वितरण के मुख्य चैनल क्या हैं?

वितरण के मुख्य चैनल इस प्रकार हैं:

वितरण के तीन मुख्य चैनल हैं, अर्थात।

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(1) निर्माता या निर्माता से थोक व्यापारी से खुदरा विक्रेता और फिर उपभोक्ता तक;

(2) निर्माता या निर्माता से लेकर खुदरा विक्रेता और फिर उपभोक्ता तक (इस प्रकार थोक व्यापारी से बचना); तथा

(3) निर्माता से सीधे उपभोक्ता तक।

संगठन को ध्यान से वितरण के सभी चैनलों पर विचार करना चाहिए और अंततः उन चैनलों को ठीक करना और अपनाना होगा जो सर्वोत्तम परिणाम लाएंगे।

यह लेख की प्रकृति के साथ-साथ संबंधित संगठन द्वारा खर्च किए जा सकने वाले धन पर निर्भर करेगा।

वितरण के रूप का चयन करते समय, निर्माता को इसमें शामिल लागतों को भी ध्यान में रखना चाहिए, हालांकि, आकर्षक या उपयुक्त वितरण का कोई भी रूप लग सकता है, यह आवश्यक धन सीमा के भीतर उपलब्ध धन के आधार पर आवश्यक रूप से गिरना चाहिए।

हालांकि, वितरण की एक विधि जो सस्ती है जरूरी नहीं कि सही हो। थोक विक्रेताओं के माध्यम से चैनलिंग खुदरा विक्रेताओं को बेचने की तुलना में प्रतिनिधित्व लागत में सस्ता हो सकता है क्योंकि खुदरा विक्रेताओं की तुलना में कम थोक व्यापारी हैं।

दोबारा, खुदरा विक्रेताओं को बेचना ग्राहक के पास जाने से सस्ता होगा क्योंकि जनता के सदस्य होने की तुलना में कम खुदरा विक्रेता हैं।

थोक व्यापारी खुदरा विक्रेता के समान मूल्य का भुगतान नहीं करता है, लेकिन, फिर, वह बड़ी मात्रा में खरीदता है, उसका क्रेडिट सुरक्षित है और पूंजीगत परिव्यय में काफी कमी है क्योंकि लागत लेखांकन, वितरण और सामान्य ओवरहेड्स कम है।

ये विचार तब भी लागू होंगे जब उपभोक्ता को प्रत्यक्ष के बजाय रिटेलर को बेचने पर विचार किया जाएगा।

वितरण के चैनलों का चयन भी उत्पाद की प्रकृति पर काफी हद तक निर्भर करेगा। इस प्रयोजन के लिए सामानों को आम तौर पर "प्रधान" और "विशेष" सामानों में विभाजित किया जा सकता है। स्टेपल कमोडिटी एक ऐसा लेख है जो उपयोगिता या लक्जरी लेखों के विपरीत एक आवश्यकता होने के कुछ दावे के साथ निरंतर मांग में है।

चीनी, चाय, कॉफी, चावल और खाद्य पदार्थों के साथ-साथ बटन, स्याही, गोंद, आदि स्टेपल वस्तुओं के उदाहरण हैं। स्पष्ट वस्तुओं के लिए विशिष्ट वस्तुओं की तुलना में स्टेपल वस्तुओं को आम तौर पर बेचना आसान होता है।

वैक्यूम क्लीनर, मशीनों को जोड़ने, रेफ्रिजरेटर, डिक्टाफोन, आंतरिक टेलीफोन सिस्टम, कार्यालय प्रिंटिंग मशीनें डुप्लिकेटर्स, आदि, विशेष वस्तुओं के आर्क उदाहरण। विशिष्ट वस्तुओं को स्टेपल माल की तुलना में बिक्री कौशल के उच्च और अधिक कुशल रूप की आवश्यकता होती है।

इन दोनों मामलों में बेचने में शामिल प्रयास की डिग्री इस बात के अनुसार अलग-अलग होगी कि क्या सामान बाजार में नया है या क्या वे सामान हैं जिनके लिए मांग पहले से ही बनाई गई है।

इस प्रकार यह देखा जाएगा कि बिक्री के प्रयास की सफलता या विफलता भौतिक रूप से उस देखभाल और कौशल पर निर्भर करेगी जिसके साथ वितरण की विधि का चयन और शोषण किया गया है।

आम तौर पर यह उन तरीकों को अपनाने के लिए सुरक्षित होगा जो प्रतियोगियों द्वारा ध्वनि और उपयुक्त साबित किए गए हैं। हाल के वर्षों में उस मार्ग को छोटा करने की एक सामान्य प्रवृत्ति है जिसके माध्यम से लेख उपभोक्ता तक पहुंचने से पहले गुजरता है।

कई मामलों में निर्माता ने नौकरीपेशा या थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता के कार्यों को स्वयं किया है।

कुछ मामलों में रिवर्स प्रक्रिया भी हुई है और बड़े खुदरा संगठनों ने अपने माल के थोक के रूप में निर्माण के क्षेत्र में प्रवेश किया है।

प्रपत्र वितरण के चयन में, प्राथमिक विचार स्वाभाविक रूप से उत्पाद के संबंध में वितरण की लागत होना चाहिए।

स्टेपल माल जो बाजार में नए उत्पाद हैं, के मामले में, एक मांग बनाने का काम दूसरों की तुलना में अधिक कठिन है, लेकिन एक बार बनाई गई मांग को बनाए रखना आसान है।

इस तरह के सामानों का निर्माता बहुत बार शुरू करने के लिए एक डायरेक्ट-टू-रिटेलर पॉलिसी को अपनाता है और एक बार डिमांड बन जाने के बाद वह थोक विक्रेताओं के पास जाता है। ऐसे सामानों के मामले में सेल्समैन का काम दूसरों की तुलना में अधिक कठिन होता है। इस कठिनाई के कारण निम्नानुसार हैं।

(१) प्रतियोगिता कीनेर है;

(2) जैसा कि विभिन्न निर्माताओं के स्टेपल की गुणवत्ता को मानकीकृत किया जाता है और एक निर्माता बहुत कम लाभ की पेशकश कर सकता है, यदि कोई हो, तो एक और रिटेलर आपूर्ति के स्रोत को बदलने के लिए उत्सुक नहीं है;

(३) खुदरा विक्रेता की प्रवृत्ति अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं के प्रति निष्ठावान रहने की;

(४) जैसे-जैसे कीमतें महीन होती जाती हैं, वैसे-वैसे बिक्री प्रोत्साहन के लिए बहुत कम मार्जिन होता है; तथा

(5) स्टेपल के मामले में बाजार ने आमतौर पर संतृप्ति का रुख किया है

बिंदु, नए निर्माताओं के लिए बहुत कम बिक्री क्षमता बची हुई है।