बाजार विभाजन: बाजार विभाजन के शीर्ष 10 लाभ

बाजार विभाजन के शीर्ष दस लाभ इस प्रकार हैं: 1. बाजार के अवसरों का निर्धारण 2. विपणन अपीलों में समायोजन 3. विपणन कार्यक्रमों का विकास करना 4. एक उत्पाद का डिजाइन करना 5. मीडिया का चयन 6. विपणन प्रयासों का समय 7. संसाधनों का कुशल उपयोग 8। ग्राहकों को बेहतर सेवा 9. कीमतें तय करने में मदद करता है 10. वितरण रणनीतियों में सहायता।

लक्ष्य बाजारों के विभाजन के कई फायदे हैं।

1. बाजार के अवसरों का निर्धारण:

बाजार विभाजन बाजार के अवसरों की पहचान करने में सक्षम बनाता है। बाज़ारिया प्रतियोगियों द्वारा वर्तमान प्रसाद के प्रकाश में प्रत्येक खंड की जरूरतों का अध्ययन कर सकता है। ऐसे अध्ययन से बाज़ारिया ग्राहकों की वर्तमान संतुष्टि का पता लगा सकता है।

वर्तमान पेशकश से संतुष्टि के निम्न स्तर वाले खंड उत्कृष्ट बाजार अवसरों का प्रतिनिधित्व कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहक उत्पाद या बिक्री के बाद सेवा के मामले में वाटर प्यूरीफायर की वर्तमान पेशकश से संतुष्ट नहीं हो सकते हैं। ऐसी स्थिति एक बाज़ारिया को वाटर प्यूरीफायर की एक नई रेंज लॉन्च करने और उन्हें अच्छी तरह से बाजार में लाने में सक्षम बनाती है।

2. विपणन अपील में समायोजन:

विक्रेता अपने उत्पाद और विपणन अपील के सर्वोत्तम संभव समायोजन कर सकते हैं। सभी संभावित खरीदारों में आकर्षित करने के उद्देश्य से एक विपणन कार्यक्रम के बजाय, विक्रेता विभिन्न ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए अलग-अलग विपणन कार्यक्रम बना सकते हैं। लक्षित दर्शकों के आधार पर उचित विज्ञापन और बिक्री प्रचार अपील की जा सकती है।

3. विपणन कार्यक्रम विकसित करना:

कंपनियां विशिष्ट बाजार क्षेत्रों की प्रतिक्रिया विशेषताओं के स्पष्ट विचार के आधार पर विपणन कार्यक्रम और बजट विकसित कर सकती हैं। वे अपनी खरीद प्रतिक्रिया के आधार पर विभिन्न खंडों को धन का बजट दे सकते हैं

4. एक उत्पाद डिजाइनिंग:

बाजार विभाजन उन उत्पादों को डिजाइन करने में मदद करता है जो वास्तव में लक्षित दर्शकों की मांगों से मेल खाते हैं। उच्च बाजार क्षमता वाले उत्पादों को लक्ष्य बाजार की संतुष्टि को पूरा करने के लिए डिज़ाइन और निर्देशित किया जा सकता है।

5. मीडिया चयन:

यह विज्ञापन मीडिया के अधिक बुद्धिमानी से चयन करने और विभिन्न मीडिया को धन आवंटित करने में मदद करता है। लक्षित दर्शकों, मीडिया के प्रभाव, प्रतियोगी विज्ञापन, आदि के आधार पर विभिन्न मीडिया को धन आवंटित किया जाता है।

6. विपणन प्रयासों का समय:

यह प्रचार प्रयासों के समय को निर्धारित करने में मदद करता है ताकि उन अवधियों के दौरान अधिक जोर दिया जाए जब प्रतिक्रिया अपने चरम पर होने की संभावना है। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता वस्तुओं को क्रिसमस के मौसम के दौरान ईसाइयों को और दिवाली के समय हिंदुओं को भारी विज्ञापन दिया जा सकता है।

7. संसाधनों का कुशल उपयोग:

विपणन कार्यक्रम को अलग-अलग बाजार क्षेत्रों में सिलाई करके, प्रबंधन एक बेहतर विपणन कार्य कर सकता है और विपणन संसाधनों का अधिक कुशल उपयोग कर सकता है। उदाहरण के लिए, एक छोटी सी फर्म अपने सीमित संसाधनों का उपयोग कर सकती है - धन, बिक्री बल, आदि - एक व्यापक बाजार में असफल लक्ष्य के बजाय एक या दो खंडों वाले बाजारों में।

8. ग्राहकों के लिए बेहतर सेवा:

बाजार विभाजन एक कंपनी को एक विशेष बाजार क्षेत्र में अपने विपणन प्रयासों को केंद्रित करने में सक्षम बनाता है, जिससे लक्ष्य ग्राहकों को एक बेहतर सेवा प्रदान की जाती है। उचित विपणन विभाजन ग्राहक संतुष्टि की सुविधा प्रदान कर सकता है।

9. कीमतें तय करने में मदद करता है:

विपणन विभाजन भी वस्तुओं और सेवाओं की कीमतों को ठीक करने में सक्षम बनाता है। चूंकि विभिन्न बाजार खंडों में अलग-अलग मूल्य धारणाएं हैं, इसलिए बाजारों के लिए अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों को अपनाना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, कम आय वाले समूहों के लिए कीमतें कम होनी चाहिए और उत्पाद और प्रचार प्रयासों को तदनुसार समायोजित किया जाना चाहिए।

10. वितरण रणनीतियों में सहायता:

विभाजन भी उपयुक्त वितरण रणनीतियों को अपनाने में सहायता करता है। विभिन्न बाजार खंडों को अलग-अलग वितरण मिश्रण की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि उत्पाद उच्च वर्ग को लक्षित करने के लिए बहुत उच्च गुणवत्ता वाला है, तो इसे चयनात्मक स्थानों पर स्थित प्रतिष्ठित आउटलेट पर वितरित किया जाना चाहिए।