प्रमोशन मिक्स: 4 फैक्टर्स जो एक कंपनी को अपने प्रमोशन मिक्स में सुधार के लिए विचार करना चाहिए

कंपनियों को अपने प्रचार मिश्रण को विकसित करने में नीचे दिए गए कारकों पर विचार करना चाहिए!

1. उत्पाद का प्रकार:

संचार मिश्रण किसी भी कंपनी के उत्पाद के प्रकार के आधार पर भिन्न होता है।

उपभोक्ता विपणक आम तौर पर बिक्री संवर्धन, विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री, और उस क्रम में जनसंपर्क पर खर्च करते हैं। व्यवसाय विपणक उस क्रम में व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री संवर्धन, विज्ञापन और जनसंपर्क पर खर्च करते हैं। आमतौर पर व्यक्तिगत बिक्री कुछ कम लेकिन बड़े खरीदारों के बाजार में जटिल, महंगे और जोखिम वाले सामानों के साथ अधिक प्रभावी होती है।

विज्ञापन व्यावसायिक बाजारों में निम्नलिखित कार्य कर सकते हैं

मैं। जागरूकता निर्माण:

यह कंपनी और उसके उत्पादों का परिचय प्रदान करता है

ii। समझ निर्माण:

यदि उत्पाद नई विशेषताओं का प्रतीक है, तो कुछ व्याख्या विज्ञापन द्वारा प्रभावी ढंग से की जा सकती है

iii। कुशल याद दिलाना।

यदि संभावनाओं को उत्पाद के बारे में पता है, लेकिन खरीदने के लिए तैयार हैं, तो अनुस्मारक विज्ञापन बिक्री कॉल की तुलना में अधिक किफायती है

iv। नेतृत्व पीढ़ी:

ब्रोशर की पेशकश और कंपनी के संपर्क नंबर को ले जाने वाले विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों के लिए लीड उत्पन्न करने का प्रभावी तरीका हो सकते हैं

वि। विधान:

बिक्री प्रतिनिधि अपनी कंपनी और उत्पादों को वैध बनाने के लिए कंपनी के विज्ञापनों की आंसू शीट का उपयोग कर सकते हैं।

vi। आश्वासन:

विज्ञापन ग्राहकों को यह याद दिला सकते हैं कि उत्पाद का उपयोग कैसे करें और उनकी खरीद के बारे में उन्हें आश्वस्त करें।

2. खरीदार-तत्परता चरण:

प्रचारक उपकरण खरीदार की तत्परता के विभिन्न चरणों में लागत प्रभावशीलता में भिन्न होते हैं।

मैं। जागरूकता निर्माण चरण:

विज्ञापन और प्रचार इस स्तर पर प्रमुख उपकरण हैं।

ii। समझ की अवस्था:

ग्राहक की समझ विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री से प्रभावित होती है।

iii। रूपांतरण मंच:

व्यक्तिगत बिक्री ज्यादातर सजा चरण को प्रभावित करती है।

iv। आदेश चरण:

इस स्तर पर, जहां बिक्री बंद है और ग्राहक उत्पादों को ऑर्डर करते हैं, व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री प्रचार महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।

v। पुन: व्यवस्थित करने का चरण:

इस स्तर पर भी, व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री प्रचार अनुस्मारक विज्ञापनों के साथ महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।

3. उत्पाद जीवन शैली चरण:

प्रचार उपकरण भी पीएलसी के विभिन्न चरणों में लागत प्रभावशीलता में भिन्न होते हैं। आइए हम पीएलसी के विभिन्न चरणों पर विचार करें।

मैं। परिचय चरण:

विज्ञापन और प्रचार के लिए ट्रायल को प्रेरित करने के लिए वितरण कवरेज और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए व्यक्तिगत बिक्री के बाद उच्चतम लागत प्रभावशीलता है

ii। वृद्धि चरण:

WOM के माध्यम से डिमांड की अपनी गति के रूप में सभी उपकरण टोंड हैं

iii। परिपक्वता अवस्था:

बिक्री संवर्धन, विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री

iv। गिरावट का चरण:

बिक्री संवर्धन मजबूत; विज्ञापन और प्रचार कम हो जाते हैं बिक्री लोग उत्पाद को केवल कम से कम ध्यान देते हैं।

4. पुश या खींच रणनीति को अपनाना:

प्रचारक मिश्रण इस बात से काफी प्रभावित होता है कि कंपनी रणनीति का चयन करती है या खींचती है। पुश रणनीति में उत्पादकों और व्यापार संवर्धन का उपयोग करके निर्माता को बिचौलियों को ले जाने, बढ़ावा देने और उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए बेचने के लिए प्रेरित करना शामिल है। खींच रणनीति में उत्पाद के लिए मध्यस्थों को पूछने के लिए उपभोक्ताओं को प्रेरित करने के लिए विज्ञापन और उपभोक्ता प्रचार का उपयोग करना शामिल है।

याद रखने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बिंदु यह है कि सभी पदोन्नति सुसंगत होनी चाहिए। सब कुछ एक ही दिशा में ड्राइविंग करना चाहिए, एक सुसंगत समग्र संदेश देना, विपणन मिश्रण के अन्य भागों और कुल रणनीति के खिलाफ काम करना और मजबूत नहीं करना चाहिए। जैसा कि मिश्रण के विभिन्न भागों को अलग-अलग समय पर डिज़ाइन किया जा सकता है, कभी-कभी अलग-अलग लोगों द्वारा, इस पर दृष्टि खोना आसान होता है, लेकिन कहीं न कहीं एक नियंत्रित दिमाग होना चाहिए जो ब्रांड की स्थिति और कंपनी की रणनीति के खिलाफ सब कुछ का न्याय करता है।

समय के साथ संगति पर भी जोर दिया गया है, और रेखांकित करने लायक है। सभी महान ब्रांड समय के साथ बड़ी निरंतरता दिखाते हैं, और यह लगातार विज्ञापन और प्रचार द्वारा प्रबलित होता है। लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इनमें से किसी भी उकसावे को रचनात्मकता को बाहर नहीं करना चाहिए।