बेहतर जनसांख्यिकी विपणन के लिए आयु समूहों को समझना
बेहतर जनसांख्यिकी विपणन के लिए आयु समूह को समझना! जनसांख्यिकी उनकी उम्र, लिंग, नस्ल, जातीयता और स्थान के संदर्भ में लोगों का अध्ययन है!
जनसांख्यिकी महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग बाजारों का गठन करते हैं। जनसांख्यिकीय विशेषताएँ खरीदार व्यवहार को दृढ़ता से प्रभावित करती हैं। बढ़ती आय के साथ जनसंख्या का तेजी से विकास का मतलब है बाजारों का विस्तार करना। लंबे जीवन काल का मतलब बुजुर्गों की ओर लक्षित उत्पादों और सेवाओं के लिए बढ़ता बाजार है।
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1. किशोरों:
नए जमाने के किशोर विपणक खुश हैं। वे कमाते नहीं हैं लेकिन वे खर्च करने के शौकीन हैं और उनमें से ज्यादातर के पास अपने बजट हैं। वे कपड़ों पर, खाने के लिए, बाहर जाने के लिए, नवीनतम गैजेट्स पर बहुत प्यार करते हैं और संपत्ति और जीवन शैली के मामले में अपने दोस्तों के साथ पकड़ने के लिए बहुत उत्सुक हैं।
वे अपने माता-पिता के पैसे खर्च करने के लिए दोषी महसूस नहीं करते हैं और अपने माता-पिता पर उनके लिए पैसा निकालने के लिए वास्तविक दबाव डालते हैं। वे अपने माता-पिता को वित्तीय असुविधा में डाल देंगे, लेकिन उनके पास मोटरबाइक और काल्पनिक वाहन होंगे, और वे जोड़ों, सिनेमाघरों और मॉल में भोजन करेंगे। वे स्टाइलिश और फैशन के प्रति सजग हैं और सहकर्मी के दबाव में प्रस्तुत होते हैं। वे अगले गर्म वस्तु पर लोटेंगे। उन्हें लगता है कि उन्हें अपनी ज़िन्दगी बसर करने की ज़रूरत है, और इससे उन्हें इनकार नहीं किया जाना चाहिए क्योंकि वे कमा नहीं रहे हैं।
2. युवा:
वर्तमान युवा अपने माता-पिता की तुलना में अधिक मीडिया-प्रभावित, ब्रांड-सचेत दुनिया में बढ़ रहे हैं। वे अलग-अलग विज्ञापनों का जवाब देते हैं और विभिन्न स्थानों पर उन विज्ञापनों का सामना करना पसंद करते हैं। कंपनियों को अपने संदेश उन जगहों पर ले जाने होते हैं जो इन युवाओं को अक्सर मिलते हैं, चाहे वह इंटरनेट पर, क्रिकेट स्टेडियम में या टेलीविजन पर।
विज्ञापन हास्यपूर्ण हो सकते हैं या निस्संदेह प्रत्यक्ष हो सकते हैं। लेकिन विज्ञापनों को कभी यह सुझाव नहीं देना चाहिए कि विज्ञापनदाता इन युवाओं को खुद से बेहतर जानते हैं। ये युवा जानते हैं कि वे अपने जीवन और अपने द्वारा खरीदे जाने वाले उत्पादों और सेवाओं से क्या चाहते हैं।
उन्हें उन तक पहुँचने में कोई आपत्ति नहीं है, लेकिन वे अपनी पसंद बनाने का अधिकार सुरक्षित रखेंगे। उन्हें मनाने और प्रभावित करने से नफरत है। कंपनियां अपने निर्णय लेने के लिए उन्हें अकेला छोड़ने के लिए अच्छा करेगी।
वे वांछित सूचनाओं को स्वयं एक्सेस और प्रोसेस करेंगे, और उनकी पसंद को मार्केटर्स को बताएंगे। इन युवाओं के लिए कोई भी एक स्टार हो सकता है, और उनमें से अधिकांश खुद को एक के रूप में गिनते हैं। उनका मानना है कि हर कोई उनके कहने और अपनी जगह पाने का हकदार है।
उनके लिए सुना जाना और जाना जाना न केवल आसान है, बल्कि उनके जीवन के बारे में जाने का एक स्वाभाविक तरीका है। वे अपनी खुद की वेबसाइट बनाते हैं, अपने स्वयं के वेबकैम या डिजिटल कैमरा के साथ एक फिल्म बनाते हैं, अपने विचारों, चित्रों और लेखन को ऑनलाइन पोस्ट करते हैं, और यहां तक कि टेलीविजन पर भी दिखाई देते हैं।
चूंकि वे अपने बारे में निश्चित हैं और जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं, वे अनुकूलित उत्पादों और सेवाओं को पसंद करते हैं। कंपनियां महसूस कर रही हैं कि उन्हें आज के युवाओं की वफादारी जीतने के लिए कुछ अनूठा और गहरा व्यक्तिगत प्रदान करना है।
3. 35 से 45 के बीच के लोग:
35-45 वर्ष के आयु वर्ग के लोग अपने पेशों में बसे हैं और उनके घर पर बच्चे और बड़े बच्चे हैं। वे अपने पेशे में खुद को परिमार्जित करते हैं क्योंकि उन्हें एहसास होता है कि इस स्तर पर उनके करियर को उतारने की संभावना है। वे कार्यालय में लंबे समय तक काम करते हैं और उन्हें जीवनसाथी और माता-पिता के रूप में अपनी ज़िम्मेदारियों और काम पर बढ़ती ज़िम्मेदारियों के बीच अंतहीन संघर्ष करना पड़ता है। उनकी देखभाल के लिए बूढ़े माता-पिता भी हो सकते हैं। माता-पिता उनके साथ रह सकते हैं या वे अलग-अलग शहरों में रह सकते हैं।
इस समूह के लोगों की आय अच्छी दर से बढ़ती है और वे अच्छे खर्च करने वाले होते हैं। उनमें से कुछ अपनी पहली कार खरीद रहे होंगे लेकिन उनमें से ज्यादातर अपनी कारों को अपग्रेड करने की सोच रहे होंगे। इसी तरह, वे बेहतर उत्पादों के साथ आने पर अपने घरेलू उपकरणों जैसे रेफ्रिजरेटर, टीवी और रसोई उपकरणों को अपग्रेड करेंगे।
वे अपने और अपने घरों के लिए नए गैजेट के लिए भी खुले हैं। इस आयु वर्ग के लोग एक अच्छा जीवन जीना चाहते हैं और अपनी जीवन शैली में सुधार लाने के लिए लगातार खरीदारी कर रहे हैं। वे अच्छी तरह से कपड़े पहनते हैं, अक्सर बाहर भोजन करेंगे और छुट्टियों पर जाने के अवसरों की तलाश करेंगे। वे अपने जीवन में जल्दी घर खरीदने के इच्छुक हैं। वे जल्दी रिटायर होने की योजना बनाते हैं और उसी के अनुसार अपने वित्त की योजना बनाते हैं। उनके पास अच्छे जीवन के लिए एक स्वाद है और वे नहीं चाहते कि उनके जीवन के सुख नौकरी के दबाव से परेशान हों।
4. 45 और 60 के बीच के लोग:
इस आयु वर्ग के कुछ लोग अपने करियर के चरम पर होंगे जबकि कुछ अन्य अपनी नौकरी रखने के लिए संघर्ष कर रहे होंगे। इस आयु वर्ग के लोगों के लिए बच्चे एक बड़ी प्राथमिकता बन जाते हैं। बच्चे कॉलेजों और पेशेवर स्कूलों में जाने के लिए तैयार हैं, और इनमें से कुछ लोग अपने बच्चों को परेशान करने से बचने के लिए अपने करियर में बलिदान करने के लिए तैयार होंगे।
इस आयु वर्ग के लोग कम खर्च करेंगे क्योंकि वे अपने बच्चों की उच्च शिक्षा के लिए संसाधनों की बचत करेंगे। वे अपने स्वयं के भविष्य के बारे में भी चिंतित होंगे और सेवानिवृत्ति योजना को लागू करने के लिए अंतिम खाई बनाने का प्रयास करेंगे क्योंकि वे अपने से आगे के कई वर्षों के कैरियर को नहीं देखते हैं।
5. 60 से ऊपर के लोग:
इस आयु वर्ग के लोग पेंशन, रिटायरमेंट फंड और अपने जीवनकाल की बचत पर रहेंगे। उनमें से कुछ अपने बड़े हो चुके बच्चों के साथ रह रहे होंगे और अपने घर का हिस्सा होंगे। वे संयुक्त गृह की आवश्यकता में योगदान करेंगे और खुद पर ज्यादा खर्च नहीं करेंगे। परिवार उनकी आवश्यकताओं की देखभाल करता है।
उनका अधिकांश पैसा अपने बच्चों और पोते के लिए उपहार खरीदने पर खर्च किया जाएगा। लेकिन इनमें से काफी लोग अकेले रहते हैं और अपने बच्चों से अक्सर मिलने जाते हैं। वे अपने घरों को बनाए रखते हैं और उनका बड़ा खर्च अपने घरों को चलाने में होता है। उन्हें अपनी कमाई का एक बड़ा हिस्सा स्वास्थ्य संबंधी मुद्दों और घरेलू मदद पर खर्च करना होगा। कभी-कभी उनके बच्चे भी उनकी आय के पूरक होते हैं।
