विनिर्माण, खुदरा विक्रेताओं और उपभोक्ताओं को ब्रांडिंग की योग्यता

ब्रांडिंग के गुणों की चर्चा निर्माताओं, बिचौलियों और उपभोक्ताओं के कोण से की जा सकती है।

निर्माताओं के लिए ए:

उत्पादों के निर्माता लाभ पाने के लिए खड़े होते हैं क्योंकि प्रभावी विपणन वस्तुओं में उनकी सहायता के लिए ब्रांड की एक निश्चित भूमिका होती है। य़े हैं:

1. उत्पादों की वैयक्तिकता प्राप्त करें:

किसी भी उत्पाद के लिए, हमारे पास कई प्रतियोगी हैं, हालांकि आपका गर्भ धारण करने और नए उत्पाद को जन्म देने वाली पहली कंपनी हो सकती है। उत्पाद, जैसे बच्चे का एक नाम होना चाहिए जो उस उत्पाद को प्रकाश में लाने के प्रयासों और संसाधनों का प्रतीक है।

आपका उत्पाद, यदि ब्रांडेड का अपना व्यक्तित्व होगा, जो सभी प्रतियोगियों से अलग होगा। टूथ पेस्ट का एक साधारण मामला लें; कोलगेट अपनी किस्म में कई अन्य प्रतिस्पर्धी ब्रांड जैसे पेप्सोडेंट, फोरहंस, नीम, डेंटोबैक, एंकर, सिग्नल, बबूल, मिस्वाक, ग्लिस्टर, हिमालय डेंटल क्रीम, प्रोमिस, इत्यादि हैं।

एक ग्राहक के लिए "कोलगेट कोलगेट है" या "वादा वादा है" जहां ग्राहकों को विभाजित किया जाता है और उत्पादकों का अपना बाज़ार हिस्सा होता है जो उपयोगकर्ता द्वारा किसी विशेष ब्रांड को दिए गए मूल्य पर निर्भर करता है क्योंकि वह इसे मानता है या वह इसे मानता है।

2. उत्पाद की कीमतों का नियंत्रण:

खुदरा मूल्य पर नियंत्रण एक महत्वपूर्ण कारक है क्योंकि प्रत्येक उपभोक्ता गुणवत्ता और लागत के प्रति सजग है। प्रत्येक पैक या आवरण में स्थिति के आधार पर संदेश में MRP- अधिकतम खुदरा मूल्य सम्मिलित या अनन्य कर शामिल होते हैं।

इस तरह की सुविधा से उत्पादकों को अच्छी नींद आती है क्योंकि लालची बिचौलिए-थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता कोई भी कीमत वसूलते हैं।

यहां तक ​​कि एक अशिक्षित उपभोक्ता को विशेष रूप से टीवी, सिनेमा और अन्य ऑडियो-विजुअल या ऑडियो सेट के माध्यम से सूचित किया जाता है।

वह पैक पर मुद्रित मूल्य पर उत्पाद खरीदने पर जोर देता है। इस प्रकार, उत्पादकों के पास यह सांत्वना है कि उत्पाद उन कीमतों पर अंतिम उपयोगकर्ता तक पहुंच रहे हैं जो उपभोक्ताओं के लिए सबसे अधिक किफायती हैं।

3. मोलभाव शक्ति बढ़ाता है:

अच्छा ब्रांड और ब्रांडिंग, डीलरों के साथ निर्माता को अधिक सौदेबाजी की शक्ति देता है। यह है क्योंकि; उत्पाद के पक्ष में पहले से ही एक 'खींच' है। इसलिए खुदरा विक्रेताओं द्वारा एक महान 'पुश' की आवश्यकता नहीं है।

ब्रांडेड उत्पादों को बेचना या बाजार में बेचना आसान है, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को गैर-ब्रांडेड उत्पादों की तुलना में ब्रांडेड उत्पादों को स्टॉक करना और सौदा करना पसंद है। यह डीलरों के लिए एक बढ़त देता है जो निर्माताओं को अपने पक्ष में शर्तों को निर्धारित करने के लिए निर्माताओं के हाथों को सशक्त बनाता है या मजबूत करता है।

4. यह विज्ञापन लागतों को कम करता है:

प्रत्यक्ष और बिचौलियों को प्रत्यक्ष रूप से उपभोक्ताओं को निर्माताओं के विज्ञापन संदेश को संप्रेषित करने में विज्ञापन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक उत्पाद जिसे उपभोक्ता के लिए जाना जाता है, उसे हर बार अतिरिक्त विज्ञापन खर्चों की आवश्यकता होती है।

सबसे ज्यादा उन्हें बड़े पैमाने पर ब्रांड प्रसार और प्रतिस्पर्धी विज्ञापन और उपभोक्ता दिमाग के निरंतर तूफान के कारण अनुस्मारक विज्ञापन द्वारा याद रखने के लिए ग्राहकों को बनाना है। ब्रांडेड उत्पादों के मामले में अधिक व्यय कम हो जाता है। यह उपभोक्ता निष्ठा का एक फायदा है जो ब्रांडों-प्रभावी ब्रांडों द्वारा बनाया जाता है।

5. बढ़ती मांग:

शक्तिशाली ब्रांडों में किसी उत्पाद की मांग को बनाने, बनाए रखने और विस्तारित करने की क्षमता होती है। मजबूत बंधन में सबसे लंबा जीवन होता है। ए और एम पत्रिका की रिपोर्ट के अनुसार हाल ही में किए गए एक अध्ययन में, वर्ष 1999 के शीर्ष दस ब्रांडों कोलगेट, अमूल, डेटॉल, ब्रिटानिया, लाइफ बॉय, एरियल, हॉर्लिक्स, लक्स, ज़ी टीवी और दूरदर्शन थे। यह पावर ब्रांड अखिल भारतीय है जो जोन से जोन-साउथ, नॉर्थ ईस्ट और वेस्ट से अलग है। एक बार जब एक ब्रांड बनाया जाता है या दृष्टि और दिमाग में यह मुंह विज्ञापन के शब्द की ओर जाता है; यह अपनी खुद की अग्रणी बढ़ी हुई मांग पर रोल्स करता है।

6. नए उत्पाद का परिचय आसान कार्य है:

उत्पाद की लॉन्चिंग-विशेष रूप से नया एक सबसे मुश्किल काम है। हालांकि, जो उपभोक्ता किसी विशेष कंपनी के ब्रांड या उत्पादों के प्रति वफादार हैं, वे कहते हैं, एचएलएल, गोदरेज, कोलगेट पामोलिव, वस्तुतः, वे उस ब्रांड के आदी हैं।

यह धूम्रपान करने वालों, साबुन, टूथ पेस्ट, हेयर-क्रीम और जैल, scents और दुर्गन्ध के मामले में विशेष रूप से सच है। यह उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं पर समान रूप से लागू होता है।

प्रत्येक मामले में, उत्पाद के मामले में एक विशेष ब्रांड रैंक करता है। यदि ऐसी कंपनी एक नया उत्पाद लॉन्च कर रही है, तो कंपनी में पिछले विश्वास के कारण इसे आसानी से स्वीकार किया जाएगा। इस प्रकार, पुरुषों और महिलाओं के लिए 'एफए' साबुन और दुर्गन्ध के लिए 'लिरिल' से एचएलएल। इस प्रकार, नौकरी को तुलनात्मक रूप से आसान बना दिया जाता है। हालांकि, सभी मामलों में, यह सच नहीं है।

उदाहरण के लिए, साउंड गैजेट्स के लिए जानी जाने वाली फिलिप की कंपनी ड्राई-सेल और शेविंग ब्लेड की शुरुआत करने में सफलतापूर्वक विफल रही।

7. यह उत्पाद विचलन का एक शक्तिशाली हथियार है:

दिन पर दिन, बाजार अधिक प्रतिस्पर्धी और बाजार संचालित और उपभोक्ता संचालित हो रहे हैं। ऐसे मामलों में जो कंपनियां उत्पाद को अलग करने में सफल होती हैं, वे इस हथियार के माध्यम से खुद के लिए niches बना सकते हैं।

एक को मैक डोनाल्ड और डोमिनोज़ पिज्जा के प्रभाव के बारे में पता है। भारतीय सहकारी अर्थात् अमूल पिज्जा हट्स के साथ अलग-अलग उत्पाद के रूप में निकला है जो कि उत्पादित पनीर का उपयोग करने के लिए है।

यह एक शानदार सफलता है और अब महसूस किया जाता है कि 'पिज्जा हट्स' को मैक डोनाल्ड्स और डोमिनोज़ के लिए पसंद किया जाता है। यह उत्पाद भेदभाव स्थिति और उत्पाद को पुन: पेश करके गहरी प्रतिस्पर्धा का मुकाबला करता है।

कोका-कोला और पेप्सी कोला के बीच चल रहे युद्ध की जानकारी है। कोका कोला "कुच भी हो गया कोका कोला का आनंद" के साथ काम कर रहा है। "दिल मांगे मोर" के साथ पेप्सी। अब कोपा-कोला के साथ पेप्सी "ले चेल ले चेल" के साथ बाहर आएं, इसके स्लगन "थुंडा मतलाब-कोका कोला" को बदल दिया।

थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के लिए बी:

निर्माताओं और उपभोक्ताओं को जोड़ने वाले बिचौलिए ब्रांडिंग के कारण निम्नलिखित लाभ के लिए खड़े होते हैं:

1. त्वरित बिक्री:

बिचौलियों-थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को बिक्री के लिए कम समय की आवश्यकता होती है। अनब्रांडेड सामान और कमजोर ब्रांडों के मामले में, वे धीमी गति से आगे बढ़ रहे हैं। यह है, क्योंकि अंतिम उपभोक्ताओं से बिक्री स्टेम।

उपभोक्ताओं को पहले खुदरा विक्रेताओं और फिर खुदरा विक्रेताओं से थोक विक्रेताओं तक संपर्क करना चाहिए और वे उत्पादकों से खरीद करते हैं या स्टॉक से बाहर निकलते हैं।

ग्राहकों में रूपांतरित होने की संभावनाओं का सवाल एक बड़ी प्रक्रिया है, जो कि सही प्रचार मिश्रण और ब्रांड की शक्ति से होती है।

2. उत्पादों का विज्ञापन और प्रदर्शन आसान है:

एक उत्पाद जिसे उसके नाम या प्रतीक या संयोजन से जाना जाता है जिसे हम ब्रांड कहते हैं, जिसमें जादू है जिसे इस तरह के विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है। विंडो और काउंटर दोनों पर विज्ञापन प्रदर्शित करना एक नियमित विशेषता होगी जो खरीद के पॉप-पॉइंट के गुणों के रूप में प्रदर्शित होती है। उनके पास एक निश्चित कार्यक्रम है, जो एक प्रदर्शन से दूसरे विभाग-विभाग द्वारा आंदोलन करता है।

3. बाजार में हिस्सेदारी और बाजार पर नियंत्रण बढ़ाता है:

लक्ष्य बाजार में प्रत्येक आपूर्ति श्रृंखला उस बाजार की कुल बिक्री में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद करती है और प्रतियोगियों से बेहतर कर सकती है। यह बाजार में हिस्सेदारी बढ़ने से है; यह ड्राइवर की सीट पर बैठकर चुनौती देने वाले बाजार का नेतृत्व करेगा। इसका मतलब है कि कंपनी का बिचौलियों के माध्यम से अधिक नियंत्रण है। यह स्वाभाविक है कि बिचौलिए ऐसा करने में गर्व महसूस करेंगे।

4. नए उत्पादों का परिचय प्रस्तुत करना आसान है:

खुदरा विक्रेता पहली पंक्ति की सेना हैं जो ग्राहकों के साथ निकट संपर्क में हैं। खुदरा विक्रेता ग्राहकों के लिए खरीद एजेंट या अधिकारी हैं क्योंकि यह ग्राहक हैं जो खुदरा विक्रेताओं से सलाह लेते हैं कि क्या खरीदना है और क्या नहीं खरीदना है।

खुदरा विक्रेताओं को नए उत्पादों की सिफारिश करने में कोई संकोच नहीं है। फिर, उनके पास थोक विक्रेताओं से प्रशिक्षण और संकेत हैं। इस प्रकार नए उत्पादों का परिचय एक परेशान नहीं है।

5. ब्रांडेड उत्पाद अधिक स्थिर मूल्य हैं:

प्रतिस्पर्धा का मुकाबला करने में यह बहुत अच्छा प्रभाव डालता है। जब विभिन्न कंपनियों के ब्रांडेड उत्पाद बाजार में उपलब्ध हैं, तो वे गुणवत्ता से चलते हैं, न कि कीमत से। यही है, प्रतियोगियों में मूल्य प्रतिस्पर्धा के लिए बहुत अधिक बर्फ-रास्ता नहीं है।

प्रतिस्पर्धा करने का एकमात्र तरीका गुणवत्ता है। जब आपका उत्पाद उन उपभोक्ताओं से बेहतर होता है, जब उन्हें पता चलता है कि ऐसा है, तो आप लड़ाई जीत चुके हैं। यह प्रतिस्पर्धा को कम कर देता है क्योंकि मूल्य तुलना नहीं की जाती है, यदि मूल्य अंतर सीमांत हैं।

6. व्यापार करने का किफायती तरीका:

जब थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता निर्माताओं के ब्रांडों पर व्यापार करने का निर्णय लेते हैं, तो उन्हें कोई ब्रांड बनाने की आवश्यकता नहीं होती है। ब्रांड निर्माण एक मजाक नहीं है जिसमें समय, प्रतिभा और खजाने के संदर्भ में निवेश शामिल है। इस सब के साथ कि वे सफल न हों। यही कारण है कि अधिकांश थोक व्यापारी-विशेष रूप से निर्माताओं के ब्रांडों पर सौदा करने की कोशिश करते हैं।

सी। उपभोक्ताओं के लिए योग्यता:

उपभोक्ताओं के वर्ग जिनके लिए उत्पाद उनके विनिर्देशों के अनुसार उत्पादित किए जाते हैं या विशिष्ट विनिर्देशों ब्रांडिंग या ब्रांडेड उत्पादों द्वारा प्राप्त होती हैं।

य़े हैं:

1. गुणवत्ता के लिए ब्रांड खड़ा है:

जब उपभोक्ता उत्पादों को खरीद रहे हैं, तो वे कुछ ब्रांडों के रूप में चयनात्मक हैं क्योंकि यह गुणवत्ता मानकों का प्रतीक है। अनब्रांडेड उत्पाद, गुणवत्ता के लिए लेकिन कोई आश्वासन नहीं है क्योंकि लालची उत्पादक कुछ कह सकते हैं और ग्राहकों को नकली सामान दे सकते हैं।

जब दिन आ गए हैं कि सामान से पैकेजिंग तक सही जीवन रक्षक दवाओं की डुप्लिकेटिंग इतनी अधिक है कि उपभोक्ता यह कहने में विफल रहता है कि कौन सा "मूल" है और कौन सा "डुप्लिकेट" है हालांकि उपायों को "बारकोड" और 'होलोग्राम' के रूप में लिया जाता है "।

आम तौर पर ब्रांड गुणवत्ता और गुणवत्ता आश्वासन के लिए खड़ा होता है जहां उपभोक्ताओं की संतुष्टि निहित होती है।

2. धोखाधड़ी के खिलाफ उपभोक्ता संरक्षण:

उपभोक्ता की मेहनत की कमाई बेकार नहीं जाती है, क्योंकि निर्माता प्रत्येक पैक पर प्रिंट करते हैं या एमआरपी-अधिकतम खुदरा मूल्य-समावेशी या स्थानीय करों के अनन्य होते हैं। इसलिए, खुदरा विक्रेता जो छपता है, उससे अधिक शुल्क नहीं ले सकता है।

अगर वे ऐसा करते हैं, तो भी वे ग्राहकों को खो रहे हैं; उत्पाद अन्य दुकानों में सही कीमतों पर उपलब्ध हैं। फिर से, एक्सपायरी डेट, मैन्युफैक्चरिंग की तारीख, बैच नंबर और जैसे दिए जाते हैं जो विवादों को सुलझाने में मदद करते हैं और यदि कोई हो तो।

3. ब्रांडेड उत्पाद उनकी जीवन शैली को दर्शाते हैं:

ब्रांडेड उत्पाद एक उत्पाद के व्यक्तित्व और इसलिए उपभोक्ताओं के व्यक्तित्व और जीवन शैली की बात करते हैं। प्रसाधन सामग्री, ड्रेस-सामग्री, तैयार वस्त्र, जूते, घड़ियां, सफेद वस्तुओं के कुछ ब्रांडों के उपयोग से कोई भी आसानी से कह सकता है कि उपभोक्ता किस वर्ग का है; यह उनके जीवन की गुणवत्ता को दर्शाता है।

जब कोई व्यक्ति 5 सितारा होटलों में शादी की रिसेप्शन पार्टी आयोजित करता है, तो कोई भी आसानी से अनुमान लगा सकता है कि पार्टी की क्रय शक्ति क्या है। प्रत्येक व्यक्ति, प्रत्येक परिवार अपनी भुगतान या व्यय क्षमता के आधार पर अपनी स्वयं की छवि रखना चाहता है।

4. स्थिर और उत्पादों की नियमित आपूर्ति:

उपभोक्ता न केवल उचित दरों पर गुणवत्ता वाले सामानों की आपूर्ति के बारे में चिंतित हैं, बल्कि उत्पादों की पर्याप्त और नियमित आपूर्ति में भी समान रूप से रुचि रखते हैं।

प्रत्येक व्यक्ति, प्रत्येक परिवार का एक परिवार होता है जिसके पास न केवल बजट होता है, बल्कि निश्चित मात्रा में माल की आपूर्ति का कार्यक्रम भी होता है। इस सप्लाई चेन को तोड़ा नहीं जाना चाहिए। आम तौर पर, ब्रांडेड उत्पादों के मामले में ऐसा नहीं होता है क्योंकि; इसमें घबराहट की कोई गुंजाइश नहीं है।

5. स्थिर कीमतों की पूर्व-मान्यता:

ब्रांडेड और अनब्रांडेड उत्पादों के बीच, ब्रांडेड उत्पादों की कीमतें मुद्रित होती हैं जो उपभोक्ता को एमआरपी-अधिकतम खुदरा मूल्य के रूप में भुगतान करना है। अनब्रांडेड उत्पाद निर्माताओं के मामले में आम तौर पर एमआरपी या अधिकतम खुदरा मूल्य नहीं छापते हैं।

उत्पाद की ब्रांडिंग करने का कार्य उपभोक्ताओं के पक्ष में है क्योंकि नियमित मूल्य मुद्रित होते हैं जो एक विशेष अवधि में नियमित रहते हैं और यह खुदरा विक्रेताओं को हेरफेर करने का मौका नहीं देता है, क्योंकि वे अनब्रांडेड उत्पादों के मामले में कर सकते हैं।

तुलनात्मक रूप से स्थिर कीमतों की सुविधा उन लोगों के लिए होती है जो ब्रांडेड उत्पादों का उपयोग करते हैं। चाहे वह प्रीमियम ब्रांड हो या गैर-प्रीमियम ब्रांड-मूल्य समय की अवधि में कम या ज्यादा स्थिर होते हैं।

ब्रांड की सफलता:

ब्रांड की सफलता बाजार पुनर्परिभाषित के बावजूद एक उचित बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने की क्षमता है। मिस्टर डेरेक एबेल ने अपने आलेख "स्ट्रेटेजिक विंडोज" को मार्केटिंग-जुलाई-1978 पीपीपी 21 से 28 में प्रकाशित अपने लेख "पारिभाषिक शब्द" में परिभाषित किया।

मुहावरा बाजार पुनर्वितरण में पुनर्वित्त की तीन श्रेणियां शामिल हैं। ये सेगमेंट रिडिफाइनमेंट-प्रॉडक्ट रिडिफाइनमेंट और कैटेगरी रिडिफाइनमेंट हैं। यह बाजार पुनर्वितरण की पूरी समझ रखने के लिए इन घटकों को समझने के लिए भुगतान करता है।