बिक्री पूर्वानुमान: दृष्टिकोण और पूर्वानुमान प्रक्रिया
एक खुदरा स्टोर की सफलता काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि बिक्री का पूर्वानुमान कितना सही है क्योंकि खुदरा आपूर्ति श्रृंखला और मूल्य श्रृंखला प्रबंधन श्रेणी के साथ-साथ बाजार में मांग के लिए मांग पैटर्न पर निर्भर करता है। एक रिटेलर हमेशा उन श्रेणियों की मांगों को जानने के लिए इच्छुक होता है, जो वह प्रसाद है, ताकि बाजार की मांग के अनुसार और खरीद के लिए उपलब्ध / जारी किए गए अनुसार माल की खरीद की जा सके।
बिक्री का पूर्वानुमान किसी रिटेलर को किसी विशेष अवधि में किए गए बिक्री के भविष्य के राजस्व का अनुमान लगाने में मदद करता है। ये पूर्वानुमान विभागीय स्तर, कंपनी स्तर और व्यक्तिगत व्यापारिक वर्गीकरण के लिए हो सकते हैं। जैसा कि बिक्री पूर्वानुमान हमेशा खुदरा विक्रेताओं के लिए एक महत्वपूर्ण कदम रहा है। सूचना प्रौद्योगिकी की प्रगति और तकनीकी प्रगति के साथ, बड़े खुदरा विक्रेताओं ने शुरू किया है
बिक्री पूर्वानुमान के उद्देश्य से सांख्यिकीय तकनीकों (जैसे इंडेक्स नंबर, टाइम सीरीज़ और कई रिग्रेशन एनालिसिस) या सॉफ्टवेयर पैकेज का उपयोग करना।
पूर्वानुमान तकनीक या सॉफ़्टवेयर पैकेज को निहित किया जाना, स्टोर के आकार, कर्मचारियों के कौशल, धन की उपलब्धता और खुदरा विक्रेताओं के स्वयं के अनुभव पर निर्भर करता है।
बिक्री पूर्वानुमान प्रक्रिया:
विक्रय पूर्वानुमान प्रक्रिया को एक खुदरा विक्रेता द्वारा पिछली जानकारी और वर्तमान पूर्वानुमान के उद्देश्यों पर विचार करके किसी विशेष समय अवधि के लिए भविष्य के राजस्व का अनुमान लगाने के लिए की गई श्रृंखलाओं के रूप में परिभाषित किया गया है। विभागों के भीतर व्यापारिक वर्गीकरण के लिए बिक्री का पूर्वानुमान आमतौर पर अधिक गुणात्मक तकनीकों पर निर्भर करता है, यहां तक कि बड़े स्टोरों के लिए भी।
संकरी श्रेणियों के लिए बिक्री का पूर्वानुमान लगाने का सबसे आसान तरीका है, पहले दुकान की बिक्री का व्यापक आधार पर और विभाग द्वारा पूर्वानुमान लगाना और फिर इन अनुमानों को विभिन्न व्यापारिक वर्गीकरणों में तोड़ना। अलग-अलग फर्म पूर्वानुमान के विभिन्न तरीकों को लागू करते हैं, लेकिन जो भी तरीका चुना जाता है उसे ध्यान से भविष्यवाणी करना चाहिए और बाहरी और आंतरिक कारकों को ध्यान में रखना चाहिए।
आम तौर पर माना जाता है और सबसे व्यापक रूप से सामना करना पड़ा कारकों की सूची इस प्रकार हैं:
1. आंतरिक कारक:
(ए) क्रेडिट नीतियों
(b) काम के घंटे
(c) नई दुकान खुली नीति
(d) पदोन्नति नीति
(() व्यापार श्रेणी का परिवर्धन और विलोपन
(च) मौजूदा स्टोर मौसमी विविधताओं को फिर से तैयार करना
2. बाहरी कारक:
(a) सामाजिक-सांस्कृतिक परिवर्तन
(b) प्रतियोगियों की चाल
(c) आर्थिक नीतियां
(d) राजनीतिक व्यवस्था
(e) तकनीकी प्रगति
(च) जलवायु की स्थिति
(छ) नई प्रविष्टियाँ
बिक्री के पूर्वानुमान को विकसित करने के लिए अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं द्वारा विभिन्न तरीकों को नियोजित किया जा रहा है, लेकिन अधिकांश खुदरा विक्रेता इस प्रक्रिया का पालन करते हैं जहां कई चरणों का उपयोग किया जाता है (चित्र 9.7):
