मात्रा छूट: मात्रा छूट पर उपयोगी नोट्स

मात्रा छूट खरीदे गए राशियों से संबंधित मूल्य में कटौती है। मात्रा में छूट के कई रूप हो सकते हैं। क्वांटिटी छूट किसी विशेष वस्तु की भौतिक इकाइयों के संदर्भ में आर्डर के आकार से संबंधित हो सकती है। यह व्यावहारिक है जहां वस्तुएं प्रकृति में समरूप या समान हैं, या जहां उन्हें ट्रक-लोड के संदर्भ में मापा जा सकता है।

हालांकि, यह विधि विषम वस्तुओं के मामले में संभव नहीं है जो ट्रक-लोड की भौतिक इकाइयों के संदर्भ में जोड़ना मुश्किल है। दवा उद्योग और कपड़ा उद्योग इस प्रकार के उदाहरण पेश करते हैं। यहां, मात्रा छूट ऑर्डर की गई मात्रा के रुपये मूल्य पर आधारित होती है। रुपया मूल्य का एक सामान्य भाजक बन जाता है।

भौतिक इकाइयों पर आधारित मात्रा में छूट महत्वपूर्ण हो जाती है जहां पैकिंग की लागत एक महत्वपूर्ण कारक है और मानक मात्रा से कम के आदेश हैं, कहते हैं, 6 प्रेशर कुकर के एक मामले से कम, कुकर प्रति उच्च पैकिंग चार्ज शामिल कर सकते हैं, क्योंकि अंतरिक्ष अप्रयुक्त रहता है। इस प्रकार मात्रा छूट को पूरे मामले की खरीद के लिए प्रेरित किया जा सकता है। कुछ मामलों में, विक्रेता स्पष्ट रूप से उल्लेख कर सकते हैं कि पैकिंग शुल्क वही होगा जो आप एक पूर्ण मामले की खरीद करते हैं या एक पूर्ण मामले से कम है।

यहां भी, खरीदार एक पूर्ण मामले के लिए जाना पसंद कर सकते हैं और संक्षेप में मात्रा में छूट का लाभ उठा सकते हैं। भौतिक इकाइयों पर आधारित छूट की कीमतों में बदलाव से विकृत होने की संभावना कम है। कुछ मामलों में, बड़े ऑर्डर को प्रॉम्प्ट करने के लिए, यह निर्दिष्ट किया जा सकता है कि एक निश्चित आकार तक के ऑर्डर किसी भी छूट के हकदार नहीं होंगे। लेकिन इस आकार से परे, ग्राहक न्यूनतम आकार से अधिक और उसके अतिरिक्त खरीद के लिए छूट का हकदार होगा।

रियायती दरों के क्रमिक स्लैब के साथ भिन्न हो सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, संपूर्ण खरीद पर छूट की अनुमति दी जा सकती है बशर्ते वे एक निश्चित न्यूनतम से अधिक हो। कुछ मामलों में, मात्रा में छूट किसी विशेष अवधि के दौरान की गई संचयी खरीद पर आधारित हो सकती है, आमतौर पर एक वर्ष या एक सीजन में, उदाहरण के लिए, दिवाली की छूट सितंबर से नवंबर तक फैले दिवाली के मौसम के दौरान की गई संचयी खरीद के आधार पर दी जा सकती है।

यह एक बार में दिए गए व्यक्तिगत लॉट पर आधारित मात्रा छूट से अलग है। ये छूट ग्राहक की वफादारी सुनिश्चित करती हैं और एक साथ कई प्रतियोगियों से खरीदारी को हतोत्साहित करती हैं, लेकिन संचयी छूट की सीमा यह है कि वे उच्च लागत वाले छोटे ऑर्डर सर्विसिंग की समस्या से नहीं निपटते हैं, क्योंकि खरीदारों को बड़े लॉट के लिए ऑर्डर करने और हाथ से बचने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं मिलता है -मधुर खरीद।

खरीदारों को उच्च छूट के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए छूट की अवधि के अंत में बड़े आदेश देने की इच्छा हो सकती है। यह निर्माता के उत्पादन कार्यक्रम को बाधित कर सकता है। खरीदारों के दृष्टिकोण से, यह प्रणाली बिस्कुट की तरह खराब होने वाले उत्पादों में या बहुत अधिक रेफ्रिजरेटर जैसे आविष्कारक व्यय को शामिल करने वाली वस्तुओं में बहुत उपयोगी है।

निम्नलिखित सामान्य निष्कर्ष पर पहुंचा जा सकता है:

(1) किसी विशेष अवधि के दौरान किए गए संचयी खरीद की तुलना में व्यक्तिगत ऑर्डर आकार बेहतर आधार है।

(2) आदेशित व्यक्तिगत वस्तुओं की मात्रा के आधार पर छूट का आदेश दिया मिश्रित वस्तुओं के कुल आकार के आधार पर उन पर लाभ है।

(3) भौतिक इकाइयाँ ऑर्डर मूल्य के माप के रूप में रुपये के मूल्य के लिए बेहतर होती हैं, जिस पर मात्रा छूट को आधार बनाया जाता है।

उद्देश्य:

मात्रा छूट का एक महत्वपूर्ण उद्देश्य छोटे आदेशों की संख्या को कम करना है और इस तरह उन्हें सर्विसिंग की उच्च लागत से बचना है।

मात्रा में छूट तीन तरीकों से आर्थिक आकार के आदेशों की सुविधा प्रदान कर सकती है:

1. ग्राहकों के दिए गए सेट को समान मात्रा में लेकिन बड़े लॉट में खरीदने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

2. ग्राहकों को प्रतियोगियों पर वरीयता देकर विक्रेता को उनकी कुल आवश्यकता का एक बड़ा हिस्सा देने के लिए प्रेरित किया जा सकता है।

3. छोटे आकार के खरीदार हतोत्साहित हो सकते हैं और बड़े आकार के ग्राहक आकर्षित हो सकते हैं।

मात्रा में छूट प्रणाली डीलर को बड़े लॉट में खरीद की अर्थव्यवस्थाओं को पुनः प्राप्त करने में सक्षम बनाती है। ये अर्थव्यवस्थाएँ उसे अपने ग्राहकों से कम कीमत वसूलने में सक्षम बनाती हैं जिससे उन्हें लाभ होता है। अंत में, ग्राहकों के लिए कम कीमतें उन वस्तुओं की मांग में वृद्धि कर सकती हैं, जो बदले में, डीलर को बड़ी मात्रा में खरीद करने में सक्षम कर सकती हैं, फिर भी अधिक छूट प्राप्त कर सकती हैं, और निर्माता बड़े पैमाने पर उत्पादन की अर्थव्यवस्थाओं को पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

निर्माता, डीलर और उपभोक्ता को होने वाले लाभ इस तरह के परिपत्र हैं। वास्तव में, कई मामलों में, छूट व्यापार प्रथा का मामला बन जाती है। मात्रा छूट का एक विख्यात नुकसान यह है कि डीलरों को अक्सर थोक विक्रेताओं से खरीद करने के लिए सस्ता मिल सकता है, जो कि निर्माता से सीधे इन मात्रा छूटों का लाभ उठाते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि थोक व्यापारी डीलरों को उनकी कुछ छूट पर पास कर सकते हैं। यह अंततः डीलरों के दिमाग में निर्माता की छवि को प्रभावित कर सकता है।

फिर, यदि विक्रेता कुछ खरीदारों पर निर्भर हो जाता है, तो वे अपनी नीतियों और प्रथाओं को निर्धारित करने में सक्षम हो सकते हैं। लेकिन यदि उसका उत्पाद पर्याप्त रूप से उसकी सेवा से अलग है, तो वह एक स्वतंत्र छूट नीति को आगे बढ़ाने के लिए संभव और सार्थक हो सकता है। सामग्री और आपूर्ति के विपणन में मात्रा में छूट सबसे उपयोगी है लेकिन विपणन उपकरण और घटकों के लिए शायद ही कभी उपयोग किया जाता है।