6 अंतर्राष्ट्रीय बाजार में मूल्य निर्धारण से संबंधित मुद्दे

अंतर्राष्ट्रीय बाजार में उत्पाद मूल्य निर्धारण से संबंधित कुछ महत्वपूर्ण मुद्दे इस प्रकार हैं:

लंबे समय में, पर्याप्त मांग उत्पन्न करने के लिए मूल्य काफी कम होना चाहिए लेकिन फर्म को लाभ देने के लिए पर्याप्त उच्च। मूल्य निर्धारण की जटिलताओं को अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र में बढ़ा दिया गया है:

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1) सरकारी हस्तक्षेप:

हर देश के कानून होते हैं जो या तो प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से अंतिम ग्राहक को कीमतों को प्रभावित करते हैं। ज्यादातर देशों में सरकार आज उत्पाद मूल्य निर्धारण में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। मूल्य नियंत्रण निर्दिष्ट उत्पादों के लिए अधिकतम या न्यूनतम मूल्य निर्धारित कर सकते हैं।

सरकारी मूल्य नियंत्रण कुछ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रथाओं को प्रतिबंधित करता है। डब्ल्यूटीओ सरकार को किसी भी आयात के खिलाफ प्रतिबंध स्थापित करने की अनुमति देता है जो देश में निर्यात करने वाले ग्राहकों (डंपिंग) को लगाए गए मूल्य से कम कीमत पर देश में प्रवेश करता है।

हालांकि, एक फर्म प्रतिस्पर्धी और मांग कारकों के कारण विभिन्न देशों में अलग-अलग कीमतों का शुल्क ले सकती है उदाहरण के लिए; एक फर्म उन बाजारों में मूल्य प्रतिस्पर्धी होने के लिए विकासशील देशों को निर्यात किए गए उत्पादों की मूल्य गणना में निश्चित लागत को बाहर करने का विकल्प चुन सकता है।

सरकार के हस्तक्षेप प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकते हैं।

नीचे कुछ अक्सर होने वाले हस्तक्षेप सूचीबद्ध हैं:

i) प्रत्यक्ष हस्तक्षेप:

क) चयनित उत्पादों की मूल्य वृद्धि की पूर्व सूचना और अनुमोदन;

ख) सरकार के साथ मूल्य गणना अनुबंध;

ग) अधिकतम या न्यूनतम मूल्य निर्धारित करना;

डी) शिकारी मूल्य निर्धारण का निषेध; तथा

ई) पुनर्विक्रय के लिए निर्धारित कीमतों की प्रणाली का निषेध या प्रवेश।

ii) अप्रत्यक्ष हस्तक्षेप:

क) मूल्य व्यवस्था (मूल्य कार्ट) का निषेध;

ख) मूल्य भेदभाव का निषेध हो सकता है सिवाय तब जब यह लागत अंतर पर आधारित हो; तथा

ग) करों या सरकारी सब्सिडी द्वारा खपत को हतोत्साहित करना या उत्तेजित करना।

2) ग्रेटर मार्केट विविधता:

देश से देश की भिन्नता प्राकृतिक क्षेत्रों का निर्माण करती है और एक कंपनी विभिन्न देशों के लिए प्रतिस्पर्धी जीवन की स्थिति और उत्पाद के जीवन चक्र में उत्पाद के चरण के आधार पर विभिन्न मूल्य निर्धारित करती है।

एक कंपनी निम्नलिखित रणनीतियों का उपयोग करके काफी मूल्य निर्धारण विवेक का उपयोग कर सकती है:

i) एक स्किमिंग रणनीति एक नए उत्पाद के लिए एक उच्च कीमत निर्धारित करती है, जिसका उद्देश्य बाजार के नवप्रवर्तनकर्ताओं का उद्देश्य है। समय के साथ, मांग और आपूर्ति की स्थिति, अर्थात, अतिरिक्त प्रतियोगियों की उपस्थिति के जवाब में कीमत उत्तरोत्तर कम हो जाएगी।

ii) एक प्रवेश रणनीति ग्राहकों की अधिकतम संख्या (जिनमें से कुछ अन्य ब्रांडों से स्विच कर सकती है) को आकर्षित करने के लिए और प्रतिस्पर्धा को हतोत्साहित करने के लिए एक आक्रामक रूप से कम कीमत निर्धारित करती है।

iii) एक साधारण लागत-प्लस रणनीति कीमत पर वांछित मार्जिन पर मूल्य निर्धारित करती है।

देश के मूल स्टीरियोटाइप्स मूल्य निर्धारण की संभावनाओं को भी सीमित करते हैं। लेकिन कीमतों को कम करने में एक समस्या है कि वे भविष्य में उत्पाद की छवि को प्रभावित कर सकते हैं।

3) निर्यात में मूल्य वृद्धि:

निर्यात बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने के लिए, एक फर्म को मूल्य वृद्धि की मात्रा को कम करने के लिए अपने उत्पादों को कम कीमत पर बिचौलियों को बेचना पड़ सकता है। निर्यात में मूल्य वृद्धि एक घटना है जो सभी में अक्सर होती है। यदि निर्यात करने वाली फर्म उन स्थितियों पर ध्यान नहीं देती है, जो मूल्य वृद्धि की ओर ले जाती हैं, तो यह खुद को ऐसी स्थिति में पा सकती है, जहां इसकी कीमतें विदेशी बाजार से बाहर होती हैं।

सामान्य तौर पर, यह प्रारंभिक निर्माता और उपभोक्ता (या औद्योगिक उत्पादों के लिए उपयोगकर्ता) के बीच भौतिक और आर्थिक दूरी है जो मूल्य वृद्धि के लिए वातावरण प्रदान करता है। इन दूरियों का मतलब हो सकता है कि घरेलू बाजार की तुलना में अधिक मध्यस्थों के साथ वितरण का एक लंबा चैनल आवश्यक है। इसके अलावा, अन्य लागतें भी शामिल हैं जैसे कि प्रलेखन और आयात शुल्क।

4) मुद्रा मूल्य और मूल्य परिवर्तन:

अत्यधिक अस्थिर मुद्राओं के मामले में मूल्य निर्धारण बेहद कठिन हो सकता है, खासकर उच्च मुद्रास्फीति की स्थितियों में। मूल्य निर्धारण निर्णय को प्रतिस्थापन लागत पर विचार करना चाहिए। मूल्य निर्धारण निर्णयों को इन्वेंट्री को फिर से भरने के लिए पर्याप्त धन की कंपनी को आश्वस्त करना चाहिए, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर मूल्य समायोजन की आवश्यकता हो सकती है।

इसके अलावा, मुद्रा में उतार-चढ़ाव भी उत्पाद के मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करता है जो विदेशी प्रतिस्पर्धा का सामना करते हैं; जब कोई मुद्रा मजबूत होती है, तो उत्पादकों को कम लाभ मार्जिन स्वीकार करना पड़ सकता है, यदि वे मूल्य प्रतिस्पर्धी होना चाहते हैं।

मुद्रास्फीति की स्थिति के कारण दो और मूल्य निर्धारण समस्याएं हैं जो इस प्रकार हैं:

i) एक विदेशी मुद्रा में फंड की प्राप्ति, जिसे परिवर्तित करते समय, कंपनी की अपनी मुद्रा से कम खरीदता है, जिसकी अपेक्षा की गई थी।

ii) लगातार लागत बढ़ने के लिए क्षतिपूर्ति करने के लिए आवश्यक कीमतों का लगातार पुनरावृत्ति।

5) फिक्स्ड बनाम परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण:

निश्चित मूल्य वह है जो किसी निर्दिष्ट अवधि के लिए स्थिर रखा जाता है। यह उन स्थितियों में मौजूद है जहां सरकार की एक शाखा के पास कुछ हद तक नियंत्रण है और खुदरा विक्रेताओं को एक मूल्य मूल्य संरचना के अनुरूप होना चाहिए।

परिवर्तनीय मूल्य एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसमें एक खुदरा विक्रेता लागत या उपभोक्ता मांग में उतार-चढ़ाव के साथ मेल खाता है। इस प्रकार का मूल्य निर्धारण सड़क विक्रेताओं, एंटीक डीलरों और अन्य छोटे, स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाले व्यवसायों के बीच आम है, लेकिन प्रत्यक्ष विपणक के लिए व्यावहारिक नहीं है, जो पहले से प्रचारित रूपों पर भरोसा करते हैं। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण ग्राहक के सद्भाव को नुकसान पहुंचाता है जब एक ग्राहक दूसरे को कम भुगतान करता है।

6) कंपनी से कंपनी मूल्य निर्धारण:

पर्याप्त क्लॉउट वाले प्रमुख खुदरा विक्रेताओं को कम कीमत की पेशकश करने के लिए आपूर्तिकर्ता मिल सकते हैं, जो बदले में उन्हें सबसे कम लागत वाले खुदरा विक्रेता के रूप में प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम करेगा। हालांकि, नए विदेशी बाजारों में इस तरह का कोई संबंध नहीं हो सकता है। इसके अलावा, कई औद्योगिक खरीदार इंटरनेट खरीद के माध्यम से बड़ी कीमत में कटौती का दावा कर रहे हैं।