समस्याओं पर नोट्स एक विक्रेता द्वारा सामना किया

एक विक्रेता के सामने आने वाली कुछ प्रमुख समस्याएं इस प्रकार हैं:

एक विक्रेता की नौकरी कठिन और अक्सर सजा देने वाली होती है। उनकी असफलताओं को उन बाधाओं के संदर्भ में देखा जाना चाहिए जो उनके बाजार में सामना करती हैं।

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बहुत बार, क्योंकि एक विक्रेता के प्रदर्शन को आसानी से बिक्री की मात्रा से निर्धारित किया जा सकता है जो वह उत्पन्न करता है, यदि उस पर आंकड़े बहुत अच्छे नहीं हैं, तो प्रबंधन उस पर कठोर है।

मैं। भौगोलिक पृथक्करण:

बिक्री प्रबंधकों और उनके क्षेत्र की बिक्री बल के बीच भौगोलिक अलगाव है। इससे प्रेरणा, संचार और नियंत्रण की समस्याएं पैदा होती हैं।

ii। बार-बार खारिज:

बिक्री बंद करने का प्रयास करने पर विक्रेता को बार-बार अस्वीकार करना पड़ सकता है। यह विक्रेता के उत्साह, रवैये और कौशल को आकर्षित कर सकता है। बिक्री प्रबंधकों को इन विपरीत परिस्थितियों में समर्थन और नवीकरण प्रेरणा प्रदान करने की आवश्यकता है।

iii। विक्रेता के व्यक्तित्व और नौकरी की वास्तविकता:

अधिकांश बिक्री लोग आउटगोइंग और gregarious हैं। ये उन लोगों के लिए वांछनीय विशेषताएं हैं जो ग्राहकों को बेच रहे हैं। लेकिन नौकरी की वास्तविकता यह है कि एक विक्रेता का केवल 30 प्रतिशत समय ग्राहकों के साथ आमने-सामने बिताया जाता है, जिसमें यात्रा और प्रशासन का काम बाकी योगदान होता है।

इसका मतलब यह है कि विक्रेता का आधे से अधिक समय स्वयं द्वारा खर्च किया जाता है, जो उन लोगों के बीच निराशा पैदा कर सकता है जो दूसरों की कंपनी को पसंद करते हैं।

iv। कार्य का प्रसार:

बिक्री प्रबंधक रवैया लेते हैं कि वे केवल परिणामों में रुचि रखते हैं। उनका मानना ​​है कि बिक्री लक्ष्य पूरा करने वालों को पुरस्कृत करना और असफल होने वालों को दंडित करना उनका काम है। ऐसा रवैया योगदान को नजरअंदाज करता है कि बिक्री बल कंपनी के उद्देश्यों की सफल उपलब्धि के लिए कर सकता है।