सेल्समैनशिप एक विज्ञान, एक कला या एक पेशा है?
प्रत्यय "जहाज" आम तौर पर व्यक्तियों को सूचित करने वाली संज्ञाओं में जोड़ा जाता है और "कौशल" या "कला", उदाहरण के लिए, निशान, कारीगरी, शिल्प कौशल, घुड़सवार, आदि को दर्शाता है।
इस प्रकार इन गतिविधियों को कला के रूप में देखा जा सकता है, लेकिन इसकी आसानी से सराहना की जा सकती है कि एक व्यक्ति जो एक कुशल निशानेबाज या घुड़सवार है, उसे अपने आदेश में अपने विशेष कौशल के मूल सिद्धांतों का विस्तृत ज्ञान होना चाहिए।
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उसे पूरी तरह से विज्ञान या तकनीक में महारत हासिल करनी चाहिए जो उसके कौशल या कला की नींव है। सेल्समैन इस नियम का अपवाद नहीं है। उसके पास अभिव्यक्ति का उपहार होना चाहिए और खरीदार की कल्पना को दूर करना होगा। वह एक कलाकार है जो मौखिक ब्रश के साथ मानसिक चित्रों को पेंट करता है।
विज्ञान "ज्ञान व्यवस्थित है" या "सत्य के सामान्य सिद्धांतों के तहत व्यवस्थित ज्ञान"। दूसरी ओर कला, ज्ञान को अधिक कुशल बनाना है या कौशल के अभ्यास से उत्पन्न होता है।
आज यह एक स्वीकार किया गया तथ्य है कि बिक्री कौशल का विज्ञान या तकनीक मौजूद है। ज्ञान का एक बढ़ता हुआ कोष उपलब्ध है जो सेल्समैन को उसके पेशे में आवश्यक बुनियादी ज्ञान देता है। कभी-कभी यह सुझाव दिया जाता है कि बिक्री के लिए सबसे अच्छा स्कूल अनुभव का स्कूल है।
लेकिन यह याद रखना चाहिए कि अनुभव प्राप्त करना एक कठिन और समय लेने वाली प्रक्रिया है। जैसे, सेल्समैन को फील्ड वर्क करने से पहले खुद को बुनियादी वैज्ञानिक ज्ञान से लैस करना चाहिए। सेल्समैनशिप के मामले में, अनुभव से सीखना वास्तव में ग्राहक से सीखने की मात्रा है।
उदाहरण के लिए, सेल्समैन अपने माल को पेश करने के विभिन्न तरीकों की कोशिश कर सकता है और उन लोगों का पता लगा सकता है जो सबसे प्रभावी हैं। ऐसे मामले में, उनकी सफलता विचारों को उत्पन्न करने की उनकी क्षमता पर निर्भर करती है, एक गुणवत्ता जो दुर्भाग्य से बहुत कम लोगों के पास है।
"पुराने स्कूल" के सेल्समेन गलतियों को तब तक दोहराते रहेंगे जब तक कि उन्हें उनके वरिष्ठ या ग्राहकों द्वारा इंगित नहीं किया जाता है। इस तरह की गलतियाँ स्पष्ट रूप से महंगी हैं क्योंकि वे ग्राहकों या रोजगार को नुकसान पहुंचा सकते हैं। इन सभी को एक ध्वनि सैद्धांतिक ज्ञान द्वारा रोका जा सकता है।
इस सवाल पर कि क्या सेल्समैनशिप ने किसी पेशे का दर्जा प्राप्त कर लिया है, राय के मतभेद होने के लिए बाध्य हैं। पहले के समय में, केवल तीन व्यवसायों को मान्यता दी गई थी - सनकी (यानी, चर्च से संबंधित), कानूनी और चिकित्सा।
यह संख्या आज बढ़ी है और इसमें संगीतकार, अभिनेता, कलाकार, इंजीनियर, शिक्षाविद्, लेखक और अन्य शामिल हैं।
क्या सेल्समैनशिप को "पेशे" के रूप में वर्णित किया जा सकता है, शब्द "पेशे" की परिभाषा पर निर्भर करता है। पेशे की सामान्य या व्यापक परिभाषा - "एक रोजगार यांत्रिक नहीं, लेकिन कुछ हद तक कौशल की आवश्यकता होती है" - इसमें बिक्री कौशल शामिल है जिसमें संतोषजनक परिणाम प्राप्त करने के लिए कौशल की काफी मात्रा में व्यायाम की आवश्यकता होती है।
अधिक प्रतिबंधात्मक परिभाषा एक व्यापार और एक पेशे के बीच अंतर करती है जिसमें व्यापारी एक ऐसा व्यक्ति होता है जो लाभ या लाभ की दृष्टि से व्यवसाय पर ध्यान देता है, जबकि पेशे का सदस्य एक कला को स्वीकार करता है और अपने कौशल को सार्वजनिक सेवा के लिए प्रेषित करता है यहां तक कि अपर्याप्त भी हो सकता है।
पेशेवर आदमी का इनाम उस संतुष्टि से मापा जाता है जो उसे इस तथ्य से मिलता है कि उसने अपने विषय में महारत हासिल कर ली है, अपने हित के लिए ज्ञान के लिए प्रयास करने से पैदा हुई रुचि से और सामान्य ज्ञान में सुधार के लिए वह इस तरह के ज्ञान का कितना उपयोग कर सकता है। कल्याण। इस यार्डस्टिक द्वारा भी, कई सेल्समैन असली पेशेवरों के सम्मानित रैंक में रखे जाने के हकदार हैं।
