एक विशिष्ट औद्योगिक बिक्री बल का पालन संरचना है

एक विशिष्ट औद्योगिक बिक्री बल का पालन संरचना संरचना है!

प्रेरणा का एक आधार क्षतिपूर्ति है। यदि एक अच्छी मुआवजा योजना लागू होती है, तो फर्म अच्छी गुणवत्ता वाले बिक्री प्रतिनिधियों को आकर्षित कर सकती है। क्षतिपूर्ति विभिन्न कारकों पर निर्भर करती है और यह बाजार से संचालित होती है।

लेकिन प्रत्येक बिक्री व्यक्ति अपनी क्षमताओं और प्रदर्शन के अनुसार पारिश्रमिक प्राप्त करता है। बिजनेस वर्ल्ड पत्रिका विभिन्न कार्यात्मक क्षेत्रों में विभिन्न उद्योगों के मुआवजे के पैकेज पर रिपोर्ट पेश करती है और इसे बिक्री बल के मुआवजे के निर्धारण के लिए मार्गदर्शन के रूप में लिया जा सकता है।

कंपनी को उन घटकों का निर्धारण करना चाहिए जो बिक्री बल क्षतिपूर्ति करते हैं। आमतौर पर मुआवजे की एक निश्चित राशि, परिवर्तनीय राशि, भत्ते और फ्रिंज लाभ होते हैं। एक निश्चित राशि, जैसा कि वेतन का उद्देश्य बिक्री व्यक्ति की आय स्थिरता की आवश्यकता को पूरा करना है।

परिवर्तनीय राशि कमीशन, बोनस, लाभ साझाकरण या प्रोत्साहन हो सकती है। भत्ते बिक्री प्रतिनिधियों को यात्रा, आवास, भोजन और मनोरंजन में शामिल खर्चों को पूरा करने में सक्षम बनाती हैं। भुगतान की गई छुट्टियां, दुर्घटना लाभ और जीवन बीमा जैसे लाभ सुरक्षा और नौकरी से संतुष्टि प्रदान करने के लिए हैं।

एक विशिष्ट औद्योगिक बिक्री बल में निम्नलिखित मुआवजा संरचना होती है।

कमाई:

मूल - 7, 295.00

महंगाई भत्ता - 1, 350.00

मकान किराया भत्ता - 930.00

कन्वेक्शन अलाउंस - 1, 020.00

प्रोत्साहन - 1, 250.00

शिक्षा भत्ता - 230.00

शिफ्ट भत्ता - 115.00

मुआवजे के अन्य हिस्सों जैसे यात्रा खर्च, चिकित्सा, भोजन, मनोरंजन, पत्रिकाओं और पुस्तकों के खर्चों की प्रतिपूर्ति वाउचर के आधार पर की जाती है, यानी सेल्समैन निजी विभाग को बिल भेजता है और फाइल करता है जो बदले में जल्द से जल्द उन तक पैसा पहुंचाना सुनिश्चित करता है।

इसके अलावा, ब्याज मुक्त या कम ब्याज ऋण जैसे कि फर्नीचर ऋण, आपातकालीन ऋण, शिक्षा ऋण और वाहन ऋण प्रदान किए जाते हैं। इनके लिए कटौती हर महीने कम मात्रा में की जाती है।

बिक्री व्यक्ति के साथ औद्योगिक फर्म भविष्य निधि, भारतीय जीवन बीमा निगम, सुपर एनीमेशन आदि में योगदान करती है जो दीर्घकालिक लाभ हैं।

इन मानक लाभों के अलावा, यदि उसका प्रदर्शन अच्छा है, तो विक्रेता को मौद्रिक और गैर-मौद्रिक मुआवजा प्रदान किया जाता है।

कुछ औद्योगिक फर्मों को बेचे गए उत्पाद की इकाइयों की संख्या पर कमीशन भुगतान (यानी) खर्च करना पड़ता है; बिक्री राशि का एक निश्चित प्रतिशत बिक्री बल को पुरस्कृत किया जाता है।

कई कंपनियां आज बिक्री के बल की भरपाई के लिए ग्राहक की संतुष्टि को भी एक पैरामीटर के रूप में लेती हैं। आईबीएम की बिक्री बल को ग्राहक सर्वेक्षण (लाभप्रदता के लिए पुरस्कृत करने के अलावा) द्वारा मापा ग्राहकों की संतुष्टि के आधार पर पुरस्कृत किया जाता है