माइकल पोर्टर के पांच बल मॉडल: प्रतिस्पर्धी उद्योग संरचना का विश्लेषण करने के लिए

प्रतिस्पर्धी उद्योग संरचना का विश्लेषण करने के लिए माइकल पोर्टर के पांच बलों के मॉडल के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!

एक उद्योग फर्मों का एक समूह है जो बाजार के उत्पाद हैं जो एक-दूसरे के लिए करीबी विकल्प हैं, (जैसे कार उद्योग, यात्रा उद्योग)। कुछ उद्योग दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक हैं। क्यूं कर? इसका जवाब एक उद्योग में प्रतिस्पर्धी संरचना की गतिशीलता को समझने में है।

रणनीतिक विश्लेषण के संदर्भ में, उद्योग के विश्लेषण का मुख्य उद्देश्य उद्योग के आकर्षण को निर्धारित करना है, और सामरिक विकल्पों के लिए प्रासंगिक प्रासंगिकता का पता लगाने के लिए उद्योग की संरचना और गतिशीलता को समझना है जो एक फर्म से पहले वहां हैं।

यह इस प्रकार है कि, उदाहरण के लिए, यदि उद्योग नहीं है, या अब नहीं है, पर्याप्त रूप से आकर्षक (यानी यह दीर्घकालिक विकास के अवसरों की पेशकश नहीं करता है), तो उद्योग के भीतर निहित रणनीतिक विकल्पों पर विचार नहीं किया जाना चाहिए। इसका यह भी अर्थ है कि विविधीकरण चालों के लिए कॉल करने वाले उद्योग के बाहर भी विकल्प की तलाश की जा सकती है।

एक उद्योग में प्रतियोगिता की प्रकृति का आकलन करने के लिए सबसे प्रभावशाली विश्लेषणात्मक मॉडल माइकल पोर्टर के पांच बलों मॉडल है, जो नीचे वर्णित है:

पोर्टर बताते हैं कि पांच ताकतें हैं जो उद्योग के आकर्षण और लंबे समय तक चलने वाले उद्योग के मुनाफे को निर्धारित करती हैं। ये पाँच "प्रतिस्पर्धी बल" हैं:

(ए) नए प्रतियोगियों (नए प्रवेशकों) के प्रवेश का खतरा

(b) विकल्प के खतरे

(d) आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति

(() मौजूदा प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता की डिग्री।

(ए) नए प्रवेशकों का खतरा:

एक उद्योग में नए प्रवेशकर्ता प्रतिस्पर्धा के स्तर को बढ़ा सकते हैं, जिससे इसके आकर्षण को कम किया जा सकता है। नए प्रवेशकों का खतरा काफी हद तक प्रवेश की बाधाओं पर निर्भर करता है। कुछ उद्योगों (जैसे जहाज निर्माण) में उच्च प्रवेश बाधाएं मौजूद हैं, जबकि अन्य उद्योगों में प्रवेश करना बहुत आसान है (जैसे कि संपत्ति एजेंसी, रेस्तरां)।

प्रवेश के लिए महत्वपूर्ण बाधाओं में शामिल हैं:

मैं। पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं

ii। पूंजी / निवेश आवश्यकताओं

iii। ग्राहक स्विचिंग लागत

iv। उद्योग वितरण चैनलों तक पहुंच

v। मौजूदा उद्योग के खिलाड़ियों से प्रतिशोध की संभावना

(बी) के खतरे का खतरा:

स्थानापन्न उत्पादों की उपस्थिति उद्योग के आकर्षण और लाभप्रदता को कम कर सकती है क्योंकि वे मूल्य स्तरों को सीमित करते हैं। स्थानापन्न उत्पादों का खतरा इस पर निर्भर करता है:

मैं। विकल्प के लिए खरीदारों की इच्छा

ii। विकल्प की सापेक्ष कीमत और प्रदर्शन

iii। विकल्प पर स्विच करने की लागत

(ग) आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति:

आपूर्तिकर्ता ऐसे व्यवसाय हैं जो उद्योग में सामग्री और अन्य उत्पादों की आपूर्ति करते हैं। आपूर्तिकर्ताओं (जैसे कच्चे माल, घटकों आदि) से खरीदी गई वस्तुओं की लागत कंपनी की लाभप्रदता पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकती है। यदि आपूर्तिकर्ताओं में किसी कंपनी पर अधिक सौदेबाजी की शक्ति है, तो सिद्धांत रूप में कंपनी का उद्योग कम आकर्षक है। जब आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति अधिक हो जाएगी:

1. कई खरीदार और कुछ प्रमुख आपूर्तिकर्ता हैं।

2. अविभाजित, अत्यधिक मूल्यवान उत्पाद हैं।

3. आपूर्तिकर्ता उद्योग में आगे एकीकृत करने की धमकी देते हैं (जैसे ब्रांड निर्माता अपने खुदरा आउटलेट स्थापित करने की धमकी देते हैं।)।

4. खरीदार आपूर्ति में पीछे की ओर एकीकृत करने की धमकी नहीं देते हैं।

5. उद्योग आपूर्तिकर्ताओं के लिए एक महत्वपूर्ण ग्राहक समूह नहीं है।

(घ) खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति:

खरीदार वे लोग / संगठन हैं जो किसी उद्योग में मांग पैदा करते हैं।

खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति अधिक होने पर:

मैं। उद्योग में कुछ प्रमुख खरीदार और कई विक्रेता हैं।

ii। उत्पाद मानकीकृत हैं।

iii। खरीदार उद्योग में पिछड़ों को एकीकृत करने की धमकी देते हैं।

iv। आपूर्तिकर्ता खरीदार के उद्योग में आगे एकीकृत करने की धमकी नहीं देते हैं।

v। उद्योग खरीदारों के लिए एक प्रमुख आपूर्ति समूह नहीं है।

(ई) प्रतिद्वंद्विता की तीव्रता:

एक उद्योग में प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता की तीव्रता पर निर्भर करेगा:

मैं। प्रतियोगिता की संरचना:

उदाहरण के लिए, प्रतिद्वंद्विता अधिक तीव्र होती है जहां कई छोटे या समान आकार के प्रतियोगी होते हैं; प्रतिद्वंद्विता तब कम होती है जब किसी उद्योग में एक स्पष्ट बाजार नेता होता है।

ii। उद्योग लागत की संरचना:

उदाहरण के लिए, उच्च निश्चित लागत वाले उद्योग प्रतियोगियों को मूल्य में कटौती द्वारा अप्रयुक्त क्षमता को भरने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

iii। भेदभाव की डिग्री:

ऐसे उद्योग जहां उत्पाद कमोडिटी (जैसे स्टील, कोयला) की अधिक प्रतिद्वंद्विता है; उद्योग जहां प्रतिस्पर्धी अपने उत्पादों में अंतर कर सकते हैं वहां प्रतिद्वंद्विता कम होती है।

iv। मूल्य रूपान्तरण:

प्रतिद्वंद्विता कम हो जाती है जहां खरीदारों की उच्च स्विचिंग लागत होती है-यानी, एक वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता से उत्पाद खरीदने के निर्णय से जुड़ी एक महत्वपूर्ण लागत होती है।

v। रणनीतिक उद्देश्य:

जब प्रतियोगी आक्रामक विकास रणनीतियों का पीछा कर रहे हैं, तो प्रतिद्वंद्विता अधिक तीव्र है। जहां प्रतियोगी परिपक्व उद्योग में "लाभ" कमा रहे हैं, वहीं प्रतिद्वंद्विता की डिग्री कम है।

vi। बाधाओं से बाहर निकलें:

जब किसी उद्योग को छोड़ने में बाधाएं अधिक होती हैं (जैसे कारखानों को बंद करने की लागत) तो प्रतिस्पर्धी अधिक प्रतिद्वंद्विता प्रदर्शित करते हैं।