वितरण के चैनल के विभिन्न प्रकार क्या हैं?
वितरण के विभिन्न प्रकार के चैनल इस प्रकार हैं:
निर्माता और उपभोक्ता बाजार के दो प्रमुख घटक हैं। बिचौलिये दोनों के बीच की दूरी को खत्म करने का कर्तव्य निभाते हैं। कोई मानकीकृत स्तर नहीं है जो यह साबित करता है कि दोनों के बीच की दूरी समाप्त हो गई है।
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आवश्यकता के आधार पर एक या एक से अधिक मध्यस्थों की मदद ली जा सकती है और यहां तक कि यह संभव है कि कोई मध्यस्थ न हो। उनका विवरण इस प्रकार है:
(ए) प्रत्यक्ष चैनल या शून्य स्तर चैनल:
जब निर्माता मध्यस्थ को सामान बेचने के बजाय इसे सीधे उपभोक्ता को बेचता है तो इसे जीरो लेवल चैनल के रूप में जाना जाता है। रिटेल आउटलेट, मेल ऑर्डर सेलिंग, इंटरनेट सेलिंग और सेलिंग
(बी) अप्रत्यक्ष चैनल:
जब किसी निर्माता को उत्पादन स्थान से उपभोग की जगह पर सामान ले जाने के लिए एक या अधिक बिचौलियों की मदद मिलती है, तो वितरण चैनल को अप्रत्यक्ष चैनल कहा जाता है। इसके मुख्य प्रकार निम्नलिखित हैं:
1. एक स्तर चैनल:
इस पद्धति में एक मध्यस्थ का उपयोग किया जाता है। यहाँ एक निर्माता खुदरा विक्रेताओं को सीधे एजेंटों या थोक विक्रेताओं को बेचने के बजाय सामान बेचता है। इस विधि का उपयोग महंगी घड़ियों और अन्य उत्पादों की तरह किया जाता है। यह विधि एफएमसीजी (फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स) को बेचने के लिए भी उपयोगी है। यह चैनल निम्नलिखित चित्र में स्पष्ट किया गया है:
2. दो स्तर चैनल:
इस पद्धति में एक निर्माता एक थोक व्यापारी, थोक व्यापारी को खुदरा विक्रेता और फिर खुदरा विक्रेता को उपभोक्ता को सामग्री बेचता है। यहां, निर्माता से बड़ी मात्रा में सामग्री खरीदने के बाद थोक व्यापारी इसे थोड़ी मात्रा में खुदरा विक्रेता को बेचता है।
फिर खुदरा विक्रेता उपभोक्ताओं को उत्पाद उपलब्ध कराते हैं। इस माध्यम का उपयोग मुख्य रूप से साबुन, चाय, नमक, सिगरेट, चीनी, घी आदि बेचने के लिए किया जाता है। यह चैनल निम्नलिखित चित्र में अधिक स्पष्ट है:
3. तीन स्तर चैनल:
इसके तहत एजेंट के रूप में टू लेवल चैनल में एक और लेवल जोड़ा जाता है। एक एजेंट निर्माता और थोक व्यापारी के बीच की दूरी को कम करने की सुविधा देता है। कुछ बड़ी कंपनियां जो सीधे थोक व्यापारी से संपर्क नहीं कर सकती हैं, वे एजेंटों की मदद लेती हैं। ऐसी कंपनियां अपने एजेंटों को हर क्षेत्र में नियुक्त करती हैं और उन्हें सामग्री बेचती हैं।
फिर एजेंट सामग्री को थोक विक्रेताओं, थोक व्यापारी को खुदरा विक्रेता को बेचते हैं और अंत में खुदरा विक्रेता उपभोक्ताओं को सामग्री बेचता है।
