ब्रांड पोजिशनिंग रणनीति (आरेख के साथ)

एक नए उत्पाद या ब्रांड को उपभोक्ताओं के दिमाग में रखने या एक मौजूदा उत्पाद को बदलने के लिए कई चरणों की एक श्रृंखला शामिल है, जिन्हें नींव के पत्थरों के रूप में कहा जा सकता है।

सीखे हुए प्रोफेसरों OC वाकर जूनियर, JW Mullins, HW Boyd jr और JC Larreche के अनुसार, इन चरणों में सात शामिल हैं। यह इन सात चरणों या नींव के पत्थरों का सार नहीं देता है।

इन चरणों या पत्थरों का क्रम निम्नलिखित है:

1. पूर्ण उत्पादों के प्रासंगिक सेट की पहचान करें:

विभिन्न स्तरों-कंपनी, व्यवसाय इकाई, उत्पाद-श्रेणी और विशिष्ट उत्पाद लाइन या ब्रांड में पोजिशनिंग विश्लेषण काफी उपयोगी हैं। कंपनी या व्यावसायिक स्तर पर, इस तरह के विश्लेषण उपयोगी निर्धारण करते हैं कि कैसे एक पूरी कंपनी या व्यापार इकाई अपने प्रतिद्वंद्वियों के सापेक्ष तैनात की जाती है।

उत्पाद-श्रेणी के स्तर पर, विश्लेषण ग्राहकों की उन उत्पादों के प्रकारों के बारे में धारणाओं की जांच करता है जिन्हें वे एक ही मूल आवश्यकता को पूरा करने के लिए विकल्प के रूप में मान सकते हैं। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक कंपनी एक नया तात्कालिक नाश्ता पेय पेश करने पर विचार कर रही है।

नए उत्पाद को अन्य ब्रेक-फास्ट खाद्य पदार्थों के साथ प्रतिस्पर्धा करना होगा। जैसे कि बेकन और अंडे, ब्रेक-फास्ट अनाज और यहां तक ​​कि फास्ट फूड ड्राइव। बाजार में नए उत्पादों की स्थिति को समझने के लिए, एक बाज़ारिया विभिन्न महत्वपूर्ण निर्धारक विशेषताओं पर संभावित स्थानापन्न उत्पादों के सापेक्ष नए उत्पाद अवधारणा की ग्राहक धारणा प्राप्त कर सकता है।

उत्पाद या ब्रांड स्तर पर एक स्थिति विश्लेषण बेहतर तरीके से समझने में मददगार हो सकता है कि विभिन्न ब्रांड ग्राहकों से अपील करते हैं कि वे अब प्रस्तावित उत्पादों या ब्रांडों या वर्तमान धारणाओं को कैसे पहचानें और नए प्रतिस्पर्धी अवसर कहां मिलेंगे।

पोजिशनिंग विश्लेषण के किसी भी स्तर पर प्रतिस्पर्धी उत्पादों या फॉर्म की उत्पाद श्रेणियों के विश्लेषक की पसंद महत्वपूर्ण है। बाजार जो महत्वपूर्ण स्थानापन्न उत्पादों या संभावित प्रतिद्वंद्वियों को छोड़ देते हैं वे अप्रत्याशित प्रतिस्पर्धा से अंधी हो जाती हैं।

2. निर्धारक गुण पहचानें:

उत्पाद या ब्रांड पोजिशनिंग विभिन्न विशेषताओं पर आधारित हो सकती है। सरोगेट्स के रूप में कुछ है जो स्थिति के आधार के रूप में वांछनीय सुविधाओं या लाभों को लागू करते हैं।

कुछ सामान्य आधार हैं:

विशेषताएं:

विशेषताएं आमतौर पर भौतिक उत्पाद स्थिति में और इसलिए औद्योगिक उत्पादों के साथ उपयोग की जाती हैं। इस प्रकार, IFB कहता है, "यह जर्मन तकनीक के साथ भारत में बनाया गया सबसे तेज डिशवॉशर है।"

लाभ:

सुविधाएँ जैसे लाभ सीधे उत्पाद से संबंधित हैं। टोयोटा अपने वाहनों की विश्वसनीयता पर धड़कता है, VOLVO "सुरक्षा" पर जोर देता है। Iodex "दोहरी शक्ति" और "त्वरित राहत" की बात करता है।

प्रतिशत:

प्रतिशत में वह शामिल है जो इसे बनाता है। इस प्रकार, मर्सिडीज बेंज का कहना है: “कार खरीदना शादी करने के समान है। मर्सिडीज बेंज एस क्लास मॉडल के पूर्वजों की तस्वीर के बाद परिवार के पहले विज्ञापन को जानना अच्छा है। "एक निवेश और वित्त कंपनी निष्ठा यह कहती है:" सभी निष्ठा, आप केवल एक फंड, स्टॉक या बॉन्ड नहीं खरीद रहे हैं, आप इसे प्रबंधित करने के लिए एक बेहतर तरीका खरीद रहे हैं। "

निर्माण प्रक्रिया:

विनिर्माण प्रक्रिया फर्म की स्थिति के प्रयासों का सामान्य विषय है। इस प्रकार अग्रणी घड़ी बनाने वाली कंपनी को अपनी घड़ियों पर गर्व है क्योंकि: "हम जानते हैं कि यह सही है लेकिन हमें निश्चित रूप से एक और 1, 000 घंटे लगते हैं।"

सामग्री:

एक पोजिशनिंग कॉन्सेप्ट के रूप में संघटक कुछ कपड़े निर्माताओं द्वारा यह कहते हुए चित्रित किया गया है कि उनकी स्पोर्ट शर्ट केवल शुद्ध मिस्र के कपास से बनी हैं।

मित्रों से सुझाव:

विशेषज्ञों द्वारा एंडोर्समेंट दो प्रकार के होते हैं: "डिस्कवर क्यों 5, 000 से अधिक अमेरिकी डॉक्टरों और चिकित्सा पेशेवरों ने इस स्वीडिश गद्दा-टेम्पोरपेडिक का वर्णन किया"। नाइके के जूते का उपयोग करके माइकल जॉर्डन के रूप में अनुकरण के माध्यम से अन्य प्रकार।

तुलना:

प्रतियोगी के उत्पाद के साथ तुलना आम है। इस प्रकार, पालतू खाद्य पदार्थों के मामले में विज्ञापन चलता है। 'टेस्ट साबित करते हैं कि पेडिग्री IAMS से अधिक पौष्टिक है, IAMS से कम खर्च करता है, और स्वाद भी बढ़िया है। "

समर्थक पर्यावरण:

प्रो-एनवायरनमेंट एक कंपनी को एक अच्छे नागरिक के रूप में चित्रित करने का प्रयास करता है। इस प्रकार, जापान की नागरिक वॉच कंपनी ने "इको-फ्रेंडली" नामक बैटरी कम घड़ियों का उत्पादन किया है।

मूल्य / गुणवत्ता:

कई कंपनियों द्वारा कीमत या गुणवत्ता का उपयोग किया जाता है। इस प्रकार, खुदरा व्यापार में, इस तरह के बिग बाजार, विशाल मार्ट और इस तरह के विज्ञापन का आयोजन करते हैं कि वे भारत में मुद्रास्फीति की प्रवृत्ति को मात देने में मदद कर रहे हैं।

सैद्धांतिक रूप से, उपभोक्ता उत्पादों या ब्रांडों का मूल्यांकन करने के लिए कई विशेषताओं का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन वास्तव में एक उपभोक्ता की पसंद को प्रभावित करने वाली संख्या आम तौर पर छोटी होती है, आंशिक रूप से उपभोक्ता केवल उन विशेषताओं पर विचार कर सकते हैं जिनके बारे में वे जानते हैं।

किसी दिए गए उत्पाद की स्थिति में अधिक चर का उपयोग किया जाता है, उपभोक्ता की ओर से भ्रम और यहां तक ​​कि अविश्वास की संभावना अधिक होती है। पोजिशनिंग प्रयास को यथासंभव सरल रखा जाना चाहिए और हर कीमत पर जटिलता से बचा जाना चाहिए।

एक ब्रांड के पोजिशनिंग प्रयास के आधार के रूप में एक या अधिक विशेषताओं का उपयोग करना, यह पहचानना महत्वपूर्ण है कि इन विशेषताओं से जुड़ा महत्व अक्सर भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, जबकि होटल द्वारा प्रदान किए गए साबुन या शैम्पू के ब्रांड होटल द्वारा विशेषता हो सकते हैं, एक विशेषता हो सकती है जो कुछ उपभोक्ता होटल का मूल्यांकन करने में उपयोग करते हैं, ज्यादातर यह तय करते समय इसके महत्व को संलग्न करने की संभावना नहीं होती है कि कौन सी होटल श्रृंखला को संरक्षण देना है।

यहां तक ​​कि एक महत्वपूर्ण विशेषता किसी उपभोक्ता की पसंद को बहुत प्रभावित नहीं कर सकती है यदि सभी वैकल्पिक ब्रांडों को आयाम के बराबर माना जाता है। बैंकिंग में जमा सुरक्षा एक महत्वपूर्ण विशेषता है, लेकिन अधिकांश ग्राहक सभी बैंकों को समान रूप से सुरक्षित मानते हैं। नतीजतन, जमा सुरक्षा एक निर्धारक विशेषता नहीं है।

यह ग्राहकों को विकल्पों के बीच अंतर करने और यह निर्धारित करने में मदद करने में प्रमुख भूमिका नहीं निभाता है कि वे किसे पसंद करते हैं। मार्केटर्स को मुख्य रूप से निर्धारक विशेषताओं पर भरोसा करना चाहिए कि पोजिशनिंग एनालिसिस में प्रोडक्ट स्पेस को डिफाइन करने में क्या फायदे या फीचर्स हैं। सवाल यह है: “एक बाज़ारिया यह कैसे पता लगा सकता है कि कौन से उत्पाद आयाम निर्धारक गुण हैं? यह किसी प्रकार के विपणन अनुसंधान के संचालन के लिए कहता है।

3. प्रतिस्पर्धी सेट में उत्पादों या ब्रांडों के लिए ग्राहकों की धारणाओं के बारे में डेटा एकत्र करें:

प्रतिस्पर्धी उत्पादों के एक सेट की पहचान करने के बाद, बाजार को यह जानने की जरूरत है कि लक्ष्य बाजार और विचार के लिए उत्पाद श्रेणी के लिए कौन से गुण निर्धारक हैं। उसे यह भी जानना होगा कि विभिन्न उत्पाद प्रतिस्पर्धी विशेषताओं को इन विशेषताओं पर कैसे देखते हैं।

आमतौर पर, यह बाजार ज्ञान पहले गुणात्मक अनुसंधान, शायद साक्षात्कार या फ़ोकस समूहों का संचालन करके विकसित किया जाता है, ताकि यह जानने के लिए कि कौन से गुण निर्धारक हैं। फिर, क्वांटिटेटिव रिसर्च निम्नानुसार है, शायद उनकी धारणाओं के बारे में उपभोक्ताओं का एक सर्वेक्षण, एक साथ डेटा इन विशेषताओं पर कैसे स्कोर करता है। इसमें अच्छे कई सांख्यिकीय विश्लेषणात्मक उपकरणों का उपयोग शामिल है।

4. प्रतिस्पर्धी सेट में उत्पादों की वर्तमान स्थिति का विश्लेषण करें:

क्या पोजिशनिंग प्रक्रिया एक नए उत्पाद पर निर्देशित की जाती है, जो अभी तक पेश नहीं की गई है या रिपोजिंग नहीं कर रहे हैं, जो पहले से मौजूद हैं, उन उत्पादों की पोजीशनिंग की स्पष्ट समझ विकसित करना महत्वपूर्ण है, जिन्हें पूर्ण सेट में होना निर्धारित किया गया है।

इस संबंध में, sc करने के लिए दो उपयोगी उपकरण हैं। एक स्थिति ग्रिड है, जिसे अवधारणात्मक मानचित्र भी कहा जाता है। अन्य मूल्य वक्र है।

पोजिशनिंग ग्रिड या अवधारणात्मक मानचित्र आम तौर पर दो निर्धारक विशेषताओं के संदर्भ में प्रतिस्पर्धी सेट में विभिन्न उत्पादों या ब्रांडों की स्थिति का एक दृश्य प्रतिनिधित्व प्रदान करता है। बहु-आयामी ग्रिड या कई ग्रिड का उत्पादन किया जाता है जहां एक स्थिति विश्लेषण में दो से अधिक विशेषताओं पर विचार किया जाना है।

वैकल्पिक रूप से एक मूल्य वक्र, जिसमें केवल दो से अधिक आयाम शामिल हैं, उत्पन्न किया जा सकता है। यह देखते हुए कि क्राफ्टिंग की रणनीतियों में विकल्प-विकल्प बनाना शामिल है कि क्या नहीं करना है और साथ ही स्थिति निर्णय के लिए एक और उपयोगी उपकरण क्या करना है, मूल्य वक्र है।

वैल्यू कर्व्स यह दर्शाते हैं कि किसी श्रेणी के भीतर के उत्पाद, उच्च-स्तरीय या कम-से-अधिक विशेषताओं के संदर्भ में कैसे प्रासंगिक हैं। अवधारणात्मक मानचित्रों के विपरीत, जो केवल दो आयामों में सबसे आसानी से देखे जाते हैं, मान वक्र बहु-आयामी होते हैं।

स्थिति की प्रक्रिया को तैयार करने के चौथे चरण में, दो महत्वपूर्ण बिंदुओं पर ध्यान देने और विचार करने की आवश्यकता होती है।

य़े हैं:

A. एक विशिष्ट स्थिति प्राप्त करने के लिए विपणन अवसर:

ऐसी स्थिति में जहां एक या सीमित संख्या में ब्रांड किसी उत्पाद वर्ग पर हावी होते हैं या ग्राहकों के मन में टाइप करते हैं, प्रतियोगियों के लिए मुख्य अवसर आम तौर पर एक प्रमुख ब्रांड के वर्चस्व वाले बाजार खंड के भीतर एक लाभदायक स्थिति प्राप्त करने में निहित है।

बड़े प्रतिद्वंद्वियों द्वारा विनियोजित विशेषताओं के आधार पर नेताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करना प्रभावी होने की संभावना नहीं है। एक बेहतर विकल्प किसी दिए गए मार्केट सेगमेंट के सदस्यों द्वारा बेशकीमती विशेषता पर ध्यान केंद्रित करना है।

एक तीव्र स्थिति से प्रभावित बी। बाधाएं:

इस तरह की स्थिति को बनाए रखना भविष्य की रणनीतियों पर अड़चन पैदा करता है, हालांकि बाजारियों को आम तौर पर अपने ब्रांडों के लिए एक विशिष्ट और गहन स्थिति की तलाश करनी चाहिए। यदि शिफ्ट बाज़ार का पर्यावरण का कारण है, तो ग्राहक एक वर्तमान निर्धारक विशेषता से जुड़े महत्व को कम करने के लिए, बाज़ारियों को उस विशेषता पर एक कथित रूप से कथित स्थिति के साथ एक ब्रांड को प्रतिष्ठित करने में कठिनाई हो सकती है।

रिपॉजिटिंग इसके साथ विदेशी हिस्से या सभी उत्पादों के खतरे को वहन करता है। वर्तमान उपयोगकर्ता अपने नए लक्षित समूहों के साथ सफलता की परवाह किए बिना। अपने निरूपण प्रयासों में सफलता अपने उपयोगकर्ताओं के वर्तमान समूह को खोने को सुनिश्चित कर सकती है।

एक और चिंता समेकन के परिणामस्वरूप मौजूदा गहन स्थिति का कमजोर पड़ना है। उदाहरण के लिए, ब्रिटिश लेयलैंड का गठन विलय की श्रृंखला के माध्यम से किया गया था जिसमें कई ब्रिटिश कार निर्माता शामिल थे। सालों तक, कंपनी की स्पष्ट पहचान नहीं थी क्योंकि यह नया था और रोवर, ट्रायम्फ और ऑस्टिन-मॉरिस सहित विभिन्न ब्रांडों का निर्माण किया था। ज्यादातर 'यूरोपीय लोगों को किसी भी ब्रिटिश कार निर्माता को सहज रूप से याद करने की कठिनाई थी, क्योंकि एक बार ऑस्टिन और मॉरिस जैसे मजबूत ब्रांड नामों ने अपनी पहचान और अर्थ खो दिया था।

फिर भी एक और अधिक तीव्रता से तैनात ब्रांड के साथ जुड़ा एक खतरा यह है कि लाइव एक्सटेंशन और नए उत्पादों पर ब्रांड नाम का उपयोग करके उस स्थिति का अधिक दोहन करना। यहां खतरा यह है कि नए उत्पाद मूल स्थिति में फिट नहीं हो सकते हैं और ब्रांड की मजबूत छवि पतला है।

उदाहरण के लिए, 1990 के दशक के अंत में, हॉलिडे इन ग्रुप ने यात्रियों को हॉलिडे इन, हॉलिडे इन एक्सप्रेस, हॉलिडे इन सिलेक्ट, या हॉलिडे इन गार्डन कोर्ट की पेशकश की, जिनमें से प्रत्येक एक अलग मूल्य बिंदु सेवा की पेशकश पर था। इस तरह की विविध पेशकश उपभोक्ताओं को बहुत भ्रमित कर सकती है।

5. ग्राहकों की विशेषताओं का सबसे तैयार संयोजन निर्धारित करें:

कई तरीके हैं जो विश्लेषक ग्राहकों की वरीयताओं को माप सकते हैं और उन्हें एक स्थिति विश्लेषण में शामिल कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, सर्वेक्षण के उत्तरदाताओं को उत्पाद श्रेणी में एक आदर्श उत्पाद या ब्रांड के बारे में सोचने के लिए कहा जा सकता है-एक काल्पनिक ब्रांड जो ग्राहक के दृष्टिकोण से विशेषताओं का सही संयोजन रखता है। उत्तरदाता तब कई विशेषताओं पर अपने आदर्श उत्पाद मौजूदा उत्पादों को रेट कर सकते थे।

एक वैकल्पिक दृष्टिकोण उत्तरदाताओं के लिए न केवल मौजूदा ब्रांडों के जोड़े के बीच समानता की डिग्री का न्याय करना है, बल्कि प्रत्येक के लिए उनकी वरीयता की डिग्री को इंगित करना भी है। या तो मामले में, उचित सांख्यिकीय तकनीकों का उपयोग करने वाले विश्लेषक, उत्पाद स्थान के नक्शे पर विभिन्न मौजूदा ब्रांडों की स्थिति के सापेक्ष प्रतिवादी के आदर्श बिंदुओं का पता लगा सकते हैं।

ग्राहकों की प्राथमिकताओं और उनके बीच व्यापार-नापसंद का आकलन करने का एक अन्य तरीका एक सांख्यिकीय तकनीक है जिसे संयोजन विश्लेषण कहा जाता है। ग्राहकों का सर्वेक्षण किया जाता है और विभिन्न वास्तविक या काल्पनिक उत्पाद विन्यासों के बीच उनकी प्राथमिकताएं पूछी जाती हैं, जिनमें से प्रत्येक में ऐसी विशेषताएँ होती हैं जो व्यवस्थित रूप से भिन्न होती हैं। परिणामी डेटा का विश्लेषण करके, बाज़ारिया सीख सकता है कि दूसरों की तुलना में कौन सी विशेषताएँ अधिक महत्वपूर्ण हैं। इन परिणामों का उपयोग स्थिति विश्लेषण में किया जा सकता है।

6. ग्राहक की जरूरतों और सेगमेंट आकर्षण के साथ संभावित पदों की योग्यता पर विचार करें:

बाजार खंड को परिभाषित करने के लिए एक महत्वपूर्ण मानदंड विभिन्न ग्राहकों द्वारा मांगे गए लाभों में अंतर है। क्योंकि, ग्राहकों के आदर्श बिंदुओं के बीच अंतर उनके द्वारा किए जाने वाले लाभों में भिन्नता को दर्शाता है, एक बाजार स्थिति विश्लेषण एक साथ अलग-अलग बाजार खंडों के साथ-साथ विभिन्न ब्रांडों के कथित पदों की पहचान कर सकता है।

जब उत्पाद के मानचित्र पर ग्राहकों के आदर्श बिंदु दो या अधिक स्थानों पर क्लस्टर करते हैं, तो विश्लेषक प्रत्येक क्लस्टर को एक अलग बाजार खंड मान सकता है। विश्लेषणात्मक उद्देश्यों के लिए, प्रत्येक .cluster एक सर्कल द्वारा दर्शाया गया है जो उस सेगमेंट के लिए अधिकांश आदर्श बिंदुओं को घेरता है। सर्कल का आकार एक विशेष खंड के भीतर ग्राहकों के सापेक्ष अनुपात को दर्शाता है।

इस प्रकार, स्टेप छठा न केवल पोजिशनिंग प्रक्रिया के विश्लेषण भाग का निष्कर्ष निकालता है और उस पोजिशनिंग के बारे में निर्णय को क्रिस्टलीकृत करता है, जिसे किसी उत्पाद को पकड़ना चाहिए, बल्कि यह उत्पाद स्पेस में उन स्थानों को भी उजागर कर सकता है, जहां ग्राहक की सेवा करने के लिए अतिरिक्त नए उत्पाद को रखा जा सकता है, जो अच्छी तरह से काम न करें वर्तमान प्रतियोगियों द्वारा।

विपणन रणनीति के विकास के मार्गदर्शन के लिए स्थिति विवरण या मूल्य प्रस्ताव लिखें:

एक नए ब्रांड की स्थिति या किसी मौजूदा स्थिति को बदलने के बारे में अंतिम निर्णय बाजार लक्ष्यीकरण विश्लेषण और बाजार स्थिति विश्लेषण के परिणाम पर आधारित होना चाहिए। चुनी गई स्थिति को किसी विशेष बाजार खंड की प्राथमिकताओं से मेल खाना चाहिए और प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की वर्तमान स्थितियों को ध्यान में रखना चाहिए।

यह लक्ष्य बाजार के वर्तमान और भविष्य के आकर्षण को उसके आकार, अपेक्षित विकास और पर्यावरण संबंधी बाधाओं और प्रतियोगियों की सापेक्ष ताकत और कमजोरियों को भी प्रतिबिंबित करना चाहिए। इन स्थितियों को हासिल करने और बनाए रखने के लिए आवश्यक लागतों के विश्लेषण के साथ ऐसी जानकारी, विभिन्न बाजार स्थिति रणनीतियों के आर्थिक निहितार्थों के आकलन की अनुमति देती है।

अधिकांश सफल उत्पाद भौतिक या अवधारणात्मक हैं या नहीं, यह निर्धारक विशेषताओं में से एक पर आधारित है। अधिक विशेषताओं का उपयोग करना ग्राहकों को भ्रमित करता है। अमेरिका में अपने शुरुआती दिनों में डोमिनोज पिज्जा ने अपनी तेजी से वितरण पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित किया, क्योंकि यह मुख्य आयाम था, जिस पर इसने अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को स्थापित किया। हालांकि, कई चीजें हैं जो डोमिनोज़ पिज्जा के बारे में खुद कह सकती हैं, उदाहरण के लिए, इसने अपने भेदभाव के प्रमुख बिंदु पर अपनी स्थिति को केंद्रित करने के लिए चुना; तेजी से वितरण। हाल ही में, जब पिज्जा उद्योग में तेजी से वितरण आम हो गया, तो डोमिनोज ने अपने डिलीवरी कंटेनरों में हीट रिटेंशन डिवाइस जोड़ा और दूसरी पोजिशनिंग विशेषता "हॉट" को जोड़ा।

एक बार जब उत्पाद के लिए वांछित स्थिति निर्धारित की जाती है, तो इसे लिखना एक अच्छा विचार है, इसलिए विपणन रणनीति को विकसित करने और कार्यान्वित करने के लिए उन पर आरोप लगाया जाता है जो उत्पाद के लिए क्या करना है और यह अपने प्रतिस्पर्धी सेट में कहाँ फिट होगा, इसकी स्पष्ट समझ है। दोनो दृष्टिकोणों का उपयोग आमतौर पर ऐसा करने के लिए किया जाता है।

शास्त्रीय दृष्टिकोण में, एक स्थिति बयान लिखा जाता है। हालिया दृष्टिकोण उत्पादों के लिए मूल्य प्रस्ताव लिखने का है।

एक प्रपोज़ल स्टेटमेंट एक सक्सेसफुल स्टेटमेंट होता है, जो टारगेट मार्केट की पहचान करता है, जिसके लिए प्रोडक्ट्स का इरादा होता है और जिस प्रोडक्ट कैटेगिरी में यह कॉम्पिटिशन करता है और प्रोडक्ट ऑफर्स का अनोखा फायदा देता है।

एक मूल्य प्रस्ताव उसी तरह के बारे में स्पष्ट है जो उत्पाद ग्राहक के लिए करता है और आमतौर पर प्रतियोगियों के सापेक्ष मूल्य निर्धारण के बारे में जानकारी भी शामिल करता है।

स्थिति और मूल्य बयान दोनों को आम तौर पर एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) को प्रतिबिंबित करना चाहिए जो उत्पाद का प्रतीक है। इस अर्थ में वे उस आधार को दर्शाते हैं जिसके आधार पर बाजार प्रतिस्पर्धी स्थान में दूसरों से उत्पाद को अलग करके स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ जीतने का इरादा रखता है।

अमेरिका के वोल्वो ऑटोमोबाइल के लिए स्थिति और मूल्य प्रस्ताव निम्नलिखित हैं:

स्थिति बयान:

Upscale अमेरिकी परिवारों के लिए, वोल्वो ऑटोमोबाइल है जो अत्यंत सुरक्षा प्रदान करता है

मूल्य प्रस्ताव:

मैं। लक्षित बाजार:

Upscale अमेरिकी परिवार

ii। लाभ की पेशकश:

सुरक्षा

iii। मूल्य सीमा:

समान कारों पर 20% प्रीमियम

हालांकि, यूएसपी की धारणा कई गुना हो गई है, क्योंकि कई उत्पाद श्रेणियों में, विशेष रूप से परिपक्व वाले, ग्राहक उस हद तक अधिक रुचि रखते हैं, जिसमें विशेष उत्पाद डिग्री के बजाय उनकी पहले से ही स्थापित जरूरतों को पूरा करते हैं, जिसके लिए वे दूसरों से भिन्न होते हैं।

नयापन और भेदभाव हमेशा वह नहीं होता जो ग्राहक चाहता है। एक मूल्य प्रस्ताव एक उत्पाद की स्थिति को स्पष्ट रूप से और परिमार्जन करने का एक और तरीका है।

इसके सबसे छोटे रूप में, एक मूल्य प्रस्ताव हो सकता है:

मैं। लक्षित बाजार

ii। लाभ की पेशकश की और नहीं की पेशकश की

iii। प्रतियोगियों के लिए मूल्य सीमा-सापेक्ष।

यह महत्वपूर्ण है कि स्थिति कथन या मूल्य प्रस्ताव बताता है कि उत्पाद का उपयोगकर्ता उत्पाद की विशेषताओं या विशेषताओं के बजाय स्वयं प्राप्त करेगा या उच्च गुणवत्ता या उत्कृष्ट सेवा के बारे में अस्पष्ट या अस्पष्ट वचन देगा। लाभ से हमारा मतलब है कि परिणामी सिरों का उपयोग औसत दर्जे का परिणाम है जो उपयोगकर्ता उत्पाद के उपयोग के माध्यम से दूसरों की तुलना में अनुभव करेगा।

मार्केटर आंतरिक रूप से और अन्य लोगों द्वारा उपयोग के लिए पोजिशनिंग स्टेटमेंट और वैल्यू प्रपोजल लिखता है, जैसे कि विज्ञापन एजेंसियां ​​मार्केटिंग स्ट्रैटेजी विकसित करने के लिए लगी हुई हैं। वे संक्षिप्त और संक्षिप्त हैं, और आमतौर पर हमें आकर्षक उपभोक्ता भाषा नहीं लिखी जाती है, हालांकि ग्राहकों के प्रस्ताव के साथ आकर्षक नारे और संचार के लिए टैग-लाइनें। वे एक उत्पाद लाइन या एक ब्रांड के लिए लिखी गई टिप्पणियां हैं।

इस प्रकार, एक बहुत ही वास्तविक अर्थ में, स्थिति बयान या मूल्य प्रस्ताव बहुत नींव रखता है जिस पर विपणन रणनीति सीमित है। अधिक व्यापक रूप से, जब व्यावसायिक स्तर पर उपयोग किया जाता है, जैसा कि वे कभी-कभी होते हैं, ये कथन उस रणनीतिक दिशा को स्पष्ट करते हैं, जिसके लिए सभी एरेनास में कंपनी की गतिविधियों को निर्देशित किया जाना चाहिए।