उद्यमी विपणन में विभिन्न प्रकार के प्रचार अभियान
उद्यमी विपणन में विभिन्न प्रकार के प्रचार अभियान!
पदोन्नति में ग्राहक के साथ संचार से संबंधित सभी गतिविधियाँ शामिल हैं। इसमें सभी विज्ञापन, जनसंपर्क और प्रचार अभियान शामिल हैं। इस अनुभाग में, हम प्रचार अभियानों से निपटने के लिए विषय को प्रतिबंधित करेंगे। इनमें से कई प्रचार अभियानों को पारंपरिक विपणन रणनीतिकारों द्वारा तत्काल बिक्री के उद्देश्य से अल्पकालिक उपायों के रूप में दिखाया गया है।
एक उद्यमी के लिए, तत्काल बिक्री अत्यंत महत्वपूर्ण है। तैयार नकदी के महत्व को कम करके नहीं आंका जा सकता है और केवल पैसे के विश्लेषण के समय मूल्य का उपयोग करके हाथ में नकदी का मूल्य निर्धारित नहीं किया जा सकता है। कभी-कभी, उद्यम के अस्तित्व को सुनिश्चित करने के लिए हाथ में पर्याप्त नकदी आवश्यक साबित हो सकती है।
आमतौर पर, उन उत्पादों के लिए जिन्होंने अपने उत्पाद जीवनचक्र में परिपक्वता हासिल की है, मांग को प्रोत्साहित करने के लिए प्रचार किया जाना चाहिए।
यदि अल्पकालिक बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त करना है, तो मनमाना मूल्य कटौती या आक्रामक पुश सेलिंग का सहारा लेने के बजाय अच्छी तरह से सोचा-समझा बिक्री प्रचार का उपयोग करना बेहतर है।
प्रचार अभियान शुरू करने का एकमात्र कारण अल्पकालिक बिक्री नहीं है, कई अन्य उद्देश्य भी हैं:
मैं। बिक्री
ii। वितरण आउटलेट्स में वृद्धि
iii। शेल्फ स्पेस में वृद्धि
iv। दुकान में उपस्थिति में वृद्धि
v। बिक्री के मौसम का विस्तार करें
vi। खरीद आवृत्ति बढ़ाएँ
vii। उपयोग के अवसरों को बढ़ाएं
viii। औसत लेन-देन का आकार बढ़ाएं
झ। परीक्षण प्रेरित करें
प्रचार अभियान शुरू करने से पहले, इसकी योजना कई अनुक्रमिक चरणों में की जाती है:
मैं। प्रचार अभियान की योजना बनाएं।
ii। इसके उद्देश्यों को स्थापित करें।
iii। रणनीति और रणनीति पर योजना।
iv। सफलता के मानदंड स्थापित करें।
v। बैक-अप योजना बनाएं।
vi। समीक्षा करें और परीक्षण करें।
vii। नियंत्रण रखो।
viii। रोल आउट।
प्रचार अभियानों के प्रकार:
विभिन्न प्रकार के प्रचार अभियान एक उद्यमी विचार कर सकता है। कुछ दिलचस्प विकल्पों को उनकी मुख्य विशेषताओं की संक्षिप्त रूपरेखा के साथ रखा गया है।
प्रतियोगिताएं:
जब किसी उत्पाद के बारे में घोषणा करने के लिए कोई नई बात नहीं होती है, तो उत्पाद का उपयोग करने के लिए कुकीज़ का उपयोग किया जाता है। यह महत्वपूर्ण है कि उत्पाद को प्रतियोगिता के साथ बाँधना चाहिए। एक फोटोग्राफी की दुकान अपने ग्राहकों के बीच एक रस्साकशी का आयोजन करके 'सर्वश्रेष्ठ फोटो' प्रतियोगिता होने से अधिक लाभ प्राप्त करेगी। एक प्रतियोगिता भी ग्राहकों पर डेटा बनाने का एक अच्छा तरीका हो सकता है। एक तत्काल जीत की स्थिति, जैसे कि स्क्रैच कार्ड, एक लंबी-घुमावदार प्रतियोगिता की तुलना में अधिक प्रभाव डालता है। यह हमेशा बेहतर होता है कि एक से बड़ा पुरस्कार हो।
कूपन:
भाग लेने वाले व्यवसाय के लिए प्रस्तुत किए जाने पर कूपन उनके वाहक को तत्काल छूट प्रदान करते हैं। दुनिया भर में, कूपन को सभी प्रोमोज के बीच सबसे बड़े प्रभावक के रूप में देखा गया है। P & G को तब बुरा अनुभव हुआ जब कूपन जारी करने से रोकने के बाद लोग अदालत में गए। निर्माता या खुदरा विक्रेता या दोनों द्वारा कूपन जारी किए जा सकते हैं। एक कूपन उत्पाद पर ही हो सकता है, या यह साइट से हटकर हो सकता है जैसे कि अखबार छूट कूपन में।
छूट:
कम बिक्री की अवधि में मांग को प्रोत्साहित करने के लिए छूट दी जाती है। कभी-कभी, एक फर्म को पता चल सकता है कि इसकी रियायती बिक्री उनकी सामान्य बिक्री से बहुत अधिक है। डिस्काउंट करने से बिक्री में वृद्धि होती है, लेकिन यह नए प्रकार के उपभोग को भी बढ़ावा दे सकता है जैसे कि उपहार देने के लिए खरीदना। कुछ मौकों पर, छूट केवल खरीद को पूर्व-निर्धारित करने के लिए कार्य करती है और परिणामस्वरूप छूट की प्रत्याशा में खरीदारी को स्थगित कर सकती है। एक छूट लागू करना आसान है क्योंकि मूल्य में कटौती सरल और संवाद करने में आसान है।
निरंतरता:
निरंतरता के आधार पर पदोन्नति इस तथ्य पर निर्भर करती है कि एक नया ग्राहक प्राप्त करने के लिए एक पुराने को बनाए रखने की तुलना में अधिक लागत आती है। लोकप्रिय योजनाएं तब होती हैं जब आप होटल और एयरलाइंस द्वारा चलाए जा रहे एक सामूहिक या वफादारी कार्यक्रमों के लिए व्यापार करने के लिए रैपर इकट्ठा करते हैं जहां आप उपयोग या खरीद के आधार पर वफादारी अंक जमा करते हैं। ये कार्यक्रम किसी विशेष अवधि के लिए हो सकते हैं या अनिश्चित काल तक जारी रह सकते हैं।
खरीदने की जगह:
खरीद का बिंदु, जिसे बिक्री के बिंदु के रूप में भी जाना जाता है, एक प्रदर्शन रणनीति है जहां डीलरों को आपके उत्पाद को प्रमुखता से प्रदर्शित करने के लिए कुछ संकेत दिए जाते हैं। यह बहुत उपयोगी नहीं है यदि सभी अपने आप से उपयोग किए जाते हैं और कुछ अन्य प्रचार के साथ संयोजन में उपयोग किए जाने पर अच्छे परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। डिस्प्ले यूनिट को तीन सेकंड के भीतर संदेश का संचार करने में सक्षम होना चाहिए। कई नई आकर्षक स्व-शिपिंग डिस्प्ले इकाइयाँ हैं जिन्हें स्थापित करना आसान है।
सैम्पलिंग:
सैंपलिंग ग्राहकों में आकर्षित करने का एक बहुत ही आसान तरीका है। कुछ ग्राहक खरीदेंगे क्योंकि उन्हें उत्पाद पसंद आया है और कुछ इसलिए भी खरीदेंगे क्योंकि वे उत्पाद का नमूना लेने के बाद इसके लिए बाध्य महसूस करते हैं। नमूने का उपयोग आइस क्रीम, कुकीज़, इत्र, वीडियो गेम, और अन्य उत्पादों के एक मेजबान को बेचने में प्रभावी रूप से किया गया है।
इसे करने के कई तरीके हैं जैसे कि यहाँ दिए गए नमूने:
मैं। डेमो मेल कर रहा है
ii। दूसरे उत्पाद के पैक पर नमूना पेश करना
iii। एक दुकान में वितरण
iv। इसे इंटरनेट पर उपलब्ध कराना
v। परीक्षण चलता है
vi। व्यापार शो, क्लब और प्रचार कार्यक्रमों में दिए जा रहे नमूने
नमूना देने के बाद पालन करना महत्वपूर्ण है। नमूना ठीक से प्रशिक्षित कर्मचारियों द्वारा प्रशासित किया जा सकता है और अस्थायी किराए पर नहीं लिया जा सकता है। इस पर अधिक धन खर्च करने से पहले नमूना योजना की प्रभावशीलता की निगरानी की जानी चाहिए।
आयोजन:
आधिकारिक तौर पर एक ऐसी घटना के साथ बंधे रहना बहुत महंगा है जो खुद को ध्यान आकर्षित करती है। घटना के साथ जुड़ने का एक बेहतर तरीका यह है कि इसे अनौपचारिक रूप से किया जाए। उदाहरण के लिए, क्रिकेट विश्व कप के दौरान पेप्सी के 'इसके बारे में कुछ भी नहीं' अभियान ने आधिकारिक प्रायोजक कोका-कोला से गड़गड़ाहट चुरा ली। भारत-ऑस्ट्रेलिया क्रिकेट सीरीज़ के दौरान एक नए हेयर सैलून में धोनी का लुक एक जैसा था।
कार्यक्रम स्थल के पास या स्टॉल में उत्पादों को जोड़ना एक अच्छा तरीका हो सकता है। कभी-कभी, लाइसेंसिंग के अवसर उतने महंगे नहीं होते हैं जितने लगते हैं।
मुफ्त उपहार:
भारत में खुदरा विक्रेताओं का मानना है कि एक मुफ्त उपहार से ज्यादा एक दुकानदार को प्रेरित नहीं करता है। यहां दिए गए उपहार के रूप में मुफ्त उपहार जोड़ने के लिए कई अवसर हैं:
मैं। उत्पाद के साथ पैक किया गया
ii। कंटेनर के रूप में ही
iii। इसके लिए एक छोटी सी लागत को चार्ज करना
iv। मुफ्त उपहार एक दीर्घकालिक प्रतिबद्धता (सदस्यता) के साथ दिया जा सकता है
बिनका टूथपेस्ट, चाचा चिप्स, गोल्ड स्पॉट आदि जैसे प्रतिष्ठित ब्रांडों के कुछ यादगार अभियान मुफ्त उपहारों के आसपास बनाए गए हैं।
व्यापार प्रचार:
व्यापार प्रचार वितरकों और खुदरा विक्रेताओं पर लक्षित होते हैं और नए वितरकों, मौसमीता का फायदा उठाने या क्षेत्रीय रूप से केंद्रित विपणन गतिविधियों के लिए अपनी सेवाओं को सुरक्षित करने के उद्देश्य से किए जाते हैं। डीलरों द्वारा अच्छा प्रदर्शन भी बोनस द्वारा पुरस्कृत किया जाता है।
अन्य निर्माताओं के साथ भागीदारी:
अन्य छोटे निर्माताओं के साथ साझेदारी में कई प्रचार किए जा सकते हैं। कुछ उत्पाद जैसे फलों का रस और एक पिज्जा संयुक्त पदोन्नति के लिए बहुत अच्छी तरह से उधार देते हैं। अगर सही भावना से काम किया जाए तो ऐसी संयुक्त प्रचार गतिविधियाँ फायदेमंद हो सकती हैं।
