सूचना प्राप्त करने के लिए 4 प्राथमिक स्रोत

जानकारी प्राप्त करने के कुछ स्रोत हैं 1. ग्राहक 2. प्रतियोगी 3. आपूर्तिकर्ता 4. मार्केटिंग बिचौलिये!

आंतरिक वातावरण के विश्लेषण से कंपनी की ताकत और कमजोरी को समझने में मदद मिलती है जहां बाहरी वातावरण के विश्लेषण के परिणामस्वरूप अवसर और खतरे उत्पन्न होते हैं जो बाजार में मौजूद हैं जो कंपनी के उद्देश्यों और रणनीतियों को निर्धारित करते हैं।

प्रत्येक बाज़ारिया को यह महसूस करना चाहिए कि सभी कारक आज प्रासंगिक नहीं हो सकते हैं लेकिन कल ही प्रकट हो सकते हैं। इसलिए वर्तमान स्थिति और भविष्य के अनुमानों या कल के पूर्वानुमानों की माप की आवश्यकता है। भविष्य के रुझानों का पूर्वानुमान सहित पर्यावरण विश्लेषण की जिम्मेदारी आम तौर पर कॉर्पोरेट योजना विभाग और वरिष्ठ लाइन प्रबंधकों द्वारा साझा की जाती है।

विशेषज्ञ राय लेने के लिए कुछ औद्योगिक फर्म प्रबंधन सलाहकार की मदद लेती हैं। पर्यावरणीय कारकों के बारे में जानकारी के स्रोत समाचार पत्र, पत्रिकाएं, व्यापार पत्रिकाएं, सरकारी विज्ञप्ति, आर्थिक सर्वेक्षण, सलाहकार आदि हैं। इंटरनेट ने आवश्यक प्रारूप और समय पर जल्दी से उपलब्ध जानकारी के साथ मामलों को आसान बना दिया है। जानकारी के प्राथमिक स्रोत ग्राहकों, डीलरों, बिक्री प्रतिनिधि, वितरकों आदि से प्राप्त किए जा सकते हैं।

1. ग्राहक:

औद्योगिक विपणक के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे अपने ग्राहकों की जरूरतों और लक्ष्यों में बदलाव, ग्राहकों की उद्योग में प्रतिस्पर्धी स्थितियों के साथ-साथ ग्राहकों के पर्यावरणीय कारकों में हो रहे बदलावों को भी समझें।

Enerlon एक 435 करोड़ टरबाइन निर्माता है। रु। 25 करोड़ की लागत वाले प्रत्येक टरबाइन को प्रत्येक लागत के बीच सैकड़ों नट, बोल्ट, स्क्रू, पायदान और बेल्ट की आवश्यकता होती है। 1 से 1, 000 रु। ये भाग श्रेणी सी उच्च मात्रा कम कीमत के अंतर्गत आते हैं। मारुति उद्योग को हर साल लगभग 70-80 करोड़ रुपये के ऐसे 8000 पुर्जे प्राप्त करने होते हैं।

जीई मेडिकल सिस्टम को 10, 000 रुपये से अधिक के ऐसे भागों को खरीदना होगा। 50 करोड़। उन्हें सिर्फ-इन-टाइम (JIT) आधार पर एक स्टॉप सप्लायर की जरूरत होती है। इस ग्राहक की आवश्यकता को LPS रोलैंड द्वारा 50:50 के बीच 50 वें संयुक्त उद्यम की पहचान और पूंजीकृत किया गया था। 110 करोड़ पौधे लक्ष्मी परिशुद्धता के पेंच बनाते हैं और इसी तरह बॉसड के 440 मिलियन डॉलर के संयंत्र। यह कंपनी ज़रूरतों और आपूर्ति को सुनिश्चित करती है और उत्पादन के लिए समय पर और इस तरह से विनिर्माण फर्म के लिए इन्वेंट्री की बचत के लिए लागत की पहचान करती है।

2. प्रतियोगी:

आज की दुनिया में प्रतिस्पर्धा एक ऐसा वातावरण है जिसे बाजार के लोग उपेक्षित नहीं कर सकते। यह ग्राहकों को समझने जितना महत्वपूर्ण है, यदि अधिक नहीं; प्रतियोगियों की जानकारी विपणन रणनीति के विभिन्न तत्वों पर निर्णयों को प्रभावित करती है। यह प्रतियोगिता है और इतिहास बनने का डर है कि चेन्नई के ऑटो घटक निर्माताओं (जिसे दक्षिण पूर्व एशिया का डेट्रायट भी कहा जाता है) ने लागत में कमी, अपशिष्ट उन्मूलन और जेआईटी को बनाए रखने की ओर रुख किया है।

स्थानीय स्पेयर पार्ट्स निर्माताओं ने आपूर्ति से खतरा महसूस किया जो बहुराष्ट्रीय कार निर्माता ने भारत में प्रवेश करने पर उनके साथ खरीदा। इस प्रतियोगिता के कारण, भारतीय ऑटो घटक निर्माता विश्व स्तर के हो गए हैं और कई अंतरराष्ट्रीय संस्थानों द्वारा उनके गुणवत्ता मानकों के लिए स्वीकार किया गया है।

अब विपणन रणनीति में वैश्विक रणनीति शामिल है। Sundarm Fastners, Bhart Forge, Sinergies Dooray, और कई अन्य कंपनियां प्रमुख वैश्विक आपूर्तिकर्ता बनकर उभरी हैं। रणनीतिक योजना के लिए प्रतिस्पर्धी खुफिया एक महत्वपूर्ण उपकरण बन गया है।

प्रतिस्पर्धात्मक बुद्धिमत्ता के उद्देश्य प्रतियोगियों की कमजोरी की पहचान करना है, जिससे संभावित नए बाज़ार शेयर अवसर के साथ फर्म को प्रदान किया जा सके, जिससे प्रतियोगियों के बाज़ार का अनुमान लगाया जा सके और फर्म को अधिक तेज़ी से प्रतिक्रिया करने और बाज़ार में बदलावों के लिए प्रभावी होने की अनुमति मिल सके। इसलिए, बाजार के विस्तार के लिए और कुछ मामलों में बाजार में अवधारण के लिए निरंतर निगरानी प्रतियोगियों बिल्कुल आवश्यक है।

3. आपूर्तिकर्ता:

भारत में पीसी (पर्सनल कंप्यूटर) का बाजार 1990 के दशक में इकट्ठे हुए पीसी और ब्रांडेड पीसी से बना था। इकट्ठे हुए पीसी को कुछ दक्षिण पूर्व एशियाई देशों द्वारा आपूर्ति किए जाने वाले चिप्स, मदरबोर्ड, आईसी सर्किट और अन्य घटकों पर निर्भर किया गया।

इंडोनेशिया में अशांति ने सुचारू आपूर्ति में दरार पैदा कर दी और लगभग इकट्ठे बाजार पर विराम लगा दिया। आपूर्तिकर्ता और खरीदार दोनों फर्मों के अस्तित्व और सफलता उनके अंतर भरोसेमंद रिश्ते, गुणवत्ता और सेवा की प्रतिबद्धता पर निर्भर करती है। आदानों के प्रवाह में बाहरी पर्यावरणीय कारकों और रुकावटों का ज्ञान संपूर्ण व्यक्तिगत श्रृंखला को प्रभावित करता है।

4. विपणन मध्यस्थ:

इनमें प्रमुख भागीदार शामिल होते हैं जो औद्योगिक फर्म के साथ तुरंत फर्म की वस्तुओं और सेवाओं के वितरण और खरीद की सुविधा प्रदान करते हैं। माल को औद्योगिक वितरकों, डीलरों, निर्माताओं के प्रतिनिधियों और कंपनियों के बिक्री इंटरफेस के साथ फर्मों के इंटरफेस के माध्यम से बाजारों में ले जाया जाता है।

खरीदारों के साथ-साथ विक्रेताओं के लिए वितरकों के महत्व को एक अध्ययन में स्पष्ट किया गया है जिसमें पाया गया कि अधिकांश संगठनात्मक खरीदार एक या एक से अधिक औद्योगिक वितरकों से खरीदारी करते हैं। वे पर्यावरण का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा बनाते हैं क्योंकि वे उत्पाद की आसान पहुंच परम ग्राहकों तक पहुंचाते हैं।

वे गोदामों के मालिक हो सकते हैं और ग्राहकों के लिए माल / उत्पादों की समय पर पहुंच सुनिश्चित करने के लिए स्टॉक रखते हैं। लेकिन इस तथ्य पर भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि ये मध्यस्थ माल की अंतिम कीमत को भी प्रभावित करते हैं। यह व्यवसाय के विकास में निर्माता और बिचौलियों के लिए जीत की स्थिति है। निम्नलिखित उदाहरण एक हालिया मामला है जहां तेल कंपनियां ग्राहकों तक पहुंचने के लिए हाथ मिलाती हैं।

हाल ही में, RPL (Reliance Petroleum Ltd) ने IOC (Indian Oil Corporation Ltd.), BPCL (Bharat Petroleum Corporation Ltd.) और HPCL (Hindustan Petroleum Corporation Ltd) के पेट्रोलियम उत्पादों के विपणन के लिए एक समझौते पर हस्ताक्षर किए। विपणन अनुबंध दो अवधि के लिए है। 12 अप्रैल 2002 को 13.1 मिलियन टन प्रति वर्ष के हिसाब से बेचने की शुरुआत की गई। RPL ने रिटेल चेन या फ्रैंचाइज़ी आउटलेट की स्थापना की, जिससे मार्केटिंग बिचौलियों का उपयोग करके उत्पाद का विपणन किया जा सके।