पोजिशनिंग: कंपनी की सफल स्थिति के लिए महत्वपूर्ण और आवश्यक मानदंड

कंपनी की सफल स्थिति के लिए महत्वपूर्ण मानदंडों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!

स्पष्टता:

लक्ष्य बाजार और अंतर लाभ दोनों के संदर्भ में स्थिति विचार स्पष्ट होना चाहिए। लक्ष्य बाजार को जनसांख्यिकीय या भौगोलिक मापदंडों, या दोनों के संयोजन के संदर्भ में स्पष्ट रूप से सीमांकित और पहचान योग्य होना चाहिए।

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कंपनी का प्रत्येक लक्ष्य बाजार दूसरे से अलग होना चाहिए। लक्ष्य बाजार को एक अलग मूल्य प्रस्ताव द्वारा परोसा जाने के संदर्भ में स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए। मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से सूचित किया जाना चाहिए।

अधिकांश कंपनियां स्पष्ट रूप से संबंधित मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से नहीं बताती हैं क्योंकि वे यह भी चाहती हैं कि उनका प्रसाद उनके लक्षित बाजार के अलावा अन्य ग्राहकों के लिए भी स्वीकार्य हो। उन्हें लगता है कि मूल्य प्रस्तावों को परिभाषित करने से उनका बाजार सीमित हो जाएगा।

कभी-कभी कंपनियों ने अपनी आवश्यकताओं को जानने के लिए अपने लक्षित बाजारों पर पर्याप्त शोध नहीं किया होगा। इसलिए मूल्य प्रस्ताव जो वे संवाद करते हैं और वितरित करते हैं, वह इच्छित बाजार के लिए उपयुक्त नहीं है।

मूल्य प्रस्ताव को अधिकतर विज्ञापन के माध्यम से संप्रेषित किया जाता है। विज्ञापन एजेंसियां ​​मूल्य प्रस्ताव के संचार के लिए जिम्मेदार हैं। हालांकि कंपनी एजेंसी को ब्रीफ करती है, एक तीसरा पक्ष मूल्य प्रस्ताव में एम्बेडेड सूक्ष्म तत्वों को पूरी तरह से कभी नहीं समझ सकता है।

इसलिए, विज्ञापन मूल्य प्रस्ताव को संप्रेषित करने का खराब काम कर सकता है। विज्ञापन, अधिक रचनात्मक होने के प्रयास में, चित्र, कहानी, जिंगल बनाने की कोशिश करता है और ये वास्तव में मूल्य प्रस्ताव को व्यक्त या प्रस्तुत नहीं कर सकते हैं।

वास्तव में, विज्ञापन जितना अधिक 'रचनात्मक ’होता है, उतनी ही अधिक संभावना होती है कि वह अपने लक्षित बाजार में मूल्य प्रस्ताव को व्यक्त करने के प्रभावी संचार के अपने इच्छित लक्ष्यों से भटक जाए।

संगति:

यदि स्थिति तख्तों में बार-बार परिवर्तन होता है तो भ्रम पैदा होगा। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी एक वर्ष में सेवा की गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करती है, और फिर अगले वर्ष वह बेहतर उत्पाद प्रदर्शन के लिए अपनी स्थिति बदलती है, तो उपभोक्ता को यह नहीं पता होगा कि कंपनी की पेशकश से क्या उम्मीद की जा सकती है।

ग्राहक जो कंपनी की पिछली स्थिति के प्रति आकर्षित थे, अब वह इसे छोड़ देता है। नए ग्राहकों को कंपनी की नई स्थिति विश्वसनीय नहीं लगती है, क्योंकि कंपनी की उनकी छवि जो बनने का दावा कर रही है, उसके अलावा भी कुछ है।

एक कंपनी जो अपनी स्थिति की तख्ती बदलती है, वह ग्राहकों को उसकी वास्तविक पहचान के बारे में भ्रमित करती है। ग्राहकों को यह नहीं पता होगा कि कंपनी किस उद्देश्य के लिए खड़ी है। एक कंपनी को समय की उचित लंबाई के लिए एक पोजिशनिंग प्लैंक से चिपकना पड़ता है ताकि ग्राहकों के साथ नई छवि डूब जाए।

एक कंपनी को लगता है कि नई स्थिति के लिए एक नई स्थिति की आवश्यकता के लिए एक विज्ञापन अभियान है। लेकिन पोजिशनिंग सिर्फ एक बाहरी अभिव्यक्ति है कि कंपनी वास्तव में क्या है। इसलिए अगर कोई कंपनी अपनी स्थिति को बदल देती है तो उसे अपनी नई स्थिति के लिए सही बनने के लिए खुद को बदलना होगा।

कोई भी कंपनी इतनी बार खुद को पूरी तरह से बदल नहीं सकती है। और अगर कंपनी अपनी नई स्थिति के साथ खुद को संरेखित करने में सक्षम नहीं हुई है, तो ग्राहकों को वह नहीं मिलेगा जो उन्हें नए पोजिशनिंग प्लैंक में देने का वादा किया गया है।

लेकिन स्थिरता का मतलब स्थायित्व नहीं है। एक कंपनी अपनी प्रारंभिक स्थिति को बदल सकती है क्योंकि ग्राहक अलग-अलग मूल्य प्रस्ताव की मांग करते हैं, इसलिए इसे अब अलग होना चाहिए, या हो सकता है कि कंपनी ने नए संसाधनों का अधिग्रहण किया हो जिससे यह कुछ और हो सके।

विश्वसनीयता:

अंतर लाभ ग्राहकों के लिए विश्वसनीय होना चाहिए। विश्वसनीयता का मतलब है विश्वास और विश्वसनीयता। पोजिशनिंग ग्राहक से किया गया एक वादा है। ग्राहक को यह विश्वास होना चाहिए कि कंपनी जो वादे करती है, उसे पूरा करेगी और वादा पूरा करने में सक्षम है।

विज्ञापन और इसके जनसंपर्क प्रयासों के माध्यम से, कंपनी को प्रस्तावित उपयोगिता को वितरित करने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन करने में सक्षम होना चाहिए। जब भी कोई ग्राहक कंपनी के उत्पाद को खरीदता है, तो उसे वह मिलना चाहिए जो कंपनी ने अपनी पोजिशनिंग रणनीति में वादा किया था।

वर्ड ऑफ माउथ के माध्यम से, कंपनी अपने प्रस्तावित मूल्य को वितरित करने के लिए एक प्रतिष्ठा विकसित करती है। उत्पाद और मुंह के शब्द के व्यक्तिगत उपयोग के माध्यम से बनाई गई विश्वसनीयता विज्ञापन और सार्वजनिक संबंधों के माध्यम से निर्मित विश्वसनीयता से अधिक मजबूत होती है।

प्रतिस्पर्धा:

अंतर लाभ ग्राहक को कुछ मूल्य प्रदान करना चाहिए, जो आपूर्ति करने में विफल हो रहा है। कंपनी को संसाधनों और प्रक्रियाओं के अलग-अलग सेटों को विकसित करने या हासिल करने में सक्षम होना चाहिए।

संसाधनों और प्रक्रियाओं के इस अनूठे सेट का उपयोग एक विशिष्ट मूल्य प्रदान करने के लिए किया जाता है जिसे कोई अन्य कंपनी संभवतः वितरित नहीं कर सकती है, क्योंकि उनके पास इसे बनाने के लिए उपयोग किए जाने वाले संसाधनों और प्रक्रियाओं के सेट की कमी है। इसलिए ग्राहकों को अंतर मूल्य प्रदान करने में सक्षम होने के लिए महत्वपूर्ण संसाधनों और प्रक्रियाओं का एक विशिष्ट सेट है जो प्रतियोगिता के अधिकारी नहीं हैं।

स्थिति के साइन योग्यता रहित:

पोजिशनिंग एक अमूर्त कला नहीं है। सफल स्थिति प्राप्त करने के लिए फर्मों के लिए कुछ मूलभूत डॉस को समझना और लागू करना महत्वपूर्ण है।

मैं। एक कॉर्पोरेट या एक ब्रांड की स्थिति स्पष्ट और सटीक होनी चाहिए। ग्राहक को किया गया अनूठा प्रस्ताव संक्षिप्त और आकर्षक होना चाहिए। जटिल जानकारी के चक्रव्यूह के साथ ग्राहकों को ओवरलोड करने के बजाय, कंपनियों को सटीक और संक्षिप्त होना चाहिए।

ii। एक स्थिति अपील के साथ एक कंपनी पूरे बाजार में पहुंचने की उम्मीद नहीं कर सकती है। लक्ष्य दर्शकों को निर्धारित किया जाना चाहिए, और स्थिति अपील और संदेश इसके अनुरूप होना चाहिए।

iii। प्रतियोगियों को जो पेशकश की जा रही है, उससे अलग उत्पाद या सेवा को सेट किया जाना चाहिए। यदि कंपनी द्वारा पेश किया जा रहा उत्पाद या सेवा प्रतिस्पर्धा से बेहतर या अलग नहीं है, तो ग्राहक इसे क्यों खरीदें? यह बताना बेहद जरूरी है कि एक आकर्षक कारण कंपनी का उत्पाद लक्ष्य ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा है।

iv। स्थिति बयान में यह स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित होना चाहिए कि संगठन किस लिए खड़ा है, और इसके बारे में क्या है। इसके मान, इरादे और पेशकश की स्थिति बयान से स्पष्ट होनी चाहिए।

v। पोजिशनिंग से ग्राहक की जरूरतों को पूरा किया जाना चाहिए। ग्राहकों को बताया जाना चाहिए कि कंपनी का उत्पाद इन जरूरतों को कैसे पूरा करेगा। इस तरह के लाभों को स्थिति बयान में जोर दिया जाना चाहिए।

इन जरूरतों को विशिष्ट, औसत दर्जे का और कुछ ऐसा होना चाहिए जो ग्राहक वास्तव में चाहते हैं। अस्पष्ट होने के बजाय कि कंपनी बहुत विविधता या चयन प्रदान करती है, एक कंपनी को यह कहना चाहिए कि उसके प्रत्येक मॉडल में 25 अलग-अलग मॉडल और पांच रंग हैं।

vi। पोजिशनिंग अपील्स विशिष्ट होनी चाहिए। एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव है कि ग्राहक सबसे अधिक उत्पाद में मौजूद होना चाहते हैं।

vii। कंपनी को यह भी बताने में सक्षम होना चाहिए कि वह ग्राहक से क्या वादा करती है क्योंकि उसकी सफलता उसकी विश्वसनीयता पर निर्भर करती है।