उत्पाद: विभिन्न उत्पादों के लिए विभिन्न दृष्टिकोण और पैरामीटर

उत्पादों को अलग करने के लिए अलग-अलग दृष्टिकोण और पैरामीटर हैं। ये हैं: A. प्रकृति के आधार पर B. उपभोक्ताओं के इरादों के आधार पर C. सामाजिक लाभों के आधार पर C.!

पीटर ड्रकर (1963) ने निम्नलिखित छह तरीकों में से एक में उत्पादों को वर्गीकृत करने की सिफारिश की:

मैं। कल के ब्रेडविनर्स

ii। आज के ब्रेडविनर्स

iii। कल के ब्रेडविनर्स

iv। द रंस भी

v। असफलता

vi। ऐसे उत्पाद जो यह मानने में सक्षम हैं कि कठोर कार्रवाई की जाती है

वर्गीकरण का यह तरीका निम्नलिखित 3 प्रश्नों को प्रस्तुत करने का आधार प्रदान करता है:

मैं। क्या हमें उत्पाद का विपणन जारी रखना चाहिए?

ii। यदि हां, तो क्या संसाधन आवंटन की रणनीति और स्तर को मामूली रूप से बदला जाना चाहिए?

iii। क्या उत्पाद की रणनीति का एक प्रमुख पुनर्विचार होना चाहिए (जैसे एक relaunch, एक repositioning या एक प्रमुख स्टाइल परिवर्तन)?

अब, उत्पाद विज्ञापन 3 प्रकार के हैं, अर्थात्:

पायनियरिंग या फॉर्मेटिव विज्ञापन में:

इस प्रकार के विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य उत्पाद के बारे में सामान्य जागरूकता पैदा करना है। गतिविधियों का उद्देश्य एक विशिष्ट ब्रांड के बजाय उत्पाद श्रेणी की प्राथमिक मांग को प्रोत्साहित करना है। उदाहरण के लिए मलेशिया टूरिज़्म, उनके सुरम्य टीवी विज्ञापन और 'मलेशिया - सच में एशिया' के नारे के साथ एक अमिट छाप छोड़ी जहाँ अग्रणी विज्ञापन का संबंध था।

यहां उत्पाद श्रेणी को पहले पेश किया गया है, इरादे में शिक्षाप्रद और यह उपभोक्ता के तर्कसंगत होने के साथ-साथ उसके भावनात्मक होने की अपील करता है। इस प्रकार का विज्ञापन पीएलसी के परिचयात्मक चरण में फायदेमंद है। इस प्रकार जागरूकता पैदा करना और उत्पाद के लिए प्राथमिक मांग बनाना यहां विज्ञापन के मुख्य कार्य हैं।

प्रतिस्पर्धी या प्रेरक विज्ञापन:

यह विज्ञापन परिचय के बाद पीएलसी में थोड़ा बाद के चरण में उपयोगी हो जाता है। एक बार जब उत्पाद का महत्व स्थापित हो जाता है तो एक विशिष्ट उत्पाद ब्रांड की चयनात्मक मांग उत्तेजित होती है। अब तक उत्पाद बाजार में स्थापित हो गया है और बाजार में विकास तक पहुंच गया है और पीएलसी के विकास या परिपक्वता चरण तक पहुंच गया है। प्रतिस्पर्धी विज्ञापन फिर दो प्रकार के होते हैं:

मैं। प्रत्यक्ष प्रकार, जहां यह तत्काल खरीद कार्रवाई को प्रोत्साहित करना चाहता है।

ii। अप्रत्यक्ष प्रकार, यह अनुमान लगाते हुए कि उपभोक्ता की अंतिम कार्रवाई खरीद होगी, इस प्रकार में उत्पाद के लाभ पर जोर दिया गया है।

रिटेंटिव या रिमाइंडर उन्मुख:

उत्पाद ने बाज़ार स्थान में स्वयं को मजबूती से स्थापित और समेकित किया होगा। हालाँकि बाद में इसकी बिक्री में गिरावट आ सकती है। बाजार अब तक उत्पाद के विभिन्न ब्रांडों की पेशकश करने वाले प्रतियोगियों से भरा हो सकता है, जो मुख्य लाभ में कम या ज्यादा समान हैं। खरीदार को अपनी निष्ठा बनाए रखने के लिए ब्रांड के बारे में याद दिलाना चाहिए। यह एक नरम बिक्री दृष्टिकोण है जहां खरीदार को उत्पाद के उपयोग को जारी रखने के लिए आंका जाता है। यहां सार यह है कि ब्रांड का नाम दर्शक की आंखों के सामने रखना है। इस तरह के विज्ञापन का उपयोग परिपक्वता के साथ-साथ गिरावट के स्तर पर किया जाता है।