एक प्रभावी बाज़ारिया: एक प्रभावी बाज़ारिया कैसे बनें?

एक प्रभावी बाज़ारिया बनने के लिए त्वरित गाइड!

एक प्रभावी बाज़ारिया बनाने से विपणन कार्यों की पहचान करने और उन्हें पूरी लगन से करने का एक अनुशासित दृष्टिकोण होता है।

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सफल विपणक सभी आकारों और आकारों में आते हैं। कोई विशेष व्यक्तित्व विशेषता नहीं है जो उन सभी के लिए आम है लेकिन सभी सफल विपणक ने कुछ सामान्य प्रथाओं का पालन किया है। ये प्रथाएं भ्रामक रूप से सरल दिखती हैं, और कुछ विपणक स्वयं को यह मानते हुए मूर्ख बना सकते हैं कि वे पहले से ही उनका अभ्यास कर रहे हैं। लेकिन उनमें से ज्यादातर नहीं होंगे, और आत्मनिरीक्षण उनके लिए ऐसा बुरा विचार नहीं होगा। इस अनुशासन के रूप में काल्पनिक, यह अपने कैडरों में कुछ अनुशासन को प्रेरित करने का सही समय है, क्योंकि यह सब इन विपणक को बाजार में लाने के लिए ले जाएगा।

पहला अभ्यास यह पता लगाना है कि विपणन टीमों को क्या करने की आवश्यकता है। मार्केटर की कुछ योजनाएँ होंगी। वह ब्रांड को मजबूत करना चाहेंगे, वैश्विक स्तर पर आगे बढ़ेंगे। लेकिन अधिक प्रासंगिक सवाल यह पता लगाना है कि बाज़ारिया क्या करना चाहते हैं इसके बजाय क्या करना चाहिए।

कंपनी की वितरण प्रणाली पूरी तरह से खराब हो सकती है और इसे तत्काल ठीक करने की आवश्यकता हो सकती है। मार्केटर को उन कामों को प्राथमिकता देनी चाहिए जिन्हें करने की आवश्यकता है और उनमें से एक या दो पर ध्यान केंद्रित करें, और अधिक नहीं, क्योंकि उनका सीमित समय और ध्यान बहुत अधिक फैला हुआ होगा। किसी विशेष कार्य के पूरा होने के बाद, उसे सूची में अगले आवश्यक कार्य के लिए नहीं जाना चाहिए, लेकिन कार्यों और उनकी प्राथमिकताओं की एक नई सूची बनाएं। उसे फिर से नई सूची में सबसे जरूरी काम पर ध्यान देना चाहिए।

उदाहरण के लिए, वितरण प्रणाली को ठीक करने के बाद, वह एक नई विज्ञापन एजेंसी को नियुक्त करने के लिए आगे नहीं बढ़ता है जो मूल सूची में अगला महत्वपूर्ण कार्य था लेकिन एक नई सूची बनाता है और पाता है कि एक आसन्न उत्पाद लॉन्च सबसे महत्वपूर्ण कार्य है जो विपणन टीम को संभालना है। इसलिए उसे अब उत्पाद के लॉन्च पर ध्यान केंद्रित करना होगा।

बाज़ारिया को उन कार्यों को भी निर्धारित करना होगा जिनके लिए उनके व्यक्तिगत ध्यान की आवश्यकता है और जिन्हें सक्षम अधीनस्थों को सौंपा जा सकता है। वह अपना ध्यान पूर्व पर केंद्रित करता है। उदाहरण के लिए, उन्होंने निर्धारित किया हो सकता है कि उत्पाद लॉन्च को एक सक्षम अधीनस्थ द्वारा नियंत्रित किया जा सकता है और उसे अपनी प्रत्यक्ष भागीदारी की आवश्यकता नहीं है। इसलिए वह अधीनस्थ को उत्पाद लॉन्च को संभालने देता है और वह खुद को उस ब्रांड को मजबूत बनाने पर ध्यान केंद्रित करता है जो सूची में अगला महत्वपूर्ण कार्य था और जिसे वह महसूस करता है कि उसे प्रत्यक्ष भागीदारी की आवश्यकता है।

अगला महत्वपूर्ण अभ्यास यह पता लगाना है कि ग्राहक के लिए क्या अच्छा है और इसलिए कंपनी के लिए भी अच्छा है। इसके लिए कुछ आत्मा खोजनी पड़ती है। बाज़ारिया को पता लगाना होगा और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि किसी भी हितधारक के सामने ग्राहकों के हितों की सेवा की जा रही है। बाज़ारिया ग्राहक हितों और उनके प्रवक्ता का संरक्षक होता है। बाज़ारिया को यह सुनिश्चित करना है कि ग्राहक और संगठन के लिए जो कुछ भी अच्छा है वह किया जाए।

मार्केटर को कार्ययोजना लिखने की जरूरत है। यह योजना हाविर जा सकती है, कभी भी कार्ययोजना नहीं लिखने का बहाना होना चाहिए। बाज़ारिया की भूमिका स्वयं, उसके सहयोगियों, अन्य विभागों और बाहरी एजेंसियों के लोगों को स्पष्ट रूप से चित्रित की जानी चाहिए।

जिन विभिन्न गतिविधियों को अंजाम दिया जाना चाहिए, उन्हें स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट किया जाना चाहिए कि वे कब शुरू होंगी और कब समाप्त होनी चाहिए, और उन गतिविधियों को करने के लिए कौन जिम्मेदार होगा। बाज़ारों की अनिश्चितता और ग्राहकों की चंचलता को देखते हुए, बाज़ारिया कुछ चेक-पॉइंट्स को ठीक करता है। ये चेक-पॉइंट योजना के शुरू होने के समय के कुछ बिंदु हैं जहाँ यह सत्यापित किया जाएगा कि योजना को बदलने या इसे संशोधित करने और यह सत्यापित करने के लिए कि योजनाएँ अपने मध्यवर्ती लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए शर्तों और मान्यताओं में पर्याप्त बदलाव नहीं किया गया है और चालू है सही ट्रैक।

ये चेक-पॉइंट योजना को लचीलापन प्रदान करते हैं। यदि स्थिति यह मांग करती है कि योजना अपना पाठ्यक्रम बदलती है या कुछ गतिविधियों को गति दी जाती है या कुछ कर्मियों को प्रतिस्थापित किया जाता है, तो ये किए जा सकते हैं। ये पॉज़ करने और स्टॉक लेने के बिंदु हैं। और अंत में योजना में अपेक्षित परिणाम के प्रकार का उल्लेख करना चाहिए और कब।

जब एक अच्छा विपणनकर्ता कोई निर्णय लेता है, तो वह अपने आप को यह निर्णय लेने की जिम्मेदारी देता है कि वह हर किसी को इस निर्णय से अवगत कराए जो इससे प्रभावित होगा या इसके कार्यान्वयन में भूमिका होगी। जब कोई बाज़ार विक्रेता बिक्री को बढ़ावा देने का फैसला करता है, तो उसे सेल्सपर्सन, रिटेलर्स, प्रोडक्शन डिपार्टमेंट, विज्ञापन एजेंसी, ट्रांसपोर्टर्स आदि को सूचित करना होता है। वह उन स्थितियों और परिस्थितियों को भी छोड़ देता है जिनके तहत किसी निर्णय की समीक्षा की जा सकती है, और यदि किसी स्थिति और स्थितियों में पर्याप्त रूप से परिवर्तन हुआ है, तो किसी निर्णय को उलट देना नहीं है।

एक अच्छा बाज़ारिया हमेशा अपने निर्णयों के परिणामों को जानने में रुचि रखता है। परिणाम उसे पढ़ने के वातावरण में उसकी क्षमता, सही धारणा बनाने और सही नौकरियों के लिए सही लोगों को आवंटित करने के बारे में बताते हैं।

बाज़ारिया जानता है कि ग्राहकों के तरीके बदल जाएंगे। बाजार बदलेंगे। वह आश्वस्त है कि एक बदला हुआ परिदृश्य नए अवसरों के साथ आएगा और विश्वास है कि वह उन अवसरों का लाभ उठा सकेगा।

दृढ़ विश्वास और आत्मविश्वास इस तथ्य से पैदा होता है कि वह अपने प्रमुख ग्राहकों के साथ काफी समय बिताता है, अनुसंधान प्रयोगशालाओं में उसकी नाक है, और हमेशा अपने संगठन को और अधिक नवीन बनाने के लिए नंगा कर रहा है।

संगठन में सभी की तरह, बाज़ारिया अपने समय का एक अच्छा हिस्सा बैठकों में बिताता है। एक अच्छा बाज़ारिया एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए एक बैठक बुलाता है और उस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए विकर्षणों से लड़ता है। बैठक की शुरुआत में उद्देश्य की घोषणा की जाती है। बैठकों को उद्देश्यपूर्ण बनाना महत्वपूर्ण है, क्योंकि अन्यथा प्रतिभागी उनकी गतिविधियों में उदासीन और घुसपैठ पर विचार करना शुरू कर देते हैं और जब वे एक में भाग ले रहे होते हैं तब भी स्विच ऑफ रहते हैं। एक अच्छा अनुवर्ती भी आवश्यक है। और अंत में, एक अच्छा बाज़ारिया हमेशा जपते हुए पाया जाएगा, 'हमने यह किया'।