ग्रामीण विपणन: ग्रामीण विपणन में 12 समस्याएं सामने आईं

ग्रामीण विपणन में आने वाली बारह समस्याएं इस प्रकार हैं: 1. वंचित लोग और वंचित बाजार 2. संचार सुविधाओं का अभाव 3. परिवहन 4. कई भाषाएँ और बोलियाँ 5. विस्थापित बाजार 6. प्रति व्यक्ति आय कम 7. साक्षरता का निम्न स्तर 8। चंचल ब्रांडों और मौसमी मांग की व्यापकता 9. सोच का अलग तरीका 10. वेयरहाउसिंग समस्या 11. बिक्री बल प्रबंधन में समस्या 12. वितरण समस्या।

1. वंचित लोग और वंचित बाजार:

गरीबी रेखा से नीचे के लोगों की संख्या किसी भी प्रशंसनीय तरीके से कम नहीं हुई है। इस प्रकार, गरीब लोग और परिणामस्वरूप अविकसित बाजार ग्रामीण बाजारों की विशेषता रखते हैं। ग्रामीण लोगों का एक बड़ा हिस्सा परंपराबद्ध है, और वे असंगत विद्युत शक्ति, दुर्लभ बुनियादी ढांचे और अविश्वसनीय टेलीफोन प्रणाली और विकास के प्रयासों में बाधा डालने वाले राजनीतिक-व्यावसायिक संघों जैसी समस्याओं का भी सामना करते हैं।

2. संचार सुविधाओं का अभाव:

आज भी, देश के अधिकांश गाँव मानसून के दौरान दुर्गम हैं। देश में बड़ी संख्या में गांवों में टेलीफोन की पहुंच नहीं है। अन्य संचार अवसंरचना भी अविकसित है।

3. परिवहन:

कई ग्रामीण क्षेत्र रेल परिवहन से नहीं जुड़े हैं। मानसून के दौरान कई सड़कें खराब रूप से सामने आईं और बुरी तरह क्षतिग्रस्त हो गईं। बैलगाड़ियों का उपयोग आज भी अपरिहार्य है। ऊंट गाड़ियां राजस्थान और गुजरात में ग्रामीण और शहरी दोनों क्षेत्रों में उपयोग की जाती हैं।

4. कई भाषाएँ और बोलियाँ:

भाषाएँ और बोलियाँ एक राज्य से दूसरे राज्य, क्षेत्र से दूसरे प्रदेश और शायद जिले से दूसरे जिले में बदलती हैं। चूंकि संदेशों को स्थानीय भाषा में वितरित किया जाना है, इसलिए बाजार के लिए इन क्षेत्रों में से प्रत्येक के लिए प्रचार रणनीति तैयार करना मुश्किल है। विपणक के सामने आने वाली संचार समस्याओं को जोड़ने वाले गांवों में फोन, टेलीग्राम और फैक्स जैसी सुविधाएं कम विकसित हैं।

5. विस्थापित बाजार:

ग्रामीण आबादी बड़े भूमि क्षेत्र में बिखरी हुई है। और पूरे देश में एक ब्रांड की उपलब्धता सुनिश्चित करना लगभग असंभव है। जिला मेले प्रकृति में आवधिक और सामयिक होते हैं। निर्माता और खुदरा विक्रेता ऐसे अवसरों को पसंद करते हैं, क्योंकि वे अधिक दृश्यता की अनुमति देते हैं और समय के बड़े स्पैन के लिए लक्षित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करते हैं। इस तरह के अत्यधिक विषम बाजार में विज्ञापन भी बहुत महंगा है।

6. प्रति व्यक्ति कम आय:

शहरी लोगों की तुलना में ग्रामीण लोगों की प्रति व्यक्ति आय कम है। इसके अलावा, ग्रामीण बाजारों में मांग कृषि स्थिति पर निर्भर करती है, जो बदले में मानसून पर निर्भर करती है। इसलिए, मांग स्थिर या नियमित नहीं है। इसलिए, शहरी क्षेत्रों की तुलना में गांवों में प्रति व्यक्ति आय कम है।

7. साक्षरता का निम्न स्तर:

शहरी क्षेत्रों की तुलना में साक्षरता का स्तर कम है। इससे इन ग्रामीण क्षेत्रों में फिर से संचार की समस्या पैदा हो गई है। प्रिंट माध्यम अप्रभावी और एक हद तक अप्रासंगिक हो जाता है, क्योंकि इसकी पहुंच खराब है।

8. शानदार ब्रांडों और मौसमी मांग की व्यापकता:

किसी भी ब्रांडेड उत्पाद के लिए, स्थानीय वेरिएंट की एक भीड़ होती है, जो सस्ती होती है और इसलिए अधिक वांछनीय होती है। इसके अलावा, अशिक्षा के कारण, उपभोक्ता शायद ही एक मूल ब्रांड से एक शानदार ब्रांड बना सकता है। ग्रामीण उपभोक्ता खरीदने में सावधानी बरतते हैं और उनके निर्णय धीमे होते हैं, वे आम तौर पर एक उत्पाद का परीक्षण करते हैं और पूरी संतुष्टि के बाद ही वे इसे खरीदते हैं।

9. सोचने का अलग तरीका:

लोगों की जीवन शैली में बहुत बड़ा अंतर है। एक शहरी ग्राहक को मिलने वाले ब्रांडों का विकल्प ग्रामीण ग्राहक के लिए उपलब्ध नहीं है, जिनके पास आमतौर पर दो से तीन विकल्प होते हैं। जैसे, ग्रामीण ग्राहक की सोच काफी सरल होती है और उनके निर्णय अभी भी रीति-रिवाजों और परंपराओं से संचालित होते हैं। उन्हें नई प्रथाओं को अपनाना मुश्किल है।

10. भण्डारण समस्या:

गोदामों के रूप में भंडारण की सुविधा ग्रामीण भारत में उपलब्ध नहीं है। उपलब्ध गोदामों को उचित परिस्थितियों में सामान रखने के लिए ठीक से रखरखाव नहीं किया जाता है। यह एक बड़ी समस्या है जिसकी वजह से ग्रामीण भारत में भण्डारण लागत बढ़ जाती है।

11. बिक्री बल प्रबंधन में समस्याएं:

बिक्री बल आम तौर पर ग्रामीण क्षेत्रों में काम करने के लिए अनिच्छुक होता है। भाषाएँ और बोलियाँ एक राज्य से दूसरे राज्य, क्षेत्र से दूसरे प्रदेश और शायद जिले से दूसरे जिले में बदलती हैं। चूंकि संदेशों को स्थानीय भाषा में वितरित किया जाना है, इसलिए ग्रामीण उपभोक्ताओं के साथ संचार करने के लिए बिक्री बल के लिए मुश्किल है। बिक्री बल को ग्रामीण परिवेश और ग्रामीण क्षेत्रों में उपलब्ध अपर्याप्त सुविधाओं को समायोजित करना मुश्किल लगता है।

12. वितरण समस्या:

प्रभावी वितरण के लिए राज्य स्तर पर ग्राम-स्तरीय दुकानदार, टोलुका-स्तर के थोक व्यापारी / डीलर, जिला-स्तर के स्टॉकिस्ट / वितरक और कंपनी के स्वामित्व वाले डिपो की आवश्यकता होती है। ये कई रंग वितरण की लागत को बढ़ाते हैं।

ग्रामीण बाजार आम तौर पर जटिल रसद चुनौतियों का संकेत देते हैं जो सीधे उच्च वितरण लागतों में परिवर्तित होती हैं। ख़राब सड़कें, अपर्याप्त भण्डारण और अच्छे वितरकों की कमी बाज़ारियों के लिए प्रमुख समस्याएँ हैं।