विज्ञापन अभियान: उद्देश्य, प्रकार, प्रक्रिया और रूपरेखा

विज्ञापन अभियान: उद्देश्य, प्रकार, प्रक्रिया और रूपरेखा!

विज्ञापन अभियान में एक वांछित लक्ष्य समूह तक पहुंचने के लिए विज्ञापनों की एक श्रृंखला तैयार करना और उन्हें विभिन्न विज्ञापन मीडिया में रखना शामिल है। विज्ञापन अभियान के उद्देश्य हैं:

1. एक मजबूत ब्रांड छवि का निर्माण।

2. वृद्धि और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना।

3. खरीद निर्णय प्रभावित।

4. कथित मूल्य में वृद्धि।

5. समर्थन बेचना और संचार के अन्य साधन।

6. उपभोक्ताओं को शिक्षित करना।

7. स्मरण।

8. खोई हुई बिक्री को पुनः प्राप्त करें।

9. उत्पाद को जनता की नज़र में रखें।

विज्ञापन अभियान के 2 प्रकार हैं:

1. बर्स्ट अभियान विज्ञापन प्रचार खर्च को तीन से चार सप्ताह की लंबाई में फटता है।

2. ड्रिप अभियान निरंतर लेकिन अधिक फैल-आउट और दीर्घकालिक प्रभाव के लिए अनुमति देता है। विज्ञापन अभियान-नियोजन प्रक्रिया के निम्नलिखित चरण हैं:

1. विज्ञापन लक्ष्य की पहचान और विश्लेषण।

2. विज्ञापन उद्देश्यों की परिभाषा।

3. एक विज्ञापन मंच बनाना।

4. विज्ञापन बजट का निर्धारण।

5. मीडिया योजना का विकास।

6. संदेश का निर्माण।

7. प्रभावशीलता का मूल्यांकन

विज्ञापन अभियान रूपरेखा:

1 कार्यकारी सारांश:

ए। योजना को पूरा करने के लिए क्या डिजाइन किया जा रहा है?

ख। विज्ञापन के उद्देश्य क्या हैं?

सी। विज्ञापन की रणनीति क्या है?

2. स्थिति विश्लेषण:

ए। वर्तमान बाजार की स्थिति में प्रमुख प्रत्यक्ष प्रतियोगियों, प्रतिस्पर्धी स्थिति, स्वोट विश्लेषण, व्यवसाय / उद्योग की स्थिति का आकलन शामिल है

ख। बिक्री का इतिहास, बाजार का हिस्सा; पिछले मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ कार्यरत हैं

सी। वर्तमान विज्ञापन एजेंसी-कितने समय तक वे हालिया विज्ञापन रणनीतियों के रिकॉर्ड और सारांश की एजेंसी रही हैं

घ। बाजार विवरण लक्षित करें

मैं। मुख्य

ii। माध्यमिक

iii। बाजार की विशेषताएं

ई। विपणन मिश्रण निर्णय-उपयुक्त मूल्य निर्धारण, उत्पाद, वितरण और प्राथमिक बाजार के लिए संचार स्थिति

3. विज्ञापन उद्देश्य:

ए। प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष कार्रवाई?

ख। खरीद व्यवहार के संदर्भ में इस योजना को प्राप्त करने की कितनी उम्मीद है?

सी। उद्देश्यों की मात्रात्मक अभिव्यक्ति

मैं। मात्रा या प्रतिशत

ii। उद्देश्यों की प्राप्ति के लिए समय की लंबाई

iii। माप के संभावित अतिरिक्त उपाय

4. विज्ञापन रणनीति:

ए। उत्पाद या बाजार की स्थिति

ख। उत्पाद में भिन्नता

सी। जीवन चक्र

घ। किम लॉर्ड ग्रिड खरीद-निर्णय की स्थिति

रचनात्मक विभाग के लिए निर्देश: एक रचनात्मक संक्षिप्त लिखें:

ए। विज्ञापन अभियान में उपयोग किए जाने वाले संचार माध्यमों का सारांश (मीडिया ने सुझाव दिया)

ख। प्राथमिक लक्ष्य दर्शकों का सारांश।

मैं। संभावना कौन है: व्यवहारवादी, भौगोलिक, जनसांख्यिकीय और मनोवैज्ञानिक।

ii। उपभोक्ता हमारे उत्पाद / सेवा को क्यों खरीदता है? क्या उपभोक्ता के पास विशिष्ट उत्पाद या आवश्यकताएं हैं जो इस उत्पाद से संबंधित हैं? भावनात्मक या तर्कसंगत अपील?

iii। उत्पाद में ऐसा क्या है जो ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करता है?

iv। इन संदेशों को कहाँ और कब प्रेषित किया जाएगा?

v। अभियान को किस शैली, दृष्टिकोण या लहजे में अपनाया जाएगा?

1. सामान्य कॉपी सुझाव, दिशानिर्देश

2. विज्ञापन न बनाएं! यह आपकी रचनात्मक दिशा से निकलेगा। इस प्रोजेक्ट में आपका काम नहीं।

6. अभियान की प्रभावशीलता का मूल्यांकन:

ए। विज्ञापन अभियान की सफलता का उचित परीक्षण, मूल्यांकन और निगरानी,

ख। आप अपने ग्राहक को कैसे साबित करेंगे कि आप सफल रहे हैं?

सी। रणनीतिक और अच्छी तरह से यहाँ अपने समग्र अभियान के साथ गठबंधन किया।

घ। बिक्री में वृद्धि पर्याप्त नहीं है। इस बारे में सोचें कि आपका अभियान सार्थक और औसत दर्जे के उद्देश्यों को प्राप्त करने और स्थापित करने के लिए क्या प्रयास कर रहा है।

डेविड ओगिल्वी ने अपनी पुस्तक कन्फेशंस ऑफ़ ए एडवर्टाइजिंग मैन में विज्ञापन अभियान बनाने के लिए निम्नलिखित ग्यारह आज्ञाएँ निर्धारित की हैं:

1. आप जो कहते हैं उससे ज्यादा महत्वपूर्ण है कि आप इसे कैसे कहते हैं।

2. जब तक आपका अभियान एक महान विचार के आसपास नहीं बनाया जाता है, तब तक वह फ्लॉप रहेगा।

3. तथ्य दें। उपभोक्ता एक मूर्ख नहीं है; वह तुम्हारी पत्नी है। आप उसकी बुद्धिमत्ता का अपमान करते हैं यदि आप मानते हैं कि केवल एक नारा और कुछ वाष्पशील विशेषण उसे कुछ भी खरीदने के लिए राजी करेंगे। वह सारी जानकारी चाहती है जो आप उसे दे सकते हैं।

4. आप लोगों को खरीदने में बोर नहीं हो सकते। हम ऐसे विज्ञापन बनाते हैं जिन्हें लोग पढ़ना चाहते हैं। आप एक खाली चर्च में आत्माओं को नहीं बचा सकते।

5. अच्छी तरह से व्यवहार किया है, लेकिन जोकर नहीं है।

6. अपने विज्ञापन को समकालीन बनाएं।

7. समितियाँ विज्ञापनों की आलोचना कर सकती हैं, लेकिन वे उन्हें नहीं लिख सकते।

8. यदि आप एक अच्छा विज्ञापन लिखने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली हैं, तो इसे तब तक दोहराएं जब तक कि यह खींचना बंद न कर दे।

9. कभी भी एक विज्ञापन न लिखें, जिसे आप नहीं चाहेंगे, आपका परिवार पढ़ें। ईमानदार विज्ञापन द्वारा अच्छे उत्पाद बेचे जा सकते हैं। यदि आपको नहीं लगता कि उत्पाद अच्छा है, तो आपके पास इसका विज्ञापन करने के लिए कोई व्यवसाय नहीं है। यदि आप झूठ बोलते हैं, या बुनते हैं, तो आप अपने ग्राहक को एक असंतुष्ट करते हैं, आप अपने अपराध के भार को बढ़ाते हैं, और आप विज्ञापन के पूरे व्यापार के खिलाफ जनता के आक्रोश की ज्वाला को भड़कते हैं।

10. यह किसी भी तुच्छ उत्पाद अंतर के बजाय एक ब्रांड का कुल व्यक्तित्व है, जो बाजार में अपनी अंतिम स्थिति को तय करता है।

11. एक नकलची मत बनो। विज्ञापन में किसी और की नकल करके किसी ने कभी ब्रांड नहीं बनाया।