विपणन की मंदी की रणनीतियाँ (आरेख के साथ)

पूंजीवादी देशों या मुक्त बाजार अर्थव्यवस्थाओं को निवेश, आउटपुट, आय और रोजगार में आर्थिक गतिविधियों के अस्थायी और समय-समय पर उतार-चढ़ाव के साथ चित्रित किया जाता है।

पूंजी अर्थव्यवस्था में सक्रिय गतिशील ताकतें न केवल विभिन्न बल्कि गंभीर प्रकार के आर्थिक उतार-चढ़ाव या ज्वार-भाटे पैदा करती हैं। आर्थिक वैज्ञानिकों ने इन उतार-चढ़ावों को चार श्रेणियों में वर्गीकृत किया है, जैसे धर्मनिरपेक्ष रुझान, मौसमी उतार-चढ़ाव, चक्रीय उतार-चढ़ाव और यादृच्छिक उतार-चढ़ाव।

चक्रीय परिवर्तन अधिक महत्वपूर्ण हैं क्योंकि एक बड़ी विकृतियां, झुकाव और आर्थिक कार्यप्रणाली पर इसके कामकाज पर प्रभाव पड़ता है। यहाँ, हम चक्रीय परिवर्तन के एक भाग से संबंधित हैं, RECESSION।

मंदी क्या है?

मंदी एक व्यापार चक्र का एक चरण है। RECESSION को समझने से पहले, व्यापार चक्र की विशेषताओं पर ध्यान देना उचित है।

ये विशेषताएं हैं:

1. यह एक लहर जैसा आंदोलन है।

2. यह प्रकृति में आवर्ती है।

3. व्यापार चक्र का विस्तार और संकुचन प्रभाव में संचयी है।

4. इसके प्रभाव में सभी व्याप्त हैं।

5. शिखर और के माध्यम से सममित नहीं हैं। दूसरे शब्दों में कहें, अप-टर्न की तुलना में डाउन टर्न अचानक और हिंसक होता है।

6. हालांकि प्रत्येक चक्र समय और आयाम में भिन्न होता है, लेकिन इसमें चरणों का एक सामान्य पैटर्न होता है जिसका एक निश्चित अनुक्रम होता है।

निम्नलिखित चित्र एक व्यापार चक्र के चार चरणों को प्रस्तुत करता है:

समृद्धि काल का अंत मंदी की शुरुआत है। यह एक चरण के बजाय मोड़ है। यह अवसाद की तुलना में कम अवधि के लिए रहता है। यह उस बिंदु को चिह्नित करता है जिस पर आर्थिक बल संकुचन की ओर ले जाता है और अंत में विस्तार की शक्तियों पर जीत हासिल करने के लिए धीरे-धीरे आगे बढ़ता है।

शेयर बाजार में मंदी के लक्षण हैं, बैंक ऋणों का पुनर्भुगतान और कीमतों में गिरावट। यह स्टॉक मार्केट है जो नीचे गिरने का अनुभव करता है क्योंकि यह अचानक और हिंसक परिवर्तनों का सामना करता है क्योंकि यह परिवर्तनों के प्रति बहुत संवेदनशील है।

इस अवधि के दौरान व्यावसायिक समुदाय अपना आत्मविश्वास खो देता है क्योंकि समुदाय को अचानक झटका लगा है; व्यवसाय समुदाय का प्रत्येक सदस्य निवेश की भावी लाभप्रदता के बारे में निराशावादी हो जाता है। इसीलिए निवेश में भारी कटौती की जाती है, जिसके परिणामस्वरूप पूंजीगत वस्तुओं का उत्पादन करने वाले उद्योग सपाट हो जाएंगे। यह वह चरण है जहां बैंकिंग प्रणाली और आम जनता अधिक से अधिक तरलता रखने की कोशिश करती है। इसकी वजह यह है कि क्रेडिट कॉन्ट्रैक्ट में तेजी से बदलाव होता है। व्यापार विस्तार अभी भी स्थिर है।

हाथ पर आदेश रद्द कर दिया जाता है और श्रमिकों को बंद कर दिया जाता है। यह बेरोजगारी में वृद्धि करने के लिए अग्रणी संचालन के अनुबंधित पैमाने द्वारा चिह्नित है। परिणाम यह है कि आय सामान्य रूप से गिरती है और कुल व्यय में कमी का मार्ग प्रशस्त करती है।

इसलिए, सामान्य मांग में गिरावट आती है। आगे की कीमतों में गिरावट के परिणाम, मुनाफे और व्यापार में गिरावट, स्टॉक ढेर और व्यावसायिक घरानों को कम कीमत पर भी उन्हें निपटाने में मुश्किल होती है।

इस अवधि के दौरान उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति गिरकर क्रेन की मांग कम हो जाती है। यह पैसे की आपूर्ति है, लेकिन एक रुपये या एक डॉलर या येन की खरीद शक्ति और उसके नीचे चला गया जैसे मूल्य। इससे फर्मों की बिक्री मात्रा में गिरावट आती है। यह एक विनिर्माण और विपणन फर्म का वास्तविक परीक्षण समय है क्योंकि यह डाउन टर्न के कोने को चालू करना है।

नीचे की बारी और प्रभावों को दूर करने के लिए रणनीतियों का पालन किया जाता है:

1. बाजार रणनीति के साथ:

मंदी के दौरान, फर्म को बाजार की स्थिति को स्कैन करना होगा और बाजारों को अनुकूल और प्रतिकूल या उत्पादक और अनुत्पादक में विभाजित करना होगा। अनुकूल या उत्पादक व्यक्ति ठीक होने के अवसर दे रहा है। यही कारण है कि फर्म को लाभहीन या अनुत्पादक बाजारों से उत्पादक या लाभदायक वाले के साथ ड्रॉ करना होगा।

इसका मतलब है कि होनहार बाजारों के पक्ष में फर्म के संसाधनों का वास्तविककरण और प्राप्ति जो कि निर्वाह स्तर से ऊपर और जीवित रहने के लिए भुगतान कर रहे हैं।

2. बाजार अन्वेषण रणनीति:

यह रणनीति नए बाजारों को तलाशने में से एक है जो प्रवेश नहीं किया है और नए बाजारों में नए और आर्थिक रूप से मूल्य वाले उत्पादों को पेश करके। यह जमीन पाने में मदद करता है कुंवारी या unexploited बाजारों। ये बाजार भविष्य के करुणा के लिए जगह बनाते हैं, ताकि कोई भी व्यक्ति सावधानीपूर्वक और सावधानी से आगे बढ़े।

3. बिक्री संवर्धन रणनीति का मिलान:

यह उत्पाद की कीमतों और बिक्री संवर्धन प्रयासों को मिलाने या मिश्रण करने का एक प्रयास है, जिसे डीलरों और उपभोक्ताओं दोनों के लिए अधिक आकर्षक बनाया जाता है। यह एक बिक्री मिश्रण को डिजाइन करने की महान कला है जो आपूर्ति श्रृंखला या डीलरों द्वारा बिक्री में वृद्धि को प्रोत्साहित करती है और उपभोक्ताओं को ऐसी पदोन्नत बिक्री के लिए जाने के लिए प्रेरित करती है।

डीलर ब्याज लेने के लिए बाध्य हैं क्योंकि कुछ भी नहीं से बेहतर है: यह लोगों को व्यस्त रखता है, स्टॉक अधिक और बिचौलिए कमाने के लिए काम करते हैं और अगर वे कमाते हैं, तो निर्माता कमाते हैं।

4. कम लागत वितरण चैनल रणनीति:

उत्पादकों से उपभोक्ताओं तक सामान ले जाने की प्रणाली में आपूर्ति बिचौलियों का समर्थन शामिल है। मंदी की लागत में कटौती के दौरान सफलतापूर्वक जीवित रहने का लक्ष्य है। चूंकि उत्पादन लागत अधिक है, क्योंकि पूर्ण क्षमता का उपयोग नहीं किया जाता है, फर्म पहले परिवर्तनीय लागतों को कवर करने की कोशिश करता है और जो कुछ भी शेष रहता है वह निश्चित लागत के कवरेज के लिए उपयोग किया जाता है।

इसलिए वितरण लागत को इससे कोई छूट नहीं है। उत्पादकों और ग्राहकों दोनों को कम लागत वितरण की आवश्यकता होती है और इसलिए, उन बिचौलियों या चैनलों को बनाए रखने के लिए हर संभव प्रयास किया जाता है जो कम या कम लागत पर सेवाएं प्रदान करते हैं, भले ही वे उन लोगों के पक्ष में उनके बिना जा सकते हैं जो प्रतिस्पर्धी लागत पर सेवा प्रदान करते हैं। गुणवत्ता सेवा का समान स्तर या बेहतर स्तर।

5. प्रतियोगिता आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति:

प्रत्येक कंपनी के पास अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण के तीन विकल्प हैं, लागत, मांग और प्रतिस्पर्धा। मंदी की अवधि के दौरान, मूल्य निर्धारण की रणनीतियाँ जो प्रतिस्पर्धा पर अच्छी तरह से काम करती हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि, कीमत में कमी के माध्यम से, छूट, छूट, और प्रतिस्पर्धा की चाल पर आधारित अन्य मूल्य रियायतों से बहुत मदद मिलेगी। ये छूट, मूल्य में कटौती, छूट और अन्य संभावित रियायतें प्रतियोगियों के बराबर हो सकती हैं या प्रतियोगियों की तुलना में अधिक आकर्षक हो सकती हैं जो व्यवसाय को प्रतिस्पर्धाओं से दूर रखने के लिए और मंदी के कठिन समय पर ज्वार कर सकती हैं। एक बार अवसाद के बाद वसूली शुरू हो जाती है, फिर से चीजें बेहतर के लिए बदल जाती हैं।

आइए हम "पुश" और "पुल" रणनीतियों के रूप में एक और पहलू के साथ विपणन रणनीतियों पर चर्चा को समाप्त करते हैं। यह पहले से ही कहा गया है कि रणनीति उपभोक्ताओं पर आकर्षण प्रदर्शित करने के लिए प्रतियोगियों पर लाभ प्राप्त करने के लिए एक कार्य योजना तैयार करती है और संसाधनों और उत्पादन और विपणन सुविधाओं का पूरी तरह से उपयोग करने का प्रयास किया जाता है।

एक "पुल" नीति या रणनीति एक सक्शन रणनीति है जबकि "पुश" रणनीति दबाव रणनीति है। एक "खींच" रणनीति व्यक्तिगत बिक्री पर बड़े पैमाने पर पदोन्नति, सफेद "धक्का" रणनीति पर अधिक जोर देती है।

"पुश" रणनीति के पक्ष में स्थितियां हैं:

1. अद्वितीय उत्पाद सुविधाओं और सेल्समैन के टॉकिंग पॉइंट्स के साथ गुणवत्ता वाले उत्पाद।

2. उच्च कीमत वाले उत्पाद।

3. विक्रेता को उच्च लाभ मार्जिन।

Conditions पुल ’रणनीति के पक्ष में स्थितियाँ हैं:

1. सामान्य सुविधाओं के साथ मात्रा उत्पाद

2. कम कीमत के उत्पाद और

विक्रेताओं को कम लाभ मार्जिन।

"पुश" नीति के मामले में बिचौलिए की मांग बनाने में सक्रिय भूमिका होती है, जबकि 'खींच' रणनीति के मामले में बिचौलियों की भूमिका मांग को पूरा करने के बजाय इसे बनाने की है।