उत्पाद-लाइन और उत्पाद की स्थिति

उत्पाद रेखा:

यह उत्पादों का एक समूह है जो एक ही ग्राहक की जरूरत को पूरा करने के लिए विकल्प के रूप में किसी भी तरह से संबंधित हैं, एक ही लक्षित बाजारों में या समान वितरण नेट-वर्क के माध्यम से या एक सामान्य मूल्य श्रेणी में होने के कारण।

उत्पाद-लाइन निकट से संबंधित उत्पादों का एक समूह है, जो जरूरत के एक वर्ग को संतुष्ट करने में सक्षम होते हैं, एक ही ग्राहक समूहों को बेचा जा सकता है, एक ही वितरण चैनल के माध्यम से स्थानांतरित किया जा सकता है, या किसी दिए गए मूल्य के भीतर गिर सकता है। रेंज।

यह उन उत्पादों के समूह को संदर्भित करता है जो या तो निकट से संबंधित हैं क्योंकि वे आवश्यकता की एक श्रेणी को संतुष्ट करते हैं या एक साथ उपयोग किए जाते हैं, एक ही ग्राहकों को बेचे जाते हैं, एक ही प्रकार के आउटलेट के माध्यम से विपणन किए जाते हैं या मूल्य सीमा के भीतर आते हैं या जिन्हें इकाई माना जाता है क्योंकि विपणन, तकनीकी या अंतिम उपयोग के विचार।

सटीक शब्दों में, उत्पादों का एक व्यापक समूह जो समान उपयोगों के लिए अनिवार्य रूप से डिज़ाइन किया गया है और यथोचित समान भौतिक विशेषताओं के साथ उत्पाद-लाइन का निर्माण करता है।

इस प्रकार, पॉन्ड्स इंडिया की बेबी उत्पाद-लाइन प्रसाधन, वेपोराइज़र, नर्सरी उपकरणों और बच्चे के कपड़े के लिए खड़ी है। इस प्रकार, TTK की लेडीज़ प्रोडक्ट-लाइन में ब्रा, पैंटी, टॉप, नाइटी, नैपकिन, केर्किफ़्स, सैनिटरी नैपकिन, हुक, ज़िप, बटन, थ्रेड, सुई और इतने पर शामिल हैं।

इसी तरह, Zodiac India पुरुषों के लिए तैयार शर्ट, पैंट, टाई, कफ-लिंक, बनियान, कच्छा, केरचफ, बेल्ट, पर्स और इतने पर ध्यान रखता है। कैमलिन इंडिया किसी भी प्रकार के स्टेशनरी के लिए जाना जाता है, किसी भी आयु वर्ग और किसी भी उद्देश्य या किसी भी पर्स के लिए।

उत्पाद-लाइन फिर से एक गतिशील अवधारणा है क्योंकि किसी दिए गए उत्पाद-लाइन उपभोक्ता की जरूरतों को लंबे समय तक संतुष्ट नहीं कर सकती है और न ही कर सकती है। यह मौजूदा उत्पाद-लाइन में संशोधन या परिवर्तन का वारंट करता है। उत्पाद-लाइन के संशोधन से तात्पर्य संकुचन विस्तार, बदलते मॉडल और गुणवत्ता मानकों से है।

उत्पाद-लाइन 'संकुचन' या सरलीकरण 'वह विधि है जिसके द्वारा वसा या लंबी उत्पाद-रेखा को पतला किया जाता है। आम तौर पर एक लाभहीन उत्पाद समाप्त हो जाता है; यदि उत्पादों को अन्य उत्पादों पर स्विच करके बेहतर उपयोग किया जा सकता है, तो भी कम लाभदायक उत्पाद को समाप्त किया जा सकता है।

उत्पाद-लाइन 'विस्तार' नए उत्पादों को मौजूदा सूची में जोड़ने के लिए है। कारण विपणन के अवसरों का शोषण हो सकता है। यहां तक ​​कि अधिक लाभदायक उत्पादों को भी लिया जा सकता है। ऐसा जोड़ चौड़ाई या गहराई की बात कर सकता है।

इस प्रकार, एक कंपनी नए उत्पादों के लिए वस्त्रों से लेकर खाद्य उत्पादों, उर्वरकों, सौंदर्य प्रसाधनों या फार्मास्यूटिकल्स तक में जा सकती है। सौंदर्य प्रसाधन में कहा जा सकता है, शैंपू की नई किस्में, साबुन, शेव लोशन, हेयर-ऑयल, फेस क्रीम और पाउडर।

मौजूदा उत्पादों के 'मॉडल' या 'शैली' को बदलना उत्पाद संशोधन का एक और बुद्धिमान उपकरण है। नए मॉडल या स्टाइल उपभोक्ताओं की लगातार बदलती जरूरतों को पूरा करने में मदद करते हैं। इस प्रकार, प्रत्येक फर्म अपने पहले के उत्पाद के बेहतर मॉडल को लेकर आती है, चाहे वह कैलकुलेटर हो या ड्राई सेल या ऑटोमोबाइल या मानव निर्मित फाइबर कपड़ा।

मौजूदा उत्पादों के 'गुणवत्ता' मानकों को बदलना उत्पाद-लाइन संशोधन का एक और तरीका है। उपभोक्ताओं की गुणवत्ता की ज़रूरतें व्यापक रूप से भिन्न होती हैं और इसलिए, गुणवत्ता में बदलाव लाना आवश्यक हो जाता है।

गुणवत्ता में बदलाव दो तरह से संभव है जैसे ऊपर और नीचे की ओर। यह 'ट्रेडिंग अप' और 'ट्रेडिंग डाउन' दृष्टिकोण के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।

'ट्रेडिंग अप' मौजूदा उत्पाद-लाइन के लिए एक उच्च कीमत वाले प्रतिष्ठित उत्पाद को जोड़ने का कार्य है, जो वर्तमान में उपलब्ध कम उत्पाद की बिक्री को बढ़ाता है।

हम उपभोक्ता ड्यूरेबल्स और गैर-ड्यूरेबल्स के मामले में लेबल 'एक्सपोर्ट क्वालिटी' के उपयोग के मामले में आते हैं। यह एक निर्माता की आवश्यकताओं के लिए सबसे अधिक मेल खाता है, जो कम गुणवत्ता वाले उत्पाद या उत्पादों के लिए अच्छी तरह से जाना जाता है।

इस प्रकार, सुमीत मिक्सर के निर्माता सुमीत सपा 16 वी-ए-विज़ सामान्य सुमीटर चक्की-मिक्सर के साथ सामने आए हैं। यहां, उपभोक्ताओं को कम कीमत वाले उच्च मूल्य वाले उत्पाद के लिए जाने के लिए राजी किया जाता है।

कंपनियां नए उच्च मूल्य वाले अतिरिक्त भुगतान के बदले पुराने कम कीमत वाले उत्पादों का आदान-प्रदान करने के लिए तैयार हो सकती हैं। गोदरेज ने इलेक्ट्रॉनिक टाइप-राइटर, हॉकिंस और प्रेस्टीज के मामले में प्रेशर कुकर और टेलीविजन सेट सिलाई मशीन बनाने वालों के मामले में ऐसा किया है।

दूसरी ओर, 'ट्रेडिंग डाउन' एक दृष्टिकोण है जहां उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का निर्माता अपने ग्राहकों को कम गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए जाने के लिए प्रोत्साहित करता है, स्वाभाविक रूप से उन्हें पहले की तुलना में कम कीमतों पर उपलब्ध कराता है।

'ट्रेडिंग डाउन' का स्पष्ट कारण उत्पाद के लिए बाजार को चौड़ा करना है। यह रणनीति एक निर्माता के मामले में एक सफलता है जो पहले से ही उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए जाना जाता है।

इस प्रकार, सोनी, हिताची, सैन सुई, फिलिप्स के ध्वनि गैजेट अतीत की तुलना में बहुत कम कीमत के हो गए हैं। इस प्रकार, वीडियोकॉन साउंड सिस्टम कहने के लिए उपलब्ध है रु। 7, 000 / - रुपये की मूल कीमतों के मुकाबले। 10, 000 / - है।

पहले, स्पेयर पार्ट्स धातु थे लेकिन अब प्लास्टिक और सिलिकॉन द्वारा प्रतिस्थापित किया गया है। पहले के मॉडल के १५० cc या २०० cc के स्थान पर १०० cc दो पहिया वाहनों का एक और उदाहरण लें। निम्न गुणवत्ता मानक पैटर्न को अपनाने के कारण कीमतों में कमी आई है।

उत्पादों का सही जगहों में रखना:

एक विपणन फर्म के सफल होने की संभावना नहीं है जब तक कि वह बाजार में लाभ के लिए खुद को स्थिति में लाने में सक्षम न हो लेकिन यह बाजार विभाजन और उत्पाद-भेदभाव का अभ्यास कर रहा है।

बाजार की स्थिति एक अद्वितीय उत्पाद छवि बनाने की रणनीति है और बाजार विभाजन और उत्पाद-विभेदीकरण का संयोजन है। उत्पाद भेदभाव की तरह, यह प्रतियोगियों पर एक अंतर लाभ स्थापित करना चाहता है और बाजार विभाजन की तरह; यह उपभोक्ताओं के एक चुनिंदा समूह की विशिष्ट आवश्यकताओं के लिए बाजार की पेशकश से मेल खाना चाहता है।

उत्पाद पोजिशनिंग से तात्पर्य उस तरीके से है, जो किसी विशेष ग्राहक खंड में किसी उत्पाद को पेश किया जाता है या किसी विशेष उपभोक्ता की जरूरत को पूरा करने के उद्देश्य से होता है।

"बाजार के क्षेत्रों की जरूरतों, उत्पाद की ताकत और कमजोरियों की पहचान करने की एक प्रक्रिया और प्रतिस्पर्धी उत्पादों को ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए किस हद तक माना जाता है"। प्रोफेसर जेम्स एल

यह उत्पाद डिजाइन और संचार मीडिया के माध्यम से प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए कंपनी के उत्पादों अंतर से और संरेखित करने के उद्देश्य से रणनीति है ताकि प्रतिस्पर्धा वाले उत्पादों की तुलना में उपभोक्ताओं के अनुकूल उत्पाद धारणाओं से अलग हो सकें।

पोजिशनिंग स्ट्रैटेजी का उद्देश्य उपभोक्ताओं को किसी दिए गए उत्पाद का उस तरह से जवाब देना है जिस तरह से संगठन मार्केटिंग करता है, जो उन्हें जवाब देना चाहता है न कि जिस तरह से प्रतियोगियों को।

उत्पाद की स्थिति का अभ्यास करने के लिए फर्म के पास कई अच्छे विकल्प हैं।

सबसे महत्वपूर्ण हैं:

1. अद्वितीय दावा करके,

2. उत्पाद सुविधाओं को उजागर करके, और

3. नए खंडों में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने से।

उत्पाद पोजिशनिंग रणनीति की सफलता को निर्धारित करने वाले कारक हैं:

1. प्रतियोगिता का अस्तित्व।

2. बड़े और लाभदायक बाजार खंड

3. ग्रहणशील खंड।

4. उपभोक्ता व्यवहार का पर्याप्त और नवीनतम डेटा

5. एक रचनात्मक उत्पाद की स्थिति।