5 रणनीतियाँ जो एक कंपनी नियमन के संबंध में तैयार करती है

विभिन्न रणनीतियों को समझें जो एक कंपनी विभाजन के संबंध में तैयार करती है!

लेकिन इससे पहले हमें पता होना चाहिए कि बाजार के विभाजन के लिए अलग-अलग प्राथमिकताएं हैं। बाजारों के विभिन्न हिस्सों की अपनी प्राथमिकताएं हैं। इसलिए रणनीतियों में जाने से पहले हमें तीन वरीयता खंड देखें, जो इस प्रकार हैं:

मैं। सजातीय प्राथमिकताएँ:

यह एक ऐसा बाजार है, जहां सभी ग्राहकों की एक जैसी या लगभग एक जैसी प्राथमिकता होती है। शीतल पेय के मामले में यह स्पष्ट है।

ii। विचलित प्राथमिकताएँ:

इस परिदृश्य में, ग्राहक प्राथमिकताएँ बेतरतीब ढंग से इंगित करती हैं कि वे अपनी प्राथमिकताओं में बहुत भिन्न हैं। हम देखते हैं कि ग्राहक ऑटोमोबाइल बाजार के मामले में स्पष्ट वरीयताएँ दिखाते हैं।

iii। गुच्छेदार प्राथमिकताएँ:

बाजार प्राकृतिक बाजार खंड कहे जाने वाले अलग-अलग वरीयता समूहों को प्रकट कर सकता है। कपड़े के प्रकारों पर कब्जे के प्रभाव के मामले में यह स्पष्ट है।

वरीयताओं के प्रकारों के आधार पर कंपनी निम्नलिखित रणनीतियों में से एक चुनती है:

मैं। अपरिष्कृत विपणन:

यह एक बाजार कवरेज रणनीति है जिसमें कंपनी लक्ष्य बाजार को एक मानती है और यह नहीं मानती है कि ऐसे बाजार खंड हैं जो असामान्य जरूरतों को प्रदर्शित करते हैं। कंपनी अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए लक्ष्य बाजार के केंद्र पर केंद्रित है। एक उत्पाद की विशेषता लक्ष्य बाजार के लिए एक विपणन-मिश्रण पेश करने के लिए कहता है। उदाहरण के लिए, कोका-कोला कंपनी कोक, लिम्का, थम्स-अप आदि बेचती है, और लक्षित दर्शकों को अलग नहीं करती है।

ii। विभेदित विपणन:

यह एक बाजार कवरेज रणनीति है जिसमें कंपनी कुल बाजार के अपने विश्लेषण द्वारा दर्शाए गए अनुसार उचित बाजार विभाजन के लिए जाती है। इसलिए, कंपनी कई उत्पादों या कई खंडों के दृष्टिकोण के लिए जाती है, जो बाजार के प्रत्येक खंड के लिए अलग-अलग विपणन-मिश्रण तैयार करने के लिए कहता है। इस रणनीति के बाद हिंदुस्तान लीवर लिमिटेड है जो विभिन्न साबुन (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, आदि) बेचता है और उनमें से प्रत्येक का अपना बाजार खंड है। इस प्रकार, कंपनी साबुन बाजार में खंड बनाती है न कि प्रसाधन बाजार में (साबुन, डिटर्जेंट, टूथपेस्ट आदि सहित)।

iii। केंद्रित विपणन:

यह एक बाजार कवरेज रणनीति है जिसमें कंपनी एक उत्पाद-एक खंड सिद्धांत का पालन करती है। कंपनी अधिकतम ग्राहक को आकर्षित करने के लिए अपने उत्पाद को खंड के बीच में रखने की कोशिश करती है। उदाहरण के लिए, अशोक लीलैंड बड़ी चेसिस मशीन का उत्पादन करता है, जिसका उपयोग बसों और ट्रकों के लिए किया जा सकता है। निर्माता को खंड की जरूरतों के बारे में अधिकतम ज्ञान प्राप्त होता है और इसलिए विशेष प्रतिष्ठा प्राप्त करता है। यह रणनीति छोटी कंपनी को एक बड़े निगम के खिलाफ खड़े होने में मदद कर सकती है क्योंकि छोटी कंपनी अधिकतम उत्पाद प्रदान करके अपने एक उत्पाद के एक-खंड दृष्टिकोण में niches बना सकती है।

विज्ञापन की 1PA परिभाषा 'सही संभावनाओं' और 'न्यूनतम संभावित लागत' को संदर्भित करती है। विकासशील देशों में, जहां कई प्रतिशत लोग निरक्षर हैं और बहुत से मीडिया विकल्पों से संवाद नहीं किया जाता है, भारत में आय या सामाजिक-आर्थिक समूहों को SEC वर्गीकरण के समान माना जाता है।