एक प्रोफेशन के रूप में सेल्समैनशिप
पेशे के लिए एक निश्चित डिग्री कौशल या विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। पेशेवर लोग जैसे वकील, डॉक्टर, लेखक और अभिनेता अपने ग्राहकों के साथ मिलते हैं। कुछ लोग कहते हैं, "सेल्समैन पैदा हुआ है, लेकिन बना नहीं है।" दूसरों का मानना है, "सेल्समैन ज्यादातर पैदा होने से बना होता है।" वे पैदा हुए गुण हैं।
सुखदायक व्यक्तित्व के साथ और आश्वस्त दृष्टिकोण के माध्यम से, संभावनाओं को आकर्षक बनाया जा सकता है। लेकिन एक अच्छे सेल्समैन के लिए, अकेले व्यक्तित्व पर्याप्त नहीं है। सेल्समैनशिप में प्रशिक्षण देने वाले विशेष संस्थान हैं। एक पेशेवर आमतौर पर 'सेवा' को अपना उद्देश्य मानता है। वह अपने नियोक्ता को अपनी सेवा प्रदान करता है, जिसका लाभ बढ़ जाता है। फिर से पेशे को कौशल की आवश्यकता होती है। कौशल बिक्री कौशल में मौजूद है।
एक पेशेवर व्यक्ति अपने विषय की महारत के लिए सबसे अच्छा संबंध सुरक्षित करता है। कड़ी प्रतिस्पर्धा के युग में, व्यक्तित्व अकेले बिक्री नहीं करेगा। प्रशिक्षण एक अच्छा विक्रेता बनाता है। इस प्रकार, विक्रेता कुछ भी नहीं है, लेकिन जनता के साथ कुशल व्यापारी है और वह उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करता है। बिक्री प्रक्रिया में निपुणता के साथ एक साथ चार बुनियादी बातों-संभावना, उत्पाद, व्यक्तित्व और संगठन का ज्ञान बिक्री कौशल को पेशा बनाता है।
एक सच्चे पेशे के लिए बुनियादी आवश्यकताओं में निम्नलिखित शामिल हैं:
1. ज्ञान का एक संगठित शरीर,
2. एक अपेक्षाकृत लंबी और विशेष तैयारी,
3. उन लोगों को प्रशिक्षित करने के लिए एक संगठित योजना या कार्यक्रम जो पेशे में प्रवेश करने की योजना बनाते हैं,
4. नैतिकता की एक स्थापित और स्वीकृत संहिता,
5. प्रवेश और अयोग्यता के लिए मानकों का एक सेट,
6. मान्यता है कि दूसरों की सेवा स्वार्थ से पहले होती है।
पेशे कहे जाने वाले व्यवसाय को उपरोक्त आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए।
नमस्कार! पेशेवर सलामी बल्लेबाज:
1. आपको सफलता का लक्ष्य बनाना चाहिए।
2. आपको लोगों का साथ मिलना ही चाहिए।
3. आपको आत्म-अनुशासन का अभ्यास करना चाहिए।
4. आपको विक्रय कौशल विकसित करना चाहिए।
5. आपको उत्पाद का ज्ञान होना चाहिए।
व्यावसायिक बिक्री प्रतिनिधि की पंथ:
1. मैं ग्राहक और कंपनी के हितों को स्वार्थ के ऊपर रखूंगा।
2. मैं इस अवधारणा के प्रति निरंतर सचेत रहूंगा कि सफल बिक्री से खरीदार और विक्रेता दोनों को पारस्परिक और निरंतर लाभ होना चाहिए।
3. मैं अपने व्यवसाय के लिए हर समय एक आशावादी और सकारात्मक रवैया बनाए रखूंगा।
4. मैं अपनी कंपनी, अपने सहयोगियों और अपने ग्राहकों के प्रति वफादारी बनाए रखूंगा।
5. मैं बाजार में खुली प्रतिस्पर्धा और पसंद की स्वतंत्रता के आधार पर मुक्त उद्यम प्रणाली का समर्थन करने के लिए हर संभव प्रयास करूंगा।
6. मैं बदलते तकनीकी और सामाजिक वातावरण के साथ तालमेल रखने के लिए नए ज्ञान, कौशल और दृष्टिकोण विकसित करना जारी रखूंगा। मैं
7. मैं अपने ग्राहकों और कंपनी को गुणवत्ता सेवा प्रदान करने में मेरी कुल क्षमताओं का कुशलतापूर्वक उपयोग करने के लिए हर संभव प्रयास करूंगा।
8. मैं अपने ग्राहकों या सहयोगियों के विश्वास और विश्वास का कभी उल्लंघन नहीं करूंगा।
9. मैं अपने सभी ग्राहकों, प्रतियोगियों, सहयोगियों और कंपनी के साथ अपने व्यवहार में ईमानदारी और अखंडता बनाए रखूंगा।
10. मेरी सभी व्यक्तिगत गतिविधियों में मैं वही करने का प्रयास करूंगा जो संबंधित सभी पक्षों के लिए सही और उचित है। - पेडरसन और राइट
