प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कैसे प्राप्त करें?
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीकों के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!
बेहतर प्रदर्शन की कुंजी प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करना है। फर्म अपने उत्पाद प्रसाद के भेदभाव के माध्यम से एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकते हैं जो बेहतर ग्राहक मूल्य प्रदान करता है, या सबसे कम वितरण लागत के लिए प्रबंधन करता है।
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ज्यादातर मामलों में, एक उद्योग का 'निवेश पर वापसी' नेता एक रणनीति के लिए विरोध करता है, जबकि दूसरा रखा गया फर्म दूसरे का पीछा करता है।
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वितरण और भेदभाव की कम लागत के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के दो साधन हैं, जब व्यापक बनाम संकीर्ण गतिविधियों के प्रतिस्पर्धात्मक दायरे के साथ जोड़ दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप चार सामान्य रणनीतियाँ हैं:
मैं। भेदभाव
ii। लागत नेतृत्व
iii। विभेदन ध्यान
iv। लागत पर ध्यान दें
भेदभाव और लागत नेतृत्व की रणनीति बाजार की एक विस्तृत श्रृंखला में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की तलाश करते हैं, जबकि, भेदभाव फोकस और लागत फोकस रणनीतियाँ एक संकीर्ण खंड तक ही सीमित हैं।
मैं। भेदभाव:
एक कंपनी जो विभेदीकरण रणनीति का अनुसरण करती है, वह उद्योग के ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले कुल पसंद मानदंडों में से केवल एक या कुछ का चयन करती है। यह तब विशिष्ट रूप से इन विकल्पों की कसौटी पर खरा उतरता है एक उत्पाद को डिजाइन करके, जो चुने गए चुनाव मानदंड पर बहुत उच्च स्तर का प्रदर्शन देता है, और अन्य पसंद मानदंडों पर केवल एक औसत स्तर का प्रदर्शन होता है।
उदाहरण के लिए, एयर कंडीशनर का निर्माता उन ग्राहकों को लक्षित कर सकता है, जिनकी पसंद का मापदंड 'तेजी से ठंडा होना' है। इसलिए, यह एक एयर कंडीशनर डिजाइन करता है जो 'तेजी से ठंडा' होता है, लेकिन बहुत 'ऊर्जा कुशल' नहीं है। भेदभाव की रणनीति उद्योग की औसत लागत को बढ़ाती है, क्योंकि उद्योग के खिलाड़ी एक विकल्प के मापदंड या दूसरे के आधार पर उच्च स्तर के प्रदर्शन प्रदान कर रहे हैं।
लेकिन खिलाड़ी प्रीमियम मूल्य वसूल सकते हैं क्योंकि ग्राहकों को उनके वांछित मूल्य मिल रहे हैं। इस तरह के उद्योग को पसंद के मानदंडों पर खंडित किया जाएगा, और खिलाड़ी कुल खंडों में से केवल एक या कुछ को लक्षित करेंगे। इसलिए, एयर कंडीशनर का एक और निर्माता उन ग्राहकों को लक्षित कर सकता है, जिनकी पसंद का मापदंड 'ऊर्जा दक्षता' है। विभेदीकरण रणनीति का अनुसरण करने वाली कंपनियां उन तरीकों में अंतर करती हैं, जो विभेदक लागत से अधिक मूल्य प्रीमियम का नेतृत्व करते हैं। भेदभाव ग्राहकों को एक उत्पाद को दूसरे पर पसंद करने का कारण देता है और इस प्रकार विभाजन और स्थिति के लिए केंद्रीय होता है।
ii। लागत नेतृत्व:
लागत नेतृत्व में एक उद्योग में सबसे कम लागत की स्थिति की उपलब्धि शामिल है। फर्मों के बाजार मानक उत्पाद जो ग्राहकों के लिए उचित मूल्य पर स्वीकार्य माने जाते हैं, जो उन्हें औसत लाभ से ऊपर देते हैं। कुछ लागत नेता उच्च बिक्री स्तर प्राप्त करने के लिए कीमतों में छूट देते हैं।
iii। विभेदन ध्यान:
कंपनी एक छोटे खंड या आला को लक्षित करती है, जिसकी विशेष आवश्यकताएं हैं। सेगमेंट की विशेष आवश्यकताएं कंपनी को अपने उत्पाद को उन प्रतियोगियों से अलग करने का अवसर प्रदान करती हैं, जो ग्राहकों के व्यापक समूह को लक्षित कर सकते हैं। यह इस छोटे सेगमेंट के ग्राहकों की अनूठी जरूरतों को पूरा करने के लिए एक उत्पाद डिजाइन करता है।
इसलिए, जब कोई कंपनी भेदभाव फ़ोकस रणनीति का पालन करती है, तो इसका अंतर्निहित आधार यह है कि इसके लक्ष्य खंड की ज़रूरतें व्यापक बाजार से अलग हैं, और यह कि मौजूदा प्रतियोगी अपने लक्ष्य खंड में कमज़ोर हैं।
iv। लागत फोकस:
एक फर्म एक या एक से कम लक्ष्य बाजार क्षेत्रों के साथ लागत लाभ चाहती है। सभी खंडों को सेवाएँ / सुविधाएँ प्रदान की जा सकती हैं, लेकिन कुछ खंडों में उन सेवाओं / सुविधाओं की आवश्यकता नहीं हो सकती है। इन खंडों के लिए, कंपनी प्रदर्शन कर रही है। एक मूल उत्पाद प्रदान करके, एक कंपनी लागत मूल्य को कम करने में सक्षम होती है जो इसे बेचने के लिए देने के लिए मूल्य छूट से अधिक होती है।