प्रत्यक्ष विपणन गतिविधि में वृद्धि के लिए 5 मुख्य कारण

प्रत्यक्ष विपणन गतिविधि में वृद्धि के 5 मुख्य कारण इस प्रकार हैं:

बिचौलियों के उपयोग के बिना उनसे संपर्क करके ग्राहकों को प्राप्त करने और बनाए रखने के लिए प्रत्यक्ष विपणन प्रयास।

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प्रत्यक्ष विपणन इंटरैक्टिव संचार वाहनों के माध्यम से लक्षित बाजार के सदस्यों के लिए उत्पादों, सूचना और प्रचारक लाभों का वितरण है, जिससे ग्राहकों की प्रतिक्रिया को मापा जा सकता है।

प्रत्यक्ष विपणन का उद्देश्य ग्राहक से प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्राप्त करना है, जो निम्नलिखित रूप ले सकता है:

मैं। टेलीफोन या पोस्ट (मेल) या इंटरनेट के माध्यम से खरीद।

ii। कैटलॉग या बिक्री साहित्य के लिए एक अनुरोध।

iii। उत्पाद प्रदर्शन के लिए एक अनुरोध।

iv। एक विक्रेता की यात्रा के लिए एक अनुरोध।

प्रत्यक्ष विपणन तकनीकों ने कई कारणों से विकास का अनुभव किया है:

1. बाजार के विखंडन ने बड़े पैमाने पर विपणन तकनीकों की प्रयोज्यता को सीमित कर दिया है। बढ़ते विखंडन से उन खंडों का उदय हुआ है जो आकार में छोटे हैं। इस तरह के उपभोक्ता सेगमेंट की ज़रूरतें अलग-अलग होती हैं, जो बाजार की मौजूदा पेशकश से पूरी नहीं हो सकती हैं। इसलिए, अलग-अलग उपभोक्ता समूहों को लक्षित करने के लिए प्रत्यक्ष विपणन तकनीकों की क्षमता बढ़ते महत्व की है।

2. सूचियों की बढ़ती आपूर्ति और उनकी विविधता ने प्रत्यक्ष विपणन गतिविधियों के लिए कच्चा डेटा प्रदान किया है। खुदरा विक्रेताओं और इंटरनेट मार्केटिंग कंपनियों के पास बड़ी मात्रा में लेन-देन के डेटा उपलब्ध हैं जिनका उपयोग व्यक्तिगत ग्राहकों को अधिक सटीक रूप से लक्षित करने के लिए किया जा सकता है।

3. परिष्कृत सॉफ्टवेयर व्यक्तिगत पत्रों, संदेशों और प्रसादों की पीढ़ी की अनुमति देता है।

4. परिष्कृत विश्लेषणात्मक उपकरण अब उपलब्ध हैं जो कंपनियों को ग्राहकों को बेहतर ढंग से वर्गीकृत करने और समझने में मदद करते हैं। भू-भौगोलिक विश्लेषण का उपयोग करके परिवारों को पड़ोस के प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, बुजुर्ग लोगों के पड़ोस या निजी घर या एकल लोगों की पहचान की जा सकती है। बदले में इन्हें उत्पाद उपयोग, मीडिया उपयोग और जीवन शैली खंडों के साथ संदर्भित किया जा सकता है।

5. व्यक्तिगत बिक्री की उच्च लागत ने कंपनियों को प्रत्यक्ष विपणन तकनीकों का लाभ उठाने के लिए प्रेरित किया है जैसे प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया विज्ञापन और बिक्री बल को अधिक प्रभावी बनाने के लिए टेलीमार्केटिंग। डायरेक्ट मार्केटिंग तकनीक उत्पन्न होती है जिसे आउटबाउंड या इनबाउंड टेलीमार्केडिंग द्वारा देखा जा सकता है।