किसी एक उत्पाद या व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी स्थिति का विश्लेषण करने के लिए प्रश्न

बाजार में कई विक्रेता हैं और उपभोक्ताओं के पास चुनने के लिए विभिन्न प्रकार के विकल्प हैं। इससे उत्पादकों और / या विक्रेताओं के बीच प्रतिस्पर्धा होती है।

केवल वे लोग ही प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, जो कई मामलों में भयंकर और गला काट रहे हैं, जीवित रह सकते हैं। जिन्हें मरना नहीं है। इसलिए, किसी भी व्यवसाय के लिए बाजार की प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का विश्लेषण और समझना बेहद महत्वपूर्ण हो गया है। वास्तव में, यह व्यवसाय के जीवन और मृत्यु के मामले की तरह है।

फिर अरब डॉलर का सवाल यह है कि बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का विश्लेषण और समझ कैसे किया जाए। इस अभ्यास के साथ शुरू करने का एक तरीका है, पहले किसी के व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा के स्रोतों को समझना। व्यवहार में एक सामान्य छोटे उद्यम को अन्य लघु व्यवसाय फर्मों और उस उत्पाद और सेवा बाजार में अन्य मध्यम और बड़े पैमाने पर व्यापार से प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ सकता है।

यह संभव है कि डिमांड एनालिसिस या मार्केट असेसमेंट की कवायद ने पहले ही उद्यमी को बाजार में प्रचलित प्रकृति और प्रतिस्पर्धा की डिग्री का काफी अच्छा विचार दे दिया हो, जो प्रमुख प्रतिस्पर्धी हैं और वे किस बाजार हिस्सेदारी का आनंद लेते हैं। फिर भी, प्रतियोगियों द्वारा आनंदित बाजार हिस्सेदारी का विचार शायद ही वास्तविक प्रकृति दे सकता है और प्रतिस्पर्धा की डिग्री छोटे उद्यम को बाजार में सामना करना पड़ता है।

कारण यह है कि हमारे पास मूल्य संवेदनशील, मूल्य असंवेदनशील और गुणवत्ता संवेदनशील बाजार हैं। जैसे, किसी उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धा की प्रकृति बाजार से बाजार में और यहां तक ​​कि एक ही बाजार में समय-समय पर भिन्न हो सकती है। ऐसे परिदृश्य में, उद्यमी के लिए यह अनिवार्य है कि वह अपने उत्पाद या सेवा के लिए चयनित बाजार के संदर्भ में प्रतिस्पर्धी स्थिति का विश्लेषण करे।

किसी एक उत्पाद या व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का विश्लेषण और समझने के लिए, उद्यमी को कुछ प्रश्नों जैसे स्पष्ट-कट उत्तर देने का प्रयास करना चाहिए:

1. कितनी अन्य फर्में उसके साथ पहले से ही प्रतिस्पर्धा में हैं?

2. उत्पादों या सेवाओं की प्रमुख ताकत और कमजोरियां क्या हैं जो वे पेश करते हैं?

3. प्रतियोगियों द्वारा नियोजित व्यापार व्यवहार क्या हैं?

4. प्रतियोगियों द्वारा पेश किए गए ब्रांडों के मुख्य ग्राहक कौन हैं?

5. ग्राहक किस तरह की सद्भावना या छवि के लिए अपने उत्पादों का आनंद लेते हैं?

6. प्रतियोगियों द्वारा बाजार में हिस्सेदारी का आनंद क्या है?

बाजार में अपने उत्पाद के लिए प्रचलित प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का विश्लेषण करते समय एक उद्यमी को जवाब देने की कोशिश करनी चाहिए, ये कुछ गलत सवाल हैं। बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का बेहतर विश्लेषण करने और समझने के लिए अभी और सवालों के जवाब दिए जा सकते हैं।

उपरोक्त अभ्यास के आधार पर, एक उद्यमी अपने उत्पाद या सेवा के लिए विपणन प्रथाओं को तैयार करने के लिए सार्थक सबक और निर्देश प्राप्त कर सकता है।

एक बाजार में प्रचलित प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति का विश्लेषण और समझने का एक उदाहरण और व्यवस्थित नमूना निम्नलिखित है:

उपरोक्त प्रकार के संरचित और व्यवस्थित विश्लेषण उद्यमी को कई मामलों में बताएंगे। उदाहरण के लिए, उसे पता चल जाएगा कि वह प्रतिस्पर्धी स्थिति में कहां / कहां खड़ी है, उसके लिए दी गई प्रतिस्पर्धा की स्थिति में उसके लिए क्या अवसर और खतरे हैं, और यदि कोई हो, तो प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति में उसके किनारों को लेकर

इस तरह के ज्ञान से उद्यमी को धुन बनाने में मदद मिलेगी और प्रतिस्पर्धी बाजार में ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपनी मार्केटिंग प्रथाओं को दर्जी बनाने में मदद मिलेगी। बाजार की प्रतिस्पर्धा को समझना बहुत आवश्यक है क्योंकि यह विपणन योजना की पूरी प्रक्रिया के लिए अग्रणी के रूप में कार्य करता है।