5 विभिन्न कारक जो औद्योगिक विपणन में वितरण के चैनल को प्रभावित करते हैं

विभिन्न कारक जो औद्योगिक विपणन में वितरण के चैनल को प्रभावित करते हैं, वे हैं: (1) भौगोलिक विशेषताएँ (2) उत्पाद विशेषताएँ (3) वितरक विशेषताएँ (4) प्रतिस्पर्धी विशेषताएँ (5) कंपनी विशेषताएँ।

हिंदुस्तान सिरिंज और मेडिकल डिवाइसेस, सीरिंज में डिसपोवेन ब्रांड के निर्माता 65% बाजार हिस्सेदारी के साथ एक प्रमुख खिलाड़ी हैं।

यह एक वितरक नेटवर्क के माध्यम से अस्पतालों और चिकित्सा दुकानों को सिरिंज बेचता है हिंदुस्तान सिरिंज आज 3000 से अधिक वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से संचालित होता है। लेकिन यह विशुद्ध रूप से ग्राहकों और ब्रांड बिल्डिंग तक बेहतर पहुंच के लिए है और विज्ञापन हिंदुस्तान सिरिंज और मेडिकल डिवाइसेस द्वारा किया जाता है।

उपर्युक्त उदाहरण में, अपने ग्राहकों के भौगोलिक वितरण के कारण एक विशेष प्रकार का चैनल चुना गया था। तो वितरण के चैनल को प्रभावित करने वाले विभिन्न कारण या कारक क्या हैं?

(1) भौगोलिक विशेषताएं:

जैसा कि उपरोक्त उदाहरण में उल्लेख किया गया है, वितरकों को आम तौर पर आवश्यक होता है जब ग्राहकों को व्यापक रूप से फैलाया जाता है, उनमें से एक बड़ी संख्या होती है और वे कम मात्रा में अक्सर खरीदते हैं।

संसाधनों के साथ एक छोटा निर्माता भी एक बड़ी बिक्री बल को किराए पर लेने के लिए एकजुट है, और एक समान रूप से सीमित बाजार स्वीकृति के साथ, अपने उत्पादों या प्रत्यक्ष मेलों को स्टॉक करने के लिए पहले से मौजूद नेटवर्क पर विचार करना होगा।

(2) उत्पाद विशेषताएं:

औद्योगिक रसायनों जैसे भारी उत्पाद शामिल होने पर प्रत्यक्ष वितरण की आवश्यकता होती है। भारी उत्पादों को चैनल की व्यवस्था की आवश्यकता होती है जो शिपिंग दूरी और हैंडलिंग की संख्या को कम करते हैं।

जहां उच्च इकाई मूल्य उच्च इकाई बिक्री लागत को कवर कर सकते हैं, निर्माता सीधे वितरण करके वितरण पर नियंत्रण रख सकते हैं। अंत में, स्थापना और रखरखाव की आवश्यकता वाले उत्पादों को आम तौर पर एक सीमित नेटवर्क के माध्यम से बेचा जाता है, जैसे एकमात्र एजेंट (जैसे एचएमटी सेलिंग मशीन टोल)।

(3) वितरक विशेषताएं:

वितरक तब अधिक उपयोगी होते हैं जब कम लागत की संपर्क सेवा और भंडारण के उनके कौशल किसी एक उत्पाद या ब्रांड के प्रति उनकी प्रतिबद्धता की कमी से अधिक महत्वपूर्ण होते हैं। उदाहरण के लिए, हार्डवेयर के कुछ निर्माता यह सच है कि उनके ब्रांड का उनके ग्राहकों की वफादारी पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है।

(4) प्रतिस्पर्धी विशेषताएं:

चुने गए चैनल अक्सर उनके उपयोग से प्रभावित हो सकते हैं।

(5) कंपनी के लक्षण:

एक कंपनी का आकार अक्सर अपने बाजार हिस्सेदारी के साथ सहसंबद्ध होता है। इसका बाजार हिस्सा जितना बड़ा होगा, उत्पाद को संभालने के लिए वितरकों को ढूंढना उतना ही आसान होगा। विरोधाभासी रूप से, एक निर्माता जितना अधिक शक्तिशाली होता है, उतना ही कम उसे वितरकों पर भरोसा करना पड़ता है।

उदाहरण के लिए, यदि किसी निर्माता के पास अपने निपटान में पर्याप्त वित्तीय संसाधन हैं, तो वह सभी विपणन कार्यों को कवर करने और वितरकों को केवल एक छोटा सा कार्य सौंपने का निर्णय ले सकता है।