व्यापार रणनीतियाँ: आंतरिक विकास और बाहरी विकास रणनीतियाँ

अपनी फर्म के विकास के लिए आपको जिन रणनीतियों का पालन करना चाहिए, वे इस प्रकार हैं:

शब्द की रणनीति विशिष्ट उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक सुनियोजित, जानबूझकर और कार्रवाई के समग्र पाठ्यक्रम का मतलब है।

चित्र सौजन्य: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

'ग्रोथ स्ट्रैटिजी' एक रणनीतिक योजना को संदर्भित करता है जो फर्म के व्यवसाय के विस्तार के लिए तैयार और कार्यान्वित की जाती है। प्रत्येक फर्म को अपनी विशेषताओं और वातावरण के अनुसार अपनी स्वयं की विकास रणनीति विकसित करनी होती है।

आंतरिक विकास रणनीति आंतरिक संसाधनों का उपयोग करके संगठन के भीतर विकास को संदर्भित करती है। आंतरिक विकास की रणनीति नए उत्पादों को विकसित करने, दक्षता बढ़ाने, सही लोगों को काम पर रखने, बेहतर विपणन आदि पर ध्यान केंद्रित करती है। आंतरिक विकास रणनीति विस्तार, विविधीकरण और आधुनिकीकरण से हो सकती है।

I. आंतरिक विकास रणनीतियाँ

A. विस्तार:

व्यवसाय विस्तार से तात्पर्य बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने, बिक्री राजस्व और वर्तमान उत्पाद या सेवाओं के लाभ से है। उत्पाद विकास, बाजार विकास, उत्पाद की रेखा का विस्तार आदि के माध्यम से व्यवसाय का विस्तार किया जा सकता है।

विस्तार संसाधनों के बेहतर उपयोग और प्रतियोगिता का कुशलता से सामना करने के लिए प्रेरित करता है। व्यापार विस्तार बड़े पैमाने पर संचालन का अर्थशास्त्र प्रदान करता है।

के माध्यम से व्यापार का विस्तार किया जा सकता है: -

ए। बाजार में प्रवेश की रणनीति:

इस रणनीति में मौजूदा उत्पादों को मौजूदा बाजारों में बेचना शामिल है। बाजार में घुसने और कब्जा करने के लिए, एक फर्म कीमतों में कटौती कर सकती है, वितरण नेटवर्क में सुधार कर सकती है, प्रचार गतिविधियों को बढ़ा सकती है आदि।

ख। बाजार विकास रणनीति:

इस रणनीति में मौजूदा उत्पादों को नए बाजार तक पहुंचाना शामिल है। इस रणनीति का लक्ष्य नए ग्राहक क्षेत्रों तक पहुँचना या नए भौगोलिक क्षेत्रों में विस्तार करना है। बाजार विकास का लक्ष्य नए बाजार क्षेत्र पर कब्जा करके बिक्री बढ़ाना है।

सी। उत्पाद विकास रणनीति :

इस रणनीति में मौजूदा बाजारों के लिए या नए बाजारों के लिए नए उत्पादों को विकसित करना शामिल है। उत्पाद विकास का मतलब मौजूदा उत्पाद में कुछ बदलाव करके ग्राहकों को उनकी खरीद के लिए मूल्य देना है।

बी। विविधता:

विविधीकरण आंतरिक विकास रणनीति का दूसरा रूप है। विविधीकरण का उद्देश्य कंपनी को व्यापार की नई लाइनों में प्रवेश करने की अनुमति देना है जो वर्तमान परिचालन से अलग हैं। विविधीकरण के चार प्रकार हैं:

a) वर्टिकल डायवर्सिफिकेशन

b) क्षैतिज विविधीकरण

c) कंसेंट्रिक डायवर्सिफिकेशन

घ) विविध विविधता

क) कार्यक्षेत्र विविधता

ऊर्ध्वाधर विविधीकरण को ऊर्ध्वाधर एकीकरण के रूप में भी कहा जाता है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण में नए उत्पादों या सेवाओं को जोड़ा जाता है जो वर्तमान उत्पाद लाइन या सेवा के पूरक हैं। ऊर्ध्वाधर विविधीकरण का उद्देश्य फर्म की आर्थिक और विपणन क्षमता में सुधार करना है। कार्यक्षेत्र विविधीकरण में शामिल हैं:

मैं। पिछला एकीकरण:

पिछड़े एकीकरण में, कंपनी अपनी व्यावसायिक गतिविधियों को इस तरह से विस्तारित करती है कि वह व्यवसाय की वर्तमान रेखा से पीछे हो जाती है।

उदाहरण:

कपड़ा उद्योग में अग्रणी होने के बावजूद, अपनी स्थिति को मजबूत करने के लिए, धीरूभाई अंबानी ने पिछड़ों को एकीकृत करने और फाइबर का उत्पादन करने का निर्णय लिया।

ii। चीजेबढाना:

आगे एकीकरण में, कंपनी अपनी गतिविधियों को इस तरह से विस्तारित करती है कि वह अपने वर्तमान व्यवसाय की रेखा से आगे बढ़ती है।

उदाहरण:

न्यूजीलैंड स्थित नैचुरल हेल्थ केयर प्रोडक्ट्स कंपनी कॉमविटा ने अपने हॉन्गकॉन्ग डिस्ट्रीब्यूटर ग्रीन लाइफ लिमिटेड को खरीद लिया और इस तरह ग्रीनलाइफ के रिटेल स्टोर्स, सेल्स स्टाफ और स्टोर प्रमोटरों तक पहुंच बनाकर आगे एकीकरण हासिल किया।

ख) क्षैतिज विविधता:

क्षैतिज विविधीकरण में मौजूदा उत्पाद लाइन के समानांतर उत्पादों को शामिल करना शामिल है। उदाहरण के लिए: एक कंपनी, विनिर्माण रेफ्रिजरेटर विनिर्माण एयर कंडीशनर में प्रवेश कर सकती है। क्षैतिज विविधीकरण का उद्देश्य बाजार क्षेत्र का विस्तार करना और प्रतिस्पर्धा में कटौती करना है।

सी) सांद्रता विविधीकरण:

जब कोई फर्म व्यवसाय में विविधता लाती है, जो अपने वर्तमान व्यवसाय से संबंधित होती है, तो इसे संकेंद्रित विविधीकरण कहा जाता है। यह क्षैतिज विविधीकरण का एक चरम रूप है। उदाहरण के लिए: कार डीलर कारों की खरीद को किराए पर देने के लिए एक वित्त कंपनी शुरू कर सकता है।

डी) कांग्लोमरेट विविधीकरण:

जब कोई फर्म व्यवसाय में विविधता लाती है, जो कि विपणन और प्रौद्योगिकी दोनों के संदर्भ में अपने मौजूदा व्यवसाय से संबंधित नहीं है, तो इसे समूह विविधीकरण कहा जाता है।

इसमें व्यवसाय का एक नया क्षेत्र शामिल है। नए उत्पाद और मौजूदा उत्पाद के बीच कोई संबंध नहीं है।

द्वितीय। बाहरी विकास रणनीतियाँ:

विदेशी सहयोग:

सहयोग का मतलब सहयोग होता है। इसका मतलब है एक साथ आना। सहयोग संयुक्त रूप से काम करने की क्रिया है। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें दो व्यक्ति या संगठन एक साथ आम लक्ष्य की प्राप्ति के लिए आते हैं।

वैश्वीकरण के आगमन के साथ, विदेशी व्यापार और विदेशी निवेश को व्यापार की मात्रा बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। इस अवधारणा ने विनिर्माण प्रक्रिया में विशेषज्ञता हासिल करने, तकनीकी जानकारी हासिल करने और बाजार बनाने या विदेशी देशों के उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए विदेशी सहयोग को जन्म दिया।

विदेशी सहयोग एक सामान्य उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए घरेलू देश और विदेशी देश की कंपनियों या सरकार के बीच एक समझौता या अनुबंध है। विदेशी सहयोग एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए दो या दो से अधिक दलों द्वारा गठित एक व्यावसायिक संरचना है।

यह सहयोग है जहां एक सामान्य लक्ष्य प्राप्त करने के लिए घरेलू फर्म और विदेशी फर्म एक साथ हाथ मिलाते हैं। विदेशी सहयोग विकासशील देशों में वित्तीय, तकनीकी और प्रबंधकीय अंतर को दूर करने में मदद करता है। इसे देश के विकास और वैज्ञानिक और तकनीकी जानकारी हासिल करने के लिए एक महत्वपूर्ण पूरक के रूप में मान्यता प्राप्त है।

परिभाषा:

विदेशी सहयोग को "आपसी मदद के लिए दो अलग-अलग देशों की कंपनियों के बीच एक समझौता, सहयोग और आम तौर पर लाभ साझा करने के लिए" के रूप में परिभाषित किया जा सकता है।