बिक्री प्रबंधक पर लघु निबंध

सेल्स मैनेजर पर यह लघु निबंध पढ़ें!

बिक्री प्रबंधक आमतौर पर अपने प्रतिद्वंद्वियों और उनकी सफलता के बारे में अधिक से अधिक जानकारी प्राप्त करने की कोशिश करता है। सेल्समैन उसे रिपोर्टों के माध्यम से इस संबंध में बहुमूल्य जानकारी दे सकता है।

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संगठन के बिक्री रिकॉर्ड खुद ही संकेत दे सकते हैं कि प्रतिस्पर्धा के हद तक अपनी बिक्री की तुलना उसी पंक्ति के लोगों से कर सकते हैं। बिक्री प्रबंधक द्वारा नियुक्त विज्ञापन एजेंट उसे प्रतियोगियों के विज्ञापन खर्च और प्रतियोगियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले मीडिया के बारे में बहुमूल्य जानकारी भी दे सकते हैं।

अग्रणी विज्ञापन एजेंटों के पास विशेष विभाग होते हैं जो प्रतियोगियों के विज्ञापन का विश्लेषण करते हैं और अपने ग्राहकों को व्यापक डेटा देते हैं।

वितरकों के साथ एक चर्चा, थोक विक्रेता सेल्समैन और विशिष्ट उपभोक्ताओं से की गई पूछताछ, व्यापार पत्रिकाओं का अध्ययन, विशेष रूप से विज्ञापन पृष्ठों, प्रतियोगियों की बिक्री साहित्य, सरकारी प्रकाशन आदि, प्रतियोगियों से संबंधित जानकारी प्राप्त करने के कुछ मूल्यवान स्रोत हैं।

अंत में, प्रतियोगियों के सामान की खरीद और जांच (यानी, खरीदारी की तुलना) संगठन के साथ तुलना में इस तरह के सामान द्वारा प्राप्त विशेष गुणों को दिखाएगा।

सेल्समैन को कभी भी अपने प्रतिद्वंद्वियों को नहीं खटखटाना चाहिए या इसके लिए उनके नामों का उल्लेख नहीं करना चाहिए (उन्हें, प्रतियोगियों को) विज्ञापित करता है। उसे अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ अपने माल की तुलना कभी नहीं करनी चाहिए। उनकी थीम होनी चाहिए: "मेरा हर तरह से सर्वश्रेष्ठ है"।

कंसल्टिंग एंड रिसर्च एंटरप्राइजेज, हैदराबाद द्वारा हाल ही में भारत में किए गए एक शोध में, सेल्स मैनेजर्स के सामने सबसे बड़ी समस्या "प्रतियोगियों की अनैतिक प्रथाओं" थी। (सर्वेक्षण बिक्री प्रबंधन प्रथाओं और भारतीय संदर्भ में बिक्री प्रबंधकों द्वारा सामना की गई समस्याओं पर केंद्रित है)।

इसमें रसायन, फार्मास्यूटिकल्स, इंजीनियरिंग, ऑटोमोटिव और इलेक्ट्रॉनिक उद्योगों के 50 विनिर्माण संगठनों के सेल्स मैनेजरों को वार्षिक बिक्री में रु।

छत्तीस कारकों को सूचीबद्ध किया गया था, जो सेल्समेन के प्रदर्शन को प्रभावित करने की संभावना थी। निष्कर्षों ने संकेत दिया कि अनैतिक अभ्यास समस्याओं की सूची में सबसे ऊपर है। अधिकांश प्रबंधकों ने शिकायत की कि प्रतियोगियों ने ऑर्डर करने के लिए तरीकों का सहारा लिया।

उनमें से कुछ ने कहा कि उनके पास सूट का पालन करने के अलावा कोई विकल्प नहीं था। हालांकि, ऐसे अन्य लोग थे जिन्होंने शिकायत की थी कि उनकी कंपनी की नीतियों ने समान प्रथाओं की अनुमति नहीं दी, जिससे उनका जीवन मुश्किल हो गया।