सेल्समेन के प्रकार: निर्माता, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता सेल्समैन

सेल्समेन के प्रकार: निर्माता, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता सेल्समैन!

(1) निर्माता का विक्रेता:

वह सीधे उपभोक्ताओं, थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को माल बेचने के लिए कार्यरत है।

वह सीमित संख्या में उत्पादों का सौदा करता है और उसी के बारे में विशेष ज्ञान रखता है। एक निर्माता विक्रेता तीन प्रकार का हो सकता है।

(ए) पायनियर सेल्समैन:

वह मुख्य रूप से नए उत्पाद की बिक्री से चिंतित है। वह अपनी नौकरी में बहुत सक्षम और रचनात्मक है।

(ख) विक्रेता सेल्समैन की सेवा:

वह अपने निर्माता के सामान को विभिन्न डीलरों को आपूर्ति करता है। वह डीलरों के सेल्समैन को प्रशिक्षण भी देता है।

(ग) विशेषज्ञ विक्रेता:

वह निर्माता के उत्पादों को सीधे उपभोक्ताओं को बेचता है। वह आमतौर पर वॉशिंग मशीन, टीवी और कैलकुलेटर आदि जैसी महँगी वस्तुओं का व्यापार करता है। वह उपभोक्ताओं को व्यावहारिक प्रदर्शन देकर उत्पाद के उपयोग के बारे में बताता है। उसे अपनी नौकरी में निपुण और अच्छी तरह प्रशिक्षित होना चाहिए।

(2) थोक विक्रेता का विक्रेता:

वह थोक व्यापारी द्वारा नियुक्त किया जाता है और खुदरा विक्रेताओं के साथ व्यवहार करता है। वह खुदरा विक्रेताओं को थोक व्यापारी के साथ विभिन्न उत्पादों की उपलब्धता के बारे में सूचित करता है और लेखों के चयन में उनकी मदद करता है। एक थोक विक्रेता सेल्समैन दो प्रकार का होता है। इनडोर और आउटडोर सेल्समैन।

इनडोर सेल्समैन थोक व्यापारी के परिसर में खुदरा विक्रेताओं की सेवा करता है और उन्हें सामानों की आपूर्ति करता है, जबकि बाहरी विक्रेता अपने ऑर्डर लेने के लिए विभिन्न खुदरा विक्रेताओं के पास जाते हैं।

(३) खुदरा विक्रेता:

वह रिटेलर द्वारा नियुक्त किया जाता है और उपभोक्ताओं के साथ सीधे व्यवहार करता है। वह रिटेलर के व्यावसायिक स्थान पर उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करता है और उनके स्थान पर उपभोक्ताओं को उपस्थित करता है। वह उपभोक्ताओं को माल के नि: शुल्क नमूने भी वितरित करता है और उन्हें उत्पादों का व्यावहारिक प्रदर्शन भी देता है।

एक रिटेलर का सेल्समैन या तो क्रिएटिव हो सकता है या सर्विस सेल्समैन। एक रचनात्मक विक्रेता बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने से संबंधित है, जबकि सेवा विक्रेता बाजार में मौजूदा उत्पादों की मांग को बनाए रखने से संबंधित है।