है।
2. विज्ञापन बोर्ड:
ये भी पोस्टर हैं, लेकिन आम पोस्टरों की तुलना में बेहतर स्थिति है। बोर्ड उन क्षेत्रों में तय किए जाते हैं जहां लोग अक्सर इकट्ठा होते हैं। ऐसे बोर्ड सभ्य और साफ-सुथरे स्थानों पर तय किए जाते हैं। वे पोस्टर की तुलना में अधिक आकर्षक दिखाई देते हैं।
3. वाहन विज्ञापन:
यह चलता हुआ विज्ञापन वाहनों-बसों, ट्रेनों आदि पर जगह पाता है। वाहन कई स्थानों से होकर गुजरता है और बहुत से लोग इसे देखते हैं।
4. चित्रित प्रदर्शन:
यह एक कलाकार का काम है। यह डिस्प्ले आकार में बड़ा है। यह दूर से ही दिखाई देता है। यह क्रॉसिंग, मिश्रित दीवारों या डंडे या खंभों से निर्मित संरचनाओं को जगह देता है।
5. यात्रा प्रदर्शन:
ये पोस्टर के रूप में विज्ञापन हैं, आकार में छोटे हैं, खूबसूरती से लिखे गए हैं और गाड़ियों, बसों, ट्रामकार, वैन आदि के अंदर रखे गए हैं। इन वाहनों में यात्रा करने वाले लोग बार-बार इसे नोटिस करते हैं और इसे अपनी स्मृति में रखते हैं।
6. बिजली प्रदर्शन:
इलेक्ट्रिक डिस्प्ले अधिक आकर्षक है। यह अब एक दिन लोकप्रिय है। सौंदर्य और आकर्षण विद्युत इंजीनियरों के कौशल पर निर्भर करता है। एक और तरीका है कि बल्ब का पट्टा चलाना और यह हिलता हुआ सा लगता है। बड़े शहरों में ऐसी व्यवस्था आम है। रात के समय या अंधेरे पृष्ठभूमि में, यह अधिक उज्ज्वल और आकर्षक है। यह महंगा है।
7. आकाश विज्ञापन:
आकाश विज्ञापन और आकाश लेखन लोकप्रिय हो गया है। उन पर लिखे गए संदेश या उनसे जुड़े संदेश वाले बड़े गुब्बारे हवा में तैरने की अनुमति है। विज्ञापन वाली बड़ी पतंगें खुली हवा में मंगाई जा सकती हैं। स्काई लेखन एक प्रकार का विज्ञापन है जो पायलट द्वारा, एयरो प्लेन के माध्यम से, धुआं बनाने या रोशनी द्वारा खेला जाता है।
कर्नाटक राज्य लॉटरी एजेंसियों ने प्रचार के लिए बड़े गुब्बारे अपनाए हैं। गुब्बारे पर शिलालेख या लेखन उत्पादों के बारे में बात करेगा। लगभग सभी सर्कस कंपनियां जनता का ध्यान आकर्षित करने के लिए उच्च शक्ति वाली घूमने वाली सर्च लाइट का उपयोग करती हैं। इन सभी प्रकार के विज्ञापनों को लंबी दूरी से देखा जा सकता है।
8. सैंडविच-पुरुष:
सैंडविच-पुरुषों को विज्ञापनदाताओं द्वारा काम पर रखा जाता है। वे व्यस्त सड़कों और गलियों से गुजरते हैं या चलते हैं। वे फैंसी कपड़ों के साथ अजीबोगरीब तरीके से कपड़े पहनते हैं। वे विज्ञापनदाताओं के उत्पाद के पोस्टर ले जाते हैं। वे नारे लगाते हैं। वे कुछ विशेष प्रकार की संगीतमय ध्वनियाँ बनाते हैं। इस तरह के विज्ञापन में कम जीवन होता है, लेकिन प्रभावी होता है। सिनेमा थिएटर आमतौर पर प्रचार के इस तरीके को अपनाते हैं।
9. हैंडबिल (पत्रक):
हैंडबिल सामान्य और बहुत सस्ते होते हैं। हैंडबिल, जो पत्रक के रूप में हैं, लोगों के बीच किराए के पुरुषों के माध्यम से वितरित किए जाते हैं। कभी-कभी, पत्रक के वितरण के साथ-साथ संगीत बैंड भी बजाए जाते हैं। केवल इच्छुक व्यक्ति ही हैंडबिल के माध्यम से जा सकते हैं। हैंडबिल वितरक सभी को हैंडबिल की प्रतियां वितरित करता है, जो पास से गुजरती हैं। एक निश्छल व्यक्ति इसे एक हाथ से प्राप्त करता है और दूसरे हाथ से फेंक देता है। इस तरह का विज्ञापन छोटे कारोबारियों के लिए उपयुक्त है।
तृतीय। प्रत्यक्ष विज्ञापन:
प्रत्यक्ष विज्ञापन का उद्देश्य ग्राहकों के साथ सीधा संपर्क बनाना है। विज्ञापनदाता उन ग्राहकों या जनता के साथ निकट संपर्क रख सकते हैं, जिनके लिए उसके उत्पाद में रुचि होनी चाहिए। वह उनसे संपर्क करता है और मेल विज्ञापन के माध्यम से उनसे निकट संपर्क बनाए रखता है। यह एक आम तरीका है। इसे प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है।
प्रत्यक्ष विज्ञापन के लक्षण:
1. प्रत्यक्ष विज्ञापन के माध्यम से, कमोबेश एक व्यक्तिगत संपर्क बनाए रखा जा सकता है।
2. संचार का एक लिखित रूप है, पत्र।
3. संपर्क पोस्ट के माध्यम से हैं।
प्रत्यक्ष विज्ञापन के गुण:
1. ग्राहकों के साथ एक व्यक्तिगत संबंध बनाए रखा जा सकता है।
2. विस्तृत जानकारी से अवगत कराया जा सकता है।
3. इस प्रणाली की प्रभावशीलता को मापा जा सकता है।
4. यह प्रणाली लोचदार है; जोड़ या विलोपन संभव है।
5. गोपनीयता बनाए रखी जा सकती है।
6. यह अत्यधिक चयनात्मक है; अर्थात, उन लोगों को पत्र भेजना, जिन्हें विज्ञापनदाता चयन करता है।
7. यह सस्ता है।
दोष:
1. ड्राफ्टिंग मेल में, विशेष कौशल की आवश्यकता होती है।
2 अप-टू-डेट मेलिंग सूची को बनाए रखना मुश्किल है।
3. सफलता प्राप्तकर्ता की पहुंच पर निर्भर करती है।
4. कई मामलों में, यह रिसीवर का कोई ध्यान नहीं खींचता है।
1. बिक्री पत्र:
बिक्री पत्र प्रकृति में प्रेरक हैं। कई फर्मों को लगता है कि फर्म से निकलने वाला हर पत्र एक बिक्री पत्र है, क्योंकि प्रत्येक व्यवसाय पत्र का उद्देश्य फर्म के उत्पाद को बेचने या फर्म के लिए सद्भावना अर्जित करना है। एक निश्चित सीमा तक, विक्रेता को बिक्री पत्रों द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है क्योंकि सेल्समैन और बिक्री पत्रों का उद्देश्य एक ही होता है, अर्थात बिक्री को आगे बढ़ाते हैं। पाठक के मन में रुचि पैदा करने के लिए, बिक्री पत्र तैयार करना विज्ञापन के रूप में है। बिक्री पत्र सस्ते और सुविधाजनक हैं।
बिक्री पत्र का उद्देश्य:
1. उत्पाद में विश्वास जगाना।
2. पाठक से एक पूछताछ पत्र प्राप्त करने के लिए।
3. प्राप्तकर्ता के मन में रुचि पैदा करना।
4. बिक्री और सद्भावना बनाने के लिए।
2. परिपत्र:
यह कई पतों पर संचार करता है। परिपत्र पत्र में उत्पादों के बारे में जानकारी है। यह आमतौर पर चक्रवात होता है या मुद्रित रूप में होता है। यह बिक्री पत्र की तुलना में कम ध्यान देता है। गुण और अवगुण बिक्री पत्र के समान हैं।
3. पुस्तिकाएं और कैटलॉग:
इनमें उत्पाद और फर्म के अधिक विवरण शामिल हैं। पुस्तिकाएं एक छोटी पुस्तक के रूप में होती हैं। कैटलॉग में एक पुस्तिका से अधिक जानकारी है। मौलिक रूप से दोनों समान हैं। कैटलॉग अधिक आकर्षक होगा और इसमें विवरण और मूल्य सूची के साथ उत्पादों का चित्रण होगा।
4. फ़ोल्डर:
ये ऐसे पत्र या कार्ड हैं जिनमें उत्पादों का विवरण है। उनमें चित्रण होता है। फ़ोल्डरों को बिना लिफाफे के भेजा जा सकता है। फ़ोल्डरों को आसानी से मोड़ा जा सकता है, क्योंकि वे मोटे कागज से बने होते हैं। इन्हें आम तौर पर प्रकाशकों, चिकित्सा फर्मों, उद्योगपतियों आदि द्वारा अपनाया जाता है। फ़ोल्डर्स आकर्षक होने चाहिए।
5. पैकेज आवेषण:
यह एक ऐसी प्रणाली है जिसके माध्यम से उत्पादों के पैकेट में उत्पादों के बारे में पर्चे डाले जाते हैं। पैकेज डालने में एक ही उत्पाद या एक ही फर्म के अन्य उत्पादों का विवरण शामिल हो सकता है। इस प्रकार, यह एक विज्ञापन है।
6. स्टोर प्रकाशन:
इसे 'घर के अंगों' के रूप में भी जाना जाता है। कुछ फर्म आवधिक या पत्रिकाओं को प्रकाशित कर सकती हैं जिनमें फर्म के विकास के बारे में जानकारी होती है। इन्हें थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं आदि को मुफ्त में वितरित किया जाएगा। यह भी उत्पाद के बारे में विस्तार से बताएगा।
चतुर्थ। प्रचार विज्ञापन:
प्रचार विज्ञापन का उद्देश्य बिक्री को बढ़ाना है। इन्हें 'प्रदर्शन विज्ञापन' के रूप में भी जाना जाता है। इसके द्वारा, हमारा मतलब है कि उत्पादों को व्यवस्थित रूप से एक जगह पर रखा जाए ताकि दर्शकों का ध्यान और ध्यान आकर्षित किया जा सके। यह उत्पादों को प्रदर्शित करता है।
निम्नलिखित महत्वपूर्ण प्रकार हैं:
1. खिड़की प्रदर्शन (बाहर प्रदर्शन):
विंडो डिस्प्ले एक ऐसा माध्यम है, जिसका उपयोग जनता में रुचि पैदा करने के लिए किया जाता है। फर्म द्वारा निपटाए गए उत्पादों को फर्म के सामने रखा जाता है, जिससे उनके मन में रुचि पैदा होती है। विंडो डिस्प्ले का एक अच्छा व्यवस्थित सिस्टम स्वाभाविक रूप से बिक्री बढ़ाता है। यह जनता को एक यादगार रवैया देता है, भले ही कोई प्रदर्शन की दृष्टि से दुकान में प्रवेश न कर रहा हो।
विंडो डिस्प्ले कैसा होना चाहिए?
1. यह एक उपयुक्त स्थिति में होना चाहिए।
2. खिड़की में वस्तुओं के साथ भीड़ नहीं होनी चाहिए।
3. अच्छा प्रकाश और मनभावन रंग आवश्यक हैं।
4. प्रदर्शन में लेख अक्सर बदलते रहना चाहिए।
5. इसे ध्यान, आकर्षण, रुचि, इच्छा और क्रिया को बनाना होगा।
6. मूल्य टैग उत्पादों से जुड़ा होना चाहिए।
7. इसे हमेशा साफ और स्वच्छ रखना चाहिए।
गुण:
1. यह "खरीद के बिंदु पर" प्रभाव है।
2 यह दर्शकों को आकर्षित करता है।
3. यह फर्म को स्थिति के संकेतक के रूप में उपयोग किया जाता है।
2. आंतरिक प्रदर्शन:
बड़े पैमाने पर संगठनों में, वे इस प्रकार के प्रदर्शन का उपयोग करते हैं। आंतरिक प्रदर्शन के लिए ग्लास-डोयर्ड अलमारी, धूप का चश्मा शो-केस का उपयोग किया जाता है। विंडो डिस्प्ले बाहर व्यवस्थित है, लेकिन इंटीरियर डिस्प्ले दुकान के अंदर है। संबंधित लेख आसान पहुंच के भीतर प्रदर्शित किए जाते हैं। खरीदारों के लिए उनके द्वारा आवश्यक उत्पादों को प्राप्त करना आसान है।
गुण:
1. खरीदारी आसान हो गई है।
2. यह संबद्ध उत्पादों को बेचने की सुविधा देता है।
3. पूरी दुकान आकर्षक हो जाती है।
4. यह लचीला है।
3. शो-रूम:
उपभोक्ता हमेशा उत्पादों के पूर्व निरीक्षण पर जोर देते हैं, जिसे वे खरीदना चाहते हैं। इसलिए विक्रेताओं को अपने निरीक्षण के लिए सुविधा प्रदान करनी चाहिए। खरीदार केवल प्रचार से संतुष्ट नहीं हैं। वे उत्पाद पर करीबी नज़र रखना चाहते हैं। एक शो-रूम में, न केवल आवश्यक उत्पादों को रखा जाता है, बल्कि विभिन्न उत्पादों को भी रखा जाता है।
और यह अन्य उत्पादों पर आवक रुचि पैदा करता है, जब कोई आवश्यक वस्तु की खरीद करता है। शो-रूम में, सेल्समैन संभावनाओं के बारे में समझाने के लिए होते हैं। इसे अत्यधिक सजाया जाना चाहिए और अच्छे वातावरण के साथ अच्छी रोशनी की व्यवस्था होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, कपड़ा मिलों, और फर्नीचर, रेफ्रिजरेटर, टेलीविजन सेट, रेडियो सेट और अन्य शानदार वस्तुओं का निर्माण करने वाली फर्मों के पास आम तौर पर शो-रूम होना चाहिए।
गुण:
1. शो-रूम बिक्री केंद्र के रूप में दिखाई देता है।
2 उपभोक्ता उत्पाद और उसके उचित कार्यों के साथ-साथ सावधानियों का भी अध्ययन कर सकते हैं।
4. प्रदर्शनी:
यह सभी को पता है। इसे ट्रेड शो के रूप में भी जाना जाता है। प्रदर्शनी के पीछे का विचार प्रदर्शित वस्तुओं की बिक्री को बढ़ावा देना है। सभी, बड़े या छोटे, निर्माता अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए प्रदर्शनी क्षेत्र में स्टॉल लगाते हैं। प्रदर्शनियां लोकप्रिय हैं और यह वह स्थान है जहां प्रतियोगी मिलते हैं। उन्हें स्थानीय, राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर आयोजित किया जाता है।
गुण:
1. उत्पादों की विविधता को देखा जा सकता है।
2 यह हमेशा जनता के लिए दिलचस्प है।
3. यह एक तैयार बाजार है।
विज्ञापन के लिए एक माध्यम का चयन करते समय, निम्नलिखित पर विचार किया जाना चाहिए:
1. विज्ञापन का उद्देश्य।
2 उत्पादक की वित्तीय क्षमता।
3. प्रतियोगिता की प्रकृति और सीमा।
4. भावी खरीदार।
5. खरीदारों की श्रेणी (जाति, आयु, लिंग, आदि)।
6. उसके ग्राहकों का ठिकाना।
7. संदेश की प्रकृति।
8. माध्यम को अपनाया जाना।
9. माध्यम की लागत।
10. माध्यम का परिचलन।
