बिक्री प्रबंधन: बिक्री प्रबंधन के कार्य और महत्व - समझाया!

बिक्री प्रबंधन: बिक्री प्रबंधन के कार्य और महत्व - समझाया! बिक्री प्रबंधन गतिविधियों और कार्यों की दिशाओं को सुविधाजनक बनाता है जो माल और सेवाओं के वितरण में शामिल हैं। फिलिप कोटलर के अनुसार, “विपणन प्रबंधन संगठनात्मक उद्देश्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से लक्षित बाजारों के साथ वांछित आदान-प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किए गए कार्यक्रमों का विश्लेषण, नियोजन कार्यान्वयन और नियंत्रण है। यह लक्षित बाजार की जरूरतों और इच्छाओं के संदर्भ में संगठनों की पेशकश को डिजाइन करने और बाजार को सूचित करने, प्रेरित करने और सेवा करने के लिए प्रभावी मूल्य निर्धारण, संचार और वितरण का उपयोग करने पर बहुत अधिक निर्भर..

बिक्री संवर्धन योजना में शामिल 6 चरण

मुख्य चरण जो बिक्री संवर्धन योजना में शामिल हैं: 1. उद्देश्यों की स्थापना, 2. प्रचार उपकरणों का चयन, 3. बिक्री-प्रचार कार्यक्रम की योजना बनाना, 4. पूर्व-परीक्षण, 5. कार्यान्वयन और 6. मूल्यांकन विज्ञापन के मामले में, प्रभावी बिक्री संवर्धन में कई चरणों के साथ एक चालू प्रक्रिया शामिल है। 1. उद्देश्यों की स्थापना: बिक्री-प्रचार के उद्देश्य लक्ष्य बाजार के अनुसार अ..

बिक्री बल पारिश्रमिक: घटक और तरीके

बिक्री बल के पारिश्रमिक के बारे में निर्णय बिक्री बल प्रबंधन में महत्वपूर्ण है। बिक्री बल / सेल्समैन का समग्र प्रदर्शन मोटे तौर पर वेतन की राशि से निर्धारित होता है। प्रयासों का स्तर, वफादारी की डिग्री, ईमानदारी, स्थिरता, और इसके लिए पारिश्रमिक की मात्रा और समय पर निर्भर करता है। वास्तव में, सेल्समेन को दिए जाने वाले वेतन की राशि बिक्री की मात्रा के रूप में परिलक्षित होती है। निस्संदेह, पैसा प्रेरणा का एक प्रमुख स्रोत बना हुआ है। इसलिए, कंपनी के सेल्समैन को संतुष्ट करने के लिए सबसे उपयुक्त पारिश्रमिक नीति तैयार करना अनिवार्य है। उसी तरह, सही अंतराल पर, पारिश्रमिक नीति में आवश्यक बदलाव किए जाने ..

बिक्री प्रबंधक: गुण, ज्ञान और प्रकार

बिक्री प्रबंधक बिक्री संगठन का प्रमुख होता है। उन्हें सेल्स एग्जीक्यूटिव, सेल्स डायरेक्टर या मार्केटिंग मैनेजर के रूप में भी जाना जा सकता है। बिक्री प्रबंधक एक बिक्री संगठन में महत्वपूर्ण कर्मचारी है और एक महत्वपूर्ण व्यक्ति है। जब वह बैठक में या फर्म के अंदर होता है, तो वह कमोबेश उपभोक्ताओं का प्रतिनिधि होता है। लेकिन जब वह बाजार में होता है या जब वह ग्राहकों के साथ व्यवहार करता है, तो वह फर्म और उत्पाद का सच्चा प्रतिनिधि होता है। वह दोहरी भूमिका निभाते हैं। वह सभी बिक्री गतिविधियों को निर्देशित करने के लिए जिम्मेदार है। बिक्री गतिविधियों पर बिक्री प्रबंधक की एक उचित दिशा में फर्म की प्रगति पर..

बिक्री संगठन: एक अवलोकन

एक बिक्री संगठन दो मुख्य उद्देश्यों को पूरा करता है। यह सहकारी प्रयास और अमानवीय संबंधों की संरचना के लिए एक उन्मुख बिंदु है। यह कुछ महत्वपूर्ण उद्देश्यों तक पहुंचने के लिए संयुक्त रूप से प्रयास करने वाले व्यक्तियों का एक समूह है, और एक दूसरे से अनौपचारिक और औपचारिक संबंध रखते हैं। एक बिक्री संगठन की पूरी अवधारणा अंतर्निहित धारणा पर आधारित है जो व्यक्तिगत सदस्य कॉर्पोरेट लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सहयोग करते हैं। कुछ कंपनियों के ढांचे बिक्री प्रबंधकों को कई बिक्री-लोगों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, अपेक्षाकृत सरल उत्पाद लाइन और सजातीय ग्राहक आधार वाली कंपनी में एकल प्..

बिक्री पूर्वानुमान के शीर्ष 6 तरीके

यह लेख एक संगठन में उपयोग किए जाने वाले बिक्री पूर्वानुमान के शीर्ष छह तरीकों पर प्रकाश डालता है। विधियाँ हैं: 1. सामूहिक राय विधि 2 । आर्थिक संकेतक 3. कम से कम चौकों की विधि 4. समय श्रृंखला विश्लेषण 5. बिक्री का तरीका आगे बढ़ना विधि पूर्वानुमान 6. घातीय चिकनाई और चलती औसत विधि। विधि # 1. सामूहिक राय विधि: इस तकनीक में पूर्वानुमान उत्पाद के संबंध में सेल्समैन की राय पर निर्भर करत..

बिक्री पूर्वानुमान: अर्थ, आवश्यकता और प्रकार (आरेख के साथ)

इस लेख को पढ़ने के बाद आप इसके बारे में जानेंगे: - 1. बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ 2. बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता 3. प्रकार 4. एक अच्छी बिक्री पूर्वानुमान तकनीक के लिए मानदंड। बिक्री पूर्वानुमान का अर्थ: बिक्री पूर्वानुमान किसी वस्तु / उत्पाद या उत्पादों के भविष्य की अवधि के लिए अपेक्षित होने के लिए बिक्री की ..