मार्केटिंग प्लानिंग: लॉन्ग और शॉर्ट टर्म मार्केटिंग प्लानिंग

विपणन योजना विपणन उद्देश्यों के निर्धारण से संबंधित है। ये उद्देश्य दीर्घकालिक और अल्पकालिक प्रकृति-लंबी सीमा और छोटी सीमा हो सकते हैं।

(ए) दीर्घकालिक विपणन योजना (LTMP):

लंबी दूरी की योजना में उद्यम के व्यापक लक्ष्यों को प्राप्त करने और समय की लंबी अवधि के लिए अपनाई जाने वाली रणनीतियों का अस्थायी निर्धारण शामिल है। LTMP एक समय को कवर करता है, जो भविष्य की समस्याओं का पूर्वानुमान लगाने का अवसर प्रदान करने के साथ विपणन प्रबंधन प्रदान करने के लिए पर्याप्त है और इस प्रकार उन्हें व्यवस्थित तरीके से हल करने की अधिक स्वतंत्रता है।

पीटर एफ। ड्रकर के अनुसार, "लंबी दूरी की योजना भविष्य का दिमाग नहीं है। यह भविष्य के फैसलों से नहीं निपटता है। यह वर्तमान निर्णयों की निरर्थकता से संबंधित है। यह जोखिम को खत्म करने का प्रयास नहीं है। इसके बजाय यह जोखिम उठाने की क्षमता बढ़ाने की मांग करता है। '' इनकी मार्केटिंग के लिए दीर्घकालिक योजना के लिए बहुत प्रासंगिकता है। लक्ष्य आम तौर पर बिक्री, बाजार हिस्सेदारी, नए उत्पादों की श्रेणी, बाजार को आगे बढ़ाने के लिए, व्यापार की रेखाएं जो उद्यम आदि में होनी चाहिए, से संबंधित हैं।

LTMP के लिए, फिलिप कोटलर निम्नलिखित स्थितियों पर विचार करने का सुझाव देते हैं:

1. निदान:

यह बिक्री, बाजार हिस्सेदारी, हाल की प्रवृत्ति आदि के संबंध में कंपनी के खड़े होने को संदर्भित करता है।

2. प्रैग्नेंसी:

यह उस अनुमान को संदर्भित करता है जहां कंपनी की जाने की संभावना है यदि वर्तमान बाजार की स्थिति जारी रहती है; लंबे समय में इसकी बिक्री और लाभ कितना होगा।

3. उद्देश्य:

रोग-संबंधी अध्ययनों के आधार पर, कंपनी उज्ज्वल भविष्य या संदिग्ध भविष्य का आकलन कर सकती है और तदनुसार नए उद्देश्यों को तय कर सकती है।

4. रणनीति:

यह कंपनी के प्रतिस्पर्धी फायदों पर जोर देता है और परिस्थितियों में विकल्पों के सावधानीपूर्वक मूल्यांकन के बाद उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों, प्रीमियम मूल्य, जोरदार विज्ञापनों और बिक्री के उच्चतम क्रम की योजनाएं शामिल करता है।

5. रणनीति:

यह सुझाव देता है कि अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कंपनी की रणनीतियों का उपयोग कैसे करें। यही है, रणनीति उस विशेष विधि को इंगित करती है जिसका उपयोग उद्यम के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया जाना है।

6. नियंत्रण:

इसे शामिल करने के लिए दो चीजों की आवश्यकता होती है:

(i) नियोजन प्रभावशीलता की जांच करने के लिए निगरानी उपकरण और

(ii) नई स्थितियों को पूरा करने के लिए आकस्मिक योजना।

(बी) अल्पकालिक विपणन योजना (एसटीएमपी):

विपणन के लिए लघु अवधि की योजना आम तौर पर एक वर्ष या उससे कम के लिए बनाई जाती है।

STMP के दो उद्देश्य हैं:

(ए) कार्यक्रमों और बजट के माध्यम से LTMP का कार्यान्वयन और

(b) परिचालन प्रदर्शन में सुधार।

योजनाएं आमतौर पर नियंत्रण उद्देश्य के लिए मासिक या साप्ताहिक योजनाओं में उप-विभाजित होती हैं। ज्यादातर शॉर्ट टर्म प्लान बजट के रूप में होते हैं। समय-समय पर, बजटीय आंकड़े की वास्तविक प्रदर्शन के साथ तुलना की जाती है, सुधारात्मक कदमों के लिए विविधताओं पर विचार किया जाता है।

विपणन नियंत्रण के उपकरण और तकनीक:

1. विपणन लेखा परीक्षा

2. मार्केटिंग शेयर विश्लेषण

3. विपणन लागत विश्लेषण

4. क्रेडिट नियंत्रण

5. बजटीय नियंत्रण

6. अनुपात विश्लेषण

7. योगदान मार्जिन विश्लेषण

8. विपणन सूचना

9. भिन्न विश्लेषण

10. स्वॉट एनालिसिस