सेल्समैन के अधिकार की सीमाएं क्या हैं?

सेल्समैन के अधिकार की सीमाएँ इस प्रकार हैं:

सेल्समेन को दिए गए अधिकार की प्रकृति और सीमा उस उत्पाद के प्रकार पर निर्भर करेगी जो उन्हें बेचने के लिए आवश्यक है और साथ ही संगठन के प्रकृति पर भी प्रतिनिधित्व करते हैं।

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सेल्समेन को कितना अधिकार दिया जाना चाहिए, इसके बारे में कोई कठिन और तेज़ नियम नहीं हैं लेकिन आधुनिक प्रवृत्ति यह है कि इसे जितना संभव हो उतना कम रखा जाए।

सेल्समेन का अधिकार और स्वतंत्रता फर्म से फर्म में भिन्न होती है। कुछ संगठन उन्हें काफी अधिकार देते हैं और अपनी स्वयं की पहल का उपयोग करने के लिए एक स्वतंत्र हाथ देते हैं। अन्य लोग अपनी शक्तियों को सीमित करते हैं और अपनी सभी गतिविधियों का बारीकी से निरीक्षण करते हैं।

आमतौर पर, सेल्समैन को जितना अधिक तकनीकी ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता होती है, उतनी ही अधिक कार्रवाई की स्वतंत्रता की अनुमति होती है और सेल्समैन के अधिकार पर कम सीमाएं रखी जाती हैं।

यदि पर्यवेक्षण की प्रणाली बहुत कठोर है तो यह बिक्री की सहायता के बजाय बाधा बन सकती है। हालांकि, नियंत्रण के कुछ उपाय आवश्यक हैं।

फिर, बड़े संगठनों के मामले में हर विक्रेता पर निरंतर पर्यवेक्षण संभव नहीं है। ऐसे मामलों में, सामान्य अभ्यास के लिए एक वरिष्ठ सेल्समैन को नए सेल्समैन के साथ भेजने के लिए पहले कुछ कॉल के लिए सुधार का सुझाव देने और संबंधित सेल्समैन को प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से भेजना है।

अनुभवी सेल्समैन से अक्सर क्रेडिट और विशेष रियायतों की अनुमति जैसे मामलों के बारे में सलाह ली जाती है और उनके लिए यह निर्णय लेने के लिए अक्सर स्वतंत्र प्राधिकरण दिया जाता है।

अन्य मामलों में मूल्य, गारंटी, ऋण, रियायतें आदि के बारे में उनके अधिकार सीमित हैं और अतिरिक्त रियायतों के लिए, मुख्यालय से परामर्श किया जाना है।