नई उत्पाद योजना प्रक्रिया (7 चरण)

नए उत्पाद की योजना बिक्री और विपणन, अनुसंधान और विकास, विनिर्माण और वित्त से तैयार शीर्ष प्रबंधन कर्मियों और विशेषज्ञों का कार्य है।

यह समूह विभिन्न चरणों में नए और बेहतर उत्पादों पर विचार और योजना बनाता है, जैसा कि नीचे दिया गया है:

1. आइडिया जनरेशन (आइडिया फॉर्मुलेशन)

2. विचारों की स्क्रीनिंग (मूल्यांकन)

3. अवधारणा परीक्षण

4. व्यापार विश्लेषण

5. उत्पाद विकास

6. परीक्षण विपणन

7. व्यावसायीकरण (बाजार परिचय)

1. आइडिया जनरेशन:

इस पहले चरण में फोकस नए उत्पाद विचारों की खोज पर है। इस स्तर पर उत्पन्न कुछ विचार व्यावसायिक रूप से सफल होने के लिए पर्याप्त हैं। नए उत्पाद विचार विभिन्न स्रोतों से आते हैं। नए उत्पाद विचारों का एक महत्वपूर्ण स्रोत ग्राहक है। मूल रूप से, ग्राहक की जरूरत है और नए उत्पाद विचारों की तलाश शुरू करने के लिए सबसे उपजाऊ और तार्किक जगह लगती है। यह उपभोक्ताओं और औद्योगिक ग्राहकों दोनों के लिए समान रूप से महत्वपूर्ण है।

उत्पाद की योजना उत्पाद विचारों के निर्माण से शुरू होती है। नए वैज्ञानिक ज्ञान की निरंतर खोज सार्थक विचार निर्माण के लिए सुराग प्रदान करती है।

ड्रकर ने सुझाव दिया कि स्रोतों को मोटे तौर पर विभाजित किया जा सकता है:

(ए) आंतरिक स्रोत (कंपनी के भीतर) और

(बी) बाहरी स्रोत (कंपनी के बाहर)

2. स्क्रीनिंग विचार: (मूल्यांकन):

इसका अर्थ है उत्पन्न उत्पाद विचारों का महत्वपूर्ण मूल्यांकन। उत्पाद विचारों को एकत्रित करने के बाद, अगला चरण इन विचारों की स्क्रीनिंग है। स्क्रीनिंग का मुख्य उद्देश्य उन विचारों पर आगे विचार करना छोड़ना है जो फर्म की उत्पाद नीति के साथ असंगत हैं। उत्पाद विचारों के अनुकूल होने की उम्मीद है और यह उपभोक्ता संतुष्टि, लाभप्रदता, एक अच्छी बाजार हिस्सेदारी, फर्म की छवि के लिए जगह देगा।

सभी विचारों को स्वीकार नहीं किया जा सकता है, क्योंकि कुछ उत्पाद योजनाओं के लिए भारी मात्रा में निवेश की आवश्यकता होती है, कुछ योजनाओं के लिए कच्चे माल उपलब्ध नहीं हो सकते हैं, कुछ योजनाएं व्यावहारिक नहीं हो सकती हैं। कई विचारों को कई कारणों से खारिज कर दिया जाता है और इस प्रकार अनुपयुक्त विचारों को समाप्त कर दिया जाता है। केवल आशाजनक और लाभदायक विचारों को आगे की जांच के लिए उठाया जाता है।

जैसे सवालों के जवाब मांगे जाते हैं:

1. उत्पाद एक वास्तविक जरूरत को पूरा करता है?

2. क्या यह मौजूदा उत्पाद पर सुधार है?

3. क्या यह हमारे व्यापार की वर्तमान लाइनों के करीब है?

4. क्या यह व्यवसाय की एक पूरी तरह से नई रेखा है?

5. क्या यह ग्राहकों को एक बेहतर मूल्य प्रदान करेगा?

6. क्या नया उत्पाद अपेक्षित आरओआई में लाएगा?

7. क्या बाजार नए उत्पाद को स्वीकार करता है?

3. अवधारणा परीक्षण:

नए उत्पाद विचार स्क्रीनिंग चरण से गुजरने के बाद, इसे 'अवधारणा परीक्षण' के अधीन किया जाता है। अवधारणा परीक्षण परीक्षण विपणन से अलग है, जो बाद के चरण में होता है। इस स्तर पर जो परीक्षण किया गया है वह 'उत्पाद अवधारणा' ही है-चाहे भावी उपभोक्ता उत्पाद के विचार को समझें, चाहे वे इस विचार के प्रति ग्रहणशील हों, कि क्या उन्हें वास्तव में इस तरह के उत्पाद की आवश्यकता है और क्या वे इस तरह के उत्पाद की कोशिश करेंगे उन्हें उपलब्ध कराया गया।

वास्तव में, उत्पाद विचार के प्रति उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया प्राप्त करने के विशिष्ट लाभ के अलावा, यह अभ्यास संयोगवश कंपनी को उत्पाद अवधारणा को स्पष्ट ध्यान में लाने में मदद करता है। संकल्पना परीक्षण कंपनी को वैकल्पिक उत्पाद अवधारणाओं में सर्वश्रेष्ठ चुनने में मदद करता है। उपभोक्ताओं को उत्पाद अवधारणा, सटीक विशेषताओं और अपेक्षित लाभों के सटीक लिखित विवरण पर अपनी टिप्पणी देने के लिए कहा जाता है।

4. व्यापार विश्लेषण (बाजार विश्लेषण):

नई उत्पाद विकास प्रक्रिया में इस चरण का विशेष महत्व है, क्योंकि इस चरण में किए गए विश्लेषण के आधार पर परियोजना के बारे में कई महत्वपूर्ण निर्णय लिए जाते हैं। बिक्री, लागत और मुनाफे का अनुमान व्यापार विश्लेषण के महत्वपूर्ण घटक हैं और बाजार में पैठ और बाजार की संभावनाओं का पूर्वानुमान आवश्यक है।

पर्यावरण और प्रतिस्पर्धी परिवर्तनों के अधिक सटीक अनुमान जो उत्पाद के जीवन चक्र को प्रभावित कर सकते हैं या उत्पाद को विकसित करने और लॉन्च करने के लिए इसके प्रतिस्थापन या दोहराने की बिक्री भी आवश्यक है? परियोजना की लाभप्रदता को पहचानने के अलावा एक संपूर्ण लागत मूल्यांकन आवश्यक है।

बाजार विश्लेषण में भविष्य की मांग, वित्तीय प्रतिबद्धता और वापसी का प्रक्षेपण शामिल है। वित्तीय विशेषज्ञ ब्रेक-ईवन विश्लेषण, जोखिम विश्लेषण लागू करके स्थिति का विश्लेषण करते हैं। व्यावसायिक विश्लेषण नए उत्पाद की आर्थिक संभावनाओं को साबित करेगा।

5. उत्पाद विकास:

कागज पर विचार उत्पाद में परिवर्तित हो जाता है। उत्पाद खरीदारों की जरूरतों और इच्छा के अनुरूप है। उत्पाद विकास, वर्तमान बाजारों में नए उत्पादों की शुरूआत है। नए या बेहतर उत्पादों को फर्म द्वारा बाजार में पेश किया जाता है ताकि वर्तमान ग्राहकों को बेहतर संतुष्टि मिल सके। प्रयोगशाला परीक्षण तकनीकी मूल्यांकन कड़ाई से किए जाते हैं।

6. परीक्षण विपणन:

परीक्षण विपणन से हमारा तात्पर्य है, जब किसी उत्पाद को व्यावसायिक रूप से बाजार में पेश किया जाता है, तो परीक्षण और त्रुटि विधि द्वारा होने की संभावना है। इन परीक्षणों की योजना बनाई और चयनित भौगोलिक क्षेत्रों में आयोजित की जाती है, नए उत्पादों का विपणन करके। उपभोक्ताओं की प्रतिक्रियाओं को देखा जाता है।

यह उत्पाद की गलती को उजागर करने की सुविधा देता है, यदि कोई हो, जो शायद विकास के चरण में ध्यान से बच गया हो। इसके द्वारा, भविष्य की कठिनाइयों और समस्याओं को दूर किया जाता है। इस प्रकार का पूर्व-परीक्षण किसी उत्पाद के लिए आवश्यक है, इससे पहले कि वह बड़े पैमाने पर उत्पादित और विपणन किया जाए। कभी-कभी, इस स्तर पर, प्रबंधन विपणन उत्पादों के विचार को स्वीकार या अस्वीकार करने का निर्णय ले सकता है।

परीक्षण विपणन के लिए कार्यक्रम डिजाइन करने में कई निर्णय लेने शामिल हैं:

1. कहाँ और कितने बाजारों में परीक्षण किया जाना चाहिए?

2. परीक्षण विपणन की अवधि क्या होनी चाहिए?

3. क्या परीक्षण करना है?

4. सफलता या अन्यथा निर्धारित करने के लिए किन मानदंडों का उपयोग किया जाना चाहिए?

7. व्यावसायीकरण (बाजार परिचय):

यह उत्पाद योजना का अंतिम चरण है। इस स्तर पर, उत्पादन शुरू होता है, विपणन कार्यक्रम संचालित होता है और उत्पादों की बिक्री के लिए बाजार में प्रवाह होता है। बाजार-बिक्री और मुनाफे में अधिकतम हिस्सेदारी सुरक्षित करने के लिए इसे मौजूदा उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धा करना पड़ता है। जब कोई उत्पाद पैदा होता है, तो वह बाजारों में प्रवेश करता है; और मनुष्यों की तरह, जीवन काल-उत्पाद जीवन चक्र है।

एक नया उत्पाद लॉन्च करने में, कंपनी को चार निर्णय लेने होंगे:

1. उत्पाद को कब लॉन्च किया जाना चाहिए?

ए। सही समय।

2. इसे कहां लॉन्च किया जाना चाहिए?

मैं। एक अकेला इलाका

ii। एक क्षेत्र या

iii। राष्ट्रीय बाजार।

3. किन समूहों को लक्षित किया जाना चाहिए?

ए। मौजूदा ग्राहक।

4. इसे कैसे लॉन्च किया जाना चाहिए?

मैं। रोलआउट बाजारों में नए उत्पाद को पेश करने के लिए एक कार्य योजना विकसित करें।

नया उत्पाद लॉन्च करने से पहले निम्नलिखित पर विचार करें: