ग्रामीण विपणन के शीर्ष 11 लक्षण

ज्यादातर, ग्रामीण बाजार का प्रमुख हिस्सा विपणन के प्रति प्रतिक्रिया का एक बहुत ही प्रभावी स्वरूप रखता है। इसलिए, बाजार को ग्रामीण क्षेत्रों के लिए एक विशिष्ट विपणन मिश्रण तैयार करना होगा। ग्रामीण बाजार के लिए, एक विपणन प्रबंधक के पास तीन विकल्प होते हैं - एक, सभी प्रकार के ग्राहकों के लिए विपणन कार्यक्रम को सामान्य बनाना; दूसरा, ग्रामीण ग्राहकों के लिए विशुद्ध रूप से विपणन कार्यक्रम तैयार करना है; और तीसरा है, ग्रामीण में निवास करने वाले ग्राहकों के लिए विपणन कार्यक्रम तैयार करना, लेकिन प्रतिक्रिया करना जैसे कि वे वैश्विक थे।

कुछ प्रगतिशील राज्यों जैसे महाराष्ट्र, गुजरात, हरियाणा आदि के कुछ ग्रामीणों को स्वीकार करते हैं, अधिकांश ग्रामीण ग्राहक गरीब, पिछड़े, अनपढ़ और रूढ़िवादी हैं। वे वरीयता और आदतों के मामले में काफी भिन्न होते हैं। उनका इलाज अलग-अलग पैटर्न में किया जाना है।

हमारी चर्चा ग्रामीण विशेषताओं वाले प्रमुख ग्रामीण बाजारों पर जोर देती है:

1. अधिक संभावना:

विभिन्न ग्रामीण विकास कार्यक्रमों की शुरुआत के साथ, ग्रामीण गरीबों के लिए रोजगार के अवसरों में कमी आई है। ग्रामीण बाजार की निरंतर वृद्धि के पीछे एक सबसे बड़ा कारण यह है कि इसका दोहन नहीं किया जाता है और अभी तक इसका पता नहीं लगाया जा सका है।

2. आकार:

भारत में ग्रामीण बाजार विशाल और बिखरा हुआ है, और शहरी क्षेत्र की तुलना में अवसरों की अधिकता प्रदान करता है। यह अधिकतम आबादी और क्षेत्रों को कवर करता है, और इस प्रकार, उपभोक्ताओं की अधिकतम संख्या। ग्रामीण बाजार कुल भारतीय आबादी का लगभग 74% है।

3. प्रकृति:

ग्रामीण क्षेत्रों की सामाजिक स्थिति अनिश्चित (अनिश्चित) है क्योंकि आय का स्तर और साक्षरता पारंपरिक मूल्यों और अंधविश्वासों की सीमा के साथ-साथ बेहद कम है जो इस क्षेत्र की प्रगति में हमेशा एक प्रमुख बाधा (बाधा) रही है।

4. उत्पादों के लिए प्रतिक्रिया:

ग्रामीण खंड के उत्पाद-संबंधित विशेषताएं हैं:

मैं। ग्रामीण बाजार (खरीदार) स्थिति और प्रतिष्ठा के बजाय उत्पाद उपयोगिता में विश्वास करते हैं। हालांकि, वे विशिष्ट विशेषताओं वाले उपन्यास उत्पादों को पसंद करते हैं।

ii। अधिकांश गाँव ग्राहक लंबे समय में उपयोगिता के बजाय स्वाद पर विचार करते हैं।

iii। उन्हें सरल और लंबे जीवन वाले उत्पाद पसंद हैं। वे तत्काल परिणामों में रुचि रखते हैं। उत्पादों को तत्काल लाभ प्रदान करना चाहिए।

iv। वे उन उत्पादों पर प्रतिक्रिया देते हैं जो उनके धार्मिक विश्वास और सामाजिक मानदंडों और रीति-रिवाजों के अनुकूल हैं।

v। वे ऐसे उत्पादों की मांग करते हैं जो उनके पारंपरिक व्यवसाय और जीवन शैली में सहायता कर सकें।

vi। उनका व्यक्तित्व के लिए न्यूनतम आग्रह है। वे व्यक्तिगत इस्तेमाल किए गए उत्पादों की तुलना में परिवार के इस्तेमाल वाले उत्पादों को पसंद करते हैं।

vii। वे ऐसे उत्पादों को दृढ़ता से पसंद करते हैं जो उनकी जीवन-शैली को बदल सकते हैं और सुधार सकते हैं।

viii। वे बिक्री के बाद की सेवाओं, गारंटी और वारंटी, होम डिलीवरी और अन्य समान सेवाओं जैसे उत्पादों से संबंधित उत्पाद सेवाओं से कम चिंतित हैं। शहरी क्षेत्रों की तुलना में ब्रांडिंग, पैकेजिंग और लेबलिंग का प्रभाव कम है।

5. कीमत का जवाब:

ग्रामीण क्षेत्रों की मूल्य-संबंधित विशेषताओं में शामिल हैं:

मैं। ग्रामीण ग्राहक मूल्य-संवेदनशील हैं और मूल्य निर्धारण के स्तर से अत्यधिक प्रभावित हैं। मूल्य सबसे मजबूत कारक है जो उनके खरीद निर्णय को प्रभावित करता है।

ii। वे उन उत्पादों को खरीदते हैं जो कीमत में कम और गुणवत्ता में मध्यम हैं।

iii। वे आसानी से मूल्य छूट और छूट से आकर्षित होते हैं।

iv। वे क्रेडिट सुविधा पसंद करते हैं। वे आम तौर पर निश्चित अवधि के लिए भुगतान स्थगित करने की प्रबल इच्छा रखते हैं।

v। कुछ मध्यम वर्ग के ग्रामीण ग्राहक किस्त और ऋण सुविधा से आकर्षित होते हैं।

6. पदोन्नति का जवाब:

ग्रामीण खंड के संवर्धन-संबंधी सुविधाओं में शामिल हैं:

मैं। ग्रामीण ग्राहक स्थानीय और क्षेत्रीय प्रचार प्रयासों से अत्यधिक आकर्षित होते हैं।

ii। उनके संदर्भ समूहों में शिक्षित और गैर-शिक्षित परिवार के सदस्य और शहरी क्षेत्रों और विदेशों में रहने वाले रिश्तेदार शामिल हैं।

iii। ग्रामीण द्रव्यमान को समझाने के लिए व्यक्तिगत बिक्री अधिक प्रभावशाली लगती है।

iv। वे ऐसे बिक्री प्रचार उपकरण या लेखों से आकर्षित होते हैं जो उनके नियमित जीवन में उपयोगी होते हैं जैसे चाकू, गैस लाइटर, छल्ले, की-चेन, कैप, स्थानीय अभिनेताओं की तस्वीरें, कैलेंडर और धार्मिक प्रभाव वाले कार्ड आदि।

v। स्थानीय धार्मिक और आध्यात्मिक नेताओं पर उनका दृढ़ विश्वास है। ऐसे नेता सबसे प्रभावशाली संदर्भ समूहों में से हैं।

vi। स्थानीय व्यावसायिक और कृषि गतिविधियों से संबंधित प्रचार प्रयास उन्हें प्रभावित कर सकते हैं।

vii। उन्हें स्थानीय या क्षेत्रीय भाषाओं में प्रकाशित दृश्य या सचित्र विज्ञापनों द्वारा अपील की जा सकती है।

7. वितरण की प्रतिक्रिया:

ग्रामीण खंड के वितरण से संबंधित सुविधाओं में शामिल हैं:

मैं। आम तौर पर, वे परिचित खुदरा विक्रेताओं और सेल्समैन से खरीदते हैं। वे बड़े शॉपिंग मॉल या डिपार्टमेंटल स्टोर्स से खरीदने में हिचकिचाते हैं। हालांकि, धीरे-धीरे स्थिति बदल रही है।

ii। ग्रामीण ग्राहक संबंधों का दृढ़ता से समर्थन करते हैं। वे ज्ञात और स्थापित खुदरा विक्रेताओं से खरीद जारी रखते हैं जो उनके साथ करीबी पारिवारिक संबंध बनाए रखते हैं।

iii। ज्यादातर वे ग्रामीण या उप-शहरी क्षेत्रों में स्थित खुदरा दुकानों से खरीदते हैं। हालांकि, कुछ ग्रामीण ग्राहक आस-पास के शहरों से भी उत्पाद खरीदना पसंद करते हैं।

iv। आम तौर पर वे आकार में छोटे के लगातार आदेश देते हैं। उनके पास भंडारण की सुविधा नहीं है।

v। उन्हें होम-डिलीवरी में कोई दिलचस्पी नहीं है। वे तत्काल कब्जा चाहते हैं। उनके पास धैर्य की कमी है। वे उत्पादों को तुरंत रखने और उपयोग करने के लिए उत्सुक पाए जाते हैं।

vi। जाति, धर्म, राजनीतिक दल, संबंध आदि, खुदरा विक्रेताओं के चयन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

vii। ऑनलाइन और प्रत्यक्ष विपणन ग्रामीण क्षेत्रों में बहुत लोकप्रिय नहीं हैं। कभी-कभी, उनमें से कुछ नेटवर्क मार्केटिंग में रुचि रखते हैं।

8. भविष्यवाणी:

शहरी बाजारों के विपरीत, ग्रामीण बाजारों की भविष्यवाणी करना मुश्किल है, और विशेष विशेषताओं के अधिकारी हैं। चित्रित जनसंख्या मुख्य रूप से अनपढ़ है, कम और अनियमित आय, मासिक आय की कमी, और मानसूनी हवाओं के साथ आय में उतार-चढ़ाव का प्रवाह है। उनके पास आय कारकों के कारण प्रतिक्रिया करने का एक स्थिर पैटर्न नहीं है।

9. सरकार की भूमिका:

उत्पादों की मांग बिजली, परिवहन, स्कूलों, अस्पतालों आदि जैसी बुनियादी सुविधाओं की उपलब्धता पर निर्भर करती है। भारत सरकार ने उचित सिंचाई, ढांचागत विकास, बाढ़ की रोकथाम, उर्वरकों के लिए अनुदान, और विभिन्न योजनाओं में कटौती करने के लिए कदम उठाए हैं। गरीबी रेखा ने ग्रामीण जनता की स्थिति में सुधार किया है। ग्रामीण बाजार सरकार के ग्रामीण क्षेत्र में योगदान पर निर्भर करता है।

10. कठोरता:

अधिकांश ग्रामीण ग्राहक अनपढ़, पिछड़े और रूढ़िवादी हैं। उत्पादों को खरीदने के लिए उन्हें समझाना बहुत मुश्किल है। वे वर्तमान में विश्वास करते हैं और महत्वाकांक्षाओं की कमी है।

11. उच्च स्तर की विषमता:

हमें ग्रामीण क्षेत्रों में विभिन्न प्रकार के खरीदार मिलते हैं। कुछ सरल हैं, जबकि कुछ परिष्कृत हैं; कुछ अत्यधिक अमीर हैं, जबकि कुछ अत्यधिक गरीब हैं; कुछ उच्च शिक्षित हैं, जबकि कुछ पूर्ण निरक्षर हैं; कुछ गतिशील और आधुनिक हैं, जबकि कुछ बहुत कठोर और रूढ़िवादी हैं; कुछ गुणवत्ता और स्थिति में विश्वास करते हैं, जबकि कुछ उपलब्धता और कीमत में विश्वास करते हैं।

ग्रामीण ग्राहक धीरे-धीरे शहरी, महानगरीय और यहां तक ​​कि महानगरीय ग्राहकों में भी बदल रहे हैं। बेहतर शिक्षा, परिवहन के तेज साधन, अग्रिम संचार तक पहुंच, जीवन स्तर को ऊपर उठाया, आधुनिक (यहां तक ​​कि अल्ट्रामॉडर्न) जीवन पद्धति का पालन करने के लिए सनक, और कई समान कारकों ने ग्रामीण उपभोक्ता व्यवहार को काफी बदल दिया है। शहरी और ग्रामीण क्षेत्रों के बीच की खाई विशेष रूप से संकीर्ण हो जाती है। कभी-कभी, ग्रामीण और शहरी ग्राहक कोई अंतर नहीं दिखाते हैं।