5 तरीके जिसमें बिक्री कोटा बिक्री प्रबंधक की मदद करता है
बिक्री कोटा निम्नलिखित तरीके से बिक्री प्रबंधक की मदद करता है:
(१) ऐसे क्षेत्रों के लिए बिक्री कोटा के संदर्भ में कमजोर और कम विकसित बाजार क्षेत्रों का पता लगाना आसान हो जाता है।
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(२) यह सेल्समैन की गतिविधियों को नियंत्रित करने में मदद करता है ताकि सेल्समैन के प्रयासों की प्रकृति पर पर्याप्त जोर दिया जा सके। उदाहरण के लिए, कोटा सेटिंग के दौरान अधिक लाभदायक उत्पादों को अधिक वजन की आयु दी जा सकती है।
(३) सेल्समैन की प्रभावशीलता और उत्पादकता के मूल्यांकन के लिए यह उपयोगी है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कोटा एक यार्डस्टिक प्रदान करता है जिसके खिलाफ इस तरह की प्रभावशीलता को मापा जा सकता है। विक्रेता को कोटा या अपेक्षित प्रदर्शन की तुलना में उसके वास्तविक परिणामों के संदर्भ में मूल्यांकन किया जा सकता है।
(४) इससे अधिक प्रभावी मुआवजा योजना तैयार हो सकती है क्योंकि सेल्समैन से बेहतर और अधिक पर्याप्त कार्रवाई के लिए आवश्यक प्रोत्साहन की आपूर्ति करने के लिए कोटा का उपयोग किया जा सकता है।
(5) बिक्री कोटा बिक्री प्रतियोगिता के संचालन के संबंध में भी उपयोगी है क्योंकि पुरस्कार केवल बिक्री की मात्रा के संदर्भ में विशेष कोटा प्राप्त करने के आधार पर दिए जा सकते हैं।