किसी उत्पाद की स्थिति निर्धारण की नीति पर विचार करने के लिए कारक
स्थिति की रणनीति निर्धारित करने के लिए, निम्नलिखित कारकों पर विचार करना होगा। प्रतियोगियों को पहचानें ii। निर्धारित करें कि प्रतियोगियों को कैसे माना जाता है और उनका मूल्यांकन किया जाता है iii। प्रतियोगियों के पदों का निर्धारण iv। V ग्राहकों का विश्लेषण करें। स्थिति vi चुनें। स्थिति की निगरानी करें!
हर कोई इस बात से सहमत नहीं है कि एकल-लाभकारी स्थिति हमेशा सबसे अच्छी होती है। यदि दो या दो से अधिक फर्म एक ही विशेषता पर सर्वश्रेष्ठ होने का दावा करते हैं तो दोहरे लाभ की स्थिति आवश्यक हो सकती है। यहां तक कि सफल ट्रिपल-लाभकारी स्थिति के मामले भी हैं।
जैसा कि कंपनियां अपने ब्रांड के लिए दावों की संख्या बढ़ाती हैं, वे अविश्वास का जोखिम उठाते हैं और स्पष्ट स्थिति का नुकसान होता है। सामान्य तौर पर, एक कंपनी को चार प्रमुख पोजिशनिंग त्रुटियों से बचना चाहिए।
1) अंडर पोजिशनिंग:
कुछ कंपनियों को पता चलता है कि खरीदारों को ब्रांड का केवल अस्पष्ट विचार है। भीड़ भरे बाजार में ब्रांड को एक और प्रविष्टि के रूप में देखा जाता है।
2) ओवर पोजिशनिंग:
खरीदारों के पास ब्रांड की बहुत संकीर्ण छवि हो सकती है।
3) भ्रमित स्थिति:
खरीदारों के पास कंपनी की एक भ्रमित छवि हो सकती है, जिसके परिणामस्वरूप कंपनी बहुत अधिक दावे कर रही है या ब्रांड की स्थिति को अक्सर बदल रही है।
4) संदिग्ध स्थिति:
उत्पाद की विशेषताओं, कीमत या निर्माता को देखते हुए खरीदारों को ब्रांड के दावे पर विश्वास करना मुश्किल हो सकता है।
स्थिति की समस्या को हल करने से कंपनी को विपणन समस्या को हल करने में सक्षम बनाता है। इस प्रकार "उच्च-गुणवत्ता वाली स्थिति" को जब्त करने के लिए फर्म को टी गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन करने, उच्च मूल्य चार्ज करने, उच्च-गुणवत्ता वाली पत्रिकाओं में उच्च-श्रेणी के डीलरों के विज्ञापन के माध्यम से वितरित करने की आवश्यकता होती है।
विभिन्न पोजिशनिंग स्ट्रेटेजी जो उपलब्ध हैं:
1. पोजिशनिंग विशेषता:
एक कंपनी आकार (रिलायंस) या अस्तित्व में वर्षों की संख्या (टाइम्स ऑफ इंडिया) जैसी विशेषता पर खुद को तैनात करती है।
2. लाभ की स्थिति:
उत्पाद को एक निश्चित लाभ में नेता के रूप में तैनात किया जाता है। BenQ ने मॉर्फिंग सुविधाओं के साथ कैमरा इन-बिल्ट मोबाइल फोन पेश किया।
3. उपयोग या आवेदन स्थिति:
यह कुछ उपयोग और अनुप्रयोग के लिए उत्पाद को सबसे अच्छी स्थिति में शामिल करता है। टाटा स्टील या मास्टरकार्ड उपयोग में सर्वश्रेष्ठ होने का दावा करता है।
4. उपयोगकर्ता की स्थिति:
इसमें कुछ उपयोग समूह के लिए उत्पाद को सबसे अच्छा स्थान देना शामिल है। सनसिल्क में तैलीय, सूखे या सामान्य बालों के लिए शैंपू होते हैं।
5. प्रतियोगिता की स्थिति:
उत्पाद किसी नाम से बेहतर होने का दावा करता है (बिजनेस वर्ल्ड का दावा है कि वह आज बिजनेस टुडे से अधिक प्रचलन में है) या अनाम (ईनो या उजाला) प्रतियोगी है।
6. उत्पाद श्रेणी की स्थिति:
उत्पाद को एक निश्चित उत्पाद श्रेणी में नेता के रूप में तैनात किया जाता है। आजतक हिंदी टीवी समाचार में नेता होने का दावा करता है।
7. गुणवत्ता की स्थिति:
उत्पाद उत्तम गुणवत्ता का होने का दावा करता है। इंटेल या सोनी उच्च गुणवत्ता की पेशकश करने का दावा करता है।
8. मूल्य स्थिति:
इस मामले में, उत्पाद उपभोक्ताओं को सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करता है। सेनसुई या अकाई इस नीति को अपनाता है।
