11 कारक जो कंपनी के पारिश्रमिक योजना को प्रभावित करते हैं

सेल्समैन का प्रदर्शन पारिश्रमिक योजना पर निर्भर करता है। पारिश्रमिक योजना प्रचलित बाजार की स्थिति के लिए उपयुक्त होनी चाहिए, सेल्समेन के लिए आकर्षक होनी चाहिए, और कंपनी के लिए सस्ती होनी चाहिए। बिक्री बल के लिए उपयुक्त पारिश्रमिक योजना तैयार करते समय एक प्रबंधक को कई कारकों पर विचार करना होता है।

नीचे चर्चा की गई कंपनी के पारिश्रमिक योजना को प्रभावित करने वाले कुछ महत्वपूर्ण कारक हैं:

1. कंपनी के उद्देश्य और नीतियां:

सेल्समैन को भुगतान की राशि सीधे उन उद्देश्यों से प्रभावित होती है जो एक कंपनी प्राप्त करना चाहती है और इसकी पारिश्रमिक नीति। यदि कंपनी का उद्देश्य बिक्री बल के माध्यम से उपभोक्ता समस्याओं को हल करना और बिक्री की मात्रा बढ़ाना है, तो कंपनी अधिक निश्चित वेतन और आकर्षक कमीशन का भुगतान करती है। इसी तरह, कंपनी आकर्षक पारिश्रमिक का भुगतान करेगी जब उसके पास कर्मचारियों के प्रति उदार नीति होगी।

2. उत्पादों के प्रकार:

सेल्समैन जो विभिन्न उत्पादों को बेचने में लगे हुए हैं, उन्हें अलग-अलग तरीके से पारिश्रमिक दिया जाना चाहिए क्योंकि विभिन्न उत्पादों को अलग-अलग समय और प्रयासों की आवश्यकता होती है। कुछ उत्पाद 'आसान-बेचे जाने वाले उत्पाद' होते हैं जिन्हें कम प्रयासों और समय की आवश्यकता होती है, जबकि कुछ उत्पाद 'कठिन-बिकने वाले उत्पाद' होते हैं जिन्हें तुलनात्मक रूप से अधिक प्रयासों और समय की आवश्यकता होती है।

इसी तरह, उपभोक्ताओं को समझाने के लिए अधिक संघर्ष करने के लिए एक पूरी तरह से नए उत्पाद सेल्समैन की आवश्यकता होती है। तकनीकी उत्पादों के मामले में भी, उन्हें सामान्य स्थिति में सुरक्षित रूप से उत्पादों का उपयोग करने के तरीके सिखाने के लिए अधिक प्रयासों और समय की आवश्यकता होती है। सेल्समैन द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार और प्रकृति के आधार पर, पारिश्रमिक योजना तैयार की जाती है।

3. सेल्समैन की योग्यता, अनुभव और योग्यता:

जाहिर है, उच्च योग्यता, समृद्ध अनुभव और आकर्षक बिक्री पैकेज की उम्मीद करने की बेहतर क्षमता वाला एक विक्रेता। कंपनी को योग्य और सक्षम सेल्समैन को उचित और पर्याप्त पारिश्रमिक का भुगतान करना होगा क्योंकि यह उनके द्वारा लाभान्वित होता है।

4. कार्य की प्रकृति और राशि:

सेल्समेन को मुआवजा इस बात पर आधारित है कि कोई कंपनी अपने सेल्समैन को क्या करना चाहती है। यदि उत्पाद बेचने पर और उसके बाद सेल्समैन को विभिन्न प्रकार के कार्य करने पड़ते हैं, तो राशि में काफी अंतर होता है। उदाहरण के लिए, सेल्समैन को मौजूदा उत्पादों के लिए नए ग्राहक तैयार करने, नए उत्पादों को बढ़ावा देने, नए क्षेत्रों में उत्पादों को पेश करने, प्रतियोगियों की नीतियों की जानकारी एकत्र करने, प्रतियोगियों के ग्राहकों को जीतने, बाजार सर्वेक्षण करने, विशेष समस्याओं को संभालने के लिए आवश्यक हो सकता है उपभोक्ताओं और डीलरों, आदि के इन प्रयासों को उच्च पारिश्रमिक का भुगतान करके मुआवजा दिया जाना चाहिए। न केवल अलग-अलग कार्य, बल्कि इन कार्यों की तीव्रता भी पारिश्रमिक की मात्रा को प्रभावित करती है।

5. प्रतियोगिता और प्रतियोगियों की पारिश्रमिक नीति:

एक प्रबंधक को कंपनी की पारिश्रमिक नीति पर निर्णय लेने के लिए प्रतिस्पर्धा और प्रतियोगियों की पारिश्रमिक नीति की डिग्री पर विचार करना होगा। यह बिल्कुल स्पष्ट है कि प्रतियोगिता होने पर सेल्समैन को अधिक प्रयास करने की आवश्यकता होती है। उनके प्रयासों को आकर्षक वेतन के साथ मुआवजा दिया जाना चाहिए। इसी तरह, कोई भी कंपनी प्रतियोगियों की पारिश्रमिक नीति को पूरी तरह से नजरअंदाज नहीं कर सकती है।

6. बिक्री कार्मिक की उपलब्धता:

सेल्समेन के लिए पारिश्रमिक योजना को प्रभावित करने वाले आवश्यक बिक्री कर्मियों में से एक महत्वपूर्ण कारक है। जब कंपनी को कम भुगतान पर आवश्यक सेल्समैन की भर्ती करना मुश्किल हो जाता है, तो उसे उच्च वेतन और अन्य आकर्षक लाभ देने होते हैं।

7. कानूनी प्रावधान और प्रतिबंध:

स्वाभाविक रूप से, प्रत्येक कंपनी को समकालीन कानूनी ढांचे की सीमा के भीतर पारिश्रमिक योजना तैयार करना और उसका अभ्यास करना होता है। किसी भी कानूनी समस्या से बचने के लिए पारिश्रमिक का फैसला करते समय संबंधित अधिनियमों के कानूनी प्रावधानों और प्रतिबंधों जैसे न्यूनतम मजदूरी अधिनियम का भुगतान, बोनस अधिनियम, आदि पर विचार किया जाना चाहिए।

8. उद्योग में वर्तमान पारिश्रमिक प्रथाओं:

कोई भी कंपनी उद्योग में वर्तमान प्रथाओं का पालन करने की हिम्मत नहीं करती है। कंपनियां उद्योग के साथ समता बनाए रखना पसंद करती हैं। इसलिए, कंपनी की पारिश्रमिक योजना में उद्योग के समान ऐसी विशेषताएं शामिल हैं।

9. क्षेत्र और ग्राहकों के प्रकार:

कुछ क्षेत्रों में जहां उत्पाद या तो परिचित नहीं है या गंभीर प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है, एक विक्रेता को अधिक प्रयासों की आवश्यकता होती है। जाहिर है, ऐसे क्षेत्र में वेतन अधिक होना चाहिए। जब सेल्समैन को मुख्य रूप से बिक्री की मात्रा पर कमीशन द्वारा भुगतान किया जाता है, तो कमीशन की दर उच्च रखी जानी चाहिए। ग्राहक के प्रकारों के साथ भी ऐसा ही है। विभिन्न प्रकार के ग्राहकों को आश्वस्त होने के लिए अलग उपचार की आवश्यकता होती है। तो, भुगतान को ग्राहकों के प्रकारों के साथ जोड़ा जाना चाहिए।

10. कंपनी की वित्तीय स्थिति :

उपर्युक्त कारकों के साथ, एक प्रबंधक को फर्म के वित्तीय स्वास्थ्य पर भी विचार करना चाहिए। फर्म की भुगतान नीति उसकी वित्तीय स्थिति की पूरक होनी चाहिए। वित्तीय रूप से सुदृढ़ ध्वनि कंपनियां सेल्समैन के लिए एक आकर्षक पैकेज अपनाती हैं।