व्यापार विज्ञापन पर निबंध (816 शब्द)

व्यापार विज्ञापन पर निबंध!

यह बी 2 बी विज्ञापन का एक बहुत ही विशिष्ट प्रकार है, जो विशेष रूप से वितरकों, मुख्य रूप से थोक विक्रेताओं, एजेंटों, आयातकों / निर्यातकों, और कई प्रकार के खुदरा विक्रेताओं को संबोधित किया जाता है, बड़े और छोटे। पुनर्विक्रय के लिए माल का विज्ञापन किया जाता है और ग्राहक किसी भी विनिर्माण गतिविधि में शामिल नहीं होते हैं और इसलिए मूल्यवर्धन होता है।

'ट्रेड प्रेस' शब्द का इस्तेमाल कभी-कभी सभी गैर-उपभोक्ता-प्रकाशनों को शामिल करने के लिए शिथिल और भ्रामक रूप से किया जाता है। कड़ाई से बोलना, और भेद समझदार हैं, व्यापार प्रेस व्यापारियों द्वारा पढ़ा जाता है, तकनीशियनों द्वारा तकनीकी प्रेस, और पेशेवरों द्वारा पेशेवर प्रेस जैसे शिक्षक, डॉक्टर, वकील और आर्किटेक्ट।

कुछ पत्रिकाएँ हैं, जिन्हें जितनी तेजी से परिभाषित करना मुश्किल है, और उनकी पाठक संख्या एक से अधिक समूहों में फैल सकती है। उदाहरण के लिए, एक भवन पत्रिका भवन उद्योग और वास्तु पेशे दोनों में पढ़ी जा सकती है।

ट्रेड प्रेस विज्ञापन का उद्देश्य व्यापारियों और व्यापारियों को पुनर्विक्रय के लिए उपलब्ध सामानों के बारे में सूचित करना है, चाहे वह उन्हें अच्छी तरह से स्थापित ब्रांडों के बारे में याद दिलाता हो, नई लाइनों का परिचय देता हो या, जैसा कि अक्सर होता है, खुदरा विक्रेताओं को सामान बेचने में विशेष प्रयासों की घोषणा करता है। ये विज्ञापन बदले में पुश मार्केटिंग की सुविधा प्रदान करेंगे क्योंकि यह विभिन्न प्रोत्साहनों की घोषणा करके व्यापारियों के बीच मांग को बढ़ाएगा।

बदले में व्यापारी विभिन्न प्रचार प्रस्तावों के माध्यम से उत्पादों को अंतिम ग्राहकों तक पहुंचाएंगे। उदाहरण के लिए, मूल्य में कमी, बेहतर व्यापार की शर्तें, नए पैकेज, उपभोक्ता विज्ञापन अभियान या बिक्री प्रोत्साहन योजनाएं व्यापारियों के बीच मांग को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहन हैं। इस तरह के विज्ञापन पूछताछ और आदेशों को आमंत्रित करते हैं और जब वे स्टॉकिस्टों को बुलाते हैं तो विज्ञापनदाता के क्षेत्र सेल्समैन का भी समर्थन करते हैं।

इस तरह के विज्ञापन के लिए ट्रेड प्रेस अनिवार्य नहीं है। व्यापार को संबोधित दो या तीन मीडिया का मिश्रण हो सकता है। प्रत्यक्ष मेल का उपयोग अक्सर किया जाता है, विशेष रूप से जब यह बहुत सारी जानकारी प्रदान करने के लिए आवश्यक होता है जैसे कि उपभोक्ता विज्ञापन अभियान शेड्यूल दिनांक और समय दे रहा है जब विज्ञापन प्रेस पर या रेडियो और / या टेलीविजन पर हो रहा होगा।

कई बार कुछ मेलर्स संस्थानों को भेजे जाते हैं जैसे कॉलेजों को प्रकाशित नई किताबों आदि के बारे में सूचित करना। विज्ञापनों की प्रतिकृतियां फिर से तैयार की जा सकती हैं, शायद पूर्ण आकार की, जैसे 'ब्रॉडशीट - एक बड़े अखबार के पेज का आकार - जो एक सुविधाजनक लिफाफे के आकार के अनुरूप है। पोस्टिंग के लिए।

इस प्रत्यक्ष मेल शॉट में प्रदर्शन सामग्री के चित्र और विवरण भी शामिल हो सकते हैं, जो एक ऑर्डर फॉर्म के साथ उपलब्ध है। इसमें 'सहकारी' विज्ञापन योजनाओं का विवरण भी शामिल हो सकता है जिसमें निर्माता स्थानीय मीडिया में रिटेलर के स्वयं के विज्ञापन में किसी तरह से योगदान देता है (कलाकृति, भाग भुगतान)।

व्यापार प्रदर्शनी एक अन्य उपयोगी माध्यम हो सकता है, जो एक व्यापार पत्रिका या ट्रेड एसोसिएशन द्वारा प्रायोजित है, जो वितरकों द्वारा भाग लिया जाएगा। कुछ बड़े प्रदर्शन भी खुले हो सकते हैं, या कुछ खास दिनों में आम लोगों के लिए भी खुल सकते हैं, जैसे कार और फर्नीचर प्रदर्शनी।

कभी-कभी, खुदरा विक्रेताओं को नई लाइनों के बारे में बताने के लिए वाणिज्यिक टेलीविजन का समय खरीदा जा सकता है, या खुदरा विक्रेताओं को यह बताने के लिए मेल किया जा सकता है कि उपभोक्ता विज्ञापन अभियान टीवी पर दिखाई देने वाले हैं। टेलीविज़न क्षेत्रों में, टेलीविज़न कंपनियों की सहायता से कई संयुक्त योजनाओं का आयोजन किया जा सकता है, जैसे कि खुदरा विक्रेताओं की यात्रा करने के लिए विशेष बिक्री टीमों के प्रावधान, या स्टूडियो के दौरे जब क्षेत्र के खुदरा विक्रेताओं को आगामी विज्ञापनों का पूर्वावलोकन करने के लिए आमंत्रित किया जाता है।

इन विज्ञापनों में खुदरा विक्रेताओं के लिए उत्पाद (विशेष रूप से उपभोक्ता विज्ञापन अभियान के अग्रिम में पर्याप्त वितरण को प्राप्त करने के लिए) (बड़े चेन या एक-आदमी के व्यवसाय) पर जोर दिया जाना चाहिए। लाभ अधिक बिक्री और अधिक लाभ होगा, और अपील रिटेलर की इच्छा पैसा बनाने की होगी। ऐसा करने में, व्यापार विज्ञापन को प्रतिद्वंद्वी निर्माताओं की 'बिक्री-इन' गतिविधियों से भी मुकाबला करना होगा।

व्यापार विज्ञापन को उत्पाद के लिए कुल विज्ञापन अभियान के हिस्से के रूप में देखा जाएगा और इसलिए इसे उसी विज्ञापन एजेंसी द्वारा उत्पादित किया जाएगा जो उपभोक्ता विज्ञापन को संभालती है। हालांकि, जबकि उपभोक्ता विज्ञापन का उद्देश्य उपभोक्ता को उत्पाद खरीदने से प्राप्त होने वाले लाभों के बारे में बताना है, व्यापार विज्ञापन का उद्देश्य खुदरा विक्रेता को उन लाभों के बारे में बताना है जो उत्पाद बेचने से उत्पन्न होंगे।

व्यापार विज्ञापन वितरण का समर्थन करता है। यह रास्ता तैयार करता है। विज्ञापन उत्पादों का कोई मतलब नहीं है और उपभोक्ताओं को उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है अगर 'माल दुकानों में नहीं है। दुकानों में माल की उपलब्धता से उपभोक्ता विज्ञापन द्वारा बनाई गई मांग को पूरा करना चाहिए। 'पर्याप्त वितरण' से यही अभिप्राय है। यदि विज्ञापित माल नहीं खरीदा जा सकता है, तो ग्राहक कोई उत्पाद या प्रतिद्वंद्वी उत्पाद नहीं खरीदेंगे।

यह समझा जा सकता है कि व्यापार विज्ञापन बिक्री की प्रक्रिया का हिस्सा है जबकि उपभोक्ता विज्ञापन विक्रय-प्रक्रिया का हिस्सा है। इसे 'पुश-पुल' रणनीति के रूप में भी जाना जाता है, जिसका अर्थ है कि रिटेलर से शेयर खरीदने और स्टॉक को बढ़ाने के लिए उत्पाद को व्यापार में बढ़ावा देने का प्रयास किया जाता है, जबकि वितरण प्रणाली के माध्यम से उपभोक्ता को 'पुल' खरीदने के लिए उपभोक्ता से आग्रह किया जाता है। ।