शीर्ष 8 वैकल्पिक उत्पाद मिक्स रणनीतियाँ

प्रमुख वैकल्पिक उत्पाद मिश्रण रणनीतियाँ (विलियम स्टैंटन और अन्य द्वारा दी गई) के बारे में संक्षेप में चर्चा की गई है:

1. उत्पाद मिश्रण का विस्तार:

उत्पाद मिश्रण के विस्तार से तात्पर्य उत्पाद लाइनों की संख्या में वृद्धि से है। नई लाइनें वर्तमान उत्पादों से संबंधित या असंबंधित हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, बजाज कंपनी अपने उत्पाद मिश्रण में कार (असंबंधित विस्तार) जोड़ती है या दो पहिया और तीन पहिया वाहनों में नई किस्में जोड़ सकती है। जब कंपनी को मौजूदा उत्पाद लाइनों के साथ बाजार में खड़ा होना मुश्किल होता है, तो वह अपने उत्पाद मिश्रण का विस्तार करने का निर्णय ले सकती है।

उदाहरण के लिए, हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड के उत्पाद मिश्रण में विभिन्न उत्पाद हैं जैसे:

(1) टॉयलेट साबुन, डिटर्जेंट केक, वाशिंग पाउडर आदि।

(2) कॉस्मेटिक उत्पादों,

(३) खाद्य पदार्थ,

(4) शेविंग क्रीम और ब्लेड,

(५) कीटनाशक इत्यादि।

यदि कंपनी एक नई उत्पाद लाइन के रूप में सॉफ्ट ड्रिंक जोड़ती है, तो यह उत्पाद मिश्रण के विस्तार का उदाहरण है।

2. उत्पाद मिश्रण का संकुचन:

कभी-कभी, एक कंपनी अपने उत्पाद मिश्रण का अनुबंध करती है। संकुचन में एक या एक से अधिक उत्पाद लाइनों या उत्पाद वस्तुओं को गिराने या समाप्त करना शामिल है। यहां, वसा उत्पाद लाइनें पतली बनाई जाती हैं। कुछ मॉडल या किस्में, जो लाभदायक नहीं हैं, समाप्त हो जाती हैं। इस रणनीति के परिणामस्वरूप कम उत्पादों से अधिक लाभ होता है। यदि हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड टॉयलेट शॉप उत्पाद लाइन से विशेष रूप से टॉयलेट शॉप को खत्म करने का फैसला करता है, तो यह संकुचन का उदाहरण है।

3. गहरी उत्पाद मिश्रण गहराई:

यहां, एक कंपनी नई उत्पाद लाइनों को नहीं जोड़ेगी, लेकिन एक या अधिक उत्पाद लाइनों को विस्तारित करती है। यहां, कुछ उत्पाद लाइनें पतली से मोटी हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, हिंदुस्तान यूनिलीवर लिमिटेड अपने खाद्य पदार्थों में दस किस्मों की पेशकश करते हुए चार और किस्में जोड़ने का फैसला करता है।

4. मौजूदा उत्पादों में परिवर्तन या परिवर्तन:

पूरी तरह से एक नया उत्पाद विकसित करने के बजाय, बाजार एक या अधिक स्थापित उत्पादों में सुधार कर सकता है। पूरी तरह से एक नए उत्पाद की तुलना में सुधार या परिवर्तन अधिक लाभदायक और कम जोखिम भरा हो सकता है। उदाहरण के लिए, मारुति उद्योग लिमिटेड ने मौजूदा मॉडलों की ईंधन दक्षता में सुधार करने का फैसला किया है। संशोधन गुणों या विशेषताओं या दोनों के सुधार के रूपों में है।

5. मौजूदा उत्पादों के नए उपयोग विकसित करना:

यह उत्पाद उत्पादों के नए उपयोगों को खोजने और संप्रेषित करने के साथ रणनीति संबंधी चिंताओं का मिश्रण करता है। उत्पाद लाइनों और उत्पाद वस्तुओं को परेशान करने का कोई प्रयास नहीं किया जाता है। यह अधिक अवसरों, एक समय में अधिक मात्रा, या मौजूदा उत्पाद के अधिक विविध उपयोगों के संदर्भ में संभव है। उदाहरण के लिए, कोका कोला दोपहर के भोजन के साथ अपने शीतल पेय का उपयोग करने के लिए मना सकता है।

6. ट्रेडिंग:

ट्रेडिंग अप में अपने मौजूदा उत्पाद लाइन में उच्च-मूल्य-प्रतिष्ठा वाले उत्पादों को जोड़ना शामिल है। नए उत्पाद का उद्देश्य कंपनी की प्रतिष्ठा और सद्भावना को मजबूत करना है। नए प्रतिष्ठित उत्पाद से कंपनी की लोकप्रियता बढ़ती है और ग्राहकों के मन में छवि में सुधार होता है। उत्पाद मिश्रण रणनीति का व्यापार करके, इसके सस्ते और साधारण उत्पादों की मांग को प्रोत्साहित किया जा सकता है।

7. ट्रेडिंग डाउन:

ट्रेडिंग डाउन प्रोडक्ट मिक्स रणनीति, ट्रेडिंग रणनीति के विपरीत है। महंगी, प्रतिष्ठित और प्रीमियम गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन और बिक्री करने वाली एक कंपनी अपनी महंगी और प्रतिष्ठित उत्पाद लाइनों में कम कीमत वाली वस्तुओं को जोड़ने का फैसला करती है।

जो लोग मूल उच्च-मूल्य वाले उत्पादों को नहीं खरीद सकते, वे उसी कंपनी के कम महंगे उत्पाद खरीद सकते हैं। मूल्य-संवेदी ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नीचे की ओर व्यापार की रणनीति होती है। उपभोक्ता कम कीमत पर प्रसिद्ध कंपनी के उच्च दर्जे के उत्पाद खरीद सकते हैं।

8. उत्पाद भेदभाव:

यह एक अद्वितीय उत्पाद मिश्रण रणनीति है। इस रणनीति में मूल्य, गुण, विशेषताएं, या किस्मों में कोई बदलाव नहीं है। संक्षेप में, उत्पादों को किसी भी बदलाव से गुजरना नहीं है। उत्पाद भेदभाव में प्रतियोगियों से अधिक उत्पादों की श्रेष्ठता स्थापित करना शामिल है।

कठोर विज्ञापन, प्रभावी बिक्री कौशल, मजबूत बिक्री संवर्धन तकनीकों और / या प्रचार का उपयोग करके, कंपनी उपभोक्ताओं को यह समझाने की कोशिश करती है कि उसके उत्पाद अधिक लाभ, सेवाएं और बेहतर प्रदर्शन की पेशकश कर सकते हैं। कंपनी लोगों को अपने उत्पादों के विशिष्ट लाभों के बारे में बता सकती है।